主公，你要支棱起來(lái)呀 第60章 一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)

不過(guò)等到第一個(gè)大學(xué)生盡量低聲的給讓衛(wèi)東提議：“我可以在平京各大校園里賣這種相機(jī)。”

這家伙肯定也馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)。

這就是他處心積慮尋找的銷售方式！

讓衛(wèi)東的問(wèn)題就是沒(méi)讀過(guò)大學(xué)。

完全沒(méi)體會(huì)過(guò)校園消費(fèi)力的強(qiáng)勁。

別看都是窮哈哈的學(xué)生，哪怕在1984年，也改變不了他們已經(jīng)是這個(gè)社會(huì)極少數(shù)金字塔尖的青年知識(shí)分子。

家庭條件絕對(duì)比全國(guó)普通比例好很多。

關(guān)鍵那會(huì)兒的大學(xué)生還有個(gè)特點(diǎn)，有相當(dāng)部分家庭是只要經(jīng)濟(jì)條件允許，往往都是一次帶整個(gè)學(xué)期的生活費(fèi)來(lái)上學(xué)。

因?yàn)榻煌ú槐憷型竞苌倩丶遥饧訁R款、銀行等各種手續(xù)費(fèi)不方便，還有必須帶著糧票、糧本轉(zhuǎn)移的麻煩。

從中學(xué)時(shí)期就給孩子存錢讀大學(xué)的家庭，都盡量一次帶夠。

所以大學(xué)生手里多半真有幾十塊現(xiàn)錢，尤其在這剛剛開(kāi)學(xué)沒(méi)多久的時(shí)候。

富著呢。

現(xiàn)場(chǎng)唰的就紛紛掏現(xiàn)金把十臺(tái)相機(jī)搶購(gòu)了。

報(bào)社還推波助瀾的在旁邊拍照、采訪，只要這款“人民相機(jī)”確實(shí)當(dāng)著他們呈現(xiàn)出搶購(gòu)的樣子，那就等于是看到了三五千臺(tái)在哪里被搶購(gòu)的盛況。

他們邀請(qǐng)讓衛(wèi)東來(lái)平京的目的就達(dá)到了。

真實(shí)可靠，還有第一手的搶購(gòu)者采訪文案呢。

可有幾個(gè)大學(xué)生根本不去搶購(gòu)那點(diǎn)份額，只緊緊跟住了讓衛(wèi)東：“讓同志，我在平京各大高校都有老鄉(xiāng)，有信心去賣好這種相機(jī)！”

“讓衛(wèi)東同志，我來(lái)自蜀川，我很有把握能在平京高校賣出不少這種相機(jī)。”

“讓同學(xué)，我們大學(xué)有攝影興趣愛(ài)好組，我會(huì)攝影，我能夠找到很多相關(guān)攝影活動(dòng)去推銷這種相機(jī)。”

“讓……”

年齡上讓衛(wèi)東比他們還小個(gè)一到幾歲，但做事卻比他們天然成熟穩(wěn)重許多，笑著示意周圍環(huán)境。

虎視眈眈的工作人員，好奇探頭的同學(xué)，還有無(wú)可奈何的老師，都不應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候討論買賣。

雖然今天的主題是買賣。

讓衛(wèi)東就是這樣，大道理他不懂，但一輩子人情世故還是看了那么多，小視頻電視劇也刷得不少。

早就不是愣頭青了。

這幾個(gè)頗有商業(yè)頭腦的學(xué)生，才趕緊散開(kāi)點(diǎn)，但寸步不離左右。

好不容易等領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)，報(bào)社鼓舞，合影留念的一大堆廢話環(huán)節(jié)完成，讓衛(wèi)東才笑瞇瞇的給搶到十臺(tái)相機(jī)的大學(xué)生，每人找補(bǔ)一元錢。

然后帶著這七位鍥而不舍想做“京城代理商”的大學(xué)生，到校園里隨便找了個(gè)綠化帶里石桌石凳邊“開(kāi)會(huì)”。

平心而論，讓衛(wèi)東就是借著這段例行公事的結(jié)束時(shí)間，好好思考了下，決定要在這幾個(gè)平京大學(xué)生面前裝個(gè)逼。

卻沒(méi)想到裝過(guò)了。

倆鄉(xiāng)下來(lái)的小子蹲在灌木叢綠化帶外面，不像保鏢，更像是兩條看門狗。

兩女五男的大學(xué)生跟著好奇圍坐在石桌邊時(shí)，還有點(diǎn)相互嫌棄：“你們鋼院的就別在這種投機(jī)倒把小買賣上花心思了。”

