重生了，回到小縣城當豪門 第602章蔣干盜書

不是領(lǐng)導(dǎo)不會喝酒，要看場合。

像今晚這種飯局，肖大校長親自作陪，羅陽又八面玲瓏，加上情商在線的宋琬，說話好聽的肖薇，想少喝都難。

豁出去的羅陽喝了一斤多白酒，居然還能保持著清醒狀態(tài)。

主要是腦子里那根弦還繃著。

有過這類經(jīng)歷的人不少，飯局結(jié)束之前，事情沒辦完，喝超量了也要保持著清醒，等到預(yù)設(shè)的場景一結(jié)束，立馬斷片，第二天怎么也想不起后來的事情。

羅陽現(xiàn)在就處于這種狀態(tài)。

等到酒席散場，坐進車里后，一下子就迷糊了。

“董事長，晚上您回哪里？”

蘇錦第一天上班就暫代了生活秘書的職能，只可惜詢問今晚住哪里的時候，羅陽斷片了。

坐在副駕駛位置上的她隨即看向司機。

“一般情況下，老板都會去徐匯過夜。”

“那就送徐匯吧。”

司機譚樂不但經(jīng)常送，還經(jīng)常接，熟門熟路了。

但是他懂規(guī)矩，只幫著蘇錦把羅陽扶進電梯，堅決不上樓。

這份謹慎一點都不為過，因為回了陽市后可是要經(jīng)常接送老板娘的，知道的東西還是越少越好。

蘇錦就沒辦法逃避了。

她在移交自家老板的時候才知道，自己為什么在入職前要簽訂好幾份苛刻的協(xié)議。

十點不到就入睡了，羅陽隔天起了個一大早。

在時間寬裕的情況下，他先去健身會所鍛煉了四十分鐘，又沖了一把熱水澡，這才恢復(fù)了些許精神。

八點五十出頭，羅陽來到集團公司。

剛到辦公室門口，就看到宋琬在等著他了。

“空腹喝咖啡不好。”

看到她手里的杯子，羅陽忍不住提醒道：“我建議你還是弄一杯熱牛奶比較養(yǎng)胃”

“習(xí)慣了。”

宋琬聳了聳肩膀道：“倒是你，昨晚喝酒這么拼命，現(xiàn)在精神還有些萎靡，要當心自己胃的。”

“對了，你這么早在我辦公室門口等著干嘛？”

羅陽好奇問道：“昨天不是答應(yīng)你會參加上午的收購談判會了嘛，怎么，還不放心，要過來盯著？”

“這倒沒有。”

宋琬在羅陽辦公桌的對面坐下：“想看看你有沒好的談判方案建議，好提前溝通一下。”

“我昨天中午看了你給的資料。”

秘書田甜將泡好的綠茶放到羅陽手邊的時候，他說話頓了頓。

等到人走出辦公室后才繼續(xù)道：“倒是想到了兩種，次等方案就是將這家公司計劃打包出售，正在和多家收購單位談判的消息放出去，同時找人私下里挖對方核心骨干，雙管齊下，這家公司的價值必然會急劇下降，屆時收購價自然也會相應(yīng)的降低下來.”

“這是一把雙刃劍。”

宋琬聽了之后躊躇片刻才道：“誰也不是傻子，消息一旦散播出去，第一懷疑對象就是幾家意向收購單位，有明確懷疑目標的情況下，調(diào)查出真相不會太久。”

“理是這個理，可是商戰(zhàn)不就是這樣么？”

羅陽笑了笑道：“只要沒被抓住現(xiàn)行，就不是我們做的。”

“會不會最后鷸蚌相爭漁翁得利呢？”

宋琬提出自己的觀點：“咱們最后甚至有可能竹籃打水一場空，為他人作了嫁衣。”

“所以我說這個方案是次等方案。”

“是次了點，也就比私下里收買幾個股東，分化他們利益好那么一點點。”

“你這個想法倒是和我另一個方案有點相似之處。”

羅陽點燃一支煙后才繼續(xù)道：“不進行整體收購談判，我們只需要足夠控股的股權(quán)，用高于現(xiàn)在談判的價格從主要股東手里收購就行，一旦拿下公司，掏空它并不是難事，也正好整合資源，另起干凈的爐灶。”

宋琬眼睛頓時一亮。

“遇到思維盲點了，我應(yīng)該想到這一招的啊！”

她放下手里的咖啡杯，臉上帶著些許焦急表情道：“這種操作手法完全可行，而且要快，我怕其他有收購意向的公司比我們快一步想到這個方案，甚至說不定已經(jīng)在實施了.”

