重生了，回到小縣城當(dāng)豪門 第618章 終究還是退讓了一步

“以江小白現(xiàn)在的”

話剛說一半，羅陽就停住了。

“忘了江小白到現(xiàn)在都沒有一家正式的酒廠打底，現(xiàn)在看上去更多像是一家貿(mào)易公司。”

截止目前為止，江小白依舊在用訂購的散裝酒進(jìn)行灌裝，它的價(jià)值更多體現(xiàn)在品牌和營銷策略上，從銀行的角度來看，這樣一家公司要貸款好幾千萬，風(fēng)險(xiǎn)過于大了。

“是啊，如果沒有總部的擔(dān)保，銀行那邊肯定不批的。”

喬志遠(yuǎn)看著羅陽的目光里包含了些許擔(dān)憂。

如果是江小白向銀行貸款，羅陽只需要承擔(dān)對(duì)應(yīng)股權(quán)的責(zé)任，也就是他在江小白里占的40股權(quán)。

現(xiàn)在讓集團(tuán)公司來擔(dān)保這筆貸款，風(fēng)險(xiǎn)就要由羅陽來全部承擔(dān)了。

“董事長要是實(shí)在不放心，我可以拿江小白里的股份抵押給你。”

喬志遠(yuǎn)咬牙道：“我確信，江小白只要突破產(chǎn)能的束縛，區(qū)區(qū)5000萬貸款而已，到年底就可以還清。”

“這還不至于。”

羅陽搖了搖頭道：“擔(dān)保的事情不需要擔(dān)心了，反而是你那邊的收購從這次貸款受挫來看，我覺得徽省那邊的收購還是先緩一緩吧，先緊著容易收購的項(xiàng)目用，早點(diǎn)讓江小白酒業(yè)名副其實(shí)。”

“我知道，這次回去后就落實(shí)。”

喬志遠(yuǎn)坦言道：“不管酒廠規(guī)模大小，先撿容易的收購一兩家再說”

“嗯。”

羅陽回復(fù)道：“周四你帶銀行的人過來吧。”

喬志遠(yuǎn)頓時(shí)面露喜色，連連表示感激。

“董事長，那我就不打擾您和安總商量事情了。”

達(dá)到目的后，喬志遠(yuǎn)識(shí)趣的站起身，向羅陽告辭。

“現(xiàn)在可以不用擔(dān)心了吧？”

等到喬志遠(yuǎn)離開辦公室后，羅陽笑著調(diào)侃了安穎一句，隨后聊回話題道：“剛才和你說到鋪設(shè)渠道的事情，我倒是有一個(gè)新的想法。”

鑒于喬志遠(yuǎn)有求于羅陽，安穎暫時(shí)放寬了心。

“什么辦法？”

“今天董事會(huì)上審議了一個(gè)收購項(xiàng)目，是關(guān)于電商平臺(tái)的，今后會(huì)成為集團(tuán)的主營項(xiàng)目之一。”

羅陽捋了捋思路道：“你應(yīng)該知道，現(xiàn)在國內(nèi)電商平臺(tái)已經(jīng)被淘寶、天貓、京東等占據(jù)頭部位置，我們想要在這條賽道上分一杯羹，如果沒有別出心裁的思路，是沒有機(jī)會(huì)突破重圍的。”

“您的意思是”

既然提到了電商平臺(tái)，安穎很容易聯(lián)想到別的。

她忍住不皺眉道：“老板，難道您想讓辣條走線上銷售渠道？”

將快銷類食品寄托于線上銷售，似乎很不靠譜。

“不是要你放棄線下渠道。”

羅陽擺了擺手道：“我的意思是，集團(tuán)新組建的電商平臺(tái)不會(huì)跟風(fēng)現(xiàn)有模式，因?yàn)槟鞘撬缆芬粭l，唯有創(chuàng)新商業(yè)模式才有出路。”

安穎更加迷惑了。

這和辣條銷售的渠道鋪設(shè)又有什么關(guān)系呢？

“創(chuàng)建新的商業(yè)模式，前期需要組建一支地推隊(duì)伍。”

