社畜逆襲：從小米開始反卷互聯(lián) 第390章 敲打和軍令狀

陳默聽完張旭豪的匯報(bào)，臉上沒有什么表情，淡淡道，“地圖的事情給你解決了，現(xiàn)在餓了么還有什么困難么？”

“現(xiàn)在餓了么的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入快車道，沒有任何困難！”

此時(shí)的張旭豪正意氣風(fēng)發(fā)地給陳默介紹目前餓了么所取得的成績，想要證明他們這個(gè)這個(gè)市場錢景是無限的，想要證明陳默的眼光是沒有問題的。

不怪此時(shí)張旭豪有些志得意滿，畢竟互聯(lián)網(wǎng)外賣這個(gè)新興事物，無論體驗(yàn)還是便捷程度都不是傳統(tǒng)外賣行業(yè)可以媲美的，也因此餓了么才能以摧枯拉朽的姿態(tài)搶占各城市市場。

陳默聽完后點(diǎn)了點(diǎn)頭表示認(rèn)可，“聽完你這么說，現(xiàn)在看上去餓了么的態(tài)勢確實(shí)不錯(cuò)，可見你們這段時(shí)間確實(shí)用心了。”

得到大老板認(rèn)可，張旭豪情緒很是興奮，“所以接下來我們的計(jì)劃是，明年6月，擴(kuò)展到二線城市，用戶群體主要也從學(xué)生向職場打工人開始轉(zhuǎn)移。”

思路是沒錯(cuò)的，不過陳默覺得這家伙現(xiàn)在想的有點(diǎn)過于樂觀了，所以不介意給他潑點(diǎn)冷水，

“現(xiàn)在的餓了么屬于降維打擊，所以不往不利，現(xiàn)在外賣市場的潛力開始引起一些同行的注意，我打個(gè)比方，就像之前燒錢大戰(zhàn)獲勝的那幾家團(tuán)購網(wǎng)站，直接轉(zhuǎn)型新增外賣行業(yè)。

人家背后有龐大的資本，手里握著大量商家資源，以同樣的打法跟餓了么搶奪市場，你該如何應(yīng)對？”

“這”顯然張旭豪光想己方該如何發(fā)展，完全沒考慮到這種情況，畢竟餓了么是他第一次創(chuàng)業(yè)，完全沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。

或許其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要進(jìn)軍外賣這個(gè)賽道，光半年的時(shí)間差就能確保餓了么占據(jù)遙遙領(lǐng)先的態(tài)勢，根本不足為慮。

可像糯米、美團(tuán)這種團(tuán)購頭部企業(yè)只需要?jiǎng)觿?dòng)小手，新增一個(gè)外賣業(yè)務(wù)，就是一個(gè)龐大的威脅。

當(dāng)張旭豪的思維陷入了陳默所描述的那個(gè)場景中，一經(jīng)代入發(fā)現(xiàn)確實(shí)如對方所說，餓了么現(xiàn)在表面風(fēng)光，暗地危機(jī)四伏。

一想到餓了么可能會遇到被幾家團(tuán)購圍獵的場景，張旭豪之前有些邀功的小得意直接煙消云散了，一時(shí)間只感覺自己頭皮有些發(fā)麻。

張旭豪沉默半晌，還是沒有什么好的頭緒，不禁求助地看著陳默，

“還請老板教我！”

陳默沒有回答，只是笑著擺了擺手，“不急，這道題就當(dāng)今天的作業(yè)，你和你們小團(tuán)隊(duì)都想想，我在滬市還有其他事要辦，三天后我再來聽聽你們的想法。

創(chuàng)業(yè)圈里有句話，當(dāng)你覺得目前走的一帆風(fēng)順的時(shí)候，往往就是最危險(xiǎn)的時(shí)候，你我共勉！”

