富則萊茵金屬，窮則萊茵鋼鐵！ 第91章 目標(biāo)定位

把林語的話在腦海中反復(fù)思考許久，梅風(fēng)直截了當(dāng)?shù)貑柕溃骸澳愕哪繕?biāo)定位是誰？或者說，你這么做，有什么深意？”

林語拿起桌上的茶水，喝上一口，輕聲反問道：“為什么這么問？”

“直覺。”梅風(fēng)右手食指點(diǎn)一下自己胸口，稍微組織一下語言，繼續(xù)說道：

“只要是產(chǎn)品，就一定會(huì)有成本，想要攤平成本，那就必須要賣出去。”

“你這個(gè)能賣出去，但是有點(diǎn)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，因?yàn)閼{借伱的聰明才智，你完全可以不用搞低價(jià)手機(jī)！”

“所以我的直覺告訴我，你，似乎并不在意這部分成本，你還有別的目的。”

“而你這個(gè)目的，隱藏在你做手機(jī)這個(gè)想法下，一般人不會(huì)察覺，但我，不是一般人！”

梅風(fēng)說得非常自信，也很傲然。

被他的目光盯著，林語很自然地放下茶杯，抬起頭看向面前這位電子工業(yè)方面的教授，坦然地說道：

“我這次從魯省過來，特地坐的硬座，一路上，我都在觀察那些出來打工的人。”

“來了深城，我特地去了那幾個(gè)工業(yè)園，在旁邊蹲了一段時(shí)間。”

“在工業(yè)園上班的人，他們主要來自西南地區(qū)，中原，以及西北。”

“而他們和家里人聯(lián)系的方式，依然是以信件為主，你沒聽錯(cuò)，在有些人可以一擲萬金，購買蘭花的時(shí)候，普通人，他們和家里面聯(lián)系的方式，依然是信件！”

“哪怕家里有急事，依然是郵寄信件，而不是打電話。”

“原因，就是因?yàn)楫?dāng)下的通信礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足，剝奪了普通人享受科技的權(quán)力。”

“對(duì)這些人，我也做過一些調(diào)查，和訪問，我問他們，如果有一個(gè)手機(jī)。”

“這個(gè)手機(jī)只需要最基礎(chǔ)的功能，能夠通話，能夠發(fā)送短信，只需要300塊錢，每個(gè)月的月租，只需要十幾塊錢，就能擁有100分鐘通話時(shí)間，他們會(huì)不會(huì)買手機(jī)。”

“他們說，沒有這樣的手機(jī)，也不可能有這樣便宜的月租，如果真的有，可以考慮買兩臺(tái)。”

“一臺(tái)放在老家，一臺(tái)放在自己手里，想家人的時(shí)候，就可以拿出來打電話，聯(lián)系家人，給家里人報(bào)個(gè)平安。”

“有緊急的事，也可以聯(lián)系。”

“而有這樣需求的人，在我們國(guó)家，有大約4億人口。”

“他們，就是我的潛在客戶。”

“同樣，作為電子工業(yè)方面的專家，您應(yīng)該比我更清楚，電話費(fèi)為什么會(huì)那么貴。”

“一是因?yàn)閴艛啵褪且獢偲匠杀尽！?p/> “如果在明年，或者后年，我國(guó)的移動(dòng)電話保有量突破當(dāng)下的承載極限，那么，就能倒逼通信部門提升自己的業(yè)務(wù)水平。”

“隨之而來的事，你應(yīng)該清楚了吧？”

“二十年后，談?wù)撈疬@些，你梅教授的名字，應(yīng)該在第二段話的開頭。”

一些漫不經(jīng)心的說話，將我疑惑解開。

梅風(fēng)腦海中想起了一句歌詞，順著林語說的話，一條清晰的線路，在他腦海中形成。

“通信部門提升服務(wù)能力，通信標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)設(shè)備都需要升級(jí)，這些升級(jí)之后，通訊設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)跟著升級(jí)，然后繼續(xù)倒逼。”

“這就形成了一個(gè)螺旋上升。”

