創(chuàng)業(yè)因果道 第23章 陸靜純真織網(wǎng)緣,金枇慧心聚群英

陸靜不化妝的時(shí)候，樣子挺平常的，就是那種走在人群里不容易被注意到的類型，既不驚艷也不丑。但奇怪的是，她臉上總帶著種沒(méi)長(zhǎng)大的孩子氣，大家都說(shuō)這是娃娃臉。所以，陸靜從小就給人一種特別純真的感覺(jué)。哪怕現(xiàn)在四十多歲了，她不刻意去追求年輕感，但那種從骨子里透出來(lái)的純真，還是讓她看起來(lái)青春可愛(ài)的。這種純真，可不是隨便能裝出來(lái)的，是她天生自帶的獨(dú)特魅力。她老公也經(jīng)常開玩笑說(shuō)，她的想法還跟小姑娘一樣單純直接，當(dāng)然了，話里多少也帶著點(diǎn)兒說(shuō)她憨的意思。陸靜呢，也常自嘲說(shuō)：“我很笨的。”

除了長(zhǎng)相普通，陸靜在工作上也挺普通的。在無(wú)問(wèn)七子里面，她學(xué)歷最低，只是個(gè)中專，這么多年了，最高的職位也就是個(gè)文員。后來(lái)她自己創(chuàng)業(yè)，公司有二三十個(gè)人，老公是總經(jīng)理，而她呢，出納兼采購(gòu)，跟普通文員沒(méi)啥兩樣。在自己家公司里，她都沒(méi)什么管理權(quán)，這樣的“老板”，也確實(shí)挺“普通”的！

不過(guò)，不管是在無(wú)問(wèn)僧的公司打工，還是在深圳工廠打工那會(huì)兒，雖然只是個(gè)普通文員，但陸靜總是特別受老板和同事的喜歡。為啥呢？當(dāng)然不是因?yàn)樗ぷ髂芰τ卸鄰?qiáng)，她能把手頭的事情做好不出錯(cuò)就不錯(cuò)了。其實(shí)啊，就是因?yàn)樗男愿窈烷L(zhǎng)相特別配：那種讓人忍不住想保護(hù)的純真和善良，一受委屈就眼淚汪汪的，說(shuō)話也直來(lái)直去沒(méi)心機(jī)。所以，她幾乎沒(méi)經(jīng)歷過(guò)那種勾心斗角、互相算計(jì)的復(fù)雜環(huán)境。當(dāng)然了，也因?yàn)樗ぷ鲿r(shí)間不長(zhǎng)，大部分時(shí)間都在做包租婆，所以那些爾虞我詐的事情，她經(jīng)歷得確實(shí)少。

盡管如此，陸靜也不是完全不懂社會(huì)的險(xiǎn)惡。只是就算遇到坑蒙拐騙的事兒，她也總是選擇用一顆善良和寬容的心去面對(duì)。這也是為什么每次“無(wú)問(wèn)七子”去看望無(wú)問(wèn)僧時(shí)，無(wú)問(wèn)僧總會(huì)很親昵地讓她幫忙捏捏脖子。這種舉動(dòng)，外人可能會(huì)誤會(huì)，但在陸靜和無(wú)問(wèn)僧之間，這只是他們師徒間深厚感情的自然表現(xiàn)。

李一杲第一次把趙不瓊和陸靜介紹認(rèn)識(shí)的時(shí)候，趙不瓊對(duì)陸靜那刻意表現(xiàn)出來(lái)的裝嫩挺反感的。不過(guò)，時(shí)間一長(zhǎng)，趙不瓊慢慢發(fā)現(xiàn)，陸靜其實(shí)并不像她最初想的那么讓人不舒服。有一次，她和李一杲閑聊，就提起了陸靜裝嫩這事兒。趙不瓊問(wèn)李一杲：“你咋不覺(jué)得小師妹裝嫩、裝可愛(ài)挺讓人煩的呢？”

李一杲微微一笑，一臉輕松地說(shuō)：“老婆，你覺(jué)得最好的偽裝應(yīng)該是啥樣的？”

趙不瓊脫口而出：“那肯定是讓別人看不出你在偽裝啊。”她覺(jué)得這是再自然不過(guò)的答案了。

李一杲呵呵笑了起來(lái)，隨即拿無(wú)問(wèn)僧做例子：“老婆，你看看我們老師，他也在裝啊，而且他的裝太假了，隨便一個(gè)人都能一眼看出來(lái)。但是，又有誰(shuí)能看穿他到底在裝什么呢？”

趙不瓊想了想，回想起無(wú)問(wèn)僧那些夸張而顯而易見的偽裝，又想到李一杲似乎也逐漸染上了這種習(xí)氣。雖然明知是裝出來(lái)的，卻愈發(fā)難以看透。她心中不禁生出一絲遲疑，反問(wèn)道：“那你說(shuō)，什么樣的偽裝才是最好的？”

李一杲擺出一個(gè)卓別林式的經(jīng)典姿勢(shì)，滑稽地走了幾步，然后笑道：“最拙劣的、一眼就能被人識(shí)破的偽裝，如果做到了極致，那就是最好的偽裝。因?yàn)閯e人只會(huì)把你當(dāng)作一個(gè)戲子，他們會(huì)認(rèn)為那個(gè)戲子就是真實(shí)的你。甚至到最后，連你自己都會(huì)覺(jué)得那就是真實(shí)的你。當(dāng)你展現(xiàn)出本色的時(shí)候，反而沒(méi)有人會(huì)相信，只會(huì)覺(jué)得那是假的。”

趙不瓊心中一震，陷入了深深的思考。李一杲并沒(méi)有打擾她，只是靜靜地等待她回過(guò)神來(lái)。過(guò)了一會(huì)兒，他才輕聲說(shuō)道：“夫人，你不用學(xué)這些。你保持自己的本色就很好了，我非常喜歡。如果你也開始裝，我恐怕會(huì)受不了。”

“這是不是修真的煉神還虛？”趙不瓊帶著幾分調(diào)侃的語(yǔ)氣說(shuō)道。

李一杲卻一本正經(jīng)地回應(yīng)，“對(duì)啊！我這個(gè)叫做修真方法的‘以假修真’，是模仿老師的獨(dú)門絕技，你是學(xué)不來(lái)的，你裝不了假。”

“那我豈不是沒(méi)法修真了？”趙不瓊故作失望地問(wèn)。

“那肯定不會(huì)，你有你的路啊，”李一杲笑著說(shuō)，“你可以學(xué)師娘啊，我學(xué)老師，你就學(xué)師娘啊，師娘就是‘直入真道，以真修真’的修真典范。”

趙不瓊與師娘的交往其實(shí)并不多的，他們每次去拜訪老師的時(shí)候，師娘總是忙著照料那些花花草草，除了給她們準(zhǔn)備水果和點(diǎn)心外，很少有時(shí)間閑聊。但即便如此，趙不瓊還是從短暫的相處中感受到了師娘那份難得的純真，師娘的確是一點(diǎn)都不裝的，是啥就是啥，一眼能看透的。她聽了李一杲的建議，不禁認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“嗯，你說(shuō)得對(duì)，我應(yīng)該向師娘學(xué)習(xí)，保持自己的本色，這適合我。”

那別人眼中的趙不瓊又是什么樣的人呢？趙不瓊的長(zhǎng)相算的上中上之姿，但不算那種天生麗質(zhì)的漂亮，當(dāng)然了，在她老爸眼里例外，趙雄總認(rèn)為自己女兒是很漂亮的，因?yàn)橼w不瓊長(zhǎng)相是典型的潮州女孩的漂亮標(biāo)準(zhǔn)，眼睛大、眼窩稍微有點(diǎn)深，給人感覺(jué)眼睛中透露出來(lái)的純真，她哪怕做錯(cuò)事了，她大眼睛看著你的樣子，你都覺(jué)得她是無(wú)辜的。

趙不瓊的父親趙雄就曾驕傲地說(shuō)起他的女兒，是一個(gè)很清純的女孩，而趙不瓊的清純不僅是浮于表面的美麗和性格的溫柔，更是一種深藏于內(nèi)心的純凈。這種清純，就像一片清澈的湖水，無(wú)論外界如何投擲雜物，它總能迅速恢復(fù)原本的澄明。就像當(dāng)初那些關(guān)于李一杲和陸靜的緋聞，雖然一度讓她心煩意亂，但李一杲帶她去拜訪了一次無(wú)問(wèn)道人，這些紛擾如煙消云散，一點(diǎn)痕跡都不會(huì)在趙不瓊的心底留下。換做其他女性，這樣的傳聞可能會(huì)成為心中永遠(yuǎn)的刺，稍一觸碰就痛不欲生。

陸靜和趙不瓊都擁有這種難得的清純，但她們的外在形象卻截然不同。陸靜給人一種呆萌可愛(ài)的感覺(jué)，而趙不瓊則顯得成熟穩(wěn)重，言辭犀利，思維敏銳。

