寒門國(guó)舅 第三百一十九章 營(yíng)銷

第二天，張巒果然按照兒子的提議，大張旗鼓跑王皇后弟弟瑞安伯王源府上賣黃珊瑚去了。

去的時(shí)候還挺隆重，但也沒鬧出多大動(dòng)靜。

可張延齡卻有意在背后推波助瀾一把，特地找到秦昭為這件事做宣傳推廣。

茶寮內(nèi)，秦昭好奇地望著張延齡：“二公子，您現(xiàn)在就算要找買家，也斷不至于如此行事吧？難道是想讓我們商賈出銀子購(gòu)買？”

“這是不可能的事情。”

張延齡笑道，“你們商賈買東西，要么有市場(chǎng)前景，可以盈利；要么能換來富貴……作為敲門磚上貢。買黃珊瑚作甚？這東西，一般人不會(huì)要的。”

秦昭疑惑地問道：“那現(xiàn)在您這是……”

張延齡道：“就是想制造出一種輿論，讓人知道，我張家有黃珊瑚賣。”

“那真是……”

秦昭不知該如何評(píng)價(jià)這件事。

張延齡笑道：“秦當(dāng)家可以找人在市井散播一下這個(gè)消息，最好是在幾天內(nèi)讓整個(gè)京師的人都知曉，要是有人公開笑話我張家不自量力那再好不過。反正黃珊瑚這東西，是否能賣出去，對(duì)我們張家沒什么實(shí)質(zhì)?的影響。”

秦昭問道：“那……黃珊瑚究竟從何所得？”

“秦當(dāng)家，您揣著明白就不要故意裝糊涂了。”

張延齡搖頭道，“我們家什么情況你又不是不清楚，以前那真一窮二白，上哪兒找這好東西？”

秦昭笑著問道：“難道是想讓世人對(duì)此物來歷做一番推測(cè)嗎？”

張延齡道：“嘴長(zhǎng)在別人身上，我怎么知道別人會(huì)如何評(píng)價(jià)此事？但讓消息盡量擴(kuò)散總歸是對(duì)的。”

“好。”

秦昭點(diǎn)頭道，“那我這就找人去散播消息。想來此事很快就會(huì)成為市井談資，不過對(duì)貴府或許會(huì)有一定影響。二公子知曉背后關(guān)節(jié)便好。”

秦昭接到任務(wù)后，當(dāng)即去找了李吾唯。

李吾唯見到秦昭，就跟見到活祖宗一樣，差點(diǎn)兒就要跪下來向秦昭磕頭。

“秦大當(dāng)家，您貴人事忙，今日臨門真是……蓬蓽生輝啊。”

李吾唯道，“自從上次一別，已有兩月未曾見過，您身子骨可還好？看您如此康健，想來是……”

“行了，行了……”

秦昭一副不耐煩神色，伸手阻止道，“李當(dāng)家最近應(yīng)該發(fā)財(cái)了吧？聽說在做琉璃買賣？”

“唉！”

李吾唯一臉尷尬之色，哀嘆一聲后道：“都是姓鄭的暗中挑唆……當(dāng)時(shí)我真是昏了頭，真就相信了他的鬼話。

“現(xiàn)在鄭氏一門已分崩離析，聽說姓鄭的現(xiàn)在人都不知在哪兒，或是被人殺了隨便扔在哪個(gè)荒山野嶺，讓野獸啃了去，真就是尸骨無存啊！”

秦昭道：“確實(shí)挺可惜的……那位鄭當(dāng)家，最近幾年風(fēng)頭正盛，結(jié)果轉(zhuǎn)眼人說沒就沒了……”…。。

“風(fēng)頭再盛也沒法跟您相比啊。”

李吾唯恭維道，“聽說他名下的產(chǎn)業(yè)，有不少是您買走的。就說您有貴人相助，不是姓鄭那種暴發(fā)戶可比。您才真正會(huì)做生意。”

秦昭擺擺手道：“好了，恭維的話不必多言，今天找你來，是想請(qǐng)你做一件事。”