“當(dāng)國(guó)內(nèi)手機(jī)保有量超過一定閾值，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)培育難度就會(huì)大幅度降低。”

“當(dāng)這一系列的東西成熟時(shí)，我們就能向外伸出手。”

“也就意味著，我們能夠在國(guó)際貿(mào)易中，搶到更多更肥的肉。”

“很有想法，你是個(gè)天才。”

梅風(fēng)毫不猶豫地對(duì)林語發(fā)出自己的贊嘆，但同時(shí)，他臉上也出現(xiàn)了一絲惋惜。

沉默片刻，他鬼使神差地問道：“你把這些方案說給我聽，你就不怕我剽竊你的方案？”

面對(duì)他的詢問，林語微微一笑，歪著頭反問道：“你猜？”

“不猜！”梅風(fēng)不入坑，轉(zhuǎn)身回到辦公桌前，彎下腰，從抽屜里拿出一份文件，送到林語面前。

是深城官方發(fā)的文件。

關(guān)于大力扶持電子科技類實(shí)體公司的函

手指點(diǎn)了點(diǎn)這份文件，梅風(fēng)解釋道：“你如果把你的工廠落在這邊，就可以享受這份文件上面的稅收減免，以及相關(guān)的廠房租賃優(yōu)惠政策。”

“對(duì)你來說，有很大的幫助，對(duì)了，你這次帶了多少錢過來？”

林語左手食指和中指豎起，右手則很自然的拿過這份文件，看了起來。

對(duì)面。

梅風(fēng)也跟著用兩根手指比劃了一下，小心翼翼問道：“200萬？”

“有點(diǎn)少了，但整體來說，也勉強(qiáng)夠了，只要你后續(xù)有資金持續(xù)流入，問題就不大。”

這時(shí)，林語放下手中的文件，再次將兩根手指用力晃了晃，鄭重地說道：“是2000萬，還是現(xiàn)金。”

“所以我才會(huì)邀請(qǐng)您加入，成為我們的首席技術(shù)官，你的工資我可以直接承諾，只要你完成研究，每年的工資，不低于60萬，還是稅后。”

“研究經(jīng)費(fèi)另外算！”

“而且，我那邊的工作，工作時(shí)間自由，完全不耽誤你在圣馬家溝研究生院的教學(xué)任務(wù)。”

現(xiàn)金2000萬，投資一個(gè)手機(jī)制造廠！

工作時(shí)間自由，不耽誤收馬家溝研究生院的教學(xué)任務(wù)！

每年工資稅后60萬，還有研究經(jīng)費(fèi)。

這一個(gè)又一個(gè)的條件，豐厚的完全不像話，把這些條件在心里反復(fù)過了幾遍。

梅風(fēng)就像一只被踩到尾巴的貓一樣，直接跳了起來。

盯著林語看了好久，眼看對(duì)方臉上的表情不像作假，他才再一次坐到林語面前，小心問道：“你真不是開玩笑？你真的準(zhǔn)備砸2000萬現(xiàn)金，來制造手機(jī)？”

“對(duì)！沒開玩笑！”

再三確認(rèn)之后，梅風(fēng)用舌頭舔了舔嘴唇，朝林語伸出右手：“我加入你的公司。”

林語握緊梅風(fēng)的手，輕輕晃了晃，笑容滿面地說道：“梅教授，歡迎你的加入。”

“既然你已經(jīng)成為了我們的首席技術(shù)執(zhí)行官，那么，現(xiàn)在該你，提出技術(shù)指導(dǎo)了。”

“我們現(xiàn)在第一步該做什么！”

拿了別人的錢，就得替別人工作，雖然林語這邊還沒給錢，但梅風(fēng)還是很快進(jìn)入工作狀態(tài)。

把筆記本在林語面前攤開，一邊寫，一邊自言自語：

“公司場(chǎng)地這件事好解決，你有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，再加上深城大力扶持半導(dǎo)體，基本上50萬左右就可以租到一個(gè)很不錯(cuò)的工廠，簽個(gè)5年10年的合同，把工廠改造一下，基本上就能用很久。”

