社畜逆襲：從小米開始反卷互聯(lián) 第508章 武斗計(jì)劃

三天前，美團(tuán)杭州分站。

美團(tuán)高級(jí)副總裁外賣負(fù)責(zé)人王慧文、美團(tuán)COO負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理和戰(zhàn)略的干嘉偉、美團(tuán)外賣全國(guó)業(yè)務(wù)總經(jīng)理沈鵬齊聚一堂。

前段時(shí)間的挖人行動(dòng)正式宣告美團(tuán)外賣向一二線城市市場(chǎng)發(fā)起反攻。

三人就美團(tuán)外賣目前和接下來(lái)的局勢(shì)進(jìn)行著溝通和規(guī)劃。

看著左膀右臂兩人，王慧文率先說(shuō)道，“之所以選擇杭州，這里有阿里，挖餓了么的人為什么也要挖這里，因?yàn)槲覀儽澈笥邪⒗锏耐顿Y，這里我們相對(duì)來(lái)說(shuō)底氣更多，其他就不贅述了。

接下來(lái)我們要在一二線市場(chǎng)打開局面，把餓了么趕出去。

兩位，說(shuō)說(shuō)你們的看法吧?！?p/> 沈鵬眉頭皺成一個(gè)‘川’字，“本來(lái)想著餓了么會(huì)有所動(dòng)作，看來(lái)對(duì)方除了安撫團(tuán)隊(duì)并沒有什么反應(yīng)，這倒是跟咱們之前討論的不太一樣.

不過想想也是，現(xiàn)在餓了么勢(shì)大，只要求穩(wěn)即可，一力降十會(huì)的陽(yáng)謀也能橫推市場(chǎng)，沒必要?jiǎng)ψ咂h?！?p/> 吧嗒一聲，干嘉偉轉(zhuǎn)著的筆掉在桌上，“對(duì)方產(chǎn)品比我們強(qiáng)，騎手資源比我們多，待遇也比我們好，幾乎全方面勝我們一籌。如果按照我們之前的方式去拓展市場(chǎng)，可以說(shuō)基本沒戲。

所以劍走偏鋒的應(yīng)該是我們，自古華山一條路，富貴險(xiǎn)中求！”

“嘉偉你的意思是”

聽到王慧文的話，干嘉偉眼中精光一閃，“現(xiàn)在的局面，正面競(jìng)爭(zhēng)事倍功半，太難，想要有所作為，搶占餓了么現(xiàn)有的外賣市場(chǎng)，只有亂中取勝。

所以前提條件是把水?dāng)嚋喯葋y起來(lái)，所以我們不妨在這方面多下下功夫才方便渾水摸魚.”

王、沈兩人，點(diǎn)了點(diǎn)頭，認(rèn)可干嘉偉的話。

現(xiàn)如今餓了么背靠彼岸如日中天。

有高德地圖的精準(zhǔn)定位、有彼岸核心技術(shù)的尋址和派單系統(tǒng)加持、微信支付的便捷、騎手優(yōu)厚的待遇。

而且占得先機(jī)提前占據(jù)了一二線主要城市的市場(chǎng)。

再加上春節(jié)時(shí)間對(duì)百度外賣使出一記回首掏，要不是他們美團(tuán)支援了一下，差點(diǎn)把百度外賣送走。

餓了么現(xiàn)在屬于天時(shí)地利人和俱全，想要爭(zhēng)奪對(duì)方已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)談何容易。

當(dāng)然這里面也有美團(tuán)外賣戰(zhàn)略失誤的原因，當(dāng)初美團(tuán)外賣剛發(fā)展的時(shí)候，沒有選擇上來(lái)就硬撼餓了么，而是專注下沉的三四線及以下市場(chǎng)，退出一二線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)把市場(chǎng)讓給餓了么和百度外賣。

打的是通過下沉市場(chǎng)鍛煉隊(duì)伍和跑通外賣這種模式，順便坐山觀虎斗，然后農(nóng)村包圍的策略。

其實(shí)本身這個(gè)策略算是個(gè)中正之法，沒有太大的問題。

但隨著局勢(shì)的發(fā)展，無(wú)論王興還是王慧文有兩個(gè)沒想到。

一是沒想到百度外賣這么廢物，坐擁龐大財(cái)力，連半年都沒撐住，差點(diǎn)被餓了么干挺了。

二是高估了三四線市場(chǎng)的消費(fèi)能力，因?yàn)橥赓u的主要消費(fèi)需求還是聚集在一二線城市的那些學(xué)生和白領(lǐng)人群，而三四線城市工作生活節(jié)奏相對(duì)較慢，人們點(diǎn)外賣的需求并沒有之前市場(chǎng)調(diào)研的那么多