說完，陳默拍了拍張旭豪的肩膀，留給他一個(gè)高深莫測的背影。

有的人一旦處于順境容易飄，尤其是像張旭豪這種有能力的富二代，可創(chuàng)業(yè)旅程中一定會經(jīng)歷無數(shù)挫折，因此身處困境的逆商更為重要。

所以趁機(jī)敲打一下，潑潑冷水無論對張旭豪還是對餓了么都是有好處的。

而且陳默剛才留下那道題更深層的原因是，他知道美團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)成為團(tuán)購市場領(lǐng)域的引領(lǐng)者，等王興反應(yīng)過來，肯定會把目光瞄向外賣這片市場，而且地推那邊有干嘉偉組建的團(tuán)隊(duì)，必將是餓了么命中注定的宿敵。

餓了么快速發(fā)展已經(jīng)縮短原有時(shí)間線，據(jù)陳默估計(jì)長則1年，短則半年，只是他不知道對方會在什么時(shí)候行動(dòng)。

因此這段時(shí)間就是打造餓了么護(hù)城河的絕佳階段，如果放任張旭豪這么按部就班肯定會被美團(tuán)趁虛而入。

不過陳默嘴里說在滬市還有其他事，反倒不是什么托詞。

第二天，陳默就去拜訪張汝京，這是他臨行前就約好的重要行程之一。

張老身上的競業(yè)封印將在明年1月1日正式解除，三年之期已到，此次陳默前來，是完成之前雙方定下的君子之約。

“張老，米岸芯昇目前發(fā)展的情況你都看在眼里，人才、資金已經(jīng)全部就位，班子也都按照您的要求組建完畢，接下來還需要您這個(gè)舵手來操控后續(xù)米岸芯昇的發(fā)展方向”

張汝京帶著老花鏡看著米岸芯昇的詳細(xì)資料，他之前只是通過電話跟邱慈云和梁孟松，大概了解米岸芯昇整體的方向和進(jìn)度，這還是第一次全方位了解米岸芯昇的一些團(tuán)隊(duì)和技術(shù)細(xì)節(jié)。

這一看就是一個(gè)多小時(shí)過去，張汝京看得非常仔細(xì)和認(rèn)真，時(shí)不時(shí)提一些非技術(shù)層面的問題，陳默在一旁能答盡答。

累計(jì)50億的投入。

近千人的芯片技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)、近五分之一重金聘請的外籍芯片專家、博士占比近三分之一、員工平均年齡36.2歲.

目前正在進(jìn)行45納米處理器的研制，已經(jīng)處于臨門一腳的狀態(tài)。

現(xiàn)在芯片制程工藝每隔兩年，就會推出新一代的先進(jìn)制程技術(shù)和處理器微體系架構(gòu)。

07年是45納米、09年是32納米、11年也就是去年迭代到了22納米。

據(jù)張汝京了解，等到明年英特爾、三星、臺積電就會有16納米甚至更先進(jìn)的處理器芯片出現(xiàn)。

也就是說米岸芯昇落后世界尖端芯片兩個(gè)世代的差距。

即便米岸芯昇現(xiàn)在突破了45納米的技術(shù)難關(guān)，也只是達(dá)到5年前的工藝水平，換句話說，這些45納米的芯片，即便生產(chǎn)出來也都是沒有價(jià)值。

張汝京摘下自己老花鏡，揉了揉略顯酸澀的眼睛，還是決定先兵后禮，把這些情況提前跟陳默挑明了更好，

“.45納米芯片即便生產(chǎn)出來也是淘汰的產(chǎn)品，沒有什么價(jià)值。”

“積攢經(jīng)驗(yàn)值么，我懂，不過45納米也并非沒有用處，雖然像手機(jī)、電腦、平板這類的科技產(chǎn)品用不上，但用在小家電上正合適。”

“這倒是個(gè)不錯(cuò)的路子，不過跟投入的資金依舊不成正比.”

