我看到了一切 第一百九十三章 第一場雪(中杯)

10月23日。

農歷九月十四日，霜降。

乃蠻縣縣城。

由于天氣預報預測漠南東部和東北地區，在11月月初會有一次明顯降溫，極有可能會有雨雪天氣出現。

因此各家各戶開始抓緊時間準備好過冬的物資，特別是沒有儲備足夠草料和玉米粒的養殖戶，都在想方設法外購。

突然一輛皮卡車拉著橫幅，開在縣城的主道上，用大喇叭喊道：

“木蘭農場出售鮮草料，每畝500塊錢…”

“木蘭農場出售鮮草料，每畝50…”

“木蘭農場出售鮮…”

正在一家飼料批發行門口的訂購玉米粒和豆粕顆粒的莫老三，一聽到這個，趕緊向飼料批發行的老板說道：“老劉，你將玉米和豆粕顆粒送我那。”

“知道了。”老劉又吊著眼，看向從門口慢吞吞經過的皮卡車。

莫老三趕緊跑過去。

來到皮卡車旁邊，已經有其他人先他一步了。

不過皮卡車上的漠南分公司員工并沒有回答什么，而是直接給了一張紙，上面寫著如何收費、如何處理草料等問題。

莫老三也拿到了一張，他看一下后，立刻開著自己的破面包車急匆匆跑過去木蘭農場那邊。

來到木蘭農場的基地大門口，已經有不在少數的養殖戶跑過來詢問，有些已經拉著收割機和渣土車之類入場了。

臨時從塔敏查干基地調過來的銷售人員，正在接待想要入手的養殖戶。

半個小時后，就輪到了莫老三。

銷售人員非常直接：“要多少畝？”

“一畝真有1.4∽1.6噸？”莫老三趕緊問道。

“低于1.4，我們給補，要多少？”

莫老三按照往年的過冬青貯料采購量，他家1200個羊，加上會有一部分母羊產羊羔，估計需要500噸青貯料。

不過他知道喂養的草料不能全部使用大豆藤青貯料，需要使用一半的玉米青貯料和其他干草，因此大概需要購買250噸左右的大豆藤青貯料，根據他自己往年做青貯料的經驗，250噸青貯料大概需要280噸鮮草料。

有了底，莫老三便開口說道：“我要200畝。”

“合同，自己到一邊填，有問題直接問。”銷售員直接抽出一份合同給對方：“對了，我們不接受記賬，一手交錢一手交貨。”

“知道了。”

十幾分鐘后，莫老三簽好了合同，交了十萬塊錢，加了對接人員的微信號，便帶著合同急匆匆離開。

剛走出大門口，就被人拉住了。

拉著他衣袖的中年人，一邊遞煙，一邊笑呵呵地問道：“兄弟，要收割服務嗎？”

“多少錢？”莫老三也沒有惱怒。

“收割一畝八十塊，如果包運輸，看距離。”那中年人又遞了一張名片。

莫老三看了一眼名片，隨即點了點頭：“加個微信。”

“好。”

下午。

確定好其他準備工作的莫老三，來到了木蘭基地，找到了自己的對接員。

在對接員的帶領下，他來到了自己合同中的那一塊地塊，編號為“臨售青料91115100m”、“臨售青料91116100m”。

木蘭農場的大豆田都是標準化的農田，基本就是寬度100米、長度666米為一塊，即百畝一塊。

對接員看了一下插在路邊的不銹鋼指示牌，轉過頭向莫老三和私人收割隊的人說道：“就這兩塊，你們確認一下，別割錯了，運輸車免費過地磅，地磅位置你們知道吧？”

“知道，知道。”收割隊的人宛如小雞啄米。

莫老三趕緊拿著合同對了一下不銹鋼指示牌上的地塊編碼。

這個地塊編碼其實隱含著很多信息，如莫老三這兩塊，其中911代表該地塊的大豆是9月11號播種的，到10月23號，生長時間差不多為43天；15、16代表這是那一天播種的第15塊、第16塊地；100m就是100畝。