要搞拼夕夕模式，就離不開團(tuán)購渠道，這個(gè)關(guān)鍵要素是靠地推隊(duì)伍搭建出來的。

不止如此，今后走出校園的共享單車項(xiàng)目，也要用到地推。

這里面涉及到的一系列理論，沒有幾個(gè)小時(shí)說不清楚，所以羅陽沒有過多的解釋。

他只是引出地推這個(gè)名字。

“有了這樣一支隊(duì)伍，食品銷售的渠道問題就迎刃而解了。”

無論是大街小巷的小賣鋪，還是遍布城區(qū)的小超市，又或者當(dāng)?shù)氐母笔称放l(fā)市場、大型連鎖超市，都可以靠著地推隊(duì)伍拿下來。

“剛才喬總其實(shí)也暗示過了，江小白并沒有采用您說的這種方式，而是直接打通了省代地市代理縣級(jí)市代理的三級(jí)代理模式。”

安穎的眉頭皺的更深了。

她似乎有些不理解這種多此一舉的方式。

“如果單純的為了辣條而組建這樣一支隊(duì)伍，當(dāng)然是浪費(fèi)的。”

羅陽笑了笑道：“可這支隊(duì)伍是為電商平臺(tái)而組建的，你那里只是順帶，頂多付出少量費(fèi)用，而這筆費(fèi)用絕對(duì)比三級(jí)代理折扣掉的費(fèi)用要低很多。”

正常一件商品，從省代到地級(jí)市代理，再到縣級(jí)市代理，層層扣留利潤。

最后在終端銷售市場上，價(jià)格就降不下來了。

偏偏辣條這種食品以便宜著稱。

羅陽這么一解釋，安穎瞬間明白過來。

“老板，照你這么一說，不光是華陽辣條，今后推出其他食品，咱們也可以通過這種方式來打通銷售渠道的啊！”

“你說的沒錯(cuò)。”

“看樣子地推隊(duì)伍的作用很大啊！”

安穎突然間興趣大增，好奇的問道：“老板，組建這樣一支隊(duì)伍的難度大不大？”

“自己從無到有的組建，難度不是一點(diǎn)點(diǎn)大。”

羅陽胸有成竹的道：“但是咱們可以挖別人墻角。”

他瞄準(zhǔn)的是外賣行業(yè)，去年經(jīng)歷過慘烈的千團(tuán)大戰(zhàn)后，整個(gè)市場上5000多家外賣公司死掉一大片，很多外賣網(wǎng)站的地推隊(duì)伍要么被勝利者收編，要么茍延殘喘的活著。

現(xiàn)在還是2012年的上半年，從外賣市場里“撿”一些經(jīng)歷過血戰(zhàn)的地推隊(duì)伍，相信不難。

“看來我有必要去了解一下這方面的知識(shí)，彌補(bǔ)一下自己的短板了。”

認(rèn)知之外的東西，哪怕是安穎，剛才都有些懵。

“如果有這個(gè)打算，你可以去了解一下美團(tuán)這家企業(yè)。”

羅陽建議道：“和這一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮息息相關(guān)，模式涵蓋B2B、B2C、C2C”

“咱們要搭建的電商平臺(tái)屬于什么模式？”

既然聊到這個(gè)話題，安穎也感興趣詢問起來。

“咱們現(xiàn)在收購的這家電商平臺(tái)和淘寶的模式差不多，介于B2C和C2C之間。”

羅陽想了想之后回復(fù)道：“但是我們最終要搞的模式，將會(huì)涵蓋B2C、C2C和C2B三種。”

安穎目光閃動(dòng)，思緒萬千。

“行了，董事會(huì)已經(jīng)審議通過了辣條項(xiàng)目的投資，你那邊可以開始啟動(dòng)建設(shè)了。”

時(shí)間接近中午12點(diǎn)，羅陽下午還有事，于是結(jié)束了和安穎的聊天。

“缺人啊”