即便現(xiàn)在三四線美團(tuán)外賣的市場(chǎng)份額高達(dá)八成，但放在全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看美團(tuán)外賣依舊落后于餓了么。

但事已至此，即使沈鵬和干嘉偉心里明鏡似的，也不好說(shuō)什么，因?yàn)檫@些策略是王興親自主導(dǎo)并拍板的。

所以雙方差距過于明顯，越是如此，越是要兵行險(xiǎn)著，不走尋常路！

隨后三人開始集思廣益，不斷想著各種方案

“關(guān)鍵還是在騎手側(cè)，怎么能把餓了么的騎手資源癱瘓，我覺得是我們需要下功夫考慮的事情.”

“我倒是有個(gè)想法，被譽(yù)為美團(tuán)鐵軍的地推團(tuán)隊(duì)或許能在其中發(fā)揮一些關(guān)鍵作用，我覺得咱們可以這樣.”

“.我同意嘉偉的想法，過往我們手段太溫和了，雖說(shuō)在商言商，但商場(chǎng)從來(lái)不只有人情世故，還有打打殺殺和你死我活.”

“.這樣的話得跟百度鞏振兵那邊打聲招呼.”

“也好，畢竟打下來(lái)的市場(chǎng)也有他們一份，讓他們坐享其成，也得擔(dān)一擔(dān)罵名.”

“一些應(yīng)急預(yù)案也要做好，比如輿論、比如一些公關(guān)的措施，甚至提前跟有關(guān)部門提前聯(lián)絡(luò)下感情.”

“現(xiàn)在大街小巷的攝像頭也是難點(diǎn)，這點(diǎn)要提前有所準(zhǔn)備，無(wú)論遮擋還是技術(shù)性故障都要先讓其失靈”

當(dāng)天晚上，干嘉偉親自撰寫，王慧文和沈鵬兩人聯(lián)名確認(rèn)的《不要文斗要武斗》的計(jì)劃作為郵件附件，發(fā)往京城總部。

王興在回郵件的時(shí)候，還想了想要不要跟老馬同步一下，但下一個(gè)就自己否了這個(gè)想法。

別看美團(tuán)拿了阿里一大筆投資，但現(xiàn)在美團(tuán)姓王不姓馬，怎么發(fā)展他自己說(shuō)了才算。

隨后，一封電子郵件從京城發(fā)出。

干嘉偉看完郵件內(nèi)容后，拳掌相擊，隱有興奮。

其實(shí)為了這個(gè)武斗計(jì)劃，他已提前做了不少準(zhǔn)備，耗費(fèi)了大量心血。

他生怕王興不同意，好在后者是個(gè)明白人，不到三天就有了定計(jì)。

要知道成大事者最忌瞻前顧后，舉棋不定，下了決心，就是前面是南墻也要有那種一往無(wú)前，不破樓蘭誓不還的心氣兒！

曾經(jīng)的阿里鐵軍就是這樣，從來(lái)不是一帆風(fēng)順的，過程中伴隨著無(wú)數(shù)坎坷和挫折，被拒絕、被誤解都是常事，其中還會(huì)伴隨著數(shù)不清的爭(zhēng)斗。

刀劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！

在血與火的環(huán)境中，才鑄就阿里鐵軍的偌大聲威。

爭(zhēng)地盤、爭(zhēng)資源，文的不行就來(lái)武的，曾經(jīng)在2000年初期，跟對(duì)架斗毆爭(zhēng)奪市場(chǎng)那是家常便飯的事情。

后來(lái)隨著大街小巷攝像頭的普及，科技的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，甚至還手都能定型互毆嚴(yán)苛，違法犯罪的成本也越來(lái)越大。

到如今這種簡(jiǎn)單高效的地推方式愈發(fā)少見。

但這次美團(tuán)外賣之所以出此下策，兵行險(xiǎn)著，實(shí)在是不得已而為之。

雖然他現(xiàn)在手里沒有阿里鐵軍，但來(lái)到美團(tuán)這兩年，還是依托于曾經(jīng)阿里鐵軍的鐵血風(fēng)格，親造上千人的美團(tuán)鐵軍地推團(tuán)隊(duì)。

