社畜逆襲：從小米開(kāi)始反卷互聯(lián) 第380章 PUA之王

“我們?yōu)沉饔詈焦臼且患覛v史悠久，享譽(yù)全球的公務(wù)機(jī)制造商，成立于1958年.”

“誒，灣流嘛，我肯定是知道的，否則你就不會(huì)在這了，我是來(lái)聽(tīng)飛機(jī)的，不是來(lái)聽(tīng)你水你們公司歷史的，youknow？”

“好的，陳總，這是我考慮不周，那么我直接進(jìn)入正題。

g550是灣流公司的經(jīng)典機(jī)型，是人類(lèi)飛行史上首架直航范圍能從紐約直達(dá)東京的超遠(yuǎn)程公務(wù)飛機(jī)，也是國(guó)際頂級(jí)遠(yuǎn)程噴氣式公務(wù)機(jī)代表機(jī)型之一。

機(jī)艙內(nèi)裝修和配置極其奢華、舒適，根據(jù)定制化的配置不同，價(jià)格一般在3億人民幣左右。

g550也被譽(yù)為世界五百?gòu)?qiáng)富豪專(zhuān)享的空中移動(dòng)豪華巴士，也是李嘉誠(chéng)、史玉柱、張近東、馬云、王健林等知名企業(yè)家的同款機(jī)型，目前國(guó)內(nèi)有14架g550”

“你的意思是讓我也選擇這款？”

“不，陳總，我覺(jué)得彼岸集團(tuán)的未來(lái)肯定比上面這幾家更有前景，因此我接下來(lái)介紹的是g550的升級(jí)款，也就是今年剛上市一個(gè)月不到的g650！”

灣流華夏區(qū)資深市場(chǎng)總監(jiān)親自來(lái)到彼岸總部，跟一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員一樣，為陳默賣(mài)力介紹自家新品機(jī)型，

“別看g650是今年新品，早在2005年5月就開(kāi)展了研制計(jì)劃，2008年3月13日首次向公眾披露。2009年下半年首飛，2011年獲合格證，今年9月17日剛上市，其實(shí)已經(jīng)有將近7年的歷史。

g650的出現(xiàn)成為全世界最好的公務(wù)機(jī)之一，隨著它的出生，帶來(lái)了四個(gè)最，目前世界上航程最遠(yuǎn)、性能最優(yōu)、客艙最寬敞、舒適性最好的豪華公務(wù)機(jī)。

性能最優(yōu)體現(xiàn)在，能以0.85至0.9馬赫的高速巡航，最高速度能夠達(dá)到0.925馬赫（注：1馬赫1倍音速），為同級(jí)別飛機(jī)中的翹楚。

航程超大杯，最長(zhǎng)飛行距離13000公里，意味著能夠從芝加哥直飛京城，也可以從洛杉磯直飛悉尼，或者從京城直飛迪拜而途中不需要降落加油。

當(dāng)然我們也特別注意的客艙環(huán)境的設(shè)計(jì)，機(jī)艙的空間更長(zhǎng)、更寬，比任何其他同類(lèi)客艙更加舒適寬敞，可同時(shí)容納18名乘客，通過(guò)定制化可以擴(kuò)充到20名乘客。

g650還配備了廚房和獨(dú)立通風(fēng)的洗手間，艙內(nèi)氣壓高度也非常適宜，即使在高空中，乘客感覺(jué)也會(huì)相當(dāng)舒適，即便在15545米高度巡航時(shí)，其座艙氣壓僅相當(dāng)于1487米，12497米高度巡航時(shí)座艙氣壓相當(dāng)于853米。

這就避免了普通航班上乘客容易出現(xiàn)耳鳴，耳膜脹痛的不好體驗(yàn)。”

陳默聽(tīng)到這點(diǎn)深有同感地點(diǎn)點(diǎn)頭，他每次坐飛機(jī)，每當(dāng)航班從萬(wàn)米高空降落，大氣壓強(qiáng)會(huì)使自己耳朵跟針扎一樣痛，每次都只能通過(guò)吞咽口水或者嚼口香糖來(lái)緩解，很是難受。

“.g650不僅配備了全套廚房和吧臺(tái)，還有多種娛樂(lè)設(shè)備，包括衛(wèi)星電話、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，為乘客提供了豐富多彩的飛行環(huán)境，如果需要空姐的話，我們也有渠道可以提供非常良好的空中服務(wù)！”

