被窮養(yǎng)的我被迫開始二周目 第75章蘇澄出牌

陳素娜的構(gòu)想，是利用改變宣傳的渠道和方法，從而挖掘自身的賣點(diǎn)，更精準(zhǔn)的找到自己的客戶群體。

后面大家都是在這個(gè)思路上進(jìn)行的延伸。

這合理嗎？

非常合理。

這正確嗎？

非常正確。

如果滿分一百分的話，蘇澄會(huì)給陳素娜的思路打75分。

其中70分是陳素娜的分?jǐn)?shù)，另外5分是他對(duì)陳素娜的濾鏡和鼓勵(lì)分。

這個(gè)分?jǐn)?shù)放在各種方案里面已經(jīng)不低了，但在蘇澄這里只是堪堪及格。

因?yàn)樘櫟纳虡I(yè)模式?jīng)]有做出任何改變。

蘇澄有更好，分?jǐn)?shù)更高的辦法。

他內(nèi)心其實(shí)有點(diǎn)不是很想講出來了，主要是可以照顧一下陳素娜。

不說頭功吧，肯定可以計(jì)入陳素娜的考核。

第一次參與商業(yè)案件處理就計(jì)入，那是妥妥的加分項(xiàng)。

如果不出意外的話，陳素娜肯定能分到獎(jiǎng)金。

但這個(gè)案件是老爹的考卷。

自己就是買了包20多塊錢的煙，給雞蛋灌餅加了倆雞蛋，都能判定自己的工作態(tài)度有問題，繼而給開出一張?zhí)幏帧?p/> 甚至把自己的現(xiàn)磨豆?jié){給取消了！！

蘇澄如果一點(diǎn)表現(xiàn)都沒有，那就相當(dāng)于交了空白卷。

到時(shí)候肯定挨的處分更嚴(yán)重。

那還玩毛。

不過。

蘇澄如果把他的方案拿出來，就相當(dāng)于是全盤否定了陳素娜，顯得她沒有了任何的閃光點(diǎn)。

所以在他拿出手之前，又稍稍的做出了一些修改。

在保留陳素娜閃光點(diǎn)的同時(shí)，又能闡述擁有自己的思路和構(gòu)想。

“我還有個(gè)想法。”

鄧強(qiáng)看了一眼蘇澄：“行，那你講講。”

鄧強(qiáng)現(xiàn)在還挺期待蘇澄能整出什么花活兒的。

這次只要蘇澄的方案好，他肯定優(yōu)先采用。

他太需要成績了。

蘇澄同樣也需要成績。

“首先，泰鴻的問題很大，并不是一個(gè)宣傳就能徹底救起來的。”

“如果只按照剛剛大家的方案，可能只是稍稍有所好轉(zhuǎn)，但治標(biāo)不治本。”

“如果想要對(duì)標(biāo)寶芝，那肯定不可能。”

蘇澄這個(gè)開場說到了鐘泰鴻的心坎兒里，鐘泰鴻此時(shí)被激起了很強(qiáng)的傾聽欲望，他想知道蘇澄會(huì)拿出一個(gè)什么方案。

“我想要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，這種煤油打火機(jī)100%是奢侈品，而并非大眾消費(fèi)品。”

寶芝的定價(jià)普遍在200~300元，也有500~1500元級(jí)別的產(chǎn)品，妥妥的是奢侈品。

至于最入門款也要9000元以上的都彭，那算是超級(jí)奢侈品了。

哪怕再精準(zhǔn)的尋找客戶群體，也依舊改變不了奢侈品的屬性。

蘇澄的話被大家所認(rèn)同。

因?yàn)樗麄儎倓偼诰虻穆稜I、戶外等運(yùn)動(dòng)，基本上都是有錢有時(shí)間才能去玩的，全都是富人活動(dòng)。

不說財(cái)富自由，最起碼也是中產(chǎn)級(jí)別。

泰鴻對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)在150元這個(gè)檔位，其中出貨最多的就是大家剛剛提到型號(hào)為Zk2的打火機(jī)。

這個(gè)價(jià)位放在打火機(jī)行列，也算得上是輕奢品級(jí)。

“泰鴻一直以來都把寶芝當(dāng)做對(duì)手，但干的都是不入流的活兒。”

