多我一個(gè)后富怎么了 035 游說

劉建凱下定決心要換一種工作和生活方式，也就速度相當(dāng)之快的辭別今日資本，任憑徐欣如何挽留都沒有更改心意。

等到他待業(yè)第一天以宿醉的方式醒來，世界沒有發(fā)生任何變化，沒有更好，也沒有更糟。

這反而讓劉建凱的情緒變得頗為糟糕。

他發(fā)了很久的呆，然后才開始簡單瀏覽相關(guān)的信息，瞧見大家不僅在討論土豆網(wǎng)的事情，還已經(jīng)發(fā)現(xiàn)背后讓人尷尬的婚戀三連擊的今日資本。

有人已經(jīng)在匿名調(diào)侃：“要離婚，找徐欣。”

實(shí)在是趕集網(wǎng)、真攻夫、土豆網(wǎng)這兩年三個(gè)項(xiàng)目的變化太讓人瞠目結(jié)舌，而今日資本是連中三元的特殊存在。

徐欣顯然很在乎這件事的輿論與潛在影響，幾乎是最快速度的通過媒體發(fā)聲，以一副自嘲笑談的的姿態(tài)表示：“以后凡是結(jié)了婚的我們要訪談老婆，離了婚的我們要訪談前妻，沒結(jié)婚的我們要訪談爸媽。”

劉建凱看著屏幕里的前老板，知道她的心情遠(yuǎn)不如看上去的那么美妙。

他想到自己離開辦公室前看到的最后一份文件是來自IDG轉(zhuǎn)發(fā)的企鵝微聊推廣分析，而上面的內(nèi)容來自微信公司的團(tuán)隊(duì)，忍不住又想了一會這個(gè)領(lǐng)域的競爭狀況。

半晌之后，劉建凱松開眉頭，覺得還是需要考慮自己的未來。

這天晚上，他拒絕了之前讓自己心生猶豫的來自國企的機(jī)會，決定再看看有沒有讓人生變得更有趣或者更有成就感的方向。

事實(shí)證明，今日資本的履歷還是很不錯(cuò)也很有吸引力的。

第二天上午，劉建凱就被得知消息的朋友去拉著見了更多朋友，中午好好的喝了一頓，沒等下午怎么休息又到了晚上的酒局。

這個(gè)是海歸，那個(gè)是公子，左邊的有某某公司資源，右邊的是誰誰大佬關(guān)系。

劉建凱剛開始還興致盎然，但聽著聽著就忍不住皺起了眉頭。

“劉哥，我手里搞了個(gè)項(xiàng)目，你過來，咱們一起操盤，就找一批沒事干的老頭老太太注冊，做個(gè)‘移動互聯(lián)網(wǎng)智慧養(yǎng)老’，然后申請扶持拿補(bǔ)貼。”

“我這邊有消息，最遲明年年初，上面要做示范項(xiàng)目，只要咱們把人數(shù)弄一批，進(jìn)了名錄，公司價(jià)值立即就上去了！”

劉建凱聽著專門換到自己旁邊的這位公子哥的話，忍了又忍，還是說道：“這不就是騙補(bǔ)嗎？容易出事吧？”

公子哥不屑道：“劉哥，這不叫騙補(bǔ)，這是把政策用足用活，咱們定期給測個(gè)血壓，再弄點(diǎn)專業(yè)的心率什么的，哦對，還有計(jì)步器，這怎么不是科技關(guān)愛老人呢？”

劉建凱勉強(qiáng)保持笑容，好不容易應(yīng)付完公子哥，又聽到老油子來招攬。

“劉總，國內(nèi)現(xiàn)在對農(nóng)業(yè)的政策有傾斜，你要感興趣，我手里的項(xiàng)目有很不錯(cuò)的前景，是做綠能生物質(zhì)轉(zhuǎn)化的。”

劉建凱沒明白詞，追問：“什么轉(zhuǎn)化？”

老油子張口就來：“綠能生活質(zhì)轉(zhuǎn)化，是做產(chǎn)學(xué)研體系項(xiàng)目，下面幾個(gè)省里都能搞，還能找來到領(lǐng)導(dǎo)背書，到時(shí)候和官方合作掛牌，賺錢是肯定賺的，就是看賺多賺少。”