“也不用急這么一時半會兒。”

看到宋琬恨不得現(xiàn)在就去安排后續(xù)對接，羅陽壓了壓手，示意她稍安勿躁。

“還有一個更好一點的方案，就是我還沒捋清楚思路，只是有個模糊概念。”

羅陽在記憶碎片里看到過類似的收購案例，只不過收獲的信息量太少，有幾個關(guān)鍵節(jié)點至今模糊不清。

“還有更好的方案？”

宋琬愣了一下，隨后將信將疑的看了羅陽一眼，得到確定的眼神回復(fù)后才安定下來。

“董事長，那我就不打擾你思考了，先過去準備會議。”

“嗯，對方的人應(yīng)該也快到了，你先去接待一下吧，我這邊等到會議開始的時候過去。”

羅陽看了一下腕表，這才九點，會議還有半小時才開始呢。

宋琬離開后，羅陽向后一躺，靠到了椅背上，閉眼思索起來。

臨近九點半的時候，孫薇敲門提醒會議時間到了。

羅陽走進小會議室的時候，宋琬帶領(lǐng)的投資部談判團隊和對方團隊已經(jīng)就座，他用眼神制止了自家公司職員站起身，隨意的在隊伍末尾找了個位子坐了下來。

“苗總、龔總、陳總，鑒于咱們第一輪談判中關(guān)于收購價格方面的差異比較大，所以這次談判還是以彌補差距為主要磋商內(nèi)容，爭取讓雙方的意見接近，甚至達成統(tǒng)一。”

宋琬率先開口：“這次之所以把貴公司談判團隊邀請來魔都總部，就是為了方便及時決策，所以今天咱們可以暢所欲言，無話不談.”

“首先感謝宋總的邀請和坦率。”

被宋琬稱呼為苗總的人接話道：“我們也希望盡快和貴集團達成一致意見，完成這次收購談判，當然，在價格方面，我們幾個股東也商議了好幾次，覺得下降的空間已經(jīng)很小.”

一上來就直接亮明觀點，幾乎就要將談判逼進死胡同。

羅陽在會議桌邊緣位置觀察著這位苗總，敢于在談判開始就亮明觀點，要么是極強的談判手段，要么就是有貓膩。

宋琬這幾天也不是沒做工作，聽完苗總的話之后，依舊不慌不忙。

她微微一笑道：“據(jù)我所知，這次對貴公司感興趣的收購單位一共有三家，除去我們之外，另外兩家的報價似乎比我們低不少啊”

“我不知道宋總是從何得知這個消息的，應(yīng)該不怎么準確。”

三個股東中最年輕的龔總開口道：“況且對咱們公司的評估價值是實實在在的，宋總對這一點應(yīng)該也清楚，所以三家公司報給我們的收購價都差不多，這一點不用懷疑。”

這就是談判技巧。

龔總吃準了宋琬，即便她有內(nèi)部消息知道另外兩家的報價，但是也沒辦法拿出證據(jù)來。

投資部也不止宋琬一個人。

副經(jīng)理雷鴻濤及時插話道：“空穴未必來風(fēng)，貴公司和另外兩家的第一輪談判時間遠比我們要早，可是至今未開啟第二輪談判，要不是對方開價遠低于你們預(yù)期，哪還輪得到我們今天坐在一起？”

談判的氣氛一下子尖銳起來。

“簡直就是胡說，另外兩家一直和我們保持著接觸，私下里的聯(lián)系比你們更多。”

陳總也在這時候開口：“談判并不一定要以會議形式，能夠達成一致意見的方式有多種多樣。”

“按照陳總的意思，就是說你們股東在私下里和收購公司進行過接觸和談判？”

宋琬在半小時以前才和羅陽聊起這方面的事情，頓時抓住了陳總話里的漏洞：“這讓我們不得不懷疑一件事：貴公司已經(jīng)有部分股權(quán)已經(jīng)在私下里和別的公司達成了交易！”

這句話一說出口，會議室里瞬間安靜下來。

不光是氣氛凝固，苗總、龔總和陳總之間也悄悄的用余光打量彼此，或許心里有了一些想法。

“宋總，這樣談下去是不會有結(jié)果的，咱們還是說點實際的吧。”

苗總再次主動開口道：“我們第一輪報價是1.3個億，現(xiàn)在可以退讓一步，將收購價降低500萬，這已經(jīng)是懷著很大的誠意了，希望貴集團能夠理解。”

“我在第一輪談判的時候就已經(jīng)擺出過數(shù)據(jù)。從去年11月份開始，貴公司的活躍用戶就在以每個月7.53的速度減少，不論是線上成交單數(shù)還是線上成交金額，都在成比例下降，”

宋琬堅持觀點道：“而你們的評估報告是在今年2月份的時候出的，我有理由相信，這份報告的實際評估時間甚至在去年底就已經(jīng)完成，還有，里面摻雜了多少水份，不得而知”

“是啊，我們宋總說的一點都沒錯，貴公司目前賬上的現(xiàn)金流只能勉強維持現(xiàn)有平衡，按照這個下降速度，二季度很難撐得住，”

雷鴻濤接著話頭繼續(xù)往下道：“所以按照我們公司的意見，還是另外請一家第三方公司對貴公司進行即時評估，收購價格就按照評估價的基準來談，這樣比較合理一些。”