“看看鐘總的運(yùn)營方式就知道了，他們是怎么賣的？”

“不是買推薦位，直通車，就是找人帶貨，在直播間發(fā)優(yōu)惠券。”

“這就是商業(yè)大忌，對(duì)自己的產(chǎn)品沒有明確清晰的定位。”

鐘泰鴻被蘇澄狠狠的戳中了。

他也不想買推薦位買流量啊。

關(guān)鍵賣不出去！

“那這就是你們的問題了啊。”蘇澄直言不諱。

鐘泰鴻吃癟，沒好意思再開口。

蘇澄的邏輯非常清晰，三言兩語就精準(zhǔn)的找到了問題的根本：“泰鴻的品牌調(diào)性跟運(yùn)營方式嚴(yán)重不符。”

陳素娜欽佩于蘇澄的思維。

她剛剛羅里吧嗦地說了一大堆，最后想表達(dá)的東西還是被葉黎一句話總結(jié)了出來。

蘇澄的腦子很清晰，他知道自己想說什么，也知道該怎么說才能用最精煉的語言，最精準(zhǔn)的話語向眾人傳達(dá)他想表達(dá)的訊息

“所以說，之前泰鴻灌流量的打法是絕對(duì)錯(cuò)誤的。”

而且這種模式已經(jīng)自己把自己的品牌調(diào)性給作死了，后續(xù)想要再走高端路線都不是那么容易。

鐘泰鴻欲言又止。

他很想反駁蘇澄。

但他又找不到能反駁的理由，因?yàn)樘K澄說的都是實(shí)實(shí)在在的道理，只能老老實(shí)實(shí)地聽著。

雖然泰鴻沒辦法再走高端路線，但泰鴻不是說就一定要走高端奢侈品的線路。

所以蘇澄的方案是圍繞提升泰鴻的品牌力來準(zhǔn)備的。

“我們不做奢侈品，也不做輕奢。”

“我們的價(jià)格比拼夕夕高不是因?yàn)樯莩蓿皇且驗(yàn)槠放埔鐑r(jià)，而是實(shí)實(shí)在在跟性能掛鉤。”

“這里我可以再補(bǔ)充一點(diǎn)，我們挖掘賣點(diǎn)的前提應(yīng)該是自身就有的那些賣點(diǎn)。”

“準(zhǔn)確來說，我們要做的就是把價(jià)格和性能掛鉤，繼而提升泰鴻的品牌力。”

鄧強(qiáng)不禁想問：“所以你的方案是？”

“漲價(jià)。”

漲價(jià)？

在場眾人紛紛看向蘇澄：“漲多少？”

蘇澄篤定地回答：“119元。”

鐘泰鴻大驚失色：“你要漲到398嗎？”

蘇澄皺著眉反問：“你怎么來的398？”

“我們的定價(jià)是279，你如果漲119的話，那不就相當(dāng)于398了嗎？”

蘇澄：……

蘇澄覺得鐘泰鴻似乎腦子還不太好使。

他不得不解釋：“鐘總，你們定的雖然是279，但每次都發(fā)優(yōu)惠券，出貨基本上都是160元，所以我們討論的基礎(chǔ)是以160元為前提。”

鐘泰鴻此時(shí)腦子確實(shí)有點(diǎn)不轉(zhuǎn)圈。

所以說……160+119……那不還是279么？

意思就是以后不再打折發(fā)優(yōu)惠券了嗎？

“那以后zk2的原價(jià)我們是不是要定在398？”鐘泰鴻詢問。

“這個(gè)定不定都行，不影響。”

“現(xiàn)在消費(fèi)者都不是傻子，原價(jià)xxx，現(xiàn)價(jià)xxx的套路早就被玩爛了，沒人信的。”

“商貿(mào)城20塊錢一件的衣服，吊牌價(jià)都敢標(biāo)到1999，所以你定398還是3980其實(shí)都無所謂的。”

寶芝牌打火機(jī)，都彭牌打火機(jī)，價(jià)格有很多品牌溢價(jià)，是一個(gè)裝逼的名頭。

蘇澄決定讓泰鴻打火機(jī)漲價(jià)，主要是給消費(fèi)者們灌輸心理概念，重新定義這個(gè)品牌。