“您請(qǐng)講，能為您效命，真是三生有幸。”

李吾唯就好像個(gè)聽命的小廝，為了得到秦昭的照顧，他現(xiàn)在可說是唯命是從，連臉都不要了。

隨后秦昭娓娓道來，李吾唯越聽表情越豐富。

“您是說……太子妃之父張巒，要向外變賣黃珊瑚？那……不知那是何物？”

李吾唯差點(diǎn)兒想捂緊自己的荷包，遲疑地問道：“張家莫非是要我們出銀子購(gòu)買嗎？”

秦昭扁扁嘴道：“幾千兩銀子一個(gè)，你買得起？”

李吾唯苦笑道：“就算買得起，買那東西……有何用？若是聯(lián)合起來一起買的話，不知……背后有何講究？”

“聽李當(dāng)家的意思，真能掏得出這筆銀子？”秦昭笑著問道。

“這個(gè)……”

李吾唯猶猶豫豫地道，“要是能得到那位張大人青睞，繼而得到太子垂青，花上幾千兩銀子……也不是不可以。”

秦昭笑著搖頭：“別想這種好事了，買個(gè)黃珊瑚而已，還不至于讓太子對(duì)你刮目相看。這次壓根兒不是我們商賈出銀子的事……就算你有銀子，想買，人家也不會(huì)賣給你。”

“啊？”

李吾唯大吃一驚。

我本來就不想掏銀子，結(jié)果人家還不想賣？

那你登門來是要做什么？

“其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把事情對(duì)外宣揚(yáng)一下，讓世人都知道有這么回事，剩下的，你就不用管了。”

秦昭滿含深意地看著李吾唯，問道，“李當(dāng)家在京師素有人脈，散播個(gè)消息，應(yīng)該不難吧？”

李吾唯笑道：“難倒是不難，但就是……”

“有顧慮？”

秦昭問道。

“在下想問，那黃珊瑚究竟出自何處？這么好的東西，市面上幾乎從來沒見過，難道又是什么黃山云母之類的奇物？之前那個(gè)望遠(yuǎn)鏡，在咱徽商中鬧過一陣，搞得人心惶惶。”說完李吾唯一副后怕的表情。

秦昭笑道：“好東西自然不是出自民間，人家有，想賣，你別打聽細(xì)節(jié)。你也不是幫著賣，也沒人讓你買，你只需將消息外泄就好。”

李吾唯感慨道：“要這么說的話，那東西，多半是宮里流出來的吧？宮廷賞賜，也能拿出來賣，真是……”

秦昭笑而不語，沒有多做解釋，其實(shí)有些事情大家心里都很清楚，只是不說出來而已。

張巒出門一天，剛回到家門口，直接往門檻上一坐，大有一種自己老臉都不要了的架勢(shì)。

“爹，你這是干了啥，累成這樣？”…。。

張鶴齡看著門口坐著的老父親，一臉詫異地表情。

“唉！”

張巒站起身來：“這回丟人丟大發(fā)了，剛剛回來的路上，人人都對(duì)我指指點(diǎn)點(diǎn)，甚至還有人追在我屁股后面，說我窮瘋了？”

此時(shí)張延齡從里邊走出來，笑著道：“爹，那是我找人沖著您說的，不用放在心上。”

“啥？”

張巒原地蹦起來，指著張延齡，面紅耳赤：“兒啊，你怎么找人臭你老爹的名聲？你……你可真是個(gè)大孝子啊！”

張延齡笑道：“不這么說，怎么讓輿論迅速蔓延開來？只有消息快速傳揚(yáng)出去，別人才知道您在賣東西，并把此事引為笑談。繼而他們就會(huì)知道，現(xiàn)在缺錢的不是咱張家，而是皇室……”

張巒嗔目，訥訥無法言語，隨后他跟著張延齡回到家中堂屋坐下，好似倒苦水一般將自己在王源府上的遭遇說了出來。

“瑞安伯表明，他根本就沒銀子買一件黃珊瑚，他話說得很直白，買這東西不但身份要尊貴，還要家中豪富，只有這兩樣都沾邊才能買得起。而瑞安伯呢，據(jù)其本人所言，府上一年開銷加起來都不到一百兩銀子，怎可能買得起這種大件？直說我選錯(cuò)人了。”

