社畜逆襲：從小米開始反卷互聯(lián) 第125章 三英戰(zhàn)高通

這段時間，陳默只是下了一道命令，發(fā)了一條微博，剩下的就是關(guān)注國內(nèi)態(tài)勢的發(fā)展，一切都交給黃江吉來執(zhí)行，現(xiàn)在看來效果不錯，他很滿意。

剩下的時間就在酒店閉關(guān)悟道，整理了一份管理心得，覺得以前的路稍微有些走偏了，不過好在一切都來得及。

雖然陳默沒有完全想明白，但有一點(diǎn)是肯定的，他的出發(fā)點(diǎn)沒有錯，剩下的一切就是落地執(zhí)行問題，就像編程一樣，先跑起來再解決，出現(xiàn)bug由表及里，追本溯源，解決根本問題，實(shí)踐出真知！

但他接下來不得不停止總結(jié)和思考。

因?yàn)榱直竽沁厒鱽硐灿崳咄ǖ奈臋n合同終于全部搞定了！

幾個小時后，陳默跟雷林一樣，正愁眉苦臉地看著高通的合同，因?yàn)樯厦娴臈l件無比苛刻。

他們通篇看完，收費(fèi)方式不僅收取前置專利費(fèi)，還有后置專利費(fèi)。

什么意思呢？想用高通的芯片，新交一筆錢用于芯片采購，等手機(jī)發(fā)售后，每銷售一臺手機(jī)，高通都會收取后置的專利費(fèi)，大約占每部手機(jī)批發(fā)價(jià)的5。

從頭吃到尾，吃相很是難看。

還有一大堆附加條款，乍一看還以為大清未亡。

隨后三人討論了一天，統(tǒng)一了談判策略和對外口徑。

陳默本以為跟高通的談判將是一場曠日持久的拉鋸戰(zhàn)。

沒想到是一邊倒的殲滅戰(zhàn)，不到一個小時就進(jìn)入打掃戰(zhàn)場的階段。

當(dāng)時不論雷軍林斌說什么，對方負(fù)責(zé)出面溝通的是負(fù)責(zé)授權(quán)的一個副總裁，表面看上去說話很客氣，但翻來覆去潛臺詞就一個意思。

高通對所有手機(jī)廠商，一視同仁，條款就這樣，能接受隨時可以簽字。不能接受你們想要修改，也可以。

不過按照高通的目前現(xiàn)有申請審批復(fù)核一套流程，快的話一個月，慢的話三個月才能審批完成，至于通不通過，他目前無法給出保證。

形勢比人強(qiáng)，話聊到這份上，在雙方強(qiáng)弱差距過大的情況下，任何談判的空間和余地都將不復(fù)存在。

所以雷軍留下一句，我們考慮考慮，就離開了高通總部。

回到酒店房間，雷軍把合同往桌上一摔，pia地一聲脆響，足見其內(nèi)心的憤怒，

“法克，高通簡直不是個東西，這個價(jià)格要是接受，我雷字倒過來寫！”

“高通什么時候是過東西，老外都一個逼樣！”陳默跟著吐槽。

隨后房間內(nèi)的氣氛陷入沉寂。

畢竟每片50美元的芯片價(jià)格太過離譜，而據(jù)他們所了解到的情況，國內(nèi)其他手機(jī)大廠在高通這邊拿的價(jià)格是2030美元之間，也就是說這是赤裸裸的店大欺客。

“沒辦法，誰讓咱小米沒有歷史戰(zhàn)績，其他友商之前銷售數(shù)據(jù)在那擺著，有議價(jià)的資本在，咱們從零開始，也是正常。”林斌解釋了一句。

當(dāng)天晚上，陳默拿來了一份最新的mios的裝機(jī)量和趨勢圖，一咬牙，

“明天我來說，斌哥幫忙翻譯，拿這份數(shù)據(jù)再找高通聊一下！我不相信他們放著這么龐大的潛在用戶不做，我不信老外對錢也不看重？咱再試一次！”