想象一下，如果這兩個(gè)性格迥異的女性在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中共事，恐怕會(huì)有些火花四濺。好在她們中間有一個(gè)看似憨厚實(shí)則智商爆表的團(tuán)隊(duì)大師兄李一杲，常常能夠在不經(jīng)意間，就能挑起兩人對(duì)自己的共同矛盾，讓這兩人的嫌隙迅速縮小。

李一杲在研究自己感興趣的事情時(shí)，簡(jiǎn)直就是個(gè)天才。但一旦遇到不感興趣的話題，他可能就會(huì)變得“呆傻”起來(lái)，也不知道他是真的沒(méi)搞懂，還是裝傻充愣。現(xiàn)在陸靜講的“應(yīng)緣、化因、消果”這六個(gè)字，趙不瓊已經(jīng)頗有領(lǐng)悟，而李一杲卻還在原地打轉(zhuǎn)，一臉茫然，完全沒(méi)搞懂這六個(gè)字到底是很么樣的邏輯。

然而，一聽到陸靜這些年在熱衷的游戲領(lǐng)域，憑借低成本簽下大量合同、精心構(gòu)建起的因果網(wǎng)策略，李一杲的眼睛都亮了。他腦海中充斥著“這些人脈、這些客戶簡(jiǎn)直就是我的應(yīng)做的緣分啊。”的念頭，“應(yīng)緣”兩個(gè)字在他腦子里像魔咒一樣回旋。好在他對(duì)無(wú)問(wèn)僧當(dāng)初給陸靜講解的“應(yīng)緣”真諦——那種順其自然、被動(dòng)響應(yīng)的緣分——還一無(wú)所知，否則他可能會(huì)忍不住對(duì)無(wú)問(wèn)僧“開火”了。

說(shuō)到“應(yīng)緣”，文永承曾這樣給陸靜解釋：“你生活中碰到的每件事，都不是無(wú)緣無(wú)故的。有的可能是孽緣、債緣，有的則是善緣、正緣，種類繁多，不勝枚舉。關(guān)鍵在于，怎樣把這些自動(dòng)來(lái)到你身邊的‘緣’，用對(duì)方法，變成對(duì)你有利的‘局’，這就是‘應(yīng)緣’的奧妙所在。”

那么，具體怎么轉(zhuǎn)化呢？文永承的看法是，每個(gè)人的社交圈都能歸為三種類型：認(rèn)知生態(tài)圈、利益生態(tài)圈和政治生態(tài)圈。

認(rèn)知生態(tài)圈，是你身邊最常見的朋友圈，里面有的人能讓你大開眼界，看到更廣闊的世界；而有的人呢，可能會(huì)讓你思維受限，變得狹隘。比如，遇到一個(gè)好老師，他能帶你領(lǐng)略知識(shí)的海洋，讓你的視野變得寬廣；但要是交了個(gè)狹隘的損友，他可能就會(huì)讓你變得短視，只看到眼前那一畝三分地。

而且啊，你那些玩得特別好的朋友，比如一起自駕游、一起吃火鍋、喝茶聊天的驢友、哥們，大多都在這個(gè)認(rèn)知生態(tài)圈里。這個(gè)圈子可不小，它是咱們社交圈子的基礎(chǔ)。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)利益生態(tài)圈，這個(gè)圈子里的人呢，就是那些能和你做買賣、有利益往來(lái)的。有些朋友，平時(shí)跟你稱兄道弟的，好得跟一個(gè)人似的，但你一開口借錢，他立馬就躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。這你可別怪人家，這說(shuō)明他只是在你的認(rèn)知生態(tài)圈里，沒(méi)進(jìn)你的利益生態(tài)圈。這問(wèn)題出在你身上，不是他。

利益生態(tài)圈比認(rèn)知生態(tài)圈可小多了。有些人，你平時(shí)可能覺(jué)得他唯利是圖，口碑也不好，但當(dāng)你真的需要借錢時(shí)，他可能二話不說(shuō)就借給你了。這時(shí)候，你可能會(huì)覺(jué)得他其實(shí)也沒(méi)那么壞，甚至覺(jué)得他是個(gè)好人。但這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)覺(jué)，是你硬生生把他從利益生態(tài)圈拉進(jìn)了認(rèn)知生態(tài)圈。這樣做可危險(xiǎn)了，因?yàn)槔骊P(guān)系里，沒(méi)有絕對(duì)的好人壞人，只有利益。

政治生態(tài)圈，也叫道義生態(tài)圈，這種朋友少之又少。文永承是公務(wù)員，他曾對(duì)陸靜說(shuō)：“如果我哪天進(jìn)去了，你就打開保險(xiǎn)柜，里面有一份名單，你去找他們，他們就是我政治生態(tài)圈的人。”按文永承的說(shuō)法，就是那些不會(huì)因?yàn)槔婢捅撑涯愕娜耍艑儆谶@個(gè)圈子。

區(qū)分朋友屬于哪個(gè)社交圈很重要。一個(gè)朋友，最好只歸為一個(gè)社交圈，三個(gè)圈的朋友盡量少交集。如果有了交集，那就得特別小心。另外，文永承還覺(jué)得，這三個(gè)社交圈有個(gè)“不可能三角”：如果一個(gè)人同時(shí)在三個(gè)圈里都混得開，那他至少在一個(gè)圈里，是負(fù)面的存在。

文永承把這種社交圈子的正負(fù)值，比作社交生態(tài)的陰陽(yáng)六爻。如果一個(gè)人在你的三個(gè)社交圈里都是正面的，那就是乾卦，這個(gè)人就是你的貴人。相反，就是暗中害你，能讓你萬(wàn)劫不復(fù)的人。別以為貴人就一定好，物極必反，盛極必衰。所以，那種特別陽(yáng)剛的貴人，很可能一轉(zhuǎn)眼就變成了陰性，讓你死無(wú)葬身之地。

因此，文永承一再叮囑陸靜，千萬(wàn)別把任何一個(gè)朋友，同時(shí)歸入三個(gè)社交圈。

陸靜接著問(wèn)文永承：“要是我對(duì)周圍的人和事都不管不顧，只關(guān)心自己過(guò)得舒服，這樣行不行？”

文永承回答說(shuō)：“行，但那就叫隨緣，不是應(yīng)緣了。”

文永承說(shuō)的隨緣，不是順著別人的意思來(lái)，而是像浮萍一樣隨波逐流。這樣的人，命運(yùn)都是定好的，就像海上的浮漂，飄到哪兒、被誰(shuí)撈起，全都不是自己能決定的。可能富貴，也可能貧窮；可能名聲大噪，也可能默默無(wú)聞，什么結(jié)果都有可能，但不管是哪種，都是“被安排”好的命運(yùn)，自己根本沒(méi)法兒改變。要是硬要反抗，那可能就是自找死路了。

那應(yīng)緣該怎么做呢？命運(yùn)把不同的人帶到你身邊，你要把他們歸到你的三個(gè)社交圈子里，然后按每個(gè)圈子的規(guī)矩跟他們打交道。比如說(shuō)，無(wú)問(wèn)僧是陸靜認(rèn)知生態(tài)圈里的正面人物，所以陸靜經(jīng)常去看他，逢年過(guò)節(jié)還送點(diǎn)小禮物，這樣就能保持這個(gè)圈子的良好關(guān)系，通過(guò)無(wú)問(wèn)僧，不斷讓自己擴(kuò)展認(rèn)知邊界。

再比如，陸靜那些游戲圈子的公司和朋友，大家經(jīng)常來(lái)往，互相支持，哪怕做點(diǎn)小生意不賺錢，也要弄點(diǎn)合同，保持點(diǎn)利益往來(lái)。這樣，就形成了長(zhǎng)久的利益生態(tài)關(guān)系。

至于陸靜的政治生態(tài)圈，以前是沒(méi)有的，現(xiàn)在可能就是無(wú)問(wèn)七子團(tuán)隊(duì)了。不過(guò)，這還不一定，只是有這個(gè)趨勢(shì)，大家還在互相試探。那什么時(shí)候才能算真正形成呢？可能得等滴水巖公司成功了，大家合作得很愉快，然后退出利益生態(tài)圈的關(guān)系，才能真正轉(zhuǎn)化成政治生態(tài)圈的朋友。到那時(shí)候，就不再是“應(yīng)緣”了，而是開始“化因”了。

李一杲壓根兒沒(méi)想到“應(yīng)緣”這事兒還挺深?yuàn)W，他還以為是逮著個(gè)同領(lǐng)域的客戶，拼了命地跟進(jìn)，最后簽上一堆合同就算完事兒了。這么一想，他心里那個(gè)美呀，覺(jué)得能被自己“應(yīng)緣”套牢的客戶多得是。想著想著，他忍不住笑出聲來(lái)，“哈哈，老婆，我跟你說(shuō)，那些做游戲手辦的公司，全都能跟咱們搭檔！”他兩眼放光地看著趙不瓊，“廣州這地界兒游戲手辦公司多了去了，咱下午去玩具城逛逛，看能不能‘應(yīng)緣’個(gè)幾十份合同回來(lái)？”