收割隊調了5臺收割機，加上拖拉機裝載機和運輸貨車。

一個小時就割60畝。

剛剛跟運輸車去過地磅的莫老三兒子，打了一個電話回來。

“爸，剛才過地磅，四車86噸左右。”

“86噸？60畝？”莫老三手指頭掰了掰：“1.43？”

周圍的大豆田都在收割。

整個乃蠻縣大概有養殖戶2.2萬戶。

今年全縣牛存欄56萬頭，年出欄牛13萬頭，基礎母牛達到39萬頭；羊存欄117萬只，其中種公羊總數1.5萬只。

整個冬季需要大約120萬噸青貯料。

而由于天氣原因，木蘭農場大約有25萬畝大豆沒有辦法達到最佳收割期，這25萬畝大豆大概可以收割38萬噸鮮大豆藤，大概相當于34萬噸青貯料。

考慮到含莢或者期大豆藤的高蛋白，為了確保牛羊的營養均衡，青貯料肯定不能全部使用大豆藤青貯料，最高一半，一般是三分之一左右，搭配著其他草料使用。

顯然乃蠻縣的養殖戶是吃不下這么多大豆藤鮮草料的，因為很多養殖戶有自己的草場，或者已經提前購買了草料。

不過好在隔壁紅山市養殖戶，聽到了木蘭農場在大量出售大豆藤后，也迅速成群結隊跑過來。

不到五天時間。

25萬畝不達標的飼用大豆就被周邊的養殖戶和養殖企業包了下來。

而海陸豐公司自己的15萬畝，達到收割標準的飼用大豆，也進入了收割階段。

這些達標的飼用大豆，目前已經分為兩部分，一部分會就地做成青貯料，一部分會烘干成為干草料，然后壓縮打捆出售。

10月27日。

一隊從漠南東北的呼市過來的養殖戶團體，找到了木蘭基地這邊。

臨時銷售辦公室的負責人吳斌搖著頭：“老哥，你們來晚了，我們這邊的豆藤昨天已經被訂完了。”

“25萬畝幾天就被訂完了？”養殖戶團隊的壯漢瞪大眼睛。

“是呀！我們哲里木本地，加上隔壁紅山，一下子就被搶光了。”吳斌話鋒一轉：“不過我們還有15萬畝自用地…”

聽到這話，壯漢一旁的小老頭笑呵呵地拿出一包煙遞過去：“吳經理，幫幫忙，賣給我們一點，我們不要太多，就一萬畝如何？”

吳斌雖然拿了那包煙，卻笑著搖搖頭：“其實這些自用的飼用大豆也是要出售的，但是因為已經結莢了，畝產差不多有2.3噸，而且蛋白含量很高，價格可不能太低。”

“多少錢一畝？”壯漢眉頭緊皺。

“你們包地不劃算，不如直接向我們公司采購，蛋白含量20的大豆青貯料，出廠價每噸680塊錢；含水率16，蛋白含量35的大豆干草料，出廠價每噸1800塊錢，可以替代很大一部分大豆豆粕做的精料。”

小老頭微瞇的眼睛滴溜溜轉，隨即轉過頭和幾個團隊成員在一旁小聲討論了一會。

“老高，你覺得如何？”

壯漢撓了撓鬢邊：“這個價格還可以，我打聽了這邊的情況，那些包出去的地，一畝就2900斤左右，價格是500一畝，加上80塊錢收割費，和10∽30塊錢的運費，差不多就是一噸400塊錢，但是那些沒有成熟的大豆藤，上面的豆莢不多，質量肯定比不上海陸豐自留的那一批。”

今年呼市的天然堿草五草價格為860元/噸，苜蓿草飼料價格在1356元/噸左右，這些都是干草價格，但質量非常一般。

比如苜蓿干草，高質量的頭茬草都被奶牛養殖場收購了，剩下的二三茬草的蛋白含量直接下降三分之一，含量只有14∽16左右。

衡量苜蓿干草質量的核心標準，就是蛋白含量，一般頭茬干草的蛋白質含量為18∽24之間，普遍在20左右。

一般情況下，苜蓿的青貯料、干草料的蛋白含量是差不多的，之所以出現這種情況，原因就在于苜蓿青貯過程中的蛋白質損失比較小：而干草在烘干或者爆嗮過程中，蛋白質會出現不小的損失。

