穿書后，她在八十年代發(fā)家致富 第290章 反對(duì)

等吉爾他們一行人走后，現(xiàn)在沒有了外人，只剩下造船廠的工作人員，江夏就趁機(jī)和周廠長(zhǎng)建議將肯特環(huán)扣和新船錨的價(jià)格提高一點(diǎn)。 “我們生產(chǎn)的肯特環(huán)比d國(guó)的還要好，那價(jià)格就得比他們的高。” “一分錢一分貨，好的東西不怕沒有人要。國(guó)外的發(fā)動(dòng)機(jī)先進(jìn)，制冷設(shè)備先進(jìn)，你看他們多會(huì)要錢？” “我知道造船廠是想以價(jià)格取勝，但是這不是長(zhǎng)久之計(jì)，既然現(xiàn)在我們有比外國(guó)更先進(jìn)的技術(shù)，那這件產(chǎn)品就要比他們的更貴，不然只會(huì)讓外商看輕咱們的肯特環(huán)，看輕咱們的造船技術(shù)。我們?cè)齑瑥S不是只可以以價(jià)格取勝，我們也可以以技術(shù)取勝。” 經(jīng)過剛才，周廠長(zhǎng)也知道要將肯特環(huán)的價(jià)格提高一點(diǎn)了，他問道：“你覺得一個(gè)肯特環(huán)應(yīng)該賣多少錢？” 江夏知道造船廠從d國(guó)進(jìn)口一個(gè)肯特環(huán)需要一千美金，這么貴還經(jīng)常被對(duì)方卡脖子。 她就道：“我覺得應(yīng)該分情況定價(jià)。對(duì)不不訂船，只是采購肯特環(huán)的外商，那肯特環(huán)就不能低于一千一百美元一個(gè)，當(dāng)然穗交會(huì)期間可以優(yōu)惠一點(diǎn)，打響市場(chǎng)，例如原價(jià)一千一百美元一個(gè)，穗交會(huì)期間就一千零七十八美元一個(gè)。對(duì)于訂船的外商，那肯特環(huán)可以更便宜一點(diǎn)。具體什么價(jià)格，周廠長(zhǎng)可以和大家商議一下，你們比較熟悉。” 江夏看了一眼造船廠的其他員工。 不能低于一千一百美金一個(gè)？江夏同志以為那肯特環(huán)是黃金打造的嗎？有船工就忍不住脫口而出：“一千一百美金一個(gè)，比d國(guó)的還貴一百美金一個(gè)。那些外商來我們?cè)齑瑥S訂船就是貪便宜，現(xiàn)在價(jià)格這么高，誰還會(huì)買咱們的肯特環(huán)？他們一定都會(huì)選擇d國(guó)的肯特環(huán)！” 造船廠的財(cái)務(wù)也忍不住道：“一千一百美元一個(gè)太貴了，一艘?guī)兹f噸的貨輪用的肯特環(huán)可不少，這么算下來一艘船的價(jià)格會(huì)高不少，大家更加會(huì)選擇d國(guó)的肯特環(huán)。” 另一名船工也搖了搖頭：“沒錯(cuò)，價(jià)格太高了！沒有優(yōu)勢(shì)！我們生產(chǎn)這肯特環(huán)的目的本來就是為了省一點(diǎn)外匯，而且現(xiàn)在有了這肯特環(huán)不僅能節(jié)省外匯，我們的船也更加有優(yōu)勢(shì)，有希望借物美價(jià)廉來拿下更多的訂單！要是肯特環(huán)價(jià)格比d國(guó)的肯特環(huán)還貴，那我們還有什么優(yōu)勢(shì)？大家都會(huì)選d國(guó)的肯特環(huán)，我們連外匯都省不了！” “就是這么個(gè)說法，現(xiàn)在那些外國(guó)人來訂船，都是指定要d國(guó)的肯特環(huán)！我們好不容易做出比d國(guó)更好的肯特環(huán)，有了這么大的優(yōu)勢(shì)來吸引外商來訂船！要是我們的肯特環(huán)定價(jià)比d國(guó)的還貴？那優(yōu)勢(shì)何在？” “我知道江夏同志能說會(huì)道，一下子就給咱們?cè)齑瑥S簽下了幾千萬的大訂單，可是江夏同志也不是天天在咱們?cè)齑瑥S上班，給咱們船廠賣船啊!等穗交會(huì)結(jié)束，我們都沒有江夏同志的本事，要是價(jià)格太高了，誰還會(huì)來造船廠訂船？所以我覺得這肯特環(huán)的價(jià)格不能定太高，就按我們之前商議好的最好！” 江夏見大家都反對(duì)，就道：“我知道物美價(jià)廉是能夠薄利多銷，但是有時(shí)候好的東西價(jià)格高才會(huì)得到正視，甚至?xí)懈嗳四矫鴣恚蔷褪敲菩?yīng)，……” 江夏細(xì)細(xì)的解釋為何有時(shí)候一件產(chǎn)品定價(jià)越高反而還越吸引大家去買。 