這名灣流負(fù)責(zé)人叭叭說(shuō)了一通，最后站在陳默的立場(chǎng)還給出了買(mǎi)他們?yōu)沉鞯睦碛伞?p/> “如果時(shí)間就是金錢(qián)，那么節(jié)省下來(lái)的時(shí)間就是一筆新的財(cái)富，尤其是像您這樣成功的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，更是如此。

因此私人飛機(jī)如果能更快、更長(zhǎng)的續(xù)航、更舒適的體驗(yàn)，也是變相節(jié)省了您大量時(shí)間和精力。

這樣一來(lái)，您就可以把時(shí)間和精力放在事業(yè)上，空中航行就交給g650，它將是您最佳的選擇，沒(méi)有之一！”

ppt講到最后一頁(yè)，灣流總監(jiān)躬身站定，微笑起來(lái)看著面前這個(gè)年輕的大客戶(hù)。

“說(shuō)價(jià)格吧.”

“我們配置升級(jí)了這么多，價(jià)格就加了一點(diǎn)點(diǎn)，g650價(jià)格5850萬(wàn)美元起，艙內(nèi)的內(nèi)飾可以進(jìn)行定制化，比如意大利手動(dòng)定制地毯.吧啦吧啦”

陳默皺了皺眉頭，“今年9月份剛上市？這么說(shuō)我買(mǎi)了的話是第一批小白鼠顧客，安全性豈不是很難保證？”

灣流總監(jiān)趕緊擺手解釋?zhuān)安徊徊唬瑢?duì)于我們?yōu)沉鱽?lái)說(shuō)，我們對(duì)于制造飛機(jī)的態(tài)度，就跟數(shù)字一樣，上面說(shuō)的這些都是1后面的那串零，安全性才是前面那個(gè)1。

g650作為天空中技術(shù)最先進(jìn)的商用飛機(jī)，在g650飛機(jī)誕生的同時(shí)也創(chuàng)立了很多安全標(biāo)準(zhǔn)，如增強(qiáng)視覺(jué)系統(tǒng)，平視顯示系統(tǒng)和合成視覺(jué)主飛行顯示器先進(jìn)的安全功能。

駕駛艙配備了三層式飛行管理系統(tǒng)，自動(dòng)緊急降落模式，三維天氣雷達(dá)，先進(jìn)的飛行控制等設(shè)備。簡(jiǎn)而言之，這些先進(jìn)的技術(shù)提高了駕駛員的形勢(shì)意識(shí)和提高了飛機(jī)的安全性。

最重要的是g650配備了整機(jī)降落傘系統(tǒng)（caps），就像汽車(chē)的安全氣囊一樣，該系統(tǒng)在緊急情況下展開(kāi)，幫助飛機(jī)在安全速度下平穩(wěn)降落，從而保護(hù)乘客的人身安全”

“這些在我眼里都沒(méi)有意義，那只是理論數(shù)據(jù)，實(shí)際現(xiàn)在有真正客戶(hù)飛過(guò)么？”

“陳總，這剛上市，每個(gè)客戶(hù)下單都會(huì)有相應(yīng)定制化需求，基本都在明年初交付.”

“那就是沒(méi)有，華夏有人定么？”

“華夏有企業(yè)家要么已經(jīng)買(mǎi)了g550，整個(gè)華夏能有實(shí)力擁有g(shù)650的非陳總莫屬，您要是定了就會(huì)成為g650國(guó)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的第一人，這個(gè)待遇可是千載難逢。”

“要知道任何產(chǎn)品的首批用戶(hù)的體驗(yàn)都不咋地？手機(jī)出了問(wèn)題可以返修，包換，像車(chē)啊客戶(hù)還有幾率生還，飛機(jī)那可是一錘子買(mǎi)賣(mài)，我這孤家寡人的真出了問(wèn)題，灣流賠得起么？”

陳默臉上似笑非笑地看著對(duì)方。

世上哪有百分百絕對(duì)的事情，富豪乘坐私人飛機(jī)失事以前不是沒(méi)有過(guò)案例，萬(wàn)一陳默真坐了灣流的飛機(jī)出事

光靠想象，灣流總監(jiān)汗就下來(lái)了，沒(méi)想到陳默年紀(jì)輕輕倒是難纏，而且他隱隱覺(jué)得對(duì)方說(shuō)的竟然有些道理，言語(yǔ)間已經(jīng)不像之前那般順暢，

當(dāng)然他可不敢接這個(gè)回答不上來(lái)的話題，直接避重就輕地屆時(shí)道，

“呃，g650安全性絕對(duì)是全世界公務(wù)機(jī)最好的，我們經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的安全測(cè)試，目前行業(yè)內(nèi)飛機(jī)失事概率在三十萬(wàn)分之一，遠(yuǎn)低于鐵路干線，而g650更是把這一概率降低到了百萬(wàn)分之一”

“.也就是雙色球二等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)率.”