張巒自怨自艾般，又道，“回頭我仔細(xì)想了想，也是，就算人家買得起，咱也不能上門給人出這么大的難題吧？這東西買回去有何用？”

張延齡笑道：“看來瑞安伯也是個(gè)實(shí)在人。”

張巒道：“人家提前來咱家中拜訪過，對(duì)咱顯示了足夠的禮重，相對(duì)應(yīng)的就是咱做人做事也不能太過分。

“明明知道人家買不起，還上門去問，既丟了咱自己的人，也讓人家心里生出根刺來，何苦來哉？”

“爹，您此行算是開門大吉！”

張延齡沒有理會(huì)便宜老爹的嘮叨，笑著道，“如此咱可以開始下一步了。”

“下一步？還有下一步？接下來我要去誰家？哼，我可不會(huì)再去了，實(shí)在是丟不起那人。”張巒憋屈地道。

張延齡笑著問道：“爹，您知道什么叫搭售嗎？”

張巒搖頭。

“所謂的搭售，就是買一樣?xùn)|西，附贈(zèng)另外一件東西，我們就賣黃珊瑚送琉璃鏡，您覺得怎樣？”

張延齡笑瞇瞇問道。

張巒皺眉不已，反問：“就是……你給你姐姐的那種鏡子？”

“嗯。就是那種……最近又制出幾面來，一直沒往外銷售，這不正好爹您幫皇宮的人賣貢品，咱就搞一下搭售，不知您意下如何？”

張延齡笑著問道。

“不咋樣。”

張巒勸解道，“兒啊，你對(duì)你那玩意兒，是不是有什么過分的預(yù)期？你姐姐是派人來說，好像太后娘娘很喜歡那東西，但……充其量就是塊鏡子而已，跟銅鏡也沒什么本質(zhì)的差別。

“人家為啥要花一兩千兩銀子買個(gè)黃珊瑚，再領(lǐng)個(gè)這贈(zèng)品……也沒顯得多牛逼啊。你要是賣黃珊瑚搭送金子什么的，估計(jì)就有人要了。”…。。

張延齡一拍大腿，道：“爹，您說到點(diǎn)子上了。”

“啥？”

張巒驟然站起，趕緊擺手，“你別說你打咱們家那點(diǎn)兒金子的主意！那可是我賣……嫁女兒所得。”

張延齡心想，老爹你還真是個(gè)實(shí)在人。

把姐姐送去宮里，在你張某人看來，就是賣女兒的行為，心里這么想，你還真好意思說出口。

張延齡道：“如果那琉璃鏡，讓人覺得就是一塊黃金，且是千金難得的那種，不就行了么？”

“啥意思？你還要出去大肆宣揚(yáng)一下，你那鏡子是太后最喜歡的寶貝，拿太后來當(dāng)活招牌，讓人來買不成？”

張巒皺眉望著兒子，悻悻然坐了下來。

張延齡成竹在胸地問道：“爹，您知道為啥咱賣黃珊瑚，一定賣不出去么？”

張巒搖頭：“不知道。”

張延齡循循善誘：“就算它是一件寶物，且價(jià)值連城，原先值個(gè)幾萬兩，我們只售幾百兩，仍舊沒人敢買，因?yàn)槟遣皇俏覀兩矸菟軗碛械臇|西……來源存疑，人家壓根兒就不會(huì)從我們手上買。”

“是這么個(gè)理兒……”

張巒聽完后稍微一琢磨，不由重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“既如此，今天您做的這一切，其實(shí)就是在向世人表明，這黃珊瑚本就不是咱們張家的，您充其量就是個(gè)中間商，是個(gè)買辦，你是替皇帝變賣。

“而買黃珊瑚的人，也知道自己是在為皇帝創(chuàng)造價(jià)值，誰買黃珊瑚，其實(shí)質(zhì)就是給皇帝送錢。”