說到這，張汝京頓了下看著陳默的眼睛，“之前我說過，米岸芯昇自從創(chuàng)立就是一個(gè)追趕者的姿態(tài)，屬于花錢買時(shí)間。

之前在中芯我就是這么干的，但被人看做急于求成，畢竟企業(yè)終究是要盈利的，我失敗了。

世上沒有既要又要的好事，只能保一頭。

現(xiàn)在的中芯國際已經(jīng)轉(zhuǎn)變了發(fā)展方向，從之前的追擊者變成了務(wù)實(shí)者，尋求盈利。

如果我來米岸芯昇，就想繼續(xù)加速芯片科技研發(fā)進(jìn)度，前幾年你就不要想著盈利，只有追趕甚至超越才能談收益。

數(shù)百億的投入，數(shù)年的投入，未知的回報(bào)

你能等得起么？”

陳默颯然一笑，“老爺子，箭早就射出去了，您老就就不要再試探我的決心了，誰都知道搞芯片風(fēng)險(xiǎn)高，但一旦成功收益將是巨大的。

我和雷總都不是半途而廢的人，在米岸芯昇之前我們已經(jīng)做好最壞結(jié)果的打算，并且能坦然接受，所以剩下的只剩梭哈、買定離手、一往無前，僅此而已。

技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建好了，梁孟松我也拉來了，資金只會由彼岸和小米兩家持續(xù)注資，后續(xù)不會任何其他資本摻雜進(jìn)來。

您之前在中芯未竟之事，米岸芯昇將會實(shí)現(xiàn)您理想的舞臺！

來吧，米岸芯昇需要您，華夏自研芯片更需要您！”

陳默目光灼灼地看著張汝京，后者點(diǎn)了點(diǎn)頭沒有說話，而是直接轉(zhuǎn)身走到一個(gè)角落，打開書房的保險(xiǎn)柜，從里面拿出一些資料，

“之前我跟孟松通過電話，他想要實(shí)行跳代戰(zhàn)略，我覺得可行！”

“跳代？”

“按照正常研發(fā)進(jìn)程來說，45納米突破后，下一代應(yīng)該是32納米，而跳代則是跳過這個(gè)代次，直接進(jìn)行22納米的攻關(guān)，這樣能極大縮短研發(fā)周期，當(dāng)然難度和風(fēng)險(xiǎn)也會提高，非常時(shí)行非常事，我認(rèn)為是值得的！”

“芯片行業(yè)我不懂，您是業(yè)內(nèi)的泰山北斗在米岸芯昇的話語權(quán)是100，你覺得值得一試那咱就試！”

張汝京點(diǎn)了點(diǎn)頭，把手中的資料遞給陳默，“你先看下，這些是我這段時(shí)間，通過各種渠道以來收集到一些企業(yè)的信息，這些可能加速米岸芯昇技術(shù)迭代的企業(yè)，現(xiàn)在的時(shí)機(jī)不錯(cuò)，可以嘗試接觸一下.”

陳默看著手里的資料，里面的提及的企業(yè)倒是不多，不過資料倒是很詳盡，只有兩家，一家國內(nèi)企業(yè)，一家國外企業(yè)。

國內(nèi)企業(yè)是展訊通信。

這是一家致力于智能手機(jī)、功能型手機(jī)及其他消費(fèi)電子產(chǎn)品的手機(jī)芯片平臺型公司，基于高集成度、高效能的芯片，搭配客戶化的軟件及參考方案，展訊可提供完整的平臺方案。