“我當(dāng)然也為乘客提供了大型降落傘，萬(wàn)一真出問(wèn)題可以跳傘逃生”

“看，這就是你的不專(zhuān)業(yè)的，萬(wàn)米高空，百億富豪跳傘？先不說(shuō)機(jī)艙外將近50度的低溫，估計(jì)壓強(qiáng)直接會(huì)讓人眩暈”

“我可以讓公司配好防寒抗壓服、氧氣面罩等專(zhuān)業(yè)高空跳傘設(shè)備，您如果需要的話，都好說(shuō)，這部分可以免費(fèi)提供。”

“你的意思是買(mǎi)你們公司飛機(jī)，還需要讓客戶(hù)自己學(xué)高空速降逃生技能？”

這不話趕話趕到這了么，灣流總監(jiān)原本以為這個(gè)年輕總裁會(huì)非常容易搞定，沒(méi)想到反倒被對(duì)方繞進(jìn)去了。

“陳總，我不是這個(gè)意思”

“那你是什么意思？行，你們公司產(chǎn)品剛才聽(tīng)你介紹挺詳細(xì)，我大概都了解了。

這樣，我們內(nèi)部會(huì)再討論討論、再研究研究、再考慮考慮，如果有意采購(gòu)會(huì)通知你，我還有點(diǎn)事，今天先.”

說(shuō)著陳默二郎腿放了下來(lái)，坐直了身子。

灣流總監(jiān)一聽(tīng)這話怎么這么耳熟呢，立馬反應(yīng)過(guò)來(lái)，這不面試沒(méi)戲等通知的常規(guī)臺(tái)詞么？

他明顯有點(diǎn)急了，“陳總，您有什么條件不妨直說(shuō)，只要我權(quán)限內(nèi)能辦到的咱們都能談！”

得減錢(qián)！

當(dāng)然這話陳默沒(méi)有直接說(shuō)出口，以他現(xiàn)在的身份說(shuō)這話太low了，想要達(dá)到這個(gè)目的就不能通過(guò)這種直白的表達(dá)方式，而是把身體靠在沙發(fā)后背上，重新翹著二郎腿緩緩道

“你看啊，這兩天我見(jiàn)過(guò)龐巴迪、波音、達(dá)索、巴西航空幾家的代表，為什么還會(huì)見(jiàn)你，其實(shí)是對(duì)灣流這個(gè)品牌的認(rèn)可，我很有誠(chéng)意的是吧”

灣流總監(jiān)點(diǎn)頭

“g650作為剛上市的機(jī)型，一開(kāi)始最重要的是給市場(chǎng)以信心，其實(shí)g550的方式就不錯(cuò)，通過(guò)富豪群體來(lái)成為效應(yīng)，但現(xiàn)在僧多肉少，全世界私人飛機(jī)廠家和型號(hào)這么多，能消費(fèi)得起的富豪就這么點(diǎn)。

我現(xiàn)在作為華夏少壯派的富豪代表，如果訂購(gòu)了你們?yōu)沉鱣650，冒著生命危險(xiǎn)國(guó)內(nèi)國(guó)際滿哪飛，你們隨便報(bào)道是不是就是一個(gè)天上飛的活？

華夏新銳派首富乘坐全世界最好的灣流g650是不是能成為你們業(yè)內(nèi)的一段佳話？”

灣流總監(jiān)再次點(diǎn)頭

“這時(shí)候我在站臺(tái)給灣流個(gè)好評(píng)，我在國(guó)內(nèi)的影響力你應(yīng)該有所見(jiàn)聞，你覺(jué)得g650在全球市場(chǎng)，嗯說(shuō)的有點(diǎn)大，起碼在華夏市場(chǎng)是不是一下就打開(kāi)了，然后你們?nèi)フ沂裁礂罨蒎　⒗钫讜?huì)啊這些少壯派富豪，成功率會(huì)不會(huì)大增？”