趙不瓊正跟陸靜聊得熱火朝天，一聽這話，不由得愣了愣。她正跟陸靜細(xì)說(shuō)“應(yīng)緣”的真諦呢，結(jié)果李一杲這想法跑得也太偏了，跟“應(yīng)緣”簡(jiǎn)直是兩碼事。不過(guò)，她也不想直接打擊他，就笑著安撫道：“別急，先吃飯。咱們下午還得去大師姐那兒呢，昨天就該去了，已經(jīng)拖了兩天，今天無(wú)論如何得去一趟。”

李一杲覺(jué)得趙不瓊說(shuō)得有道理，就點(diǎn)了點(diǎn)頭，“行，那就先去大師姐那邊，把事情辦妥了再去玩具城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，爭(zhēng)取‘應(yīng)緣’個(gè)幾十份回來(lái)！”雖然暫時(shí)擱置了去玩具城“應(yīng)緣”的想法，但他還是忍不住給王禹翔發(fā)了條信息，分享自己的新發(fā)現(xiàn)，還讓他幫忙用AI做個(gè)搜索分析表，把所有能“應(yīng)緣”的手辦企業(yè)都挖出來(lái)。

不一會(huì)兒，服務(wù)員就開始上菜了。趙不瓊輕輕拍了拍還在跟王禹翔發(fā)信息聊得歡的李一杲，示意他該吃飯了。三人終于把注意力轉(zhuǎn)到了炳勝那些價(jià)格不菲的菜肴上，邊吃邊聊，對(duì)菜品品頭論足，不知不覺(jué)一個(gè)多小時(shí)就過(guò)去了。

滴水巖公司的辦公地點(diǎn)，早在注冊(cè)那會(huì)兒就定下來(lái)了，也已經(jīng)租好了。趙不瓊親自去看過(guò)，感覺(jué)挺合心意的，但李一杲卻一直沒(méi)時(shí)間去瞧瞧。本來(lái)按照他們?cè)瓉?lái)的打算，昨天李一杲該去瞅瞅辦公室，今天再去和張金枇碰個(gè)頭，商量公司開業(yè)前的各種事宜。

可計(jì)劃趕不上變化，眼看下午開會(huì)的時(shí)間就要到了，李一杲只好先放下看辦公室的事兒，吃完飯就開車直奔張金枇那邊。

下午的會(huì)議約在了張金枇舅舅開的滴水巖蘑菇農(nóng)莊，車子不到一小時(shí)就到了。到了農(nóng)莊一看，不僅張金枇在，王禹翔和思思也來(lái)了。思思穿著寬松的衣服，小腹已經(jīng)微微隆起，一看就是懷孕了。

李一杲記得，王禹翔和思思只是領(lǐng)了結(jié)婚證，還沒(méi)辦婚禮呢。雖然思思是大山里的人家，但王禹翔的家境也還算不錯(cuò)。看到小師弟這么灑脫，什么都沒(méi)準(zhǔn)備就結(jié)了婚，還快要當(dāng)爸爸了，他心里真是既敬佩又羨慕。他佩服小師弟能抵擋住世俗的眼光，勇敢地步入婚姻。不過(guò)，他并不知道的是，王禹翔和思思雖然沒(méi)辦婚禮，但卻已經(jīng)正兒八經(jīng)地拜過(guò)堂了，什么天地、父母、老師、夫妻對(duì)拜，一樣都沒(méi)少，整個(gè)過(guò)程也就半小時(shí)。至于婚宴、婚慶那些，他們?nèi)紱](méi)搞。

大家一見面就熱情地相互問(wèn)候，隨后一同走進(jìn)了農(nóng)莊的會(huì)客茶室。大家各自找了個(gè)位置坐下，張金枇則坐到了主位上，準(zhǔn)備主持這次關(guān)鍵的會(huì)議。趙不瓊則趕緊拿起手機(jī)，開啟了視頻錄制和AI會(huì)議記錄功能，又拿出平板電腦，打開了視頻會(huì)議，讓沒(méi)能到場(chǎng)的陳廣熙和蔡紫華也能實(shí)時(shí)參與會(huì)議。一切就緒后，她朝張金枇點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示可以開始了。

張金枇拿出了一份精心準(zhǔn)備的會(huì)議通知函，大家輪流在上面簽字，最后這份通知函傳到了李一杲手里。他簽完字后，還鄭重地蓋上了公司的公章，然后遞給了張金枇。張金枇接過(guò)通知函，對(duì)著手機(jī)鏡頭笑了笑，說(shuō)：“嘿嘿，第一次在鏡頭前開會(huì)，還有點(diǎn)小緊張呢。”她稍微停了一下，然后認(rèn)真地說(shuō)，“這是我們項(xiàng)目公司成立以來(lái)的第一次正式會(huì)議。今天主要有三個(gè)議題：一是確定公司的組織架構(gòu)，二是確定招聘第一批員工的方案，三是制定員工的薪酬制度。我作為人資負(fù)責(zé)人，這次會(huì)議就由我來(lái)主持。”

滴水巖公司的文件簽署制度有兩種：電子簽署和紙張簽署，其中大部分都是電子簽署的，只有特別重要的部分才需要紙質(zhì)文檔簽署。今天他們開會(huì)，就是因?yàn)橛行﹩?dòng)文檔必須要公司法人代表李一杲親自面簽，不然的話，視頻會(huì)議就能全搞定了。

這就是開會(huì)的儀式感，也是趙不瓊為什么在開會(huì)前就先弄好錄像，把開會(huì)全程都拍下來(lái)的原因。這一天文件簽署完成，就意味著公司是正式成立了，以后這一天就是公司的周年慶日子了。

會(huì)議正式開始后，張金枇給每個(gè)人都分發(fā)了會(huì)議的提綱、建議以及人資方案，同時(shí)也沒(méi)忘記把電子文檔發(fā)給沒(méi)能到場(chǎng)的蔡紫華和陳廣熙。

張金枇按順序引導(dǎo)著討論，首先開啟了第一個(gè)話題：最先要成立哪幾個(gè)部門。根據(jù)滴水巖公司的組織藍(lán)圖，總共設(shè)計(jì)了七個(gè)部門。今天的會(huì)議核心，就是要敲定這些部門成立的先后順序。其實(shí)，關(guān)于這事兒，他們之前已經(jīng)做過(guò)不少深入的探討和規(guī)劃了。

首先亮相的是內(nèi)務(wù)部和外事部，這兩個(gè)部門一個(gè)管內(nèi)一個(gè)管外，但都是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的頂梁柱，缺了誰(shuí)都不行。

內(nèi)務(wù)部就像是公司的“大管家”，得管好公司內(nèi)部的一攤子事兒，比如人力資源管理、行政后勤、財(cái)務(wù)管理這些。具體來(lái)說(shuō)，就是負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)員工，給他們打績(jī)效，還要操心公司的日常運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理。哦對(duì)了，客服和法務(wù)的活兒，也都?xì)w內(nèi)務(wù)部管，所以你可以理解為，除了業(yè)務(wù)那塊兒，公司的其他所有事情，內(nèi)務(wù)部都得操心。

外事部呢，就是公司的“外交官”，得負(fù)責(zé)公司的外部事務(wù)，比如開拓市場(chǎng)、維護(hù)客戶關(guān)系、打造品牌這些。外事部就像是公司的門面，得跟客戶、合作伙伴還有社會(huì)各界搞好關(guān)系，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)往前發(fā)展。

你可能會(huì)問(wèn)，那技術(shù)研發(fā)部、產(chǎn)品部這些部門呢？別擔(dān)心，這些部門也是有的，只不過(guò)它們現(xiàn)在不在滴水巖公司內(nèi)部，而是采用了外包或者“暗部”的方式在運(yùn)行。外包大家都懂，那“暗部”是啥呢？這其實(shí)是無(wú)問(wèn)七子想出來(lái)的一個(gè)妙招，就是組建一個(gè)表面上看起來(lái)不直接屬于滴水巖公司的部門，把核心技術(shù)、關(guān)鍵領(lǐng)域的開發(fā)工作，都放在這個(gè)部門里。這樣一來(lái)，就不用擔(dān)心將來(lái)公司小，被人挖了墻角，一棍子打死了。

這個(gè)“暗部”啊，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有了，而且人數(shù)還不少，有二十多個(gè)呢。他們有的在蔡紫華那邊上班，有的在王禹翔安排的地方，以半兼職的方式工作。這兩支團(tuán)隊(duì)分工合作，已經(jīng)忙活了快兩個(gè)月了。