劉建凱思考了一會，詢問道：“具體是做什么？”

“和地方糧站簽合同收購秸稈，然后咱們提煉生物柴油！”老油子描繪道，“先對秸稈烘干、粉碎，把它的結(jié)構(gòu)破壞，然后用稀酸水解成糖，再找微生物轉(zhuǎn)化，搞出來烴類物質(zhì)，最后拿催化劑讓廢油脂和甲醇酯交換，生成脂肪酸甲酯。”

劉建凱聽著這一套流程，碰了碰對方遞過來的酒杯，直接問道：“這么搞起來，成本和收益能平衡嗎？”

老油子“嘿嘿”一笑，豎起大拇指：“劉總，都在酒里，都在酒里，咱這有政策操作空間啊。”

技術(shù)聽起來可行，盈利不盈利就別問了。

劉建凱大概能猜到是怎么回事，委婉的表示剛辭職，還得沉淀沉淀，暫時(shí)沒有精力立即投入到工作之中。

酒桌上推杯換盞，關(guān)系越來越親，話題越來越廣。

只是，劉建凱越喝越煩躁，這些年搞投資，什么補(bǔ)貼，什么政策，什么制造流水，什么官方合作，其實(shí)并不少見，之前感覺也就還好，但現(xiàn)在總覺心里長刺。

他忽然生出一個(gè)念頭，自己要是俞興就好了，那個(gè)貨聽到不高興的事，沒準(zhǔn)站起來拍了桌子就走！

片刻之后，劉建凱又有些憤怒，俞興憑什么拍桌子就走，他又不是什么大人物，他就應(yīng)該老老實(shí)實(shí)的低頭拿錢，然后接受指派，跟著大家一起把錢賺了再說！

劉建凱酒意上頭，幾乎就要答應(yīng)其中一位朋友的邀請，但憑借最后的理智回以“再考慮考慮”。

凌晨時(shí)分，睡熟了的劉建凱突然滿頭大汗的從噩夢里驚醒。

他夢到自己一起去操盤“綠能生活質(zhì)轉(zhuǎn)化”項(xiàng)目，掛了牌，拿了補(bǔ)貼，正紅紅火火的做大做強(qiáng)，忽然被百曉生論壇在網(wǎng)上曝光騙局。

隨即，自己驚恐的前去百曉生總裁辦找俞興求情，但是，俞興冷著臉拒絕，又把自己罵了一通。

最后，眼看無望解決，自己只能絕望的吊死在俞興的辦公室門口。

劉建凱坐在床上，咽了好幾口口水，又擦了擦汗，忽然有點(diǎn)憤憤不平：“草！夢里還是自己挨罵！憑什么不是自己把俞興罵了？！”

他翻來覆去的許久才睡。

第三天，劉建凱婉拒朋友的飯局邀請，開了車在申城閑逛，本想去今日資本逛逛又想起已經(jīng)離職，不知不覺的竟然開到微信公司樓下。

他下了車，遲疑著要不要上去看看，就這么站在下面十分鐘，剛想轉(zhuǎn)身上車卻瞧見俞總的那位秘書。

“哎，玲玲。”劉建凱的稱呼是沿用俞興對藺玲玲的稱呼。

藺玲玲瞧見劉建凱并不覺奇怪，這位之前就經(jīng)常過來，打了招呼：“劉總，來找俞總嗎？他沒在啊。”

劉建凱莫名的松了一口氣，說道：“呃，我就隨便看看，算了，俞總不在就不上去了，嗯，他，他去哪了？”

藺玲玲臉上浮現(xiàn)淺淺的微笑：“俞總帶人去京城找錢了。”

劉建凱猶豫兩秒后問道：“找IDG去了？”

藺玲玲搖頭，沒給答案。

“好吧，等俞總回來了，我再找他喝酒。”劉建凱打算上車。

藺玲玲卻喊住了人，問道：“劉總，我不明白，你們?yōu)槭裁匆敲创髣痈筛辏俊?p/> 劉建凱知道她是指前幾天徐總上門又鬧翻的事，皺眉道：“不是我們，是俞總。”