公司成立于2001年4月，總部就在滬市張江高科園區(qū)，在京城和深圳也有辦事處。

2006年10月，第1千萬顆芯片下線。

2007年6月，在美國納斯達(dá)克成功上市。

2007年12月，第5千萬顆芯片下線。

2008年1月，收購美國射頻芯片公司QuorumSystemsInc。

2010年11月，發(fā)布全球首款單芯片四卡四待手機(jī)芯片SC6600L，并砍下了GSM（全球移動(dòng)通信系統(tǒng)）市場20的份額。

2011年1月19日，發(fā)布全球首款40納米低功耗商用TDHSPA/TDSCDMA多模通信芯片SC8800G。

目前展訊已經(jīng)是全球第三大手機(jī)基帶芯片供應(yīng)商，目前市值8.2億美元。

尤其陳默看到其中有一條，上面大領(lǐng)導(dǎo)曾在10年1月考察過展訊。

嚯這個(gè)展訊可以啊。

本來打算投資的陳默改變了想法，尤其看到最近一兩年展訊在走下坡路，米岸芯昇收購不是沒有機(jī)會。

至于國外那家就連陳默這種門外漢也聽過這個(gè)大名，ASML（阿斯麥）全球最大的光刻機(jī)廠商之一。

光刻機(jī)對于芯片的重要性不言而喻，如果說米岸芯昇技術(shù)團(tuán)隊(duì)是廚子，那光刻機(jī)就是灶臺，芯片就是烹飪后的菜肴。

陳默一看這家公司就齜牙咧嘴，“我說老爺子，展訊就算了，ASML收不動(dòng)啊，即便我有資金，人家美國爹那里也不會同意。”

張汝京一聽笑了，抬手點(diǎn)了點(diǎn)陳默，“我說你小子胃口倒不小，還想收ASML，你往下看看”

陳默聞言接著看去，才發(fā)現(xiàn)對方的意圖，“你是說讓米岸芯昇參加這個(gè)ASML客戶聯(lián)合投資計(jì)劃？”

“不錯(cuò)，從ASML的股東比例構(gòu)成來看，既有荷蘭本國資本，也有國際財(cái)團(tuán)集團(tuán)、比如貝萊德集團(tuán)等投資管理企業(yè)。

目前來看可以說，大半個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)，都是ASML的合作伙伴，從而形成了龐大的利益集團(tuán)。

這兩年ASML選擇兩條路線并行，要在18寸光刻機(jī)和EUV（極紫外光刻）上兩線同時(shí)發(fā)力，資金缺口頗大，所以構(gòu)建的這個(gè)客戶聯(lián)合投資計(jì)劃，就是其緩解其遇到的資金壓力，作為回報(bào)，入股客戶可以保證最先拿到最新設(shè)備。

據(jù)我所知目前包括臺積電、三星、海力士、臺積電等企業(yè)都對其很感興趣，而且從宏觀層面的趨勢來看，ASML作為全球最大的半導(dǎo)體設(shè)備制造商，潛力是巨大的。

這筆投資不光會讓米岸芯昇獲取設(shè)備商的優(yōu)先采購權(quán)，幾年后即便套現(xiàn)應(yīng)該也有得賺.”

“成，您在米岸芯昇找人去接觸，至于錢”陳默心里計(jì)算了下自己手里的資金，接下來還有盛大文學(xué)、展訊和這個(gè)，想了想一咬牙，“50億以內(nèi)都行。”

“用不了這么多，只是占個(gè)名額，估計(jì)二三十個(gè)就差不多，后續(xù)要有閑錢再追加就看你意愿了。”

“成，正好展訊也在滬市，我去接觸下。”

“展訊的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO陳大同，我和他以前有過幾面之緣，你可以打這個(gè)電話，或許會對你接下來的收購有所幫助。”

接下來的幾天，陳默帶人去展訊考察了一圈，只是初步進(jìn)行了解，并跟在展訊公司附近跟陳大同吃了頓便飯。

畢竟像展訊這種體量的上市公司，想要收購需要私有化退市，還要征得展訊各股東的同意，需要從長計(jì)議。

目前展訊市值在70億人民幣的樣子，肯定屆時(shí)也會有一些溢價(jià)，陳默預(yù)計(jì)80億左右差不多了。

彼岸目前現(xiàn)金流整體也就在100億出頭，如果收購展訊，現(xiàn)金流就會捉襟見肘，而且還有30億左右的ASML投資。

好在陳默不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，到時(shí)候召喚好哥哥出馬就是了。

畢竟全球手機(jī)銷量第三的現(xiàn)金流可不是鬧著玩的。

不過這事還得回京再聊。

三天后，陳默如約回到餓了么，這次他是聽取了餓了么創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的整體匯報(bào)，主要是關(guān)于出現(xiàn)競爭對手餓了么的應(yīng)對方案。