看著安穎離開的背影，羅陽忍不住感嘆了一句。

她踏出校園沒多久就應(yīng)聘成為自己的助理，直至現(xiàn)在擔(dān)任羅生堂的執(zhí)行總裁，不管是就讀專業(yè)原因還是社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，中間都沒有經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維的熏陶。

未來的電商平臺(tái)，大概和她無緣。

不止如此，兩三年之后要進(jìn)軍的新能源汽車產(chǎn)業(yè)，誰來幫他掌舵？

只要一想到這個(gè)，羅陽就忍不住頭大。

就在他喝完一壺茶，打算去吃午飯的時(shí)候，宋琬趕回來了。

“你昨天不是說下了飛機(jī)后直接去杭城的嗎？”

“收獲了意外之喜，我不得先回來向董事長匯報(bào)嘛！”

走進(jìn)辦公室的宋琬滿臉笑容：“800萬保留對(duì)方20股權(quán)，我們拿下了羊城那家電商平臺(tái)，現(xiàn)在就等你點(diǎn)頭了。”

羅陽：“.”

“我讓你去羊城是度假，是迷惑杭城的對(duì)手。”

聽到宋琬的“喜報(bào)”，羅陽直嘬牙花子：“誰讓你去談收購了？”

“對(duì)方公司是不怎么值錢，可是人才難得。”

宋琬無懼老板的權(quán)威，眉毛一挑道：“咱們集團(tuán)除了你之外，就沒幾個(gè)具備互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維的人才，但是這家公司的老板不一樣，她完全可以勝任新組建的電商平臺(tái)的負(fù)責(zé)人崗位。”

“勝任，你從哪里看出勝任？”

羅陽反問道：“要是能力足夠，他們的電商平臺(tái)怎么就維持不下去，還要咱們?nèi)ナ召彛俊?p/> “董事長，你得辯證看待問題。”

宋琬毫不退讓的爭辯道：“眾所周知，天貓商城成立以來，幾家頭部企業(yè)諸神混戰(zhàn)，他們維持不下去，非戰(zhàn)之罪，不能簡單歸結(jié)為老板能力不足。”

一想到這家公司的老板是梁雨欣，羅陽心里就發(fā)毛。

100收購也就算了，還留20股權(quán)

這都叫什么事啊？

羅陽沉默的時(shí)候，宋琬依舊在滔滔不絕的推薦：“對(duì)方老板梁雨欣就讀于沃頓商學(xué)院，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有很深的理解，她創(chuàng)辦這家電商平臺(tái)一度受到風(fēng)投界巨頭的關(guān)注，如今雖然瀕臨破產(chǎn)，但是他們企業(yè)在用戶體驗(yàn)、營銷策略、軟件安全、團(tuán)購渠道等方面都有不錯(cuò)的底子.”

團(tuán)購渠道上有不錯(cuò)的底子？

聽到這個(gè)詞語，羅陽微微愣了一下。

“董事長，依我之見，羊城那家電商平臺(tái)的收購價(jià)值遠(yuǎn)高于杭城這家公司。”

宋琬看到羅陽表情波動(dòng)，勸說的愈發(fā)起勁。

“我的感覺怎么有點(diǎn)怪異？”

羅陽用手指敲了敲桌面；“宋副總，你不會(huì)是拿不下杭城那家電商平臺(tái)了吧？”

“怎么可能？”

面對(duì)這種質(zhì)疑，宋琬堅(jiān)決不能忍受。

她迅速回應(yīng)道：“就是因?yàn)槲覄偛耪f的這些原因，才沒有直接趕往杭城，而是先回公司向你匯報(bào)真實(shí)情況杭城那邊已經(jīng)人心惶惶，收購毫無阻礙。”

“按照你的意思.”