“那沒有俞總，土豆網(wǎng)的那位前妻在新浪微博上也發(fā)了，你們也要去找新浪微博罵人嗎？”藺玲玲說道，“她去法院起訴，你們是不是也要找法院撤回？”

劉建凱嘆氣道：“事情很復(fù)雜……”

藺玲玲不依不饒：“劉總，我還有一點(diǎn)不理解，如果是因?yàn)榘贂陨膯栴}，那么，為什么又要中斷微信公司的融資？”

劉建凱答道：“這是積累的……”

“那我只能理解為，你們不夠?qū)I(yè)。”藺玲玲慷慨陳詞，“微信公司從無到有還不到一年，已經(jīng)是全國第三大IM工具，俞總帶著我們建設(shè)技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃市場競爭方法，抓住對手輿情機(jī)會，只用八個(gè)月時(shí)間就實(shí)打?qū)嵉哪玫?200多萬用戶，你和徐總因?yàn)橐患e人的問題而決心中斷融資，這就是你們的專業(yè)性嗎？”

劉建凱嘆氣道：“問題很復(fù)雜，這……哎，你隨你老板，牙尖嘴利。”

藺玲玲淡淡的說道：“我說的有哪一點(diǎn)不是事實(shí)？”

劉建凱沉默一會：“事情已經(jīng)這樣，俞總都去京城找錢了，還說什么呢，我也已經(jīng)從今日資本離職了，我是希望微信公司發(fā)展好的。”

藺玲玲瞪大眼睛，驚訝道：“啊？你離職了？這……”

她的思路完全被打亂，片刻之后有點(diǎn)訕訕的說道：“我下來買杯奶茶，劉總，再見。”

劉建凱這次沒有立即走，反而跟著俞總秘書一起走向奶茶店，又問道：“說起來，你們是怎么看俞總的固執(zhí)的？或者，你們是怎么看俞總的？”

“俞總？反正，我覺得你們不地道，俞總從來沒答應(yīng)過你們會幫忙遮掩問題吧？”藺玲玲想了想，“我覺得，按照俞總的性格，如果你們能讓他答應(yīng)這種事，他只要答應(yīng)就會做的，但他沒答應(yīng)，那就是沒有事先默契的約定啊，再說了，又不是第一次，你們也該習(xí)慣了。”

劉建凱失笑道：“就因?yàn)椴皇堑谝淮危@才有這么嚴(yán)重的后果，這也是俞總自找的。”

“行唄，俞總自找的，俞總也愿意啊，他承擔(dān)后果了，他這不是帶人去京城找錢了。”藺玲玲有點(diǎn)生氣，但轉(zhuǎn)念想到面前這位，搖頭道，“算了，不說了，你離職也是自找的。”

“……”劉建凱有點(diǎn)無語，“俞總平時(shí)是不是也很固執(zhí)？”

“誰說的？你是說俞總固執(zhí)的發(fā)期權(quán)，發(fā)獎金，發(fā)加班費(fèi)，還是固執(zhí)的和我們聊未來的移動互聯(lián)網(wǎng)？”藺玲玲真心的說道，“俞總又不大吃大喝，也沒亂花亂造，天天苦心積慮的吃著盒飯琢磨市場，這都是大家看在眼里的，我很大一部分的工作就是為他提供技術(shù)解釋和分析，但俞總很尊重專業(yè)人士的意見。”

她要了兩杯奶茶，又預(yù)定了四樓的奶茶，說道：“你看，這奶茶錢都是俞總在京城發(fā)微信過來請的，我不知道你們和俞總到底怎么矛盾的，反正，他對我們很好，平時(shí)也很和氣，百曉生聽說距離上市不算遠(yuǎn)了啊，他那么年輕，也沒見驕傲啊，平時(shí)什么都聊，房子，股票，行業(yè)動向，我們私底下覺得俞總說的都還挺有道理的。”

劉建凱有些意外：“真的嗎？我倒沒想到他平時(shí)是……很隨和的？”

藺玲玲遞過去一杯奶茶：“劉總，我替俞總請你的，我跟你說，也許你們是想借著這個(gè)由頭來撤資，覺得打不過企鵝，但你們投資之初就要求一家創(chuàng)業(yè)公司絕對打贏這場與企鵝的競爭嗎？”