張旭豪四人團(tuán)體輪番上陣，你方唱罷我登場，通篇下來，一個(gè)小時(shí)把整個(gè)方案匯報(bào)完畢。

整體其實(shí)是從內(nèi)功著手，系統(tǒng)完善、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、打磨產(chǎn)品，比如加強(qiáng)外賣相關(guān)系統(tǒng)建設(shè)、騎手和人員培養(yǎng)、制度完善.

這些內(nèi)容也不能說不對，不過在陳默看來完全就是之前美團(tuán)應(yīng)對其他資本巨頭的圍剿所采取的方式，有點(diǎn)刻舟求劍了。

這些都是后面需要做的工作，這幾個(gè)年輕人的眼界和格局還是有點(diǎn)淺了。

陳默長出了一口氣，看著對面幾人，“我想你們搞錯(cuò)了一件事，那就是餓了么不是當(dāng)初的美團(tuán)，你們面對的對手也不是類似曾經(jīng)的窩窩、24券、拉手這些沒腦子的只會燒錢盲目擴(kuò)張的。

你們身后站著的是彼岸，餓了么現(xiàn)在是外賣行業(yè)內(nèi)的新興勢力，不要把自己想成弱者。

要具備強(qiáng)者思維！

即便最終外賣領(lǐng)域也進(jìn)入跟團(tuán)購市場類似燒錢大戰(zhàn)，你們有我，餓了么也燒的起！”

陳默說的那叫一個(gè)大氣磅礴，然后伸出三根手指，

“有三點(diǎn)你們要記住，第一，跟時(shí)間賽跑，趁現(xiàn)在沒有對手進(jìn)場，利用天時(shí)搶占地利，盡可能的從一線向下滲透，到二三四線城市，有序擴(kuò)張，穩(wěn)中求進(jìn)，最遲年底前全國范圍內(nèi)鋪開！

第二、擴(kuò)張同時(shí)，兼顧商家、消費(fèi)者的評價(jià)，形成自有口碑，這叫人和。

第三、提前跟店鋪簽訂長期獨(dú)家合作，這就相當(dāng)于占據(jù)流量入口，也是餓了么的護(hù)城河。

最后才是你們剛才那些人力系統(tǒng)、進(jìn)銷存系統(tǒng)、外賣點(diǎn)單系統(tǒng)需要支撐這種數(shù)量級的應(yīng)用。

想要達(dá)成這樣的目標(biāo)，你們有什么困難？不妨現(xiàn)在提出來，我能解決就盡量解決！”

陳默短短幾句話高屋建瓴，雙方所思所想就不在一個(gè)層面上，一番話直接把張旭豪創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)滅了，人均汗流浹背。

這次張旭豪可不像幾天前一副完全自給自足的姿態(tài)，畢竟目標(biāo)不同了，之前他的目標(biāo)可能就是占據(jù)一些重鎮(zhèn)，結(jié)果一下攤子鋪到全國，他立馬開口尋求支援，“資金，餓了么需要大量資金，之前1億完全不夠支撐這種全國范圍內(nèi)的全面擴(kuò)張。”

“預(yù)計(jì)需要多少？”

張旭豪心里按照之前一線城市擴(kuò)張作為參考，心里默算了下，一咬牙，“3億。”

“3億？估計(jì)只夠二線擴(kuò)張的吧”

“嘿嘿，老板英明！”

“我在給餓了么投5億，不夠再說，不過到時(shí)我要看到你們的預(yù)算報(bào)告。”

“沒問題！”