但這對于帶莢大豆藤而言，是一個例外，因為其中含有的蛋白質，集中在豆莢上，哪怕是脫水了，其蛋白質也不會出現太大的損耗。

這樣一來，蛋白含量35的大豆干草料，在每噸2000塊錢的價格下，其性價比非常高。

要知道榨油企業出售的豆粕，蛋白含量也43∽48左右，目前市場價格為每噸2500塊錢左右。

加上這種全株大豆做到飼料，比豆粕的營養成分更加全面和均衡，比如油脂含量很高，這有利于牛羊過冬和育肥。一番討論之后，這個養殖戶團隊終于商量好了。

“吳經理，我們要5000噸青貯和5000噸干料。”

“沒問題，不過我們不接受記賬，你們可以接受吧？”

“可以。”

“對了，你們以前有沒有大規模使用過大豆干草？”

小老頭趕緊問道：“沒有，怎么了？”

吳斌從抽屜取出一份技術指導手冊遞過去：“大豆干草容易導致牛羊脹氣，你們最好采購那種帶熟化效果的飼料顆粒機，將大豆干草和玉米粒一起，制成熟化顆粒，可以消除很大一部分副作用。”

“原來如此，我們知道了。”

“當然，如果你們覺得麻煩，我們公司也可以代勞，一噸加30塊錢，我們幫你們代工。”

然而看劉技術指導手冊的小老頭，卻搖了搖頭：“不用了，我們自己加工。”

“那好吧！”

他之所以拒絕，那是因為顆粒化的飼料，配方之中，添加了20左右的玉米粒，現在東北地區的含水量比較低的干玉米粒，一噸才1000塊錢。

代工一噸，有隱藏200塊錢左右的毛利。

精打細算的小老頭，并不打算便宜了海陸豐公司。

簽好了合作協議，支付了30的貨款后，漠南分公司會在接下來的兩三個月內，將青貯料和干草料輸送到呼市。

小老頭一行人剛要離開，就遇到了他們隔壁縣的幾個熟人。

“霍巴，你老小子這才來？”

穿著皮夾克的中年光頭，定睛一看，發現是隔壁縣的老蘿卜，便笑著搖搖頭：“我昨天就來了，剛好拿了最后一批，就是質量不太好。”

“質量不好你還要？海拉爾今年那么缺草？”老蘿卜一臉詫異。

“便宜呀！一畝才400塊錢。”

“一畝有多少斤？”老蘿卜給幾個派了煙。

霍巴接過煙：“差不多2000∽2100斤左右。”

突然老蘿卜想到一個問題：“你們大老遠過來，到時候怎么運回去？”

“我老舅在哲里木這邊有一個青貯場，借他的場地做青貯，到時候再運回海拉爾。”

點燃了煙，老蘿卜吸了一口：“呼…你們真走運，我們來晚了，只能購買海陸豐公司做好的青貯和干草。”

“那要多少錢？”霍巴好奇地問道。

“干料1800，青料680，不包運費。”

霍巴看向一向精明的老蘿卜：“那豈不是高了很多？”

“不高，質量不一樣。”

霍巴頓時反應過來：“那倒也是，海陸豐公司自留地上的大豆，都結了密密麻麻的豆莢，那質量確實非常高。”

“中午有沒有空？在附近吃一頓？”

“好呀！我先去看一下上午的收割情況。”

“一起吧！我也去參觀一下。”

霍巴看了一眼眾人手上的煙，隨即提醒道：“參觀可以，不過大家先將煙抽完再說，里面不允許帶煙和打火機進去，不然會罰款的。”

“這么嚴格？”壯漢覺得海陸豐公司有點小題大做。

“里面很干，他們擔心火災也正常。”