劉建凱吸溜了一口奶茶，覺得比酒好喝，沉吟道：“那打不贏怎么辦？”

“我們很多人也不覺得能打贏啊，微信打不贏，要么公司解散，要么公司出售，反正，不少人都覺得不管哪一種情況都還繼續(xù)跟著俞總干。”藺玲玲拿著奶茶碰了碰劉建凱的奶茶杯，“劉總，你要是沒地方，也可以來，我上去了，再見。”

劉建凱目送藺玲玲離開，等她快要消失的時(shí)候還是問了句：“哎，玲玲，俞總?cè)ツ睦镎义X了？”

藺玲玲頭也不回的擺擺手，沒有泄露行蹤。

劉建凱仰頭看了看沒有俞總在的微信四樓，深深的嘆了口氣，只覺人生格外迷茫。

同一時(shí)間的京城。

俞興在360公司的董事長辦公室，指著PPT，介紹微信與微聊的競爭局勢，談到企鵝這次全渠道推廣的效率以及可以預(yù)期的用戶增長。

同時(shí)，他還提到現(xiàn)在存在的智能機(jī)存量問題。

智能機(jī)存量對于微信是個(gè)壞消息，意味著會放緩增速，意味著塞班機(jī)型難以跟上版本迭代。

但是，企鵝也受限于這種基礎(chǔ)情況，至于……智能機(jī)在幾個(gè)月之后會狂飆猛進(jìn)，極可能在企鵝追上或者即將追上微信的時(shí)候減少阻礙，那是另一種判斷。

最起碼，周紅衣顯然沒考慮過這種因素的緩解方式。

俞興覺得這不能怪周總，誰也沒想到智能手機(jī)的爆發(fā)速度會那么迅猛。

只是，老是打斷自己又不專心聽餅就是周總的問題了。

“俞興，劉熾平真的說過那話嗎？”周紅衣又一次打斷。

俞興無奈的拿起杯子喝水：“劉熾平還加了我微信，要不，我再問問他呢。”

周紅衣皮笑肉不笑，還真的點(diǎn)頭道：“那你問。”

俞興轉(zhuǎn)著念頭，放下茶杯，先指了指PPT上的數(shù)據(jù)分析：“這個(gè)很重要，周總，你記一下。”

隨后，他拿起手機(jī)，思考著給劉熾平發(fā)了條消息：“劉總，我很奇怪，你為什么邀請我參加企鵝的戰(zhàn)略研討會，沒有邀請360的周總？”

俞興大方的發(fā)送消息，打算用這種姿態(tài)證明自己，剛放下手機(jī)想繼續(xù)講解就聽到微信的回復(fù)聲音。

劉熾平是微信的深度體驗(yàn)用戶，他還真的回復(fù)消息，并且是一條語音。

俞興點(diǎn)開外音，讓這間辦公室里的幾個(gè)人都能聽到來自企鵝總裁的回復(fù)。

“呵呵，周紅衣太壞了。”劉熾平引用了當(dāng)時(shí)Pony的直接評價(jià)。

俞興知道劉熾平不會有什么和善的回復(fù)，但沒想到他會這么直白，聽到語音的一瞬間就看向豎起耳朵的周紅衣，隨即看到這位臉色肉眼可見的黑了下來。

兩秒鐘之后，劉熾平又回了條消息。

俞興依舊按開。

劉熾平：“這是Pony說的。”

俞興放下手機(jī)，向臉色變化的周紅衣攤了攤手，非要我問，真問了，你又不開心。

周紅衣仰了仰頭，也學(xué)著劉熾平的語氣，“呵呵”了一聲。

俞興見他沒有別的表示，繼續(xù)講述微信與微聊的競爭。

他這次來京城擬定了許多拜訪計(jì)劃，而不同的目標(biāo)有不同的側(cè)重點(diǎn)，今天在360這里就是描述微信的崛起對企鵝整體戰(zhàn)略的威脅意義。

