重生2010：我教雷總造手機 第22章 有億點東西

雷軍不知道旁邊管穎智復(fù)雜的心理活動，先是問了一些技術(shù)團隊管理上面的的問題，不過照樣難不住曾經(jīng)有過團隊管理經(jīng)驗的陳默。

其實到面到這里就已經(jīng)差不多了，雷軍想著最近小米面臨的問題，他們這些人的思維或許已經(jīng)形成定時，這個年輕人倒是有些想法，或許能有什么獨特的視角，

“呃，我這里還有最后兩個問題，你可以暢所欲言.......”

“目前手機系統(tǒng)有很多，除了ios外，目前最大的當(dāng)屬谷歌的Android（安卓）和諾基亞的Symbian（塞班），你更看好哪個，理由呢？”

陳默想也不想，“安卓，因為他開源。”

沒想到剛才長篇大論旁征博引的對方，這回倒是如此言簡意賅，這讓雷軍有些不習(xí)慣，“呃，能詳細說說么？”

陳默想了想，補充說明了一句，“一家公司再強大也無法與全世界開發(fā)者相抗衡，安卓會是未來大勢所趨。”

林斌點了點頭，陳默的觀點跟他不謀而合，否則也不會有他剛才問安卓的題。

隨后雷軍問出了第二個問題，“小米是一家致力于打造智能手機的科技公司，規(guī)模小、底蘊少，而現(xiàn)在手機市場也已成熟，那么你認為想要做手機，從哪作為切入點比較好？”

看到陳默有些奇怪的眼神，雷軍不禁笑著說，“這道題是不考技術(shù)也不考管理，只是想聽聽你自己最真實的想法，有什么說什么。”

這個問題一出，林斌奇怪地看了雷軍一眼，因為這個話題是他們幾個核心創(chuàng)始人團隊這幾天一直在討論的問題，因為產(chǎn)生了嚴重的分歧，遲遲沒有答案。

沒想到雷軍竟然把這個當(dāng)成面試題，可是對方只是個25歲的年輕人，他認為雷軍有些沖動了。

既然對方話已出口，林斌倒有些好奇能從這個年輕人嘴里說出什么一二三來。

而原本在角落里旁聽的劉芹原本有些懶散的坐姿稍微端正了一下，雷軍說的都是他的問題啊，沒想到改了下措辭當(dāng)成面試題了，小米都想不清楚的問題，難道指望這個小伙子？

想到這里，劉芹嘴角扯了扯，這算什么，病急亂投醫(yī)？

這個問題陳默思考的時間最久，不是不知道怎么回答，而是心里在暗自措辭，打著腹稿，生怕說漏嘴，禍從口出。

現(xiàn)場陷入安靜...

大概1分鐘后，陳默方緩緩開口，

“從宏觀來看，去年初業(yè)界期盼已久的3G牌照終于發(fā)放，業(yè)內(nèi)對3G時代充滿了想象，目前已逐漸普及，隨著3G時代的到來，更多的人們會選擇通過手機上網(wǎng)。4G也有消息出來，不出兩三年就會迭代升級。

而且去年從整個手機市場來看諾基亞依舊以53.1%的份額占據(jù)半壁江山、其次是三星、摩托羅拉和LG，放眼望去全是外企巨頭，而國內(nèi)中華酷聯(lián)只是在低端市場跟山寨機相愛相殺。

但我發(fā)現(xiàn)其中智能手機市場的分布卻不是上面這個比例，而是黑莓、蘋果和HTC。

這就說到了時機，現(xiàn)在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)處于轉(zhuǎn)型的十字路口，移動大勢已現(xiàn)。小米選擇的這個時機是對的，但前路荊棘密布...”

陳默戰(zhàn)術(shù)性停頓，去旁邊自顧自倒了杯水，故意留個氣口，光自己巴拉巴拉沒有意思，一來一回才是拉扯。

果然雷軍追問起來，“怎么說？”

“想必大家也都清楚，手機零部件非常之多，屏幕、主板、芯片、攝像頭、內(nèi)存等等不一而足。需要依賴上游各種供應(yīng)鏈廠商。”

聽到這里，劉芹很是認同連連點頭。

“我不知道雷總要造的小米手機硬件是否有定制化的需求？

“如果是呢？”

”如果是，難度再上一個臺階，定制硬件需要開模適配。而開模需要新開一條適配乙方的產(chǎn)品線。

如果產(chǎn)品銷量過低，對廠家就是極大的浪費，投入和風(fēng)險高、回報不確定，而供應(yīng)鏈的甲方爸爸最不喜歡新的入局者，尤其是像小米這種新成立、未來發(fā)展不明朗的小企業(yè)。

想要跟大廠達成合作非常困難，但跟二三線合作，產(chǎn)品競爭力就弱了很多，打開市場就更難。所以有些陷入死循環(huán)的意思。”

“難道就沒有什么辦法了么？”陳默發(fā)現(xiàn)提出這個問題的竟然是角落那個存在感最低的家伙，轉(zhuǎn)頭看著他回答道，

“當(dāng)然有！”

陳默先拋出魚餌，反問了雷軍，“我估計雷總其實也有了一些想法，否則剛才也不會有前面那個問題了是吧？”

后者點了點頭，“能再說的詳細些么？”

管穎智看陳默想要寫什么，眼疾手快趕緊趕在對方之前搶過板擦把之前的內(nèi)容都擦掉。

陳默在黑板上筆走龍蛇，寫寫畫畫......

“我之前做過了解，小米想要做手機，那么就要做具有頂級配置、極致性能的智能手機，搭載高度定制、體驗絕佳的系統(tǒng)和應(yīng)用軟件。

然后以最高效的電商渠道取代所有中間環(huán)節(jié)，沒有中間商賺差價，這樣產(chǎn)品會極具性價比，將產(chǎn)品直接送到用戶手中。

最后持續(xù)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。那想要做成這樣需要什么條件呢？”

隨著陳默自問自答，只見黑板上出現(xiàn)了三條平行線，每條線標上軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)幾個詞，

軟件的那條線，后面又寫了幾個關(guān)鍵詞，安卓、本地化、ROM.....

硬件、互聯(lián)同樣如此，不一會，整片黑板仿佛一顆開枝散葉的大樹。

陳默寫完，隨手把白板筆丟在一旁，解釋起來，

“其實首先是定位，初期小米定位要明確，那就是小米不造手機，只是這些手機零部件的搬運工。

軟硬結(jié)合，曲線救國，軟件方面，安卓開源了幾年，但國內(nèi)適配性并不好，本地化可以說是基本沒有。

這是一個很好的切入點，另一個可以發(fā)揮國內(nèi)極客的作用，通過論壇的形式，匯聚一些發(fā)燒友，打造完善屬于華夏自己的安卓ROM（刷機軟件），形成一定的影響力和口碑，并有一定的粉絲基礎(chǔ)和潛在市場。

同時硬件領(lǐng)域嘗試接觸供應(yīng)鏈，困難肯定還是有的，不過有了上面實在的籌碼，總比兩手空空光拿錢和大餅去談要好得多，難度會從地獄降為困難，剩下的雷總是靠個人還是憑關(guān)系，那就是后話了。”

說到這，陳默打算暫時告一段落，畢竟還沒入職，沒必要和盤托出。

他趕緊趁這功夫喝了兩口水，潤潤嗓子，沒想到這面試還挺費嗓子。