兩人的組合拳一下子將對方擊懵了片刻。

“宋總、雷總，你們這么說就不對了。”

龔總年輕一些，思維速度也快，最先反應(yīng)過來之后立刻反駁道：“企業(yè)收購哪有這樣來談的，我們公司要是運營還處于平緩或者微漲的狀態(tài)，難道還能建議你們按照一年半載后的評估價格來計算？”

“不需要過個一年半載，只需要進行溢價評估就行。”

宋琬抓住機會就兇猛追擊：“很多初創(chuàng)公司在和投資機構(gòu)談判的時候，估值就是這么計算的，你們完全可以理解成我們就是一家投資機構(gòu)，在用最合理的方式評估貴公司的實際價值。”

按照這個邏輯說下去，可就閉環(huán)了。

陳總趕緊打斷道：“既然談到溢價，我們公司還沒有將品牌溢價算進去，要知道在目前市場上的電商平臺里，我們雖然不是第一梯隊，但是在第二梯隊里還是占據(jù)前列的。”

“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，頭部效應(yīng)更為顯著。”

宋琬感覺再加一把力，或許就不需要羅陽出面了。

她狀態(tài)極佳的說道：“你們平臺的線上客戶以及交易量為什么會流失和下降的這么快？正是因為開年后天貓成立，短短兩個多月時間里，搶占了第二梯隊的市場份額，后續(xù)隨著阿里集團發(fā)力，這個趨勢只會越來越嚴重，你們要是繼續(xù)僵持下去，不要說第二梯隊了，連存活都會變得十分艱難。”

說話間，宋琬朝著自家團隊伸手，接過助理遞來的一份資料。

“你們看看，這是天貓成立之前，我們列出來的第二梯隊電商平臺的市場占有率和活躍用戶數(shù)據(jù)評估，后面有對比天貓成立之后的數(shù)據(jù)。”

這份報告不用看都知道，數(shù)據(jù)對于被收購公司非常不利。

苗總臉色鐵青的接過報告。

他順手翻了幾下，裝作在看的樣子，其實注意力完全不在報告上。

羅陽這時候在干嘛？

他在發(fā)信息給顧嫚，要她立即發(fā)一份梁雨欣公司的資料到他的郵箱里，順帶發(fā)一個2000萬的報價單子過來。

不知道是不是還在睡覺的緣故，信息發(fā)過去十幾分鐘了，連個回信都沒有。

只能調(diào)了靜音，在桌下悄悄撥通了她的電話。

直到對面被接通的一瞬間，立刻掛斷，隨即又發(fā)了個看短信的信息過去。

一兩分鐘之后，顧嫚回了一個問號。

沒有等到羅陽的回復(fù)，又回了一個OK的手勢。

等待的過程中，談判雙方的氣氛已經(jīng)十分激烈，就差拍桌子了。

時間來到十一點，羅陽終于再次收到顧嫚的信息：“已發(fā)你郵箱，可以查看了，你要這些資料干嘛，真打算以2000萬的價格收購雨欣的公司了，羅大老板，能不能給多一點，賞口飯吃？”

羅陽回了一個拼音：“gun”

回完信息后，他直接要了身邊談判成員的筆記本電腦，登錄后打開了自己的電子郵箱。

難怪要他等這么長時間，發(fā)過來的資料相當全面，幾乎等于是做了一次商調(diào)。

報價單上還蓋了公司的紅章，真不知道顧嫚是怎么哄騙梁雨欣蓋上去的。

羅陽將電腦還給原主，順帶在她耳邊嘀咕了幾句。

投資部小姑娘當然知道羅陽就是大BOSS，聽完他的叮囑內(nèi)容后，激動的立即站了起來。

因為動作突然，椅子和地面摩擦，發(fā)出了響亮的吱嘎聲。

正在進行的談判瞬間被打斷，眾人的目光一下子投注到這個突然站起身的職員身上。

“宋總，有一份重要郵件需要您現(xiàn)在就過目一下。”

女職員捧著電腦，快步來到宋琬身后。

宋琬的余光瞥見自己下屬所坐的位置就在羅陽邊上，頓時心領(lǐng)神會的瞪了下屬一眼：“沒看到正在談判嗎，有什么重要郵件不能等到結(jié)束了再看？”

“非常重要！”

女下屬堅持，并遞上電腦。

宋琬在看到報價單的一瞬間，腦子也懵了。

難道羅陽所謂的上策就是指收購另外一家公司？

這種時候，大家的目光都在她身上，可不能分心去觀察羅陽的表情。

只能憑借著她對自家老板的了解做出決斷。

“苗總、龔總、陳總，不好意思，咱們談判從開始到現(xiàn)在也進行了快一個半小時了，要不大家中場休息15分鐘？”

宋琬面帶微笑道：“我這邊也正好有個重要郵件，需要花費十分鐘左右處理一下。”

談判在對方的疑惑中突然中斷。