第二天，三英再戰(zhàn)高通！

陳默負(fù)責(zé)輸出，林斌負(fù)責(zé)輔助，雷軍當(dāng)吉祥物，負(fù)責(zé)說ok還是nook。

最后當(dāng)陳默拍出mios那份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，一番客觀的利弊分析，高通將會得到怎樣的收益回報(bào)，如果高通還如讓步，小米經(jīng)放棄此次談判，屆時一正一負(fù)，高通將會損失多少多少收益。

陳默把利益和數(shù)據(jù)掰開了揉碎了一番陳詞過后，高通那邊終于有了第一次內(nèi)部討論。

經(jīng)過對方半個小時的內(nèi)部溝通后，原本苛刻的條款被修改了，并沒有什么所謂的一到三個月的審批周期，可見完全是對方自適應(yīng)的托詞而已。

芯片價(jià)格最終從50美元降為40美元，預(yù)估款由之前的全款，變成了預(yù)付50，在陳默強(qiáng)力建議下又刪除了對高通來說無關(guān)緊要，但對小米比較關(guān)鍵的兩條附加條款。

這名副總裁最后特別說明，這是他權(quán)限范圍內(nèi)最后的讓步，能同意簽字，不能同意只能走審批流程，這次可就真的是一個月以上。

局部取得階段性的勝利，但三人還是沒有簽字，回到酒店的三人依舊高興不起來，還是因?yàn)閮r(jià)格太貴了。

按照原計(jì)劃采購30萬片，每片40美元，意味著1200萬美元，即便預(yù)付50，600萬還是美金，對目前的小米的資金壓力非常大。

陳默率先打破沉默，

“今天的情況大家都看到了，現(xiàn)在情況很簡單，擺在我們面前只有兩條路，要么簽字，要么走人！兩位老大，你們啥意見？”

林斌提筆在紙上寫寫畫畫分析的目前來兩個選擇的利弊，嘴里說著，

“同意簽字的話，按照目前的價(jià)格，我算了下，我們的成本會增加，利潤率相應(yīng)變低，而且資金壓力也不小。”

雷軍問了一個問題，“原計(jì)劃小米手機(jī)出來后，a輪融資時間線會不會提前到之前？”

“不排除這種可能，而且可能性不小。”

本來雷軍的融資計(jì)劃很明朗，就是通過天使輪資金全打出去，把手機(jī)先做出來，開發(fā)布會造勢，然后進(jìn)行融資，再提高產(chǎn)能，依此循環(huán)。

現(xiàn)在來看，估計(jì)等不到小米手機(jī)發(fā)布就要考慮a輪的融資計(jì)劃了。

見雷軍沉默，林斌繼續(xù)說道，“如果不同意，此時再找其他芯片商。最大的問題就是時間！而且一切還是未知數(shù)。”說著在后面畫了一個問號。

他現(xiàn)在面臨的問題跟雷軍和林斌考慮的不一樣，他考慮的不是簽不簽的問題，而是怎么說服這兩人簽字。

陳默的心里早就知曉了答案，但現(xiàn)在說出來效果不大，好鋼得用在刀刃上，在關(guān)鍵時刻才能起到一錘定音的效果，需要在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，在背后推小雷一把。

所以房間內(nèi)的三人，林斌在分析利弊試圖找出最優(yōu)解，雷軍在推衍兩種方式小米的結(jié)局，目前猶豫不定，而陳默只是在等。

第二天.三人憋在酒店，依舊沒有結(jié)論，但三人已經(jīng)開始行動起來，林斌開始嘗試其他芯片廠商的合作可能性，雷軍則在推衍年底融資計(jì)劃的成功率，陳默則在本子上寫寫畫畫。

時間在靜悄悄地流逝，

第三天.周光平的一通電話，成為壓死駱駝的那根稻草。

這段時間他們硬件團(tuán)隊(duì)推進(jìn)不利，都在等待雷軍這邊的消息。

而且最近周光平聽聞一些員工在午休散步時悄悄議論，目前硬件部分沒有任何進(jìn)展，是不是公司已經(jīng)無法繼續(xù)推進(jìn)？

到了今天一個在一個星期之前剛剛?cè)肼毜膯T工，卻在此時選擇了離職。

而且他還得到一個消息，魅族那邊m9已經(jīng)進(jìn)入研發(fā)生產(chǎn)階段，所以才有了這個電話，核心意思只有一個，那就是你們這邊的芯片談的怎么樣了？