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的交流，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)的還是遠(yuǎn)程參會(huì)的人員，都未提出任何反對(duì)意見。張金枇滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，臉上露出了微笑。她環(huán)顧四周，然后正色說(shuō)道：“現(xiàn)在，我們來(lái)進(jìn)行滴水巖公司一號(hào)決議的舉手表決。”

隨著她的話音落下，現(xiàn)場(chǎng)開會(huì)的李一杲、趙不瓊、王禹翔、陸靜都紛紛舉起了手，遠(yuǎn)程視頻里的蔡紫華、陳廣熙也緊隨其后。張金枇自己也舉起了手，然后緩緩放下，宣布道：“一號(hào)決議現(xiàn)場(chǎng)表決全員通過(guò)，遠(yuǎn)程視頻表決兩人，同樣全票通過(guò)。此議題到此為止，我們接下來(lái)審議下一個(gè)議題：第一批員工的招聘。”

實(shí)際上，大家早已提前審閱過(guò)各項(xiàng)議題的文案，只要李一杲不持反對(duì)意見，基本就能確定無(wú)疑。李一杲首先表明了態(tài)度：“大師妹，你提出的招聘方案中的建議，我全部贊同，沒(méi)有異議。”

張金枇微笑著回應(yīng)：“方案中包含三個(gè)選項(xiàng)，你是對(duì)每個(gè)選項(xiàng)都無(wú)異議嗎？”

“確實(shí)如此，但我更傾向于采納第一個(gè)選項(xiàng)。”李一杲明確表達(dá)了自己的立場(chǎng)。

王禹翔、趙不瓊、陸靜也相繼表示支持第一個(gè)選項(xiàng)。見眾人意見一致，張金枇再次組織舉手表決。結(jié)果毫無(wú)懸念，第一個(gè)選項(xiàng)獲得了全票支持。

張金枇正式宣布：“公司本年度第一期崗位定編已確定：內(nèi)務(wù)助理2名，外事助理2名，試用期為三個(gè)月，屆時(shí)將根據(jù)實(shí)際情況決定是否留用，本次不設(shè)立經(jīng)理職位。崗位編制表決全員通過(guò)！”

在宣布完崗位編制的決定后，張金枇稍作停頓，目光逐一審視在場(chǎng)的每個(gè)人，“接下來(lái)，我們將深入討論第三個(gè)議題——薪酬制度。請(qǐng)各位就此議題提出自己的看法或建議。”

陸靜頭一回翻看張金枇做的人力資源方案，雖然她對(duì)這行不算太上心，但里面的一句話卻讓她眼前一亮，“大師姐，你這個(gè)方案里有句話我覺(jué)得很在理，‘員工的期望是待遇越高越好，股東的期望是工資越低越好，因此，低工資高待遇是我們的最優(yōu)選。’這話說(shuō)到我心坎里去了。”

王禹翔苦笑了一下，說(shuō)：“小師姐，想法是挺好的，可現(xiàn)實(shí)往往不那么如人意啊。”

趙不瓊可不買賬，“小師弟，你看看夏為公司，人家不就做到了嘛。”

“四師姐，夏為給員工的待遇那可是業(yè)界的標(biāo)桿。”王禹翔有點(diǎn)無(wú)奈，“咱們公司的程序員都眼饞得不行，可惜門檻太高進(jìn)不去。但是，我們做不到的。”

“那又如何，高待遇是員工自己拼出來(lái)的，又不是說(shuō)工資就一定高。”趙不瓊辯駁道。

“四師姐，咱們公司還在起步階段，哪兒有那么多業(yè)績(jī)讓員工去拼？大家來(lái)找工作，不還是看重基本工資嗎？”王禹翔據(jù)理力爭(zhēng)。

張金枇看王禹翔又跟陸靜和趙不瓊較上勁了，忍不住輕輕拍了他后腦勺一下，“嘿，小師弟，怎么跟四師妹說(shuō)話呢？拼搏又不只是為了業(yè)績(jī)，你也可以搞個(gè)像‘人月神話’那樣的挑戰(zhàn)項(xiàng)目，讓員工有個(gè)奮斗的目標(biāo)。不一定是業(yè)績(jī)，其他方面的成就也可以啊。”

“大師姐…”王禹翔揉了揉后腦勺，一臉委屈。思思見狀，伸手輕輕摸了摸他的頭，算是安慰。

張金枇給大家提出的薪酬方案，主要圍繞兩個(gè)核心點(diǎn)：一個(gè)是底薪的設(shè)定規(guī)則，另一個(gè)是績(jī)效的設(shè)定規(guī)則。

在底薪設(shè)定規(guī)則上，張金枇給出了三個(gè)具體的方案。第一個(gè)方案，她稱之為“永恒最低薪酬”。這是什么意思呢？就是說(shuō)，國(guó)內(nèi)每個(gè)城市都有一個(gè)規(guī)定的最低底薪，比如上海是2690元，全國(guó)最高；BJ是2420元，深圳是2360元，廣州是2300元，這在GD省內(nèi)是第一檔，另外還有1900、1720、1620元這三個(gè)檔次。所謂“永恒最低底薪”，就是公司員工的底薪，永遠(yuǎn)都按照所在城市的規(guī)定，與最低底薪保持一致。這個(gè)底薪，可以說(shuō)是低得不能再低了，再低就可能會(huì)遭到員工的狀告，甚至?xí)艿秸奶幜P。

第二個(gè)方案，她稱之為“功勛寬帶薪酬”。這是大多數(shù)企業(yè)都采用的一種模式，但張金枇對(duì)此做了一些修改。他不是按照工齡和貢獻(xiàn)大小來(lái)調(diào)整級(jí)別，而是按照“突破”來(lái)調(diào)整。這個(gè)“突破”，就像部隊(duì)里立功一樣，必須拿到某個(gè)功勛獎(jiǎng)，才能夠突破級(jí)別，晉升一級(jí)。這種方式，可能讓員工晉升得很快，也可能讓員工永遠(yuǎn)都晉升不了。特別是那些表現(xiàn)平平、安安穩(wěn)穩(wěn)的老員工，可能一輩子都只能停留在很低的級(jí)別。

第三個(gè)方案，是讓員工自己決定底薪。公司根據(jù)員工提出的底薪要求，不討價(jià)還價(jià)，而是直接給出對(duì)應(yīng)要完成的任務(wù)指標(biāo)。比如，有兩個(gè)員工，A要求1萬(wàn)元的底薪，B要求10萬(wàn)元的底薪，公司都可以答應(yīng)。但是，對(duì)應(yīng)的要求就是，A要完成10000點(diǎn)的任務(wù)指標(biāo)，B要完成10萬(wàn)點(diǎn)的任務(wù)指標(biāo)。這些任務(wù)指標(biāo)，并不是那種不可能完成的能力概率指標(biāo)，而是能力勤奮指標(biāo)。

說(shuō)到這里，可能有人會(huì)問(wèn)，什么是能力概率指標(biāo)，什么是能力勤奮指標(biāo)呢？我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)能力概率指標(biāo)。比如，讓業(yè)務(wù)員一個(gè)月完成10萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，如果遇到一個(gè)容易搞定的大客戶，他又有能力搞定，那么他就很容易完成任務(wù)指標(biāo)。但是，這種業(yè)績(jī)的完成，既需要業(yè)務(wù)員的能力，也需要運(yùn)氣。而運(yùn)氣不好，往往是常態(tài)，所以完不成任務(wù)的概率還是很大的。這種業(yè)績(jī)指標(biāo)，就屬于能力概率指標(biāo)。

那么，什么是能力勤奮指標(biāo)呢？如果換成讓業(yè)務(wù)員每天拜訪30家客戶，或者每天跟100個(gè)客戶溝通，每個(gè)客戶溝通不少于3分鐘，那么要完成這個(gè)任務(wù)，就要比完成業(yè)績(jī)指標(biāo)容易許多。只要稍微懂一些溝通技巧，不容易招人嫌棄，然后又足夠勤奮，基本上就能夠完成。

那么，有人可能會(huì)擔(dān)心，使用能力勤奮指標(biāo)，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)變差呢？其實(shí)恰恰相反。那些能夠善于運(yùn)用能力勤奮指標(biāo)的企業(yè)，通常銷售人員的業(yè)績(jī)會(huì)更好一些。這是為什么呢？因?yàn)槿绻粋€(gè)企業(yè)使用能力概率指標(biāo)來(lái)考核銷售人員，那么銷售人員就會(huì)越來(lái)越依賴運(yùn)氣。因?yàn)檫\(yùn)氣太重要了，他們可能就不怎么注重提高自己的能力和技巧。久而久之，他們形成的能力模型就會(huì)被運(yùn)氣模型替代。這種銷售人員，可能人脈廣、交際廣、口才也好，但真實(shí)的作戰(zhàn)技巧卻不怎么注重。