一旁負(fù)責(zé)市場推廣的康嘉，趕緊說到，“除了錢，還需要人，需要大量的地推團(tuán)隊(duì)成員，餓了么需要跟全國各地商家進(jìn)行推廣合作”

陳默早有準(zhǔn)備，“有，彼岸全軍出擊就是最專業(yè)的地推團(tuán)隊(duì)，餓了么地推工作可以全權(quán)交給他們處理，你需要做的就是給這些弟兄們做培訓(xùn)。”

“呃，老板，彼岸青藤院不是年后開學(xué)么？我想年前用下這里進(jìn)行培訓(xùn)，您看”

“沒問題，我回去打聲招呼，你到時(shí)候派人過來給全軍出擊的骨干進(jìn)行培訓(xùn).”

搞定康嘉，輪到餓了么技術(shù)負(fù)責(zé)人汪淵，他站在自身角度，“如果全國范圍內(nèi)，以餓了么目前現(xiàn)有的系統(tǒng)承載能力，恐怕.”

陳默擺了擺手，“沒事，彼岸云計(jì)算會跟餓了么對接提供技術(shù)支撐服務(wù)，還有么？”

剩下的鄧燁趕緊舉手，“我我我，陳總，我是負(fù)責(zé)運(yùn)營的，我有個(gè)想法就是想要接入咱這個(gè)微信，我看雙十一京東嵌入微信引流的效果比較好，我想.”

“不，你不想！”鄧燁眼里的光消失了

“不過年底微信小程序開放平臺上線，餓了么可以弄一套小程序，然后我可以把餓了么小程序放在微信小程序首頁的本地生活欄目中”

鄧燁眼里的光又出現(xiàn)了，“老板英明神武！”

“你看啊，資金、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、推廣都給你搞定了，那明年年底前我想見到餓了么全國制霸外賣行業(yè)的目標(biāo)你們能實(shí)現(xiàn)么？”

四人相互看了看，其他三人沖張旭豪點(diǎn)了點(diǎn)頭。

后者一咬牙，立下了軍令狀，“老板如此給力支持，兵強(qiáng)馬壯糧如山，如果這都完不成任務(wù)，古時(shí)有將領(lǐng)提頭來見，現(xiàn)如今我弟兄四人手里餓了么股份不要也罷！”

張旭豪的話一出口，其他三人傻眼了，不是，哥，讓你給老板表個(gè)態(tài)，你玩這么大？

陳默的目標(biāo)當(dāng)然不是要這幾人的股份，而是要他們的這股心氣兒！

創(chuàng)業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，瞬息萬變，今天順風(fēng)順?biāo)魅站蜁@濤駭浪。

而保持一個(gè)認(rèn)真做事、勝不驕敗不餒的心態(tài)對創(chuàng)業(yè)者來說是至關(guān)重要的。

否則一朝得勢便猖狂必然走不長。

他沖旁邊的律師使了個(gè)眼色，后者掏出一份協(xié)議。

陳默笑吟吟說道，“既然張總氣氛都烘托到這了，咱倆不簽份協(xié)議有點(diǎn)說不過去。

不過你們幾人畢竟創(chuàng)辦餓了么不易，你們手里20的股份我也不需要，只不過達(dá)不成目標(biāo)，我會考慮換人來執(zhí)掌餓了么！”

老板話已至此，想想彼岸給的各種資源支持，餓了么四人團(tuán)沒有任何理由拒絕，異口同聲道，“成交！”

隨后陳默和張旭豪等人就明年KPI進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃和制定，并按照城市等級和市場占有率比例，分為了幾個(gè)檔位，并設(shè)立獎(jiǎng)懲機(jī)制。

當(dāng)然最嚴(yán)格的就是張旭豪四人被踢出餓了么管理層。

給對方頭上懸著一柄達(dá)摩克利斯之劍和快喂到嘴邊的餅，陳默不愁這幾個(gè)小子不玩命！

畢竟留給餓了么發(fā)育的時(shí)間不多了.