“后續(xù)賺到錢了，我們就可以直接買一塊土地建廠。”

“制造設(shè)備，我這邊也認(rèn)識(shí)人。”

“按照你的要求，這手機(jī)只需要最基礎(chǔ)的通話，短信，通訊錄功能，那我們可以少掉很多不必要的配置。”

“有一些設(shè)備暫時(shí)就可以不買，等后續(xù)需要豐富功能的時(shí)候再加。”

“手機(jī)的控制芯片……這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)貴，不過我和相關(guān)廠商碰過，他們也需要出大量的低價(jià)值芯片，如果我們用體量換價(jià)格，應(yīng)該能壓下不少。”

“手機(jī)外殼，還有一些小東西，我們可以找本地的加工企業(yè)，如果這個(gè)手機(jī)真的好賣，我們訂購零件的數(shù)量，會(huì)是一個(gè)天量，價(jià)格上面還有優(yōu)惠。”

“最后是手機(jī)的操作系統(tǒng)，國(guó)外有開源的linux系統(tǒng)，只需要改進(jìn)一下，就可以使用。”

“這樣，成本上面可以降下來，你看看還有什么要求。”

筆記本被推到林語面前，上面寫滿了他的要求，同時(shí)還有對(duì)應(yīng)的解決方案，以及解決方案可能需要的價(jià)格。

而這些價(jià)格后面還有一個(gè)總價(jià)，總價(jià)后面，是需要銷售的手機(jī)數(shù)量，只有達(dá)到這個(gè)銷量，成本才會(huì)被攤平，后續(xù)賣出的手機(jī)，才能賺錢。

研究片刻，他拿起筆，又在上面添了一點(diǎn)內(nèi)容。

“電池續(xù)航，要超長(zhǎng)待機(jī)，至少可以保持128個(gè)小時(shí)以上！”

“然后，額外制作一款萬能充充電器，可以支持市面上所有的手機(jī)電池充電。”

看著林雨新加的標(biāo)準(zhǔn)，梅風(fēng)沉默片刻，在電池那一塊的成本上又加了一筆。

超長(zhǎng)待機(jī)，只有一個(gè)解決方案，那就是加大電池容量，電池容量加大，那就得加錢，很簡(jiǎn)單的道理。

重新算了一遍總成本，把數(shù)字寫上，他又一次將筆記本推到林語面前，指著筆記本上那個(gè)萬能充電器，問道：“這東西，你有什么想法？”

在他的注視下，林語淡定地從兜里拿出一個(gè)萬能充，木頭做的。

拿著這個(gè)小東西研究片刻，梅風(fēng)不淡定了。

他覺得，在接下來的幾年，這個(gè)東西，銷量或許會(huì)比他們的手機(jī)更好，因?yàn)檫@絕對(duì)是一個(gè)改變手機(jī)行業(yè)的發(fā)明。

而且，現(xiàn)在完全可以拿著這個(gè)東西，去申請(qǐng)一個(gè)專利！

然后再憑借這個(gè)專利，再加上一個(gè)成品，去深城財(cái)政部門，絕對(duì)可以申請(qǐng)到一大筆創(chuàng)業(yè)資金。

把這些想清楚，他再次拿起筆記本，按照這段時(shí)間聽到的風(fēng)聲，開始計(jì)算那筆創(chuàng)業(yè)資金。

不多時(shí)，他又在筆記本上寫下一個(gè)數(shù)字，用這個(gè)數(shù)字寫完，他笑了，笑得非常開心。

“林語，說句實(shí)話，之前我還覺得你個(gè)人能力強(qiáng)，是因?yàn)橘R清陽教導(dǎo)有方，但是現(xiàn)在看來，這完全就是賀清陽那狗東西，踩了狗屎，走了狗屎運(yùn)，收了你這么一個(gè)學(xué)生。”

“這個(gè)筆記本，你今天先帶回去再看看，有什么補(bǔ)充的，全都寫上去。”

“明天一大早，先和我去要工廠！”

章節(jié)數(shù)錯(cuò)了，不影響觀看，我是傻逼。

(本章完)