“哎喲，這是我們主場(chǎng)，憑什么航院的來(lái)指手畫腳。”

“我覺(jué)得這種事兒就應(yīng)該我們搞地質(zhì)的走南闖北順手做了，你們這么高級(jí)的學(xué)科不用沾染銅臭氣……哎哎，讓同志我不是說(shuō)您這有銅臭，我賊喜歡這味兒。”

“先把你開(kāi)除掉，我看就最合適！”

讓衛(wèi)東在醞釀氣氛，把之前座談會(huì)上如沐春風(fēng)的那種味兒藏起來(lái)，他在借鑒自己對(duì)二鳳，對(duì)狗蛋那幫年輕老鄉(xiāng)的大哥氣質(zhì)，也在模仿施局長(zhǎng)那點(diǎn)派頭。

穩(wěn)重的坐下來(lái)盡量把語(yǔ)調(diào)深沉些：“這不是個(gè)賣相機(jī)的小生意，往大了說(shuō)的確有座談會(huì)上提到的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略啊，搞活經(jīng)濟(jì)之類，但重點(diǎn)是往小了說(shuō)，對(duì)我們這些參與者意味著什么？”

本來(lái)有點(diǎn)嬉鬧，但注意力還是全都在他那的七位大學(xué)生馬上肅穆，很專注的傾聽(tīng)。

然后就聽(tīng)見(jiàn)讓衛(wèi)東說(shuō)了句讓他們終生難忘的話：“我們可以把這看作是一場(chǎng)游戲，可能會(huì)貫穿我們一輩子的游戲。”

天地良心，這才1984年，說(shuō)到游戲倆字，所有大學(xué)生腦海里浮現(xiàn)出來(lái)的都應(yīng)該是丟手絹、找朋友之類的幼稚園游戲。

壓根兒沒(méi)有電子游戲、手機(jī)游戲的概念，更別提RPG角色扮演、FPS射擊游戲、RTS即時(shí)戰(zhàn)略等等等浩如煙海的游戲分類了。

肯定有點(diǎn)懵逼。

繼續(xù)聽(tīng)見(jiàn)讓衛(wèi)東同志語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)：“譬如游戲規(guī)則就是相機(jī)只能在江州生產(chǎn)，要想大量銷售，只能在平京、浙州、滬海這類一線大城市，好了，身為玩家的我們，就要勤奮的往返于江州到這些城市之間，路上有盜賊，銷售可能還有警察要抓，可能會(huì)被惡霸搶，賣了以后還要交稅，請(qǐng)問(wèn)怎么才能又快又賺的在單位時(shí)間內(nèi)盡可能多的販賣呢？”

七位大學(xué)生不約而同的相互看了看，顯然都能從對(duì)方眼里看到些驚駭，狂喜，恍然，還有數(shù)不盡的臥槽！

這就是游戲人間的最高境界嗎？

八十年代正在普遍反問(wèn)我們到底是什么的改開(kāi)大學(xué)生，恰恰陷入了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制和市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的巨大撕裂中。

普通工農(nóng)兵工作生活中哪怕遇見(jiàn)波折，也很難去思考深層次的內(nèi)核。

是什么引起了這種變革？

我們要怎么應(yīng)對(duì)這種變革？

在變革中能做些什么去適應(yīng)或者改變這個(gè)世界？

這都是知識(shí)分子到了一定層次才會(huì)捫心自問(wèn)的東西。

那個(gè)地質(zhì)學(xué)院的大學(xué)生有點(diǎn)難以置信的開(kāi)口：“您……說(shuō)的是從哲學(xué)形態(tài)去理解這種貿(mào)易？”

懂個(gè)屁哲學(xué)的讓衛(wèi)東擺手：“不要說(shuō)得那么復(fù)雜，就是個(gè)游戲，沒(méi)玩過(guò)游戲嗎，我已經(jīng)問(wèn)過(guò)你們，要怎么才能又快又賺的盡可能多販賣，該你們提問(wèn)了。”