而那些在能力勤奮指標(biāo)下成長(zhǎng)起來(lái)的銷售人員，因?yàn)檫\(yùn)氣成分很低，他們主要是靠自己的能力和勤奮來(lái)提升完成度。勤奮是有限度的，總不能一天24小時(shí)都在工作。所以，當(dāng)勤奮達(dá)到極限時(shí)，他們就會(huì)更加注重提升自己的能力。比如，如何讓客戶不討厭自己，如何給客戶介紹產(chǎn)品，如何爭(zhēng)取到拜訪客戶的機(jī)會(huì)等等。這些都是通過(guò)提升溝通能力就可以完成的。因?yàn)樗麄儾恍枰^(guò)多關(guān)注能否成交，所以心里沒(méi)有成交的壓力。他們就像跟朋友聊天一樣去跟客戶溝通，反而能夠放得開，能力提升得也快。

這種跟客戶的溝通，其實(shí)是存在一個(gè)自然成交率的。每個(gè)企業(yè)、每個(gè)產(chǎn)品都不同，但只要有足夠的數(shù)據(jù)，公司就能夠得出結(jié)論。比如，如果自然成交率是3%，那么公司就可以計(jì)算出每月能夠帶來(lái)的自然成交額是多少。然后，企業(yè)再運(yùn)用一些營(yíng)銷手段，比如促銷等，就能夠提升成交率，從而達(dá)成公司的整體目標(biāo)。

這三個(gè)方案中，第二個(gè)方案是以底薪為主的薪酬為主，第一個(gè)方案和第三個(gè)方案，實(shí)際上都是績(jī)效為主導(dǎo)的薪酬模式。

張金枇自己是比較傾向于第三種方式的，不過(guò)，她的性格向來(lái)都不喜歡自己提出來(lái)選哪個(gè)，而是希望能夠達(dá)成“天作人合”，大家討論，最終得到的結(jié)果，恰好就是她心目中想要的結(jié)果。

所以，她就坐在那兒，不聲不響，等著聽大家的意見。

場(chǎng)面有點(diǎn)兒冷，李一杲見狀趕緊出來(lái)打圓場(chǎng)。他瞅了趙不瓊一眼，帶點(diǎn)兒嚴(yán)肅地說(shuō)：“薪酬制度這事兒，我覺(jué)得得先把兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題給弄清楚。頭一個(gè)，咱們是不是要照著現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的路子，用那個(gè)寬帶薪酬？要是用了，那咱們的薪酬就跟大伙兒差不多了，招聘方式也差不離，應(yīng)聘者一聽就懂。可要是咱們搞特殊，那招聘方式也得跟著變，這可是個(gè)大事兒。小師弟你關(guān)心底薪，而寬帶薪酬嘛，說(shuō)白了就是底薪里頭的一個(gè)花樣。所以，我建議咱們先定下來(lái)要不要用寬帶薪酬。”

趙不瓊對(duì)李一杲的“瞪眼”不以為意，笑了笑說(shuō)：“我就支持寬帶薪酬，簡(jiǎn)單明了。”

陸靜有點(diǎn)懵，好奇地問(wèn)：“寬帶薪酬是啥啊？”

趙不瓊輕聲給她解釋，“就是一個(gè)級(jí)別可以有好幾個(gè)不同的工資檔次。比如說(shuō)思思是初級(jí)護(hù)師，她的同事是高級(jí)護(hù)師，但可能因?yàn)樗妓急憩F(xiàn)特別好、貢獻(xiàn)大，所以她的工資可能比高級(jí)護(hù)師的同事還要高。這不是因?yàn)楠?jiǎng)金什么的，而是底薪就高。不過(guò)這個(gè)也有上限，想要再漲工資，就得升到更高的級(jí)別，比如從初級(jí)護(hù)師升到高級(jí)護(hù)師。”

說(shuō)著，趙不瓊還拿了張紙，畫了個(gè)寬帶薪酬的表格給陸靜看。陸靜很快就明白了，“這個(gè)方案對(duì)技術(shù)類員工來(lái)說(shuō)，確實(shí)不錯(cuò)哦。”

“確實(shí)，現(xiàn)在很多公司都采用寬帶薪酬制度，這讓人力資源的工作輕松不少，但對(duì)財(cái)務(wù)來(lái)說(shuō)就是個(gè)大挑戰(zhàn)啊。”趙不瓊有些無(wú)奈地笑道。

“為什么啊？”陸靜不解地問(wèn)道，一臉好奇寶寶的表情。

“因?yàn)檫@樣一來(lái)，整個(gè)公司的底薪預(yù)算會(huì)大幅增加，而且底薪通常都是只漲不跌的。即使公司有職級(jí)升降制度改變薪酬，但員工對(duì)降薪都會(huì)非常敏感，可能會(huì)因此心生不滿甚至辭職。所以，為了穩(wěn)定員工，人力資源部門通常會(huì)設(shè)定員工在一定時(shí)間內(nèi)，比如三個(gè)月，如果表現(xiàn)良好就能晉升的規(guī)則。雖然每次調(diào)薪的幅度看似不大，但積少成多，財(cái)務(wù)的壓力就越來(lái)越大了。”趙不瓊解釋道。

“哦，這樣啊。不過(guò)，如果按照這種晉升速度，那寬帶薪酬表上那么多格子，豈不是要好幾十年才能填滿？”陸靜一邊說(shuō)著，一邊拿出手機(jī)打開計(jì)算器，“縱向24行，橫向9列，總共有216個(gè)格子。如果按照三個(gè)月晉升一次的速度，那豈不是要648個(gè)月，也就是54年才能晉升到頂？”她忍不住笑出聲來(lái)，“想想一個(gè)20歲的小姑娘，要熬到74歲才能登頂，那畫面太有趣了！”

王禹翔則不屑地哼了一聲，“小師姐，你太天真了。很多公司的晉升速度都是逐漸放緩的。前面幾個(gè)級(jí)別可能三個(gè)月就能晉升一次，但到了后面那些高級(jí)別，可能要好幾年才能有機(jī)會(huì)晉升一次。想要登頂？恐怕一百年都不夠！而且現(xiàn)在很多公司都對(duì)年齡有所偏見，一旦你過(guò)了四十歲，他們就開始找各種理由把你炒掉。所以，想要靠這種方式登頂？還是別指望了！”

陸靜聽聞“四十歲就被炒掉”的言論，心里咯噔一下，想到自己不也過(guò)了這個(gè)年紀(jì)嘛，不由得有些失落。她抬頭看向李一杲，臉上露出討好的笑容，仿佛一個(gè)乖寶寶討要糖果般地說(shuō)道：“大師兄，你看我們能不能不炒那些四十歲的員工呀？”

王禹翔可沒(méi)等李一杲回應(yīng)，就急忙插話道：“小師姐，過(guò)了四十歲，身體各方面確實(shí)會(huì)逐漸走下坡路，而且他們的工資也相對(duì)較高。如果公司不進(jìn)行調(diào)整，那負(fù)擔(dān)可就重了。”

陸靜一聽，雙眼頓時(shí)泛起了波瀾，露出一副欲哭無(wú)淚的模樣，楚楚可憐地看著王禹翔，訴苦道：“小師弟，那你說(shuō)怎么辦呢？四十多歲的人，可能孩子還在上學(xué)，沒(méi)能自立。這個(gè)時(shí)候被炒魷魚，那得多讓人難過(guò)呀。”

王禹翔被她說(shuō)得有些無(wú)奈，只得轉(zhuǎn)過(guò)頭去，避開她那雙充滿期盼的眼睛。

看著陸靜那可憐巴巴的眼神，李一杲心里一緊，趕緊轉(zhuǎn)移話題，向張金枇尋求新的解決方案，“大師妹，你覺(jué)得如果我們不走寬帶薪酬這條路，還有沒(méi)有其他路子可走？”

張金枇瞥了一眼陸靜，微微一笑，“零底薪模式啊，那樣就不用糾結(jié)炒不炒魷魚的問(wèn)題了。”

王禹翔一聽就急了，“那豈不成了賣保險(xiǎn)的套路了？這種方式招人，難度可不是一般的大！”

“別急，小師弟。”趙不瓊接口道，“保險(xiǎn)公司也不是全員零底薪的，他們的業(yè)務(wù)人員可能是，但行政內(nèi)勤還是有底薪的。”

張金枇贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒(méi)錯(cuò)，全面的零底薪確實(shí)不現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)在廣東很多工廠都在用的計(jì)件工資，其實(shí)也是零底薪的一種變體，因?yàn)楣べY都直接和每件產(chǎn)品的成本掛鉤了。”