這才是美團(tuán)在O2O市場(chǎng)，美團(tuán)外賣快速在三四線快速推進(jìn)發(fā)展的大殺器！

第二天，美團(tuán)杭州分公司一間大型會(huì)議室。

干嘉偉看著召集在一起高達(dá)數(shù)十人的美團(tuán)鐵軍核心成員，

“世人皆知阿里鐵軍以不要命跑業(yè)務(wù)著稱。

比如單日跑上百客戶，年入百萬(wàn)，這些光輝的戰(zhàn)績(jī)都是用命跑出來(lái)的。

但很少人知道阿里鐵軍的重拳力道究竟有幾何，因?yàn)樵獾借F拳重?fù)舻哪切?duì)手早已泯滅于歷史的塵埃中.

我們是美團(tuán)鐵軍，身上曾流淌著阿里鐵軍的血液，所以我們要繼承這種光榮傳統(tǒng)。

看看現(xiàn)在公司的一些外賣騎手，連送餐這么簡(jiǎn)單的事情都怨聲載道，什么地圖定位不準(zhǔn)，送餐限時(shí)太短，公司給他們提供現(xiàn)成的電動(dòng)車還嫌這嫌那！

為什么？不就是有餓了么這個(gè)攪屎棍，搞壞了市場(chǎng)，瞎搞八搞破壞了我們一直以來(lái)艱苦奮斗的精神。

剛才的計(jì)劃我都講了，接下就是你們?cè)趺醋龅膯栴}了。

跟下面吩咐下去，不要有所顧慮，放手去做，你們背后有公司！

剩下有什么問題，趕緊問，然后層層口頭傳達(dá)下去。

4月1日，開始動(dòng)手！”

一個(gè)計(jì)劃的實(shí)施就像方法論一樣，把問題不斷細(xì)化拆解，細(xì)分到每個(gè)人都有自己的任務(wù)要做。

隨著美團(tuán)外賣《武斗計(jì)劃》的層層傳達(dá)，一傳十、十傳百到最后數(shù)千人在默默準(zhǔn)備著。

除了京城的大本營(yíng)以外，寧波、武漢、滬市、蘇州、廣州、深圳等地一些人開始匯聚.

3月底的一天，蘇州玩家國(guó)度網(wǎng)吧。

一個(gè)黃毛來(lái)到網(wǎng)吧后，先是打量了一下，隨后眼睛一亮，快速跑到一個(gè)脖頸有紋身的男人身后，

“龍哥，打聽到了，是有這么一個(gè)兼職，只需要咱們哥幾個(gè)稍微出點(diǎn)力，而且沒啥風(fēng)險(xiǎn)，每天每人就有這個(gè)數(shù)！”

黃毛興奮的揮了揮五指山。

正愁下個(gè)月怎么過呢，真是剛打瞌睡就有人送枕頭。

被叫做龍哥的男人見狀目露火熱，“一人五百？”

在得到肯定答復(fù)后，龍哥一拍鼠標(biāo)，“嚯可以啊，召集弟兄們，這個(gè)肥差我蘇州一條龍，接了！”

“好嘞！”

3月31日，干嘉偉作為這次行動(dòng)的總指揮，坐鎮(zhèn)杭州，兼顧南北。

他正在跟各地負(fù)責(zé)人進(jìn)行最后的電話會(huì)議。

“廣州站準(zhǔn)備完畢！”

“寧波站準(zhǔn)備完畢！”

“蘇州站準(zhǔn)備完畢！”

“滬市站準(zhǔn)備完畢！”

下面人每匯報(bào)一次，干嘉偉就會(huì)在筆記本電腦的文檔中對(duì)應(yīng)城市打鉤。

這一次武斗計(jì)劃，歷經(jīng)近半個(gè)月的籌備，預(yù)計(jì)投入上億元，出動(dòng)核心美團(tuán)鐵軍2382人，外聘成員七千多人。

十城，萬(wàn)人，億元，規(guī)?？涨埃?p/> 這場(chǎng)斗爭(zhēng)的結(jié)果，說(shuō)實(shí)話干嘉偉心里也沒底，但開弓沒有回頭箭，要做就要做到底！

