1977：開(kāi)局相親女兒國(guó)王 第四百三十七章 紅牛易手

1980年8月10號(hào)，洛杉磯國(guó)際機(jī)場(chǎng)

時(shí)隔一個(gè)多月，李長(zhǎng)河在機(jī)場(chǎng)，再度見(jiàn)到了精神奕奕的衛(wèi)爾思。

跟一個(gè)月前的風(fēng)塵仆仆不同，今天的衛(wèi)爾思西裝革履，神采飛揚(yáng)。

“看來(lái)，你在米國(guó)的收獲很大。”

上了車(chē)之后，李長(zhǎng)河沖著衛(wèi)爾思微笑著說(shuō)道。

衛(wèi)爾思此刻得意的點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然，維克，你知道我們的旅行箱，如今賣(mài)出去多少了嗎？”

“一百五十萬(wàn)個(gè)，這只是單純的米國(guó)市場(chǎng)，不包括歐洲。”

不等李長(zhǎng)河詢問(wèn)，衛(wèi)爾思便報(bào)出了他們的成果。

而李長(zhǎng)河聽(tīng)完之后，也是十分驚訝。

“怎么會(huì)這么多？”

說(shuō)實(shí)話，他確實(shí)沒(méi)想到，這玩意兒能賣(mài)這么多。

要知道如今米國(guó)的人口還不足三億人，一百五十萬(wàn)個(gè)，相當(dāng)于每?jī)砂賯€(gè)人里面就有一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)了旅行箱，這個(gè)比例是非常高了。

“主要是我們備貨充足，一方面沒(méi)給市場(chǎng)反應(yīng)的機(jī)會(huì)，另一方面，旅行箱確實(shí)便捷。”

“我安排了許多的推銷(xiāo)員，讓他們直接去找那些大型公司統(tǒng)一銷(xiāo)售，然后給與低價(jià)折扣的方式，很多有商務(wù)需求的大公司批量采購(gòu)，就是你說(shuō)的那種團(tuán)購(gòu)模式。”

“像華爾街的金融公司，他們會(huì)樂(lè)意為員工提供旅行箱這樣的小福利的，還有各大航空公司。”

“除此之外，在各大城市推出的家庭款聯(lián)合售賣(mài)方式也大受歡迎，尤其是現(xiàn)在是夏季，是旅行的季節(jié)。”

“充足的備貨搭配上我們的營(yíng)銷(xiāo)，短期內(nèi)將旅行箱的風(fēng)潮推遍了全美。”

“不過(guò)我估計(jì)等這股風(fēng)潮過(guò)后，我們的旅行箱銷(xiāo)量會(huì)迎來(lái)巨量的下跌，畢竟這玩意兒，使用壽命還是挺長(zhǎng)的。”

衛(wèi)爾思說(shuō)這個(gè)，也是提前給李長(zhǎng)河打預(yù)防針。

一百五十萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)量確實(shí)是一股風(fēng)潮，但是風(fēng)潮過(guò)后，肯定就是慘淡的銷(xiāo)量，畢竟旅行箱不是快消品。

“我知道，后續(xù)具體的銷(xiāo)售策略，你們看著來(lái)。”

“一百五十萬(wàn)個(gè)，歐洲那邊估計(jì)不會(huì)比你們差太多，畢竟那邊的人口更多。”

“你們這邊的收益有多少？”

李長(zhǎng)河這時(shí)候又沖著衛(wèi)爾思問(wèn)道。

“總銷(xiāo)售額在2.87億美金，隸屬于我們的利潤(rùn)在2億美元左右”

“但是以后想要維持這么高的利潤(rùn)，是不太可能了，后續(xù)這東西，肯定是要降價(jià)的。”

第一批旅行箱上市，定價(jià)高昂，抬高了利潤(rùn)，但是后續(xù)肯定沒(méi)這么高的利潤(rùn)了。

“光米國(guó)這邊就兩億美元的利潤(rùn)，那如果算上歐洲，我估計(jì)這一筆錢(qián)會(huì)更多。”

“你覺(jué)得博薩克的賬上，需要留著這么多錢(qián)嗎？”

李長(zhǎng)河沖著衛(wèi)爾思若有所思的問(wèn)道。

衛(wèi)爾思有些無(wú)語(yǔ)的看著李長(zhǎng)河：“你要從博薩克的賬上取錢(qián)嗎？”

李長(zhǎng)河都這么問(wèn)了，他哪還能不明白。

“我現(xiàn)在很窮，需要用錢(qián)的地方很多。”