李一杲苦著臉說(shuō)：“我們又不是流水線工廠，這計(jì)件工資的模式在我們這兒怎么行得通呢？再說(shuō)了，現(xiàn)在那些采用計(jì)件工資的工廠，招工也是個(gè)大問(wèn)題啊。我之前給好幾個(gè)工廠做過(guò)設(shè)備升級(jí)的指導(dǎo)，他們都在為找不到足夠的工人而發(fā)愁，急著改造設(shè)備，減少對(duì)人力的依賴。”

王禹翔一聽，頓時(shí)眼睛一亮，“大師兄，你這么說(shuō)倒也沒(méi)錯(cuò)，但換個(gè)角度看，‘人月神話’到‘人天神話’的轉(zhuǎn)化，其實(shí)和計(jì)件工資有著異曲同工之妙啊。你說(shuō)，如果我們也能將所有的工作任務(wù)都細(xì)化成可以量化的‘人天’，那這種模式，我們是不是也可以嘗試一下呢？”

李一杲無(wú)奈地?fù)u了搖頭，“小師弟，你說(shuō)得倒輕松，但這實(shí)施起來(lái)得多復(fù)雜啊。每個(gè)員工的能力和工作量都不同，我們?cè)撊绾沃贫ㄒ粋€(gè)公平的量化指標(biāo)呢？”

王禹翔聞言，得意地笑了起來(lái)，他站起身，以一副自豪的姿態(tài)環(huán)視四周，“這有何難？本將軍乃九尾狐尊者，這種小問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)就是小菜一碟！我們可以用AI來(lái)跟蹤每個(gè)員工的工作表現(xiàn)，然后進(jìn)行權(quán)重分析，這不就解決了？”他頓了頓，接著說(shuō)，“而且，我有個(gè)更妙的想法，我們可以把每項(xiàng)工作分解成不同的任務(wù)模塊，讓員工像玩游戲一樣去選擇和完成任務(wù)。他們完成的任務(wù)越多，收入也就越高，這不就像是在游戲里刷副本，通關(guān)越多，獎(jiǎng)勵(lì)越豐富嗎？”

李一杲眼前一亮，他由衷地稱贊道：“小師弟，你的腦洞真是大開啊！借助AI，這個(gè)方案確實(shí)有可能實(shí)現(xiàn)。不過(guò)這都是員工入職后的事情了，那對(duì)于還沒(méi)入職的應(yīng)聘者，我們?cè)撊绾胃麄冋劥鰡?wèn)題呢？”

王禹翔被這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得一愣，他摸了摸頭，有些尷尬地坐了下來(lái)，看著張金枇說(shuō)：“大師姐，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)有點(diǎn)棘手啊。看來(lái)我們得等員工入職一段時(shí)間，有了足夠的數(shù)據(jù)后，才能用AI模型來(lái)更精確地評(píng)估他們的價(jià)值和應(yīng)得的待遇。”

張金枇心里暗暗高興，因?yàn)橥跤硐韬屠钜魂秸懻摰男匠暧?jì)量策略，跟她構(gòu)思的第三種方案相當(dāng)接近。她設(shè)計(jì)的第三種薪酬模式，主要是基于員工轉(zhuǎn)正后的待遇來(lái)考慮的，并沒(méi)特別關(guān)注入職試用期的薪酬問(wèn)題。通常情況下，員工入職時(shí)，勞動(dòng)合同上都會(huì)明確轉(zhuǎn)正后的薪資，而試用期則按照80%或約定的比例來(lái)發(fā)放薪酬。

但這種方式，對(duì)員工和企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)都不太理想。員工可能會(huì)覺(jué)得試用期被剝削了，而企業(yè)呢，也會(huì)覺(jué)得試用期員工還在學(xué)習(xí)階段，離成為熟練工還差得遠(yuǎn)，給80%的薪資都覺(jué)得虧。所以，有些企業(yè)就設(shè)了個(gè)培訓(xùn)期，讓員工入職后先不上崗，參加一段時(shí)間的培訓(xùn)，等達(dá)到上崗條件了再正式上崗拿工資。

那培訓(xùn)期間工資怎么算呢？其實(shí)不算正式工資，就給點(diǎn)培訓(xùn)津貼，少得可憐。如果培訓(xùn)不及格，那就直接走人，還不算試用期。這種方式對(duì)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)可能沒(méi)問(wèn)題，但小公司就別想了，一提這個(gè)，應(yīng)聘者可能就跑了。

張金枇聽了他們的討論，突然靈光一閃，想到了一個(gè)入職薪酬的變通辦法。她點(diǎn)了點(diǎn)頭，贊許地說(shuō)：“嗯，關(guān)于員工入職前的待遇溝通，我以前用過(guò)一個(gè)挺好的方法。雖然后來(lái)操作起來(lái)有點(diǎn)難，但入職時(shí)的待遇還是很容易確定的。”

這話一說(shuō)出來(lái)，大家都來(lái)了興趣，眼睛都盯著她，等著她繼續(xù)往下說(shuō)。

張金枇的第三套方案里，對(duì)應(yīng)聘者的薪酬開價(jià)是不設(shè)限的。你想啊，同一個(gè)崗位，不同的人來(lái)應(yīng)聘，薪酬要求可能天差地別。比如，一個(gè)博士學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)豐富的全能助理，開價(jià)八萬(wàn)月薪都不算高；可一個(gè)剛畢業(yè)的大專生，能開價(jià)八千就不錯(cuò)了。

張金枇這么做，初衷就是不設(shè)預(yù)設(shè)條件，吸引更厲害的人來(lái)應(yīng)聘。不過(guò)，現(xiàn)在她覺(jué)得還是得稍微調(diào)整一下。

張金枇笑了笑，接著說(shuō)：“其實(shí)操作起來(lái)很簡(jiǎn)單。首先，我們要根據(jù)市場(chǎng)行情，確定這個(gè)崗位的待遇基準(zhǔn)。比如，我們要招助理，市場(chǎng)上月薪大概在八千到一萬(wàn)二之間，那我們就可以設(shè)定底薪范圍在六千到一萬(wàn)五來(lái)招聘。”

她停了停，又繼續(xù)說(shuō)：“錄取的員工呢，可以在這個(gè)范圍內(nèi)自己選個(gè)底薪。當(dāng)然，底薪不同，我們對(duì)他們的工作要求和質(zhì)量也不同。這樣，員工就有自我選擇的機(jī)會(huì)，也能更好地匹配他們的工作能力和期望薪資。不管他們選高薪還是低薪，因?yàn)橛袑?duì)應(yīng)的工作質(zhì)量要求，所以都是公平的。選了高薪，就得拿出高質(zhì)量的工作成果，這樣我們雖然工資給得高，但也是值得的。選了最低的六千，那我們也要看他們的工作表現(xiàn)是否達(dá)標(biāo)。”

張金枇還舉了個(gè)例子，說(shuō)有個(gè)企業(yè)以前也用過(guò)類似的方式。不過(guò)，他們員工轉(zhuǎn)正的時(shí)候，搞了個(gè)像研究生畢業(yè)答辯一樣的“轉(zhuǎn)正答辯”。答辯通過(guò)了，才能拿到想要的薪酬待遇；不通過(guò)，就得等下次機(jī)會(huì)，直到通過(guò)為止。

這種方式好處也不少，能讓員工更注重整理自己的工作成果和對(duì)公司的貢獻(xiàn)。不過(guò)，也容易讓員工只盯著眼前有貢獻(xiàn)的事情，忽略了那些長(zhǎng)期有價(jià)值、但短期看不出效果的工作。

張金枇起初也考慮過(guò)用轉(zhuǎn)正答辯那一套，想借此分清轉(zhuǎn)正前后的差別。她講完案例后，沒(méi)急著表態(tài)，而是鼓勵(lì)大家繼續(xù)討論。大家按照她的思路，紛紛發(fā)言，連視頻里的蔡紫華和陳廣熙也貢獻(xiàn)了不少建議。綜合大家的新想法，最終決定推翻試用期和正式期待遇不同的模式，實(shí)現(xiàn)一視同仁。

張金枇邊聽邊想，忽然覺(jué)得答辯模式其實(shí)就是在鼓勵(lì)員工自己量化成果。如果把王禹翔提的任務(wù)模式融進(jìn)去，評(píng)估起來(lái)不就簡(jiǎn)單多了？說(shuō)不定還能創(chuàng)造出一種新的薪酬制度呢！

滴水巖公司的“渣渣時(shí)光”APP已經(jīng)快做好了，基礎(chǔ)功能都齊備了，就差界面上的功能名字還沒(méi)定下來(lái)。這個(gè)系統(tǒng)是用“血量”來(lái)衡量的，也就是貢獻(xiàn)積分，它本身就是個(gè)量化考核的體系，不過(guò)現(xiàn)在還得靠管理層來(lái)審核量化，沒(méi)實(shí)現(xiàn)AI系統(tǒng)自動(dòng)化。