點(diǎn)頭3。

陳默起身走到代表跟前，言語(yǔ)間很是和藹，“剛才你的介紹前面不錯(cuò)，通過(guò)富豪和型號(hào)綁定，進(jìn)一步引申出購(gòu)買(mǎi)g650，就好像能高李、王、馬、史等人一等的優(yōu)越性，這點(diǎn)不錯(cuò)，但后續(xù)只是照本宣科就落入俗套。

其實(shí)你剛才的話術(shù)應(yīng)該這樣，g650和g550的縱向?qū)Ρ葍?yōu)勢(shì).吧啦吧啦

g650橫向跟龐巴迪等其他友商上一代飛機(jī)的優(yōu)勢(shì)巴拉巴拉

g650飛機(jī)傳統(tǒng)幾大件的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為了達(dá)到世界之最研發(fā)成本投入多少多少，各種配置又投入多少多少，原價(jià)一共多少，現(xiàn)在看在首批灣流的最貴客戶(hù)，我們提供最為尊貴的禮遇，現(xiàn)在下單訂購(gòu)，配置全免費(fèi)送，包養(yǎng)免費(fèi)多少年.balabala

還有剛才我隨便挑戰(zhàn)一下你的節(jié)奏就亂了，這點(diǎn)不應(yīng)該，你應(yīng)該站在客戶(hù)的立場(chǎng)去分析他們的痛點(diǎn)和可能提出的問(wèn)題進(jìn)行預(yù)案分析.

你，學(xué)廢了么？”

隨著陳默一通絲滑連招，灣流代表的腰越來(lái)越彎，態(tài)度越發(fā)謙卑，連連點(diǎn)頭，到了最后，代表都快聽(tīng)哭了，

“陳總，要不要不我給你打個(gè)折吧，然后在我職權(quán)范圍內(nèi)，再給你選配些內(nèi)飾，您看行么？”

陳默聞言，趕緊連連擺手，“不不不，我想你誤會(huì)我的意思了，你看你又錯(cuò)了。

富豪是不差錢(qián)的，差的是格調(diào)，是享受，是高人一等那種低調(diào)中盡顯奢華的優(yōu)越感。

私人飛機(jī)的價(jià)格越高，一定意義上也代表了消費(fèi)者的身價(jià)和門(mén)面，打個(gè)比方啊，可能不恰當(dāng)，就比如幾天前剛發(fā)布的iphone5，你認(rèn)為庫(kù)克如果定價(jià)3000，銷(xiāo)量一定會(huì)比定價(jià)5000來(lái)的高么？”

灣流代表不知道這個(gè)問(wèn)題的答案，他是賣(mài)飛機(jī)的又不是賣(mài)手機(jī)的，雖然都是機(jī)，因此沉默是最好的應(yīng)對(duì)

陳默剛才那個(gè)問(wèn)題顯然也不是問(wèn)他的，自說(shuō)自答道，

“不會(huì)的，沒(méi)了那層名為虛榮的光環(huán)，蘋(píng)果一開(kāi)始會(huì)因?yàn)閕os的流暢順滑度抗衡一段時(shí)間，隨著安卓逐漸迭代優(yōu)化縮短差距，其他方面會(huì)被小米和魅族給卷死的。

我的想表達(dá)的是，g650價(jià)格不僅別打折扣，而且各種配置全部拉滿，我要買(mǎi)私人飛機(jī)就要買(mǎi)最貴的也是最好的，價(jià)格該多少錢(qián)多少錢(qián)，那個(gè)，強(qiáng)調(diào)下啊我們彼岸不差錢(qián)兒”

到底誰(shuí)才是賣(mài)飛機(jī)的，而且說(shuō)了那么半天，對(duì)方還不是為了討價(jià)還價(jià)。

灣流總監(jiān)徹底蒙蔽了，然后就這么被陳默客客氣氣地送走了。

歸途中，這名灣流華夏區(qū)資深市場(chǎng)總監(jiān)坐在自己座駕陷入了沉思，覺(jué)得最后對(duì)方無(wú)論行為還是言語(yǔ)都是透著一股話里有話的意味，