張延齡滿含深意地道。

“哦！”

張巒恍然大悟：“我明白了，有人想給皇帝送錢，卻苦無渠道，就會(huì)想方設(shè)法從我手上把黃珊瑚買回去，是這意思吧？”

“對(duì)。”

張延齡肯定地道，“但這其中有個(gè)問題，這件東西是好看，在喜歡的人眼里寶貝得不得了，但在更多人心目中其價(jià)值并不高，說白了，買塊黃珊瑚回去只能當(dāng)作裝飾品，增值的可能?幾乎為零，幾乎毫無實(shí)用?，人家憑什么要買？”

“可不是么？這東西又不能吃，又不能穿，脫手的可能?微乎其微，很容易砸手里。”張巒對(duì)此似乎有深刻感悟。

張延齡笑道：“所以……我們要搞搭售，賣黃珊瑚送琉璃鏡。”

張巒好奇地問道：“兒啊，你等等，黃珊瑚沒用，你的鏡子就有用么？爹不是打擊你的積極?，實(shí)在是你的鏡子沒啥用，可能還不如黃珊瑚呢。”

瞬間，天又被聊死了。

場(chǎng)面安靜下來，帶著一種詭異氛圍，父子倆對(duì)視，大眼瞪小眼。

半晌后。

張延齡突然岔開話題，問道：“爹，娘最近在干啥？我也不兜圈子了，她是在為進(jìn)宮做準(zhǔn)備吧？”

“可不是么。”

張巒還以為兒子是要活躍一下氛圍，便順著話題說下去，“你娘拿到了誥命，馬上就是皇后娘娘壽誕，她作為誥命夫人自然要進(jìn)宮去賀壽，正為穿戴什么而發(fā)愁。我看她那一身，就像是個(gè)驟然富貴的小老太太一樣，就一個(gè)字：俗！俗不可耐！”…。。

張延齡問道：“那娘準(zhǔn)備以什么作為賀禮，送給皇后呢？”

張巒道：“咋的，去賀壽還要送禮？我從沒聽說過啊。”

張延齡笑道：“娘自然是可以不用送禮的，或者說送了也沒人會(huì)留意，但太子對(duì)自己的嫡母壽誕，一定是要送禮的。

“我已經(jīng)為太子和太子妃，也就是我姐夫和姐姐準(zhǔn)備了一份不錯(cuò)的賀壽大禮，乃一塊三尺見方的琉璃鏡。”

“啥？”

張巒站起身來，“你小子，拐彎抹角在這兒等著呢？琉璃鏡……送給皇后的？那……那應(yīng)該不小啊。”

張延齡道：“先前太后非常喜歡琉璃鏡，甚至把她自己的那面送給了陛下，方便陛下對(duì)著鏡子觀察自己的病情。后來太后更是主動(dòng)跟姐姐提出再要一面……”

“是，這件事我知道。”

皇太后主動(dòng)向?qū)O媳婦索要禮物，說起來非常有面子，是以張巒心情格外激動(dòng)。

張延齡繼續(xù)道：“所以我又準(zhǔn)備了一塊比送給皇后的半身鏡更大的鏡子，乃全身鏡，可以放在地上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看清楚鏡子里的自己。比銅鏡的觀察距離以及清晰度要高出不知多少倍。”

張巒驚嘆道：“哎喲，吾兒啊，你思慮真是周詳，送給皇后一面半身大的鏡子，然后再送給太后一面全身大的鏡子，主次拎得非常清楚，這就很好。你小子以后要是進(jìn)了官場(chǎng)，一定把上下關(guān)系搞得妥妥的。不錯(cuò)，真不錯(cuò)！”

張延齡語氣淡然：“趁著眾命婦齊聚宮中，姐夫和姐姐親自把半身鏡送給皇后，作為他們晚輩表達(dá)孝心的方式，讓全天下最有權(quán)勢(shì)的幾百號(hào)女人同時(shí)見到這件稀世珍寶，知道天下間原來琉璃也能造出鏡子來，還如此清晰。