“等回頭米國(guó)跟歐洲的賬目核對(duì)一下，然后抽調(diào)一筆資金出來(lái)分紅吧！”

“我也并不是全都要，你們看看預(yù)留出后續(xù)發(fā)展的資金，然后剩下的分出來(lái)。”

博薩克集團(tuán)之前總共也就才七八千萬(wàn)的市值，旅行箱這么大的利潤(rùn)，集團(tuán)根本就花不完。

李長(zhǎng)河估計(jì)，給他們公司賬上留一億美金，已經(jīng)很充足了。

要知道這可是八十年代的一億美金，可不是后面老美濫發(fā)美元之后的一億。

“那行吧，等我聯(lián)系一下歐洲那邊，把錢(qián)匯總起來(lái)，以股東大會(huì)的名義把錢(qián)分下去。”

衛(wèi)爾思倒也沒(méi)什么不滿，本身不管是旅行箱還是公司，都是李長(zhǎng)河搞出來(lái)的，賺了錢(qián)對(duì)方分錢(qián)也是很正常的。

同樣，這種分紅，其實(shí)也是論功行賞，他也能分到一筆錢(qián)。

而且如今博薩克集團(tuán)有了旅行箱這個(gè)產(chǎn)品，起碼能保證了公司在紡織之外有了其他的產(chǎn)品收入，整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，不會(huì)再進(jìn)入一直虧損的狀態(tài)。

所以李長(zhǎng)河取走錢(qián)，也不會(huì)對(duì)博薩克公司有什么影響。

“接下來(lái)，公司的重點(diǎn)還是放在服裝上面，旅行箱只是一時(shí)的產(chǎn)品，借助它打響我們的知名度，推出平價(jià)服裝才是我們的主要方向。”

“要知道服裝才是真正的大市場(chǎng)！”

李長(zhǎng)河這時(shí)候又沖著衛(wèi)爾思提醒了一句。

衛(wèi)爾思點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道，目前我們正在往這方面轉(zhuǎn)型，米國(guó)這邊，我已經(jīng)組建起了服裝設(shè)計(jì)中心，接下來(lái)就是鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道。”

平價(jià)服裝其實(shí)推廣是比較容易的，只要設(shè)計(jì)的漂亮一點(diǎn)，然后價(jià)格便宜，就有市場(chǎng)。

低價(jià)，是經(jīng)久不衰的銷(xiāo)售法寶。

兩個(gè)人在車(chē)上聊著的時(shí)候，車(chē)隊(duì)也快速的前行，很快就來(lái)到了比弗利山。

之前李長(zhǎng)河讓龐原幫他在洛杉磯買(mǎi)了兩套別墅，一套送給了蘇海文，而另一套，則是留下自住。

眼下他們來(lái)到的，就是李長(zhǎng)河位于比弗利山半山腰的別墅，一棟地中海式的建筑風(fēng)格豪宅。

別墅里面，此刻早已經(jīng)配齊了傭人，而阿虎和小丁已經(jīng)先一步來(lái)到這里，然后里里外外檢查過(guò)一遍了。

而除了阿虎和小丁之外，跟著走出來(lái)的，還有一群歐美人，其中為首的，正是李長(zhǎng)河派去泰國(guó)的法羅爾。

“boss，好久不見(jiàn)！”

看到李長(zhǎng)河從車(chē)上下來(lái)，法羅爾快步的走了過(guò)來(lái)，然后熱情的給了李長(zhǎng)河一個(gè)擁抱。

“法羅爾，希望你給我?guī)?lái)的是好消息，而不是單純的為了跟我擁抱！”

李長(zhǎng)河此刻則是微笑著沖法羅爾說(shuō)道。

“當(dāng)然，boss，我肯定不會(huì)失敗的。”

法羅爾這時(shí)候自信的說(shuō)道。

“走吧，去屋里說(shuō)！”

隨后，一行人來(lái)到了李長(zhǎng)河別墅的會(huì)客室，然后坐了下來(lái)。

“boss，這就是我按照你的吩咐，從泰國(guó)找到的那款飲料，你品嘗一下，看是不是你說(shuō)的那款？”

落座之后，法羅爾安排人給他們擺放了幾瓶玻璃瓶的飲料，李長(zhǎng)河打開(kāi)喝了幾口。

酸酸甜甜，雖然略有區(qū)別，但是確實(shí)是記憶中紅牛的味道。

“不錯(cuò)，就是這個(gè)，你買(mǎi)下來(lái)了？”