不一會，眾人就將煙吸完，踩滅了煙頭。

從基地西門開車過去，他們在西門門口一旁，將身上的煙和打火機打包放儲物柜里面，安檢員才放他們過去。

皮卡車開了半個小時，才來到距離木蘭基地最遙遠的一片大豆田。

這些大豆的葉片還郁郁蔥蔥，不過一旦大降溫來臨，這些大豆肯定迅速枯黃落葉。

霍巴和收割隊的人說了幾句話，拿了一箱子可樂給他們。

回來后，他看到老蘿卜等人也在皮卡車旁邊吃牛肉干，隨即打開一瓶可樂，用拿了幾個一次性杯子，給每個人倒了一杯。

壯漢笑著問道：“你車上不是有幾箱格瓦斯嗎？拿來喝幾口。”

“別別，這幾天當地查酒駕。”霍巴頭如撥浪鼓一般搖起來。

“我又不開車，沒有關系。”壯漢從車廂內拿了一大瓶格瓦斯，擰開瓶蓋后，就噸噸噸喝了三分之一：“嗝…”

“這地方真的好干，在這里呆一會，就口干舌燥，怪不得不讓人帶火進來，這要是等大豆成熟了，一點火，那撲都撲不滅。”老蘿卜一邊說，一邊喝著可樂。

“沒錯。”啃著牛肉干的壯漢深有同感，他之前還以為海陸豐公司小題大做，沒有想到里面真的好干燥。

霍巴背靠在皮卡車上，拿著一杯可樂：“老蘿卜，你們說這個仙豆大豆可以在咱們那邊種植嗎？”

“我也不清楚，不過應該可以吧！”老蘿卜撓了撓被靜電搞得發癢的頭皮。

一個消息比較靈通的年輕人，趕緊說道：“確實可以，我看過海陸豐公司在網上的種植指南，咱們那邊一樣可以種，不過一年只能收一季大豆，或者兩到三茬豆秸稈。”

老蘿卜摸了摸下巴的胡子：“這也不錯了，畝產差不多有2.3噸鮮料，兩茬就是4.6噸，三茬估計比較難，比較咱們那邊的無霜期才100∽130天。”

“你們想種這個大豆？”霍巴詢問道。

“有這個想法。”

“不過現在咱們那邊還沒有人種過，還是等一段時間吧！先看看情況。”

老蘿卜沒有說種不種，而是問了另一個問題：“今年草料和精料的價格都下降了很多，你們海拉爾那邊的成本如何？”

“還可以，肉牛勉強夠本，肉羊和羊羔的利潤還可以，估計比往年多一兩成，你們呢？”

“差不多。”

“今年比前兩年好過多了。”

“前兩年的牛肉價格太低，養殖成本又非常高，很多人都不想養了。”

霍巴突然想起一件事：“老蘿卜，你們有沒有羊羔要出？”

“羊羔？老杜家有一批呼羊的羊羔，大概200個左右，你要？”

“不是我要，是一個朋友要的，他想擴大養殖規模。”霍巴給老蘿卜又倒了一杯可樂。

“我回去后，給你聯系一下。”

“幫我聯系多幾家，我朋友要養兩三千只，最好有種公羊。”

“沒問題。”

這一大片大豆田上，三五成群的養殖戶看著收割隊收割，或心情輕松地聊著天，或饑腸轆轆地吃著東西，還有拿著電話大聲講話的人。

對于這些養殖戶而言，今年冬季其實是一個相對輕松的年份。

一方面是牛羊肉價格雖然下跌了，但是他們的養殖成本也被拉下來了。

其中肉牛因為飼養周期比較長，因此只能勉強保本。

但是飼養周期比較短的肉羊，利潤卻增加了不少，比起國外牛羊肉沒有大規模輸入之前的利潤還多了不少。

只要利潤可以保證，對于養殖戶而言，他們就不會太擔憂。

甚至不少養殖戶的信心飆升，已經打算擴大養殖規模。

這就是獲得大豆市場主導權的好處之一，很多經常關注市場動態的養殖戶，都預感到國內養殖成本下降后，無論是養殖行業，還是肉類消費市場，都將迎來一次不小的爆發。

現在就是入場的好時機。

(本章完)