等到PPT講解的差不多了，來自360的副總田耀宗發(fā)表了反對意見。

“俞總，你這算盤也太好了吧，不光不想給錢，還想空手套白狼的繼續(xù)讓我們掏流量。”田耀宗毫不客氣，“我實(shí)話跟你說，我們也要推出和你們的競爭產(chǎn)品了！”

不光不給流量，這個(gè)流量還要給新的競品使用。

俞興是第一次聽說360也有試水即時(shí)通訊的計(jì)劃，他沒有驚慌，注意到周紅衣明顯在看自己的反應(yīng)，略一思索后問道：“田總，你認(rèn)為微信能贏企鵝嗎？”

田耀宗不屑道：“不可能贏！”

俞興點(diǎn)頭道：“好的，既然你認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)擁有1200多萬用戶的微信都贏不了企鵝，你又怎么有信心用一款現(xiàn)在用戶是0的產(chǎn)品來打企鵝？”

田耀宗語塞：“這……”

俞興再問：“不要說現(xiàn)在還沒入場的產(chǎn)品了，人人網(wǎng)同樣有很高流量，而且它不像360這類工具屬性的產(chǎn)品，是帶著粘性的社交平臺，但是，它的人人聊推出以來已經(jīng)有半個(gè)多月，你知道現(xiàn)在的市場反響怎么樣嗎？”

田耀宗皺眉不答。

俞興見狀，也毫不客氣的說道：“你既不看戰(zhàn)略時(shí)機(jī)，也不知市場情況，和我談什么即時(shí)通訊，既然要聊，還是360哪位直接負(fù)責(zé)這產(chǎn)品的來聊聊吧。”

無人應(yīng)聲。

只是，若有若無的視線已經(jīng)證明誰是負(fù)責(zé)人了。

正是田耀宗。

俞興注意到旁邊人不自覺的視線和神色，佯裝慢一拍的反應(yīng)道：“難道……田總就是？”

田耀宗冷著臉。

俞興搖頭嘆息：“罷了，既然360想這樣做產(chǎn)品，那就當(dāng)我沒來過吧。”

田耀宗這時(shí)候搶了一句：“你來了就把欠款結(jié)了！”

周紅衣皺眉說道：“行了，別說了。”

俞興聽到這樣的話，放下一半的心，愈發(fā)從容：“周總，我不是對360做競品有意見，事實(shí)上，在移動即時(shí)通訊領(lǐng)域，可能是因?yàn)槲覀兾⑿殴镜男∮谐煽儯_實(shí)有很多人也想試試，但就像我說的，人人聊的市場反響很慘，它有著和微信類似的頁面，也有一樣的功能，又都是免費(fèi)，為什么做不起來？”

他嚴(yán)肅的說道：“這是因?yàn)橛脩糁粫活^部產(chǎn)品所吸引，而目前移動即時(shí)通訊的頭部只有微信和微聊，別的都屬于必然失敗的‘其它’。”

“甚至，飛信也屬于這個(gè)‘其它’的類別，我沒有飛信的具體數(shù)據(jù)，但明年飛信一定會有很大的跌幅。”

“微信是顯而易見領(lǐng)先于微聊的，之所以把微聊算為頭部，是企鵝在后面。”

“我這一趟就是為微信尋找背后的支持力量。”

“從PC到移動通訊，沒有IM工具的壟斷，企鵝整體戰(zhàn)略就出現(xiàn)了致命的危機(jī)。”

俞興說到這里，指了指自己的手機(jī)，用對手來反證道：“如果不是這樣，劉熾平不會來勸降我，盧山不會迅速接掌即時(shí)通訊業(yè)務(wù)，Pony也不會天天半夜12點(diǎn)開會，他們已經(jīng)意識到危險(xiǎn)了。”

他最后說道：“對于這種競爭，可能就只差360在旁邊的一把流量助力，周總，你可以決定是否在這駱駝身上添加最后一根稻草。”

周紅衣沒什么表情，沉默一會后忽然問道：“你和今日資本鬧翻了才匆忙來京城的吧？微信的資金出問題了？”

俞興坦誠道：“是的，是下一步的資金存在疑問，但我今天來不是為了資金，只是為了流量。”