羅陽咂嘴道：“不需要收購杭城那家電商平臺(tái)了？”

“那就要看價(jià)格了。”

宋琬表情嚴(yán)肅的道：“如果他們的報(bào)價(jià)達(dá)到我們的心里價(jià)位，收購下來還是有諸多好處的。”

“你這個(gè)前提是收購了羊城那邊的公司吧？”

“那當(dāng)然！”

宋琬毫不遲疑的回復(fù)道：“如果沒有羊城那邊托底，杭城這邊的談判難度就會(huì)增加不少，畢竟我們選擇余地小了。”

“你設(shè)定的收購心里價(jià)位是多少？”

“不超過7000萬，而且要分三次支付。”

宋琬干脆利落的道：“第一筆3000萬，在簽訂收購協(xié)議后三天內(nèi)支付，第二筆2000萬，在全面接收公司，并捋清賬目，核對(duì)無誤之后支付，最后一筆2000萬在合同簽訂后半年內(nèi)支付。”

說到這里，她頓了頓。

“董事長，如果沒有羊城那邊墊底，杭城這邊的收購價(jià)格很可能要談到8000萬9000萬左右，而且最多分兩次支付。”

“你這個(gè)想法有點(diǎn)一廂情愿了吧？”

羅陽心里依舊有點(diǎn)接受不了，挑刺道：“杭城那邊也不是傻子，怎么就會(huì)同意7000萬的收購價(jià)？”

“因?yàn)槲夷苣醚虺悄沁叺目蚣軈f(xié)議甩他們面前啊。”

宋琬笑瞇瞇的道：“而且有了這個(gè)底氣，不收購他們也行，反正咱們當(dāng)初考察的電商平臺(tái)不止一家，回頭多并購幾家規(guī)模小一點(diǎn)的平臺(tái)，整合一下資源，照樣可以。”

從理性的角度來講，宋琬的話沒錯(cuò)。

但是羅陽心里總覺得別扭。

“你讓我考慮一下。”

“投資部的談判團(tuán)隊(duì)下午還要趕去杭城。”

宋琬知道羅陽不可能當(dāng)面給她結(jié)果了，于是站起身準(zhǔn)備離開。

離開辦公室前，她對(duì)著羅陽道：“和對(duì)方約了下午兩點(diǎn)半，現(xiàn)在已經(jīng)12點(diǎn)出頭了”

這句話里意思很明確，直到雙方談判團(tuán)隊(duì)見面之前，中間兩個(gè)半小時(shí)就是羅陽做出決斷的時(shí)間。

“啪！”

在宋琬離開后，羅陽點(diǎn)燃了一支煙。

“梁雨欣對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)很有見解？”

從宋琬剛才的話里能明顯的感覺到，她相當(dāng)推崇梁雨欣在這方面的能力。

之前顧嫚只知道梁雨欣的電商平臺(tái)支撐不下去了，卻沒有提及其他方面的信息，估計(jì)她也是不怎么清楚其他情況。

羅陽對(duì)她的印象也只停留在當(dāng)初的金城地產(chǎn)。

沉思片刻后，他的目光看向了一旁桌面上的手機(jī)。

“董事長，你這么快就做出決定了？”

接到羅陽電話的時(shí)候，宋琬剛出電梯沒多久。

“你認(rèn)識(shí)梁雨欣吧？”

電話里沉默了片刻。

“我知道董事長當(dāng)初在金城地產(chǎn)兼職過，而且是在梁雨欣手下工作.”

宋琬的聲音有些赫然：“在羊城談判期間，我沒有和梁雨欣提及過這件事，就是怕引起梁總的尷尬。”

“也就是說.”

羅陽頓了頓之后道：“梁雨欣并不知道靈石宮集團(tuán)的董事長是我？”

“不知道。”

宋琬實(shí)話交代。

“吁”

羅陽長吁了一口氣，中間間隔了足足十幾秒才下定決心：“在和梁雨欣簽下合同之前，不要讓她知道我的存在。”

“好的，董事長。”

電話里，宋琬壓制著歡快的心情，用平淡的語氣回復(fù)了羅陽。

“你說的，7000萬以內(nèi)拿下杭城那家電商平臺(tái)！”

羅陽心里不舒暢，用生硬的語氣道：“我等你的消息。”

“我盡量。”

宋琬之前可沒說過一定，扛著自家老板壓力道：“不管今天的談判成不成功，我一定會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成集團(tuán)組建電商平臺(tái)的目標(biāo)任務(wù)。”

羅陽：“.”