李長(zhǎng)河點(diǎn)點(diǎn)頭，然后沖著法羅爾問(wèn)道。

“是的，兩百萬(wàn)美元，我們拿到了配方，對(duì)方保留了東南亞地區(qū)的銷(xiāo)售權(quán)，全世界除了東南亞地區(qū)之外，其余的地區(qū)都是我們負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。”

法羅爾微笑著沖著李長(zhǎng)河說(shuō)道。

李長(zhǎng)河聽(tīng)完有些詫異：“就這么簡(jiǎn)單？”

“當(dāng)然，boss，它只是個(gè)小公司，跟我們談判，他沒(méi)有多少底氣的，它連泰國(guó)本土的市場(chǎng)都沒(méi)有占據(jù)。”

“事實(shí)上能夠把東南亞市場(chǎng)留給他，我覺(jué)得已經(jīng)很寬容了，要不然，那樣的小公司，我們完全可以挖空他們的實(shí)驗(yàn)室。”

“您要知道，這款飲料在歐美都沒(méi)有注冊(cè)專利，理論上來(lái)說(shuō)，我們是可以自己研發(fā)出來(lái)的”

法羅爾自信的說(shuō)道。

對(duì)方只是個(gè)在曼谷的不起眼的小公司，市值都不足百萬(wàn)美金，這樣的企業(yè)，法羅爾有太多的手段可以拿捏他了。

李長(zhǎng)河聽(tīng)道法羅爾的話，微微一笑。

確實(shí)，當(dāng)年許書(shū)標(biāo)可以跟那個(gè)奧地利人合作，爭(zhēng)取到一半的歐美股權(quán)，那是因?yàn)槟莻€(gè)奧地利人，本身就是個(gè)普通人，并沒(méi)有多少財(cái)富。

而且那時(shí)候的紅牛，已經(jīng)是泰國(guó)很火爆的飲料產(chǎn)品了。

不過(guò)那都是1984年了。

現(xiàn)在才1980年，紅牛應(yīng)該只是在曼谷嶄露頭角，再加上法羅爾這種從米國(guó)過(guò)去的商業(yè)精英，許書(shū)標(biāo)面對(duì)法羅爾的霸道，確實(shí)沒(méi)有多少回旋的余地。

“boss，這款飲料我感覺(jué)跟東瀛那邊的一款飲料差不多，我看了他們的配料表，都是用的牛磺酸為主，不過(guò)對(duì)于疲乏的人來(lái)說(shuō)，您找到的這一款飲料確實(shí)更有效果。”

“東瀛的那個(gè)力保健在東瀛那邊銷(xiāo)售很火爆，是本土的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。”

“所以我覺(jué)得，我們這款飲料，在歐美同樣可以暢銷(xiāo)。”

“而且回來(lái)之后我也找一些運(yùn)動(dòng)員和醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)檢測(cè)了，它有很強(qiáng)的興奮作用，能夠在短期內(nèi)刺激人的精神。”

“但是醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)同樣給了我們建議，這款飲料，并不適合普通人長(zhǎng)期服用。”

“我想這一點(diǎn)，我們推廣的時(shí)候，必須標(biāo)注出來(lái)，要不然，歐美的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，一定會(huì)找我們大麻煩的。”

法羅爾此刻也將自己做的檢測(cè)報(bào)告拿出來(lái)交給了李長(zhǎng)河。

李長(zhǎng)河點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以我們要特別標(biāo)注，我們是運(yùn)動(dòng)功能性飲料，而不是普通的飲料。”

“當(dāng)然，以后我們可以適當(dāng)?shù)母囊幌屡浞剑谶\(yùn)動(dòng)飲料之外，推出一款弱功效的普通版，不過(guò)我覺(jué)得這是以后的規(guī)劃。”

“總之，產(chǎn)品我已經(jīng)交給了你，至于怎么讓它火爆歐美，那是你要做的事情。”

“法羅爾，接下來(lái)，就是展示你能力的時(shí)候了。”

李長(zhǎng)河沖著法羅爾微笑著說(shuō)道。

法羅爾自信的點(diǎn)點(diǎn)頭：“放心吧，維克，我已經(jīng)在開(kāi)始了，你只要乖乖的唯我準(zhǔn)備好美元，就可以了。”

事實(shí)上他已經(jīng)在紐約開(kāi)始試點(diǎn)了，而從運(yùn)動(dòng)員和一些健身達(dá)人口中得到的反饋是很不錯(cuò)的。

這也讓他更加有了信心。

“期待你的成功！”