有個(gè)短發(fā)的女生看起來(lái)就很機(jī)靈，把發(fā)梢朝耳后別了別：“好，我先試著來(lái)，請(qǐng)問(wèn)一臺(tái)相機(jī)給我們多少錢，賣價(jià)……今天是29元對(duì)嗎？”

讓衛(wèi)東點(diǎn)頭：“給到你們是24元，但這個(gè)價(jià)格……我估計(jì)是在鎮(zhèn)江交貨，剩下需要你們自己解決到平京。”

男生們天然來(lái)勁了：“為什么是鎮(zhèn)江，有什么接頭原因嗎？”

讓衛(wèi)東拿過(guò)小弟包里隨時(shí)攜帶的大號(hào)交通圖冊(cè)：“從江州到平京有火車，但眾所周知火車皮是個(gè)超級(jí)搶手的緊俏物件，而且我們運(yùn)照相機(jī)也用不到火車皮這樣大規(guī)模，好了，我們現(xiàn)在開(kāi)通的主要線路就是朝著鎮(zhèn)江發(fā)水運(yùn)，然后有兩個(gè)幫手在那接貨轉(zhuǎn)運(yùn)到浙州，每天賣四五百臺(tái)，我不知道你們?cè)谄骄┠懿荒茏龅竭@個(gè)規(guī)模。”

這就是每天兩千到兩千五的收益！

七位大學(xué)生立刻被銅臭熏得瞪大了眼，有個(gè)男生整個(gè)臉色都漲紅了。

讓衛(wèi)東不動(dòng)聲色的降溫：“還記得我剛才說(shuō)的游戲規(guī)則嗎，不要過(guò)多考慮收益回報(bào)，這僅僅是個(gè)游戲，不然你們幾個(gè)中間很可能會(huì)出現(xiàn)某人卷款潛逃，一千，一萬(wàn)，還是十萬(wàn)，就能讓你見(jiàn)錢眼開(kāi)的不惜犯罪，從此走上不歸路，錯(cuò)過(guò)這原本可以光明正大賺到無(wú)數(shù)倍的黃金年代！”

真的，讓衛(wèi)東這番話，對(duì)狗蛋、二鳳說(shuō)都沒(méi)用，甚至對(duì)董家姐妹說(shuō)都很難交流。

八十年代的大學(xué)生卻如醍醐灌頂，戴眼鏡的那個(gè)女生推了推有點(diǎn)厚重的鏡框：“您教我們的是心境，要保持這種心境來(lái)展開(kāi)這場(chǎng)金錢游戲，隨時(shí)能夠抽身出來(lái)看待自己、伙伴處于什么樣的狀態(tài)？”

讓衛(wèi)東心想老子哪想到這么多，滿以為說(shuō)像個(gè)游戲那樣你們更容易理解。

但臉上還是高深莫測(cè)的點(diǎn)點(diǎn)頭：“差不多意思吧，所以現(xiàn)在有點(diǎn)明白了？也許每次是一兩個(gè)人過(guò)去把照相機(jī)從鎮(zhèn)江背回來(lái)，也許你們自己可以去探索從江州到平京的列車貨運(yùn)包裹，來(lái)，看這里……”

他又摸出那本列車時(shí)刻表，大學(xué)生們立刻專注得像是指揮部看作戰(zhàn)地圖那樣圍緊。

“江州到平京的火車?yán)锍淌?550公里，按照這張貨運(yùn)表格，照相機(jī)應(yīng)該屬于二類物資，這個(gè)距離上每五十公斤是十七塊六的運(yùn)費(fèi)，我在江州送貨上車，你們?cè)趺丛谶@邊接貨，又怎么分包銷售？”

“很明顯把相機(jī)跟包裝盒分開(kāi)運(yùn)輸，到了之后再裝起來(lái)是個(gè)更省體積重量的事情，甚至如果你們夠能干，可以在平京本地找家印刷廠更便宜的分?jǐn)値浊先f(wàn)個(gè)包裝盒的成本，讓運(yùn)輸成本更低更安全。”

后來(lái)被戲稱為“全真七子”的老大韓國(guó)斌無(wú)數(shù)次給人描繪過(guò)這個(gè)場(chǎng)景：“從此以后，這場(chǎng)游戲就再也沒(méi)有GAME OVE過(guò)了。”