又是灣流g650價(jià)格和配置拉滿，我們彼岸不差錢(qián)兒，口頭答應(yīng)要買(mǎi)一架但又沒(méi)簽約

又是講了巴西航空找成龍簽約當(dāng)了華夏形象代言人的案例，后來(lái)就有客戶(hù)下了13架私人飛機(jī)的訂單

離開(kāi)前還連拍了自己肩膀三下，最后說(shuō)了句，希望能合作愉快

想著想著，他神情恍然，顯然想通了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這幫資本家，凡是事業(yè)大到一定規(guī)模沒(méi)一個(gè)省油的燈，跟年齡無(wú)關(guān)。

不過(guò)他奇怪的是，彼岸集團(tuán)怎么是一家搞互聯(lián)網(wǎng)科技的？感覺(jué)以陳總今天所表現(xiàn)出來(lái)的能力，屈才了啊，搞營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)啥都能全球暢銷(xiāo)

看來(lái)得跟總部boss們好好聊聊這個(gè)事了，時(shí)間就是金錢(qián)啊。

幾天后，網(wǎng)上流傳一個(gè)勁爆的消息，引起了微博網(wǎng)友們的議論紛紛。

「彼岸集團(tuán)董事長(zhǎng)陳默日前受邀成為灣流宇航公司華夏形象代言人，并斥資超5億元人民幣購(gòu)入該公司一架上個(gè)月剛上市的豪華公務(wù)私人飛機(jī)g650。」

“我擦哇塞，5億買(mǎi)了一個(gè)交通工具？”

“別說(shuō)，這飛機(jī)造型，陳總這個(gè)造型完全hold住，這個(gè)氣場(chǎng)，當(dāng)個(gè)形象代言人妥妥的，西方那些名模在他面前，論氣質(zhì)都只配成為保鏢。”

“這大床，還是有錢(qián)人會(huì)玩，也是，車(chē)震哪有空震爽？上面不得有好幾個(gè)制服小姐姐.這下是真·雙飛了，想想就攢勁兒”

“這就是富豪的大玩具么？如果按照身價(jià)來(lái)?yè)Q算，就相當(dāng)于我買(mǎi)了一輛電瓶車(chē)？好像也不太離譜！”

“這就是有錢(qián)人樸實(shí)無(wú)華的交通工具么？陳默，默總您還缺義子么？32歲一事無(wú)成只會(huì)叫爹的那種”

灣流g650準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)花了陳默5.68個(gè)億人民幣，各種定制化，各種頂奢配置全部拉滿。

至于陳默的代言費(fèi)呢，三年5千萬(wàn)，單位美金，里外里相當(dāng)打了個(gè)5折，也不枉他花了2個(gè)小時(shí)費(fèi)了一番口舌的親自教導(dǎo)。

課時(shí)費(fèi)1個(gè)小時(shí)1.5億人民幣，了解一下。

不過(guò)飛機(jī)定制大概需要三個(gè)月才能交付，這點(diǎn)時(shí)間完全可以接受，畢竟小米su7還需要半年呢。

灣流估計(jì)比他還急呢，畢竟上市后好不容易賣(mài)出去一架，眼巴巴等著自己打呢，畢竟華夏現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)這么迅速，富豪層出不窮，全是潛在目標(biāo)用戶(hù)。

陳默打算等飛機(jī)到手后的第一時(shí)間就借給雷軍體驗(yàn)體驗(yàn)。

畢竟孔融都知道讓梨，作為小老弟咋說(shuō)這點(diǎn)覺(jué)悟還是有的，有了好東西，理應(yīng)兄長(zhǎng)先用。

嗯，就這么定了！

上一世無(wú)論在家庭還是在工作，陳默都是pua重度受害者。

pua對(duì)于陳默來(lái)說(shuō)不是不會(huì)，久病成醫(yī)，他早已自學(xué)成才，而是把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了更為高端的群體，比如商業(yè)合作伙伴、比如管理層、比如被收購(gòu)方.

用本山大叔話怎么說(shuō)來(lái)著。

把話術(shù)變一變，換一家接著普阿（pua）

下一家，高德，走起

那個(gè)跟讀者大大們匯報(bào)下，十一期間老臣拖家?guī)Э诔鎏诉h(yuǎn)門(mén)，存稿只夠支撐日4，10月6號(hào)回來(lái)后，恢復(fù)日6

祝大家十一假期快樂(lè)