“誰擁有一面這樣的鏡子，光彩照人不說，甚至有可能成為王公貴胄命婦中的佼佼者，然后我們?cè)诔鍪埸S珊瑚時(shí)搭售一面鏡子，會(huì)不會(huì)有人來買？”

張巒用力咽了口唾沫，結(jié)結(jié)巴巴道：“你……你的設(shè)想……非常好，但真的……行嗎？有人真會(huì)為了鏡子，掏出那么大一筆銀子來？”

張延齡笑了笑。

這件事是否可行，還要看玻璃鏡子的發(fā)展史。

歐洲當(dāng)年也有銅鏡技術(shù)，但玻璃鏡還是能被一群工匠所壟斷，并以高價(jià)維持住專利，成功在歐洲上層社會(huì)中流傳開來，就是靠壟斷和饑餓營(yíng)銷策略。

眼下，他張延齡不過是照葫蘆畫瓢，把鏡子發(fā)展史上曾經(jīng)出現(xiàn)過的事情，重新映照在大明王朝這些上層貴婦身上而已。

張延齡道：“爹，您現(xiàn)在問我，我也回答不上來。反正以后咱們家又不用賣鏡子，單靠這個(gè)發(fā)財(cái)，咱的鏡子只送，不賣。別人想花錢只買面鏡子回去，咱根本就不準(zhǔn)他開口。”

張巒笑著搓搓手：“那搭送的鏡子，有多大？”

“不能太大。”…。。

張延齡道，“大概也就……一尺見方吧？”

張巒再度關(guān)切地問道：“吾兒，別人仿不出來吧？”

張延齡啐了一口，喝道：“我呸，望遠(yuǎn)鏡的事莫非您老忘了？先搞出平板琉璃，再搞定鍍銀技術(shù)……這是一般人研究幾十年都完不成的艱巨任務(wù)，所以爹您放寬心，這東西十年內(nèi)別人搞不出來。”

“那就好，那就好啊！”

張巒笑道，“其實(shí)你爹我也不是迂腐之人，經(jīng)你這一說，為父就知道你的意思了。

“你看為父平時(shí)都不花什么銀子，省吃儉用，但要是你娘想買個(gè)什么物件兒，以前就算咱家窮的時(shí)候，幾兩銀子的東西咱都買過，尤其逢年過節(jié)的還要給你娘買個(gè)首飾啥的……

“嘿，這女人的錢，是好賺哈……”

張延齡道：“爹，您這是有過類似的經(jīng)歷，所以才覺得我的主意還不錯(cuò)……可你剛才還說，買黃珊瑚搭售鏡子之事不靠譜呢。”

“你爹我這不是圖個(gè)嘴爽快嗎？其實(shí)為父就是沒想到，原來你還有個(gè)姐夫，人家還是當(dāng)朝太子，隨便拿出什么東西來，那都是能引人注目并引發(fā)潮流的。”

張巒此時(shí)已經(jīng)樂不可支了。

張延齡道：“所以這件事一定要搞清楚主次，我們先打好基調(diào)，乃是為皇宮賣貢品，為了銷路更好我們才搭售琉璃鏡。

“而顧客把貢品買回去則是對(duì)皇帝表達(dá)孝心，以及擁有一件我們附贈(zèng)的奇珍異寶，拿回去給他們家中女眷用來炫耀顯擺……我們可不是為了謀私利。”

張巒鄭重其事地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)對(duì)，吾兒你說得很對(duì)。咱是為陛下分憂，肯定不是為自己牟利。

“嘿，咱是那種人嗎？?jī)喊。愕溺R子……都造出來了吧？有什么麻煩事，需要為父幫幫你嗎？銀子什么的夠用不？

“要不再給你點(diǎn)兒銀子，一百兩……就當(dāng)是為父送給你的零花錢，你看如何？”

張延齡翻個(gè)白眼，哭笑不得：“行了，爹，您別在我這兒獻(xiàn)殷勤，有時(shí)間買東西送給娘去。別以為我不知道您在李孜省別院中做的那些事，要是讓娘知道，您就死定了。”

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