李長(zhǎng)河笑著沖法羅爾說(shuō)道。

隨后，法羅爾帶著人離開(kāi)，而衛(wèi)爾思則是好奇的看向了李長(zhǎng)河。

“維克，你投資了他，讓他做一款飲料？”

“不是投資，是對(duì)賭！”

“法羅爾是有人推薦給我的商業(yè)天才，而我提供了一款產(chǎn)品，讓他開(kāi)拓市場(chǎng)。”

李長(zhǎng)河隨口沖著衛(wèi)爾思解釋說(shuō)道。

衛(wèi)爾思聽(tīng)完，若有所思，他想起了之前李長(zhǎng)河讓他往米國(guó)調(diào)集運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)人才的吩咐，

“運(yùn)動(dòng)飲料，運(yùn)動(dòng)服裝，這么說(shuō)，你是想要進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域了？”

衛(wèi)爾思思索了一下，又沖著李長(zhǎng)河問(wèn)道。

李長(zhǎng)河點(diǎn)點(diǎn)頭：“差不多吧，只是隨手布個(gè)局而已。”

“我覺(jué)得未來(lái)二十年，體育運(yùn)動(dòng)會(huì)得到巨大的發(fā)展。”

八十年代以前，全球都在冷戰(zhàn)思維下，體育市場(chǎng)并不大。

不過(guò)從八十年代開(kāi)始，新自由思想體系的沖擊下，運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)會(huì)得到很大的拓展，再等到九十年代蘇連解體，西方徹底沒(méi)了隱患之后，體育市場(chǎng)也會(huì)跟著爆發(fā)。

當(dāng)然，這些他沒(méi)辦法跟衛(wèi)爾思分析，只能說(shuō)是自己的隨意布局。

“對(duì)了，我讓你幫我找的人，你找到了嗎？”

李長(zhǎng)河旋即沖著衛(wèi)爾思問(wèn)起了正事。

衛(wèi)爾思點(diǎn)點(diǎn)頭：“找到了。”

“王安電腦公司的副總裁蓋利諾，剛剛從王安電腦公司離職，我聯(lián)系了他，對(duì)方愿意跟你見(jiàn)面。”

“這個(gè)人，懂個(gè)人電腦？”

李長(zhǎng)河好奇的沖著衛(wèi)爾思問(wèn)道。

“是的，他是王安電腦公司的技術(shù)總裁，同時(shí)也是因?yàn)閭€(gè)人電腦的分歧，他才從王安電腦公司離職的。”

“據(jù)我所知，他建議王安開(kāi)展個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，而王安拒絕了。”

“這是咨詢公司給我的資料，他算是目前個(gè)人電腦行業(yè)里面，履歷最好的一個(gè)人。”

“不過(guò)你確定你要介入個(gè)人電腦業(yè)務(wù)？”

“在這個(gè)行業(yè)，IBM現(xiàn)在是當(dāng)之無(wú)愧的巨無(wú)霸，而且它們跟米國(guó)軍方有著很好的關(guān)系，如果只靠民用市場(chǎng)，我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有什么前途。”

因?yàn)槔铋L(zhǎng)河的吩咐，衛(wèi)爾思通過(guò)咨詢公司也了解到了一些電腦行業(yè)的行情，這個(gè)行業(yè)不算差，但是李長(zhǎng)河現(xiàn)在進(jìn)去，他感覺(jué)沒(méi)什么市場(chǎng)。

“試試唄，我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)，會(huì)很有市場(chǎng)。”

李長(zhǎng)河微笑著說(shuō)道，也沒(méi)有解釋太多。

現(xiàn)在的他，沒(méi)辦法跟衛(wèi)爾思講述未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的美好，畢竟對(duì)于全球絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的描述都屬于天方夜譚。

現(xiàn)在的電腦，主要還是以打字機(jī)為主，王安賣(mài)的所謂的“個(gè)人電腦”其實(shí)就是打字機(jī)，畢竟這會(huì)的電腦，功能實(shí)在是太單一了。

李長(zhǎng)河現(xiàn)在讓衛(wèi)爾思幫他挖人，其實(shí)也不過(guò)是提前布局而已。

只不過(guò)這個(gè)布局不算太早，也就早了一年多。

現(xiàn)在先布局，等到82年IBM把自己的電腦技術(shù)資料和標(biāo)準(zhǔn)全面開(kāi)放，那時(shí)候才是他大展身手的時(shí)候。

對(duì)了，李長(zhǎng)河這時(shí)候忽然間記了起來(lái)，80年好像是蘋(píng)果公司上市啊？