現(xiàn)在造船廠新做出來的肯特環(huán)，肉眼可見比d國(guó)的好，江夏覺得當(dāng)然得趁機(jī)定一個(gè)高價(jià)，將名聲搞起來。 只有這樣大家才會(huì)好奇它憑什么這么貴！ 好奇的人多了，慕名前來的人才會(huì)多，顧客不就來了？來了才會(huì)知道他們的肯特環(huán)確實(shí)是比d國(guó)的還要好！ 那名聲不就打響了？然后來的人更多，那訂單不就來了！ 奢侈品為何那么多人想買？買不起的就去買高仿的？這就是有點(diǎn)慕名的心態(tài)在。 江夏覺得造船廠這一款肯特環(huán)就是肯特環(huán)里的愛馬仕。 絕對(duì)不能夠賤賣，就該用高價(jià)吸引客戶。 而且現(xiàn)在造船廠還有焊接技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，更該趁機(jī)一炮打響名聲。 但是造船廠有造船廠的人的考慮，江夏見她說了那么多，大家都一臉不認(rèn)同的樣子，就不說了。 其他人不認(rèn)同，江夏的話卻真的說到周廠長(zhǎng)心坎里了！ 他和那么多的技術(shù)工程師一起不斷學(xué)習(xí)拼命的去提高造船技術(shù)是為了什么？ 他們幾十人的團(tuán)隊(duì)夜以繼日的將肯特環(huán)生產(chǎn)出來，將那個(gè)焊接技術(shù)研究出來是為了什么？ 就是希望咱們?nèi)A國(guó)的船是因?yàn)榧夹g(shù)而被世界認(rèn)可，而不是來訂船的人都是奔著價(jià)格便宜而來的。 大概是習(xí)慣了用價(jià)格來吸引外商，而且考慮到d國(guó)的肯特環(huán)進(jìn)口需要關(guān)稅，就覺得自己生產(chǎn)出來的肯特環(huán)可以便宜一點(diǎn)。 但是這是不對(duì)的！這么好的肯特環(huán)憑什么賣得這么便宜？一個(gè)好的東西怎么可以比一個(gè)差的還便宜？ 幸好是江夏帶了第一批客人過來，談下了訂單提高了價(jià)格，不然就真的將這么好的肯特環(huán)拉低檔次了！ 周廠長(zhǎng)：“我覺得小夏同志說得對(duì)！肯特環(huán)我們需要重新定一下價(jià)格。好東西不怕沒有人要！先進(jìn)的東西就該有先進(jìn)的價(jià)值，我們不僅僅是賣船，我們還要將我們的船賣出名聲！有好技術(shù)的時(shí)候不趁機(jī)打響名聲，什么時(shí)候打？總不能永遠(yuǎn)給人一個(gè)賣便宜貨的印象。” 周廠長(zhǎng)佩服的看了江夏一眼，沒想到這丫頭小小年紀(jì)，眼光這么長(zhǎng)遠(yuǎn)，格局這么大。 船廠其他員工：“……” 周廠長(zhǎng)這是中了江夏同志的毒了吧？ 有人見周廠長(zhǎng)都同意了就道：“升價(jià)可以，但是不能升太高！” 周廠長(zhǎng)搖了搖頭：“升少少不如不升！就按江夏說的，只訂購的肯特環(huán)不訂船的客戶，一千一百美金一個(gè)，訂船的客戶一千零七十八元美元一個(gè)，量大的客戶也是一千零七十八美元一個(gè)。大家有沒有意見？” 船廠另一名副廠長(zhǎng)陳廠長(zhǎng)依然覺得不可行，這么高的價(jià)格，就算有人買，也不會(huì)多。 而且江夏只不過是一個(gè)兼職的翻譯，做好翻譯就是，還管船的定價(jià)？ 那是領(lǐng)導(dǎo)的事！關(guān)她什么事？ 周廠長(zhǎng)和許廠長(zhǎng)都看重她，她真將自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了？ 于是陳廠長(zhǎng)就道：“我還是覺得這個(gè)價(jià)格高了，不合理，我擔(dān)心很少人會(huì)訂。這樣吧！要是江夏同志以她提出來的價(jià)格，在今天能夠給肯特環(huán)拿下千萬訂單，證明肯特環(huán)高價(jià)干是可以賣出去的，那這價(jià)格就這么定下來了！不然就按之前大家商議好的定價(jià)如何？” 一千萬的肯特環(huán)訂單？ 那要賣多少個(gè)肯特環(huán)？ 最重要的是肯特環(huán)d國(guó)才有名，華國(guó)是剛做出來，估計(jì)沒有幾個(gè)外商是來穗交會(huì)買肯特環(huán)的。 這就好比一個(gè)賣菜的販子跑去水果市場(chǎng)賣一萬斤菜，并且要求她一天賣完一樣！ 根本就不可能賣出去！ 其他工作人員紛紛道：“行！如果能拿下千元訂單，證明咱們的肯特環(huán)價(jià)格高也能賣出去，我沒有意見！” “這樣的話，我也沒有意見！” 大家紛紛看向江夏。