完全沒有退路可言。

隨后十地城市經(jīng)理電話中同時(shí)響起干嘉偉凜冽如冰的聲音，

“各位對(duì)下表，現(xiàn)在是2014年3月31日21時(shí)53分28秒！

明天上午9點(diǎn)整，準(zhǔn)時(shí)行動(dòng)！”

“是！”

4月1日，愚人節(jié)，蘇州。

清晨，王守信出門后看了眼陰暗如墨的天空，這時(shí)手機(jī)響起，是短信暴雨橙色預(yù)警。

王守信反身回屋，不一會(huì)拿了一條雨披放在了他專屬座駕，一輛小雅迪的餐箱。

他臉上難掩欣喜，這意味著除了正常送餐還會(huì)有惡劣天氣補(bǔ)貼。

自從春節(jié)從百度外賣跳槽到餓了么，他從初六到十五，短短十天就賺了一萬(wàn)塊。

當(dāng)然錢是一方面，更重要的是這兩家外賣公司給他帶來(lái)的感受完全不同。

之前他在百度，除了正常按單計(jì)算的工資外，只提供最基本的意外險(xiǎn)，而且每月還從工資里扣，算是他們個(gè)人自費(fèi)。

電動(dòng)車由公司提供，但每月有300元的租賃費(fèi)，押金1000元。

工裝也是由公司提供，干滿三個(gè)月以補(bǔ)貼的形式返給個(gè)人，不過沒干滿3個(gè)月，自費(fèi)200元。

為啥他這么清楚，因?yàn)樘鄣臅r(shí)候就因?yàn)檫@扣了他200元，這讓他現(xiàn)在還耿耿于懷，就這破衣服200元？

最重要的一點(diǎn)，他之前雖然在百度外賣干，但簽的勞動(dòng)合同甲方卻是一個(gè)什么勞務(wù)公司，上面一點(diǎn)百度的字都看不到，更不用說(shuō)什么五險(xiǎn)一金了。

而到了餓了么，每單除了原本單價(jià)以外，平臺(tái)額外補(bǔ)貼1～5元不等就不說(shuō)了，工裝電動(dòng)車這些公司都提供，除了意外險(xiǎn)還給上健康險(xiǎn)。

甚至給每個(gè)騎手，哦在這里叫騎士。

給每個(gè)騎士提供紅米手機(jī)，雖然是上一代的老款，但足夠用了，甚至連流量費(fèi)公司都給報(bào)銷，當(dāng)然手機(jī)是定制化的，上面只裝兩款應(yīng)用一個(gè)是餓了么用于搶單，另一個(gè)就是用于交流的微信，剩下的功能只能打電話。

上面這些都是公司掏錢，對(duì)他來(lái)說(shuō)都是免費(fèi)的。

在王守信看來(lái)最重要的一點(diǎn)就是，他跳槽時(shí)候特別注意了一下，跟他簽訂勞動(dòng)合同的甲方，名稱就是餓了么，還提供五險(xiǎn)一金。

也就是說(shuō)，他現(xiàn)在不再是什么外包，而是餓了么公司的正式員工！

別的不談，他干的心安！

百度外賣、餓了么別看同屬在線外賣平臺(tái)，實(shí)際兩者相差不可以道里計(jì)。

尤其是他在餓了么送餐到現(xiàn)在后，這種體會(huì)更加明顯，餓了么不是百度外賣那種搶單的形式，每天送多送少全靠手速或者運(yùn)氣，甚至他聽說(shuō)還有一些人作弊弄什么外掛來(lái)?yè)寙?p/> 而餓了么是系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)什么算法來(lái)給他們這些騎手派單。

具體他也不懂，反正按照時(shí)間、距離、每日送單量、平均送單時(shí)長(zhǎng)等等因素考慮，進(jìn)行派單，反正他覺得很公平。

也因此，這段時(shí)間王守信跟老鄉(xiāng)挖騎手不要太簡(jiǎn)單，而且賺的錢是送餐的好幾倍，有的時(shí)候他還跟老鄉(xiāng)調(diào)侃說(shuō)他倆就是騎手界的獵頭.

本來(lái)王守信以為今天除了是愚人節(jié)以外，跟往常一樣是平常的一天。

但他從一家桂林米粉店里剛?cè)〔统鰜?lái)不小心撞到了人。

下一刻王守信的領(lǐng)口被人一把攥住。

只見脖子有紋身的壯漢咧嘴一笑，

“我說(shuō)哥們，你撞到我了！”