掛斷電話后。

陳默覺得時機(jī)已到，目光灼灼盯著雷軍，

“現(xiàn)在情況更簡單了，不簽就是死，簽了有可能活！軍哥，怎么說？”

沉默沉默是今晚的希爾頓大酒店。

陳默知道，兩人其實(shí)心里也清楚該怎么選擇，只不過需要人來給出一個合適的理由，他不介意當(dāng)一回助推器。

“我只想問兩位一個問題，小米第一代手機(jī)，兩位是為了利潤還是市場？”

“利潤！”“市場！”

兩人的回答異口同聲，但內(nèi)容大相徑庭，前面的回答是林斌，雷軍選擇市場，就能看出兩人格局。

陳默翻開自己之前寫好的本子，“那好，二位大哥，不妨過來一看，說不定看完就會知道答案了”

雷軍和林斌面露好奇，湊了過去，隨后陳默化身講師開始布道，

“現(xiàn)在我們同意簽字，提高成本就會降低利潤

拿著高通協(xié)議和mios用戶裝機(jī)量報(bào)告當(dāng)敲門磚，死磕供應(yīng)商.

小米過往成績就沒有議價(jià)資格.

定位主打性價(jià)比.

掀棋盤重新定義智能機(jī)占領(lǐng)市場.

有了市場就有了籌碼，有籌碼就能議價(jià).從而最終產(chǎn)生利潤！”

雷林二人時不時發(fā)出疑問，

“伱的意思小米1的目標(biāo)完全放棄利潤，通過性價(jià)比打開市場！”雷軍眼中有所明悟。

“有了市場才有一切，即便咱們不賺錢！我覺得也是值得的！軍哥，斌哥你倆好好想想！”

林斌有些疑慮，“如果主打性價(jià)比，那未來可就不好沖擊高端市場。”

“okok，你想多了，現(xiàn)在是能不能活的問題，你這個問題是活的好不好的事情，先有第一步，才有第二步，斌哥咱順序別弄反了。”

雷軍和林斌，再度陷入沉思，因?yàn)樗麄冎霸谛∶讋?chuàng)立之初就是趁智能機(jī)領(lǐng)域的藍(lán)海想占的先機(jī)，無利不起早，所以最終的目標(biāo)肯定還是想著盈利的，為什么遲遲沒有同意簽字的點(diǎn)，也在這里。

經(jīng)過陳默這么一說，好家伙忙碌了一整年，白干.不，甚至有可能賠錢干，在平常來看簡直是荒謬至極的言論。

“想要利潤和市場都要，可以！

但，不是現(xiàn)在！

軍哥，忘了前面的飛信么？只有免費(fèi)，才有收費(fèi)啊！

互聯(lián)網(wǎng)軟件那套玩法復(fù)刻到現(xiàn)在也是大有可為。”

其實(shí)雷軍這兩天就是奔這個思路在想，只不過后面還沒想清楚就被融資卡住了。

經(jīng)過幾分鐘的思考，雷軍感覺縈繞在腦海中的迷霧如撥云見日一般，豁然開朗，同意了陳默的說法。

林斌那邊確實(shí)也沒反對的理由，了幾個月才跟高通搭上線，現(xiàn)在想改弦更張聯(lián)系別家芯片商，怎么可能，在其他芯片商眼里，whoisxiaomi？food？

林斌皺著眉頭再次確認(rèn)道，“真一字不改？”

雷軍一咬牙“就一字不改！簽吧，咱們?nèi)齻€記住這個時刻，以后還回來！”

陳默往前走了兩步，到雷軍跟前冷不丁來了一句，“等有錢了，咱們自己搞芯片！否則永遠(yuǎn)會受制于人！”

林斌一聽咂舌，作為業(yè)內(nèi)專家，也就是因?yàn)樗菍I(yè)的所以更清楚其中的艱難，看陳默大言不慚，不禁潑了冷水，

“自研芯片？小默，你可知其中的技術(shù)復(fù)雜度？需要投資幾何？那是幾百上千億的規(guī)模投入這只是經(jīng)濟(jì)成本，還有動輒數(shù)年的時間成本，最終成功還是未知數(shù)，這回是不是你想多了。”