王禹翔早就想搞AI量化計(jì)量了，但大家一直沒(méi)想出什么好辦法能輕松實(shí)現(xiàn)。這次，“答辯模式”給了王禹翔和李一杲很大的啟發(fā)，他倆也不管別人了，開始竊竊私語(yǔ)，很快就找到了解決方案。

“答辯模式”的關(guān)鍵在于，答辯者得自己搜集、整理、提交證據(jù)。張金枇給的案例里，有些厲害的答辯者能交出幾十頁(yè)的材料，詳細(xì)列舉自己做了哪些事、這些事有什么成效、成效具體體現(xiàn)在哪里，簡(jiǎn)直是面面俱到，無(wú)所不包。

這些答辯者平時(shí)肯定沒(méi)少記錄自己的工作，把它們當(dāng)成憑證，也沒(méi)少向別人請(qǐng)教，看自己做得怎么樣。要不然，哪能整出這么多證據(jù)來(lái)？

那為啥不直接把這種方式當(dāng)成日常工作的任務(wù)清單呢？自己想做什么任務(wù)，就自己定、自己做，別人怎么評(píng)價(jià)，全都在“渣渣時(shí)光”里一目了然。這對(duì)李一杲和王禹翔來(lái)說(shuō)，改個(gè)系統(tǒng)設(shè)置，也就個(gè)把小時(shí)的事兒。

這樣一來(lái)，公司員工的感覺(jué)就全變了，真正實(shí)現(xiàn)了自主、自決、自審。連管理層審核都省了，全都交給員工自己負(fù)責(zé)。

李一杲興奮得雙手微微發(fā)抖，他提高嗓門讓大家安靜下來(lái)，接著分享了他的新點(diǎn)子：?jiǎn)T工們自己發(fā)布任務(wù)、自己領(lǐng)取、自己檢查完成得怎么樣，最后再自己給任務(wù)打個(gè)分，大家覺(jué)得咋樣？

李一杲剛說(shuō)完，王禹翔就立馬從旁邊掏出平板電腦，飛快地制作了幾個(gè)按鍵示例，給大家現(xiàn)場(chǎng)展示了一遍。大家看完后，眼里都閃爍著驚喜的光芒，這簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)徹底顛覆傳統(tǒng)的管理革命嘛！

張金枇的腦海里突然浮現(xiàn)出無(wú)問(wèn)僧曾經(jīng)對(duì)她說(shuō)過(guò)的話，最強(qiáng)大的組織管理模式，并不是看組織管理得多么完美、多么有條不紊，而是那種表面上看似雜亂無(wú)章，實(shí)則內(nèi)部自成一體的“混沌生態(tài)”！這不就是那種“混沌生態(tài)”的組織管理方式嗎？她立刻把這個(gè)疑問(wèn)提了出來(lái)。大家一聽到“混沌生態(tài)”這個(gè)詞，都眼前一亮，特別是李一杲和王禹翔，他們倆對(duì)計(jì)算機(jī)里的“混沌”概念都很熟悉，但從來(lái)沒(méi)想到過(guò)，一個(gè)企業(yè)組織里，竟然也會(huì)存在“混沌”的狀態(tài)。

“沒(méi)錯(cuò)！這就是‘混沌自組織’模式！”李一杲肯定地回答道。雖然這個(gè)名字是他一時(shí)靈感閃現(xiàn)想出來(lái)的，但他立刻就覺(jué)得，這個(gè)名字簡(jiǎn)直就是最精準(zhǔn)的概括，一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)！

陸靜平時(shí)不太喜歡聊那些復(fù)雜深?yuàn)W的話題，但這次聽了李一杲激情澎湃的講述后，她心里某根弦被深深觸動(dòng)了，忍不住興奮地大喊起來(lái)：“大師兄，這就是應(yīng)緣啊！我明白了！就是應(yīng)緣！”

“你說(shuō)什么應(yīng)緣？”張金枇和其他人都好奇地盯著陸靜看。陸靜見大家都看著自己，臉上不禁露出了嬌羞可愛(ài)的表情，捂著臉咯咯笑了起來(lái)，“你們看我干嘛，這就是應(yīng)緣嘛，有什么不對(duì)的嗎？”

趙不瓊知道陸靜擅長(zhǎng)爆料，但解釋起來(lái)卻往往語(yǔ)無(wú)倫次，于是趕緊出來(lái)給她解圍。她把中午在炳勝吃飯時(shí)，和陸靜聊到的“應(yīng)緣、化因、消果”這六字真言的理解，給大家詳細(xì)介紹了一番。

大家聽完之后，稍微想了想，也明白了為什么陸靜會(huì)說(shuō)這是“應(yīng)緣”。原來(lái)，這代表著員工和公司之間的關(guān)系發(fā)生了徹底的變化。在這個(gè)組織里，彼此之間不再是傳統(tǒng)的管理者和被管理者、雇傭者和被雇傭者的關(guān)系，而是一種全新的、因果關(guān)系的關(guān)系。用陸靜的話來(lái)說(shuō)，就是“應(yīng)緣”的關(guān)系。

每個(gè)員工都在不斷地“應(yīng)緣”，并且把各種“緣”投入到因果的大蜘蛛網(wǎng)上，進(jìn)行分類處理，形成不同的因果鏈。然后，通過(guò)化因、消果的過(guò)程，產(chǎn)生出一種自然生態(tài)，為企業(yè)不斷地輸送新鮮血液，形成血量和血池、血海的積累。

張金枇在深刻理解了“應(yīng)緣、化因、消果”這些概念后，內(nèi)心充滿了激動(dòng)。她回想起之前關(guān)于創(chuàng)新與人資管理的深入討論的會(huì)議，以及那個(gè)讓她一直未能完全領(lǐng)悟透徹的創(chuàng)新道正傳故事，就在那一刻，她仿佛豁然開朗。無(wú)問(wèn)僧曾向她闡釋過(guò)天道與人道在創(chuàng)新實(shí)踐中的應(yīng)用，那些關(guān)于邊際效用遞減與邊際收益遞增的觀點(diǎn)，在她的腦海中也迅速融會(huì)貫通起來(lái)。

“這正是天道與人道的完美結(jié)合，天人合一的境界啊！”張金枇驚喜地感嘆道。隨后，她又詳細(xì)地向大家解釋了自己對(duì)于天道遞減、人道遞增理論的理解。

王禹翔見連陸靜都有貢獻(xiàn)，自己也想說(shuō)點(diǎn)什么，于是迫不及待地開口：“我們的‘混沌自組織’模式，將天道、人道巧妙融合，操作起來(lái)也并不復(fù)雜。比如，我們可以鼓勵(lì)員工每天發(fā)布一條短視頻。視頻的質(zhì)量、觀眾的反饋、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量，這些都可以通過(guò)AI進(jìn)行精準(zhǔn)評(píng)估。根據(jù)大師姐的天人合一理論，如果視頻內(nèi)容過(guò)于相似，其效用就會(huì)遞減，報(bào)酬也應(yīng)相應(yīng)減少，這樣就能激發(fā)大家的創(chuàng)新精神。這就是天道量化評(píng)估的妙處。而對(duì)于那些意外走紅的創(chuàng)新視頻，比如大力倫的‘長(zhǎng)城炮’，隨性的一聲吼，卻創(chuàng)造了巨大的反響。這種情況下，我們就需要采用人道量化評(píng)估，邊際收益遞增，視頻一旦大火，制作者不僅能獲得全額收益，還能得到額外的獎(jiǎng)勵(lì)。”

眾人聽后紛紛點(diǎn)頭表示贊同，張金枇也贊賞地看著王禹翔：“小師弟這次表現(xiàn)得真不錯(cuò)，如果這個(gè)方案能夠?qū)嵤覀兊男匠牦w系將會(huì)更加獨(dú)特。而且，在評(píng)估員工表現(xiàn)時(shí)，我們將不再受年齡、學(xué)歷等因素的限制。幾天內(nèi)就能準(zhǔn)確判斷出試用期員工是否適合。”

陸靜之前提了一句“應(yīng)緣”，之后就沒(méi)怎么說(shuō)話，只是默默地聽大家討論天道人道的理論，聽得有些犯困。但當(dāng)她聽到這個(gè)薪酬方案招聘不限學(xué)歷，也不因年齡大而淘汰員工時(shí)，心里頓時(shí)感到十分舒暢。于是欣然稱贊王禹翔：“哇哦，小師弟，你要是能讓文化水平不高或者快退休的人都能有穩(wěn)定收入，而且我們還不變成慈善機(jī)構(gòu)，那我絕對(duì)給你做個(gè)大大的手辦，放公司門口讓新員工膜拜！”

王禹翔聽了陸靜的話，腦海中浮現(xiàn)出那些立在門口的雕像，連忙擺手拒絕：“別啊別啊，小師姐，門口放雕像、墻上掛照片，這些都有點(diǎn)不太吉利。我還想長(zhǎng)命百歲呢！”