周紅衣盯著面前不回避眼神的年輕人，提了一個(gè)額外的事情：“360可以給流量，可以做一把債轉(zhuǎn)股，但百曉生論壇以后出現(xiàn)相關(guān)的負(fù)面消息，你能壓下去嗎？”

俞興沒有猶豫，搖了搖頭：“百曉生是百曉生，360不搞負(fù)面不就行了，我沒法給這樣的承諾。”

田耀宗臉上浮現(xiàn)一絲喜意，行了！

周紅衣點(diǎn)點(diǎn)頭：“行了，你很誠實(shí)，連今日資本這樣一直支持你的股東都不肯壓消息，還把關(guān)系鬧翻，我也不覺得你能對360怎么樣，倒是沒為了要流量而說謊。”

田耀宗微微張嘴，這也行？這特么和面試的時(shí)候因?yàn)閾炱鸺垐F(tuán)而被錄取有什么區(qū)別？！

俞興表情嚴(yán)肅：“我認(rèn)為一碼歸一碼，不要牽扯不清，微信就是微信，我們談的是與企鵝的競爭，是對壟斷的反抗。”

“三個(gè)月的流量，每個(gè)月算作1500萬，加上之前一個(gè)月的1000萬欠款。”周紅衣有了決定。

自家產(chǎn)品在這種情況下是很難做起來，用流量當(dāng)作投入也不是無償?shù)模@還有價(jià)格上浮，微信公司的股權(quán)同樣算有一定的價(jià)值。

俞興點(diǎn)點(diǎn)頭，伸出右手：“周總，這很明智。”

周紅衣聽著這樣的語氣倒是笑了笑：“企鵝還邀請你去研討，我倒要看看你去怎么個(gè)研討。”

俞興沒回答這個(gè)問題，收拾筆記本和文件。

周紅衣挽留：“中午一起吃，我要聽聽你和徐欣是怎么鬧翻的。”

“不了，周總，我行程很滿，還要去搜狐。”俞興拒絕道，“而且，我和徐總是鬧翻了，但也沒什么值得在背后說的，她也還是微信公司的股東。”

周紅衣有點(diǎn)意外，但仍舊最后與俞興握手，送他出門。

田耀宗只覺這是外面來的妖艷賤貨把老板迷了心智……

不曾想，周紅衣回來之后便給出新的決定：“田耀宗，你手里的東西停掉吧。”

田耀宗猝不及防：“啊？”

“你覺得你能打過企鵝嗎？能打過微信嗎？再過兩個(gè)月才推出來，黃花菜都涼了，還打什么打？”周紅衣冷淡的說道，“就這樣定了，你去繼續(xù)跟瀏覽器。”

田耀宗想要辯解，但只得到老板嚴(yán)厲的目光，最終有氣無力的接受了這樣的結(jié)果。

來自申城的一行人毫不停歇的從360直奔搜狐。

“俞總，360這邊比想象中順利。”李善友路上說道，“希望搜狐也一樣順利。”

“搜狐這邊難說，但是搜狐如果沒有意向，我們還能去搜狗。”俞興思考中調(diào)整思路，“要流量比要錢容易，流量有溢價(jià)，這種折合股份比較劃算。”

李善友有點(diǎn)意外：“搜狗就是從搜狐出來的啊。”

俞興點(diǎn)頭道：“是的，但搜狗的王小川獨(dú)立性很高，未必不和搜狐有相反意見。”

臨近中午，一行人見到了搜狐的張朝陽。

俞興對于第二個(gè)目標(biāo)稍微調(diào)整策略，滾動籌碼。

“張總，微信公司的前景是大家都能看到的，360就主動給了我們流量支持，我們現(xiàn)在不怎么缺錢，就是缺流量。”

俞興不提錢，稍稍變更主被動。

張朝陽一點(diǎn)不意外的笑道：“他肯定要支持你啊，他差點(diǎn)沒出來！”

俞興認(rèn)真的說道：“這只是一個(gè)因素，就在來的路上，我還和周總通了電話，他為了支持我，主動解散了360做即時(shí)通訊的團(tuán)隊(duì)，很有誠意。”

張朝陽這次就有些意外了。

旁邊的李善友看著搜狐掌門人的表情，忽然明白了俞總的游說策略，后面“主動”支持的名單是不是越來越長啊……