“我也知道難，但干我們這行，哪有一帆風(fēng)順，都是步履維艱，難，也總得有人邁出這一步，既然如此為什么不能是我們呢？難道我們小米就甘愿成為一個組裝加工廠？”陳默罕見堅(jiān)持著自己的看法。

陳默的一番言論，令雷軍有些震耳發(fā)聵，在心里種下一個種子，隨即他重重地點(diǎn)了下頭，“小默說的不錯，為什么不能是我們呢？等小米手機(jī)賺了錢，有資本咱們還是得搞自研，現(xiàn)在只是權(quán)宜之計(jì)。高通這個投票吧？”

三人經(jīng)過投票表決，全體通過，同意簽字。

既然決議已定，效率驟然提高。

一天后，在經(jīng)過將近一個月的努力，小米和高通的合作授權(quán)協(xié)議最終在2010年9月中旬得以簽署。

整個協(xié)議真就一字未改，這樣的情況，在雷軍和林斌20多年的職業(yè)生涯中，屬于第一次！

硬件和軟件是兩個涇渭分明的世界，軟件還可以通過免費(fèi)試用，而硬件都是真金白銀。

而現(xiàn)在小米是在跟時間賽跑。

高通合作協(xié)議到手，雷軍立馬傳真給周光平那邊。

原本按照原計(jì)劃三人處理完芯片就打算回公司，但目前硬件團(tuán)隊(duì)那邊顯然更需要他們。

雷軍原本以為周光平博士帶領(lǐng)整個一部團(tuán)隊(duì)有著豐富的硬件經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)商資源，對手機(jī)供應(yīng)商非常熟悉，在手機(jī)供應(yīng)鏈搭建方面，完全用不著自己操心，現(xiàn)在看來還是不行。

經(jīng)過一番討論，林斌回公司主持大局，雷軍去周光平那邊，繼續(xù)御駕親征，攻克其他零部件供應(yīng)商。

陳默則跟林斌先回公司，給黃江吉扔下幾部iphone4作為mios系統(tǒng)的對照組進(jìn)行借鑒參考。

其中兩部是獎勵rank榜前兩期排名第一的獎品，刺激一下眾人。

隨后陳默按照測試主管章武的推薦，把一名表現(xiàn)不錯的測試，調(diào)進(jìn)微信項(xiàng)目組，微信正式進(jìn)入測試階段，最終把微信上線日期定為9月28日。

弄完這些，他跟林斌打了個招呼，按照計(jì)劃直接打飛的奔赴灣灣，跟雷軍匯合，繼續(xù)推進(jìn)供應(yīng)商的攻關(guān)。

在陳雷兩人順利會師后，雷軍先是把劉德趕回總部，讓他打磨小米手機(jī)的設(shè)計(jì)，隨后帶著周光平團(tuán)隊(duì)和陳默窩在酒店制定策略，謀而后動。

經(jīng)過一天的討論和總結(jié)，在陳默的從旁協(xié)助下，“小米就要硬”的戰(zhàn)略出爐，嗯方案是大家想的，名字是陳默起的。

整個戰(zhàn)略由三部分組成，第一、小米兩百多萬的忠實(shí)用戶群都能轉(zhuǎn)化為潛在購買力。第二、小米跟芯片巨頭高通達(dá)成戰(zhàn)略合作。第三、現(xiàn)金全款，提前預(yù)支付.

三管齊下當(dāng)做敲門磚。

人員配置方面，硬件技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持和分析。

這回陣型互換，由雷軍負(fù)責(zé)火力輸出，周光平負(fù)責(zé)技術(shù)支撐和后勤協(xié)調(diào)，陳默則是僚機(jī)進(jìn)行掩護(hù)和支援，形成“小米就要硬”的三叉戟。

接下來的時間，按照之前拒絕過周光平的供應(yīng)商名單，一家一家定點(diǎn)死磕！

從這時起，陳默見識到了雷軍的另一面.

(本章完)