陸靜被逗得咯咯直笑，轉(zhuǎn)頭對(duì)張金枇說(shuō)：“大師姐，我支持小師弟這個(gè)方案，真的很好。”

李一杲這時(shí)開口問(wèn)道：“那這個(gè)方案總得有個(gè)名字吧？”

一個(gè)薪酬制度的命名，誰(shuí)來(lái)命名還是很重要的。這次，張金枇換了個(gè)風(fēng)格，直接提議說(shuō)：“大師兄，咱們叫它‘混沌因果薪酬制度’，咋樣？”

張金枇起的這個(gè)名字，巧妙地把李一杲的“混沌自組織”和陸靜的“應(yīng)緣、化因、消果”這些理念都融合進(jìn)去了，顯然很貼切這套模式。再加上張金枇是人力資源的負(fù)責(zé)人，李一杲一聽就點(diǎn)頭同意了，然后問(wèn)其他人的意見。其他人也都沒(méi)啥異議，紛紛表示贊成。

就這樣，“混沌因果薪酬制度”就正式出爐了。這套制度的誕生，可是給滴水巖公司定下了“初始量綱”，徹底奠定了滴水巖公司日后的命運(yùn)，這是他們這一刻沒(méi)想到的。

張金枇繼續(xù)主持會(huì)議，她清了清嗓子，環(huán)視了一圈，然后宣布：“經(jīng)過(guò)咱們公司高層的討論，公司的薪酬方案就定為‘混沌因果薪酬制度’了。這個(gè)制度有幾條基本規(guī)則：一是新員工入職后可以自己選底薪檔位，但相應(yīng)的，也得完成該檔位對(duì)應(yīng)的工作量和質(zhì)量要求；二是員工得自己發(fā)布、完成、評(píng)估和管理工作任務(wù)；三是用AI技術(shù)來(lái)對(duì)員工的工作進(jìn)行量化分析；四是根據(jù)邊際效用遞減和邊際收益遞增的原理，動(dòng)態(tài)調(diào)整員工的量化成績(jī)，來(lái)激發(fā)他們的創(chuàng)造力。現(xiàn)在，大家對(duì)這個(gè)方案進(jìn)行表決吧。”

眾人紛紛舉手表示同意，張金枇就宣布方案通過(guò)了。接著，她讓思思把會(huì)議決議整理成文檔打印出來(lái)，大家簽字后由李一杲蓋章。最后，張金枇還對(duì)著鏡頭正式宣布：“公司4721年度第一次高管會(huì)議圓滿結(jié)束，‘混沌因果薪酬制度’等三項(xiàng)決議都是全票通過(guò)，接下來(lái)會(huì)報(bào)送董事會(huì)進(jìn)行最后審批。”

會(huì)議終于結(jié)束了，墻上的時(shí)鐘已經(jīng)指到了五點(diǎn)。張金枇輕松地笑著說(shuō)：“這次會(huì)議用了一個(gè)小時(shí)左右，效率還行吧？下次咱們挑戰(zhàn)四十分鐘搞定！”

在座的都是職場(chǎng)老手，除了陸靜這個(gè)新手外，大家都知道無(wú)休止的會(huì)議有多煩人。所以，對(duì)于一個(gè)小時(shí)內(nèi)就能結(jié)束的會(huì)議，大家都覺(jué)得很高效了，紛紛點(diǎn)頭表示贊同。

張金枇宣布散會(huì)后，轉(zhuǎn)身去了廚房，端來(lái)一大鍋香氣撲鼻的粥。“這是今早熬的粥，”她介紹道，“已經(jīng)熬成了粥油，超級(jí)香！可惜現(xiàn)在不是吃生蠔的季節(jié)，不過(guò)我有準(zhǔn)備涼拌海蜇頭，配粥吃簡(jiǎn)直美味極了。”

大家興致勃勃地幫忙從廚房里拿來(lái)碗碟和小菜，在茶室圍坐一桌，一邊閑聊一邊享受這美味的晚餐。

吃完粥已經(jīng)六點(diǎn)了，天色也漸漸暗了下來(lái)。張金枇看看李一杲，邀請(qǐng)道：“大師兄，不如今晚就住這兒吧，這兒也挺適合度假的。”

李一杲看了看旁邊的趙不瓊，笑著搖頭道：“大師妹，好意心領(lǐng)了。我們明天我還得去見老丈人，他畢竟是公司的董事長(zhǎng)，這事得盡早跟他匯報(bào)。哦對(duì)了，股份資金認(rèn)繳的事情明天就會(huì)去辦，公司的財(cái)務(wù)工作就拜托你了。”

“那都不是事兒，”張金枇爽快地應(yīng)道，“不過(guò)，你每天的通勤問(wèn)題打算怎么解決？”

“這個(gè)嘛，小case，”李一杲輕松地笑答，“你不是幫我介紹了宿舍嘛，周一到周五就住宿舍，到了周五再回深圳的小窩。只不過(guò)…”他溫柔地瞥了一眼趙不瓊，“她可能會(huì)有點(diǎn)不習(xí)慣，所以我們還得回去好好商量一下。”

幾碗熱騰騰的粥溫暖了眾人的心，滿足了大家的口腹之欲。隨后，李一杲、趙不瓊和陸靜三人便起身告辭，準(zhǔn)備踏上歸途。張金枇、王禹翔和思思目送著他們上車，漸行漸遠(yuǎn)，直至消失在視線之外。三人揮了揮手，算是無(wú)聲的告別，然后轉(zhuǎn)身回到了茶室。

“終于搞定啦，”張金枇伸了個(gè)懶腰，輕松地打趣道，“從今天這個(gè)高效的會(huì)議開始，咱們公司算是正式步入正軌，有名有分了。”

思思聞言笑了起來(lái)，“確實(shí)挺有意思的，我雖然沒(méi)在企業(yè)上過(guò)班，但也知道這樣的薪酬方案真是腦洞大開。我現(xiàn)在都迫不及待想看到員工們的反應(yīng)了。這種方式在我們醫(yī)院估計(jì)行不通，醫(yī)生護(hù)士都太論資排輩了。”

張金枇輕輕抿了口茶，若有所思地說(shuō)道：“嗯，其實(shí)所有企業(yè)做大了，都會(huì)或多或少地論資排輩。能夠真正發(fā)揮人才的能動(dòng)性的企業(yè)，少之又少。醫(yī)院對(duì)專業(yè)人才的能力發(fā)揮已經(jīng)算是非常好了，甚至比絕大多數(shù)企業(yè)都要優(yōu)秀。”

思思似乎又想到了什么，好奇地問(wèn)道：“琵琶姐，我怎么覺(jué)得你們開會(huì)的方式，跟我們醫(yī)院每天的早會(huì)流程有點(diǎn)像啊？我聽翔子說(shuō)他們公司開會(huì)都要放PPT，匯報(bào)半天，而你們是各自看材料，就像我們醫(yī)院開會(huì)一樣，沒(méi)有人讀病例，都是值班醫(yī)生護(hù)士直接說(shuō)昨天病人的情況，然后主任提問(wèn)，當(dāng)班醫(yī)生回答，大家討論確定治療方案，最后開醫(yī)囑，各忙各的，效率很高。”

張金枇還沒(méi)來(lái)得及回答，王禹翔就搶先笑道：“這事我聽大師姐說(shuō)過(guò)的，還不是被老師給影響的。老師大學(xué)畢業(yè)后做了幾年醫(yī)生，后來(lái)下海經(jīng)商，但他開會(huì)的方式還是像在醫(yī)院一樣。我們公司現(xiàn)在開會(huì)都是各自放PPT，匯報(bào)都要好幾個(gè)小時(shí)，真正討論問(wèn)題的時(shí)間其實(shí)很少，其實(shí)大家都不想擔(dān)責(zé)任，報(bào)告完畢就算完事了，然后聽老板吩咐，他說(shuō)啥就是啥。”

張金枇點(diǎn)點(diǎn)頭，深有感觸地說(shuō)道：“我上一個(gè)工作的單位也是不允許放PPT的，但是要提前做PPT會(huì)前發(fā)給參會(huì)人員看。想當(dāng)年，我第一份工作的那個(gè)公司，老師是老板的顧問(wèn)，我那時(shí)候大學(xué)剛畢業(yè)沒(méi)學(xué)過(guò)別的開會(huì)方式，就跟著老師學(xué)習(xí)他的開會(huì)方式。后來(lái)?yè)Q了幾家公司工作，人家都覺(jué)得我這種方式挺好的，于是我就越來(lái)越依賴這種方式了，現(xiàn)在也改不了了。”

三人聊了一會(huì)，一起走出了會(huì)議室，抬頭看天空，夜色晴朗，一輪殘?jiān)聞倓偮额^......

（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目公司注冊(cè)完成，第一份客戶合作合同簽署、公司第一次會(huì)議召開，宣告公司正式啟動(dòng)，第二卷完）