重生2010：我教雷總造手機(jī) 第65章 京城地推,以點(diǎn)破面

“中關(guān)村區(qū)域比如理想國際大廈、輝煌時代大廈、中關(guān)村SOHO這一片區(qū)域的寫字樓，這算一個點(diǎn)。

還有望京CBD、國貿(mào)CBD、王府井、西單、鳥巢附近、歡樂谷....”

陳默邊說，邊在上面拿出筆圈圈畫畫，不一會京城地圖上出現(xiàn)十幾個圓圈，基本覆蓋了京城各大職場商圈和熱門旅游景點(diǎn)。

這些地點(diǎn)可不是隨便圈定的，而是陳默經(jīng)過基于之前積攢的大數(shù)據(jù)，昨天一天經(jīng)過分析得出來的結(jié)論。

從數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，目前團(tuán)購網(wǎng)站趨勢都是從一二線城市向下開始滲透，并且消費(fèi)用戶群體中80%以上都是以職場打工族為主，白領(lǐng)居多。

因此本次宣傳的重要節(jié)點(diǎn)都放在了京城的各大職場商圈。

放在熱門景點(diǎn)這是因?yàn)橛慰蛯τ谥苓叺囊率匙⌒惺莿傂瑁彩菆F(tuán)購網(wǎng)站的潛力用戶。

況且能工作日還能旅游的游客，購買力那是相當(dāng)客觀。

團(tuán)購網(wǎng)站的用戶也就是團(tuán)123的目標(biāo)客戶，兩者基本上是重合的。

幾分鐘，陳默再整體看了下，沒有什么遺漏，

“這是本次的發(fā)放范圍，大概這些。”

張長發(fā)有些好奇，指了一處不屬于任何分類的地點(diǎn)，“那陳總，這個是哪里？為什么要圈上？”

陳默望去，“哦那是信報的總部，你找個靠譜的兄弟就盯著信報員工發(fā)。”

信報全名叫京城娛樂信報隸屬京城日報報業(yè)集團(tuán)，是一家突出娛樂特色的綜合性日報。

2007年末，信報由都市報轉(zhuǎn)型為地鐵乘客量身打造的一份都市新聞早報。每周一至周五出版，節(jié)假日休刊，并且在各大地鐵站內(nèi)免費(fèi)發(fā)放，覆蓋京城地鐵各號線的近百站。

關(guān)鍵字：周一到周五、免費(fèi)、地鐵早報。

在移動互聯(lián)還未普及的時代，地鐵乘客要么看書要么呆坐著，信報則滿足了人們獲取信息的需求，而且目標(biāo)定位極其精準(zhǔn)，就對準(zhǔn)了乘坐地鐵的打工族。

所以當(dāng)坐地鐵的人們看到地鐵口有信報人員在發(fā)報紙，紛紛爭先恐后去拿上一份，生怕晚上一步就發(fā)完了。

原本地鐵是有報刊亭的，到了今年初隨著京城公交總隊發(fā)出一封自適應(yīng)的“地鐵禁報令”，要求任何單位和個人須停止一切在軌道交通站內(nèi)報刊銷售行為。

為什么是自適應(yīng)的呢？因?yàn)榫┏菉蕵沸艌蟆翱梢栽诒ＷC不影響地鐵安全秩序的情況下免費(fèi)發(fā)放”。

這就造成信報成為地鐵上唯一的報紙，也是陳默心里絕佳的傳播媒介。

“我能看下傳單的樣子么？”

陳默從包里掏出一張作業(yè)本大小的紙張，這是他準(zhǔn)備好的樣品。

“團(tuán)購導(dǎo)航？”張長發(fā)看著傳單上面的內(nèi)容，結(jié)合剛才陳默給出地圖范圍和地點(diǎn)，眼里有了一些明悟，“您的目標(biāo)用戶是打工族？”

能從傳單上的內(nèi)容和地圖上的范圍就能推斷出大概的結(jié)論，張長發(fā)的表現(xiàn)讓陳默很是滿意。

“那您能再詳細(xì)介紹下咱們團(tuán)123的市場定位、具體功能么？”

看著陳默流露奇怪的眼神，張長發(fā)解釋道，“哦是這樣，我這邊也想通過了解這些，來想相應(yīng)的話術(shù)，這樣能用戶提高接單率。

干一行愛一行，我們不像其他那些發(fā)傳單的草臺班子，不管是年老年少，來人就發(fā)，而且一發(fā)就是幾張疊一起，完全是應(yīng)付事。

我們是針對目標(biāo)用戶定向投送，而且還有不同話術(shù)推銷，成功率有保障。

就如我剛見面所說，我們是專業(yè)的！”

張長發(fā)的自信和體現(xiàn)的專業(yè)性出乎陳默的意料之外，讓他對段宏研這小子的評價也相應(yīng)有所提高。

隨后陳默大概介紹了下團(tuán)123的功能和特點(diǎn)，并給了一些話術(shù)參考。

張長發(fā)對于地點(diǎn)選擇有個疑問，“為什么不放在地鐵口？那里人流量更大。而且用戶在路上無聊可能會看看。”

陳默點(diǎn)了點(diǎn)頭又搖了搖頭，“確實(shí)站在你的角度，有一定道理。

但我們要的是傳播率，不是簡單的投遞率。大部分人可能在地鐵口接到傳單，還沒到公司樓下就順手把傳單丟垃圾桶了。而我的目的是讓他們把傳單帶進(jìn)公司，跟地鐵口相比，公司口的路徑更短。”

其實(shí)這也是陳默的無奈之舉，他想把入口和出口全都把控住，奈何確實(shí)是囊中羞澀，實(shí)力不允許。

“明白。跟陳總這樣的人聊天，我老張獲益匪淺啊~”

“謙虛了，職業(yè)商圈分為早7-9中12-14晚18-22三個時間段發(fā)，每個點(diǎn)一天一千張，一共13個點(diǎn)，價格你算下。”

“不知道陳總是打算發(fā)多久？包周還是包月？”

“先來一周看看效果，如果我滿意，包季也未嘗不可。”陳默喝了口冰可樂，身體后仰，一副財大氣粗的模樣。

張長發(fā)眼睛一亮，包季？那可是大客戶啊。

他從包里掏出計算器，

“歸零！”

“十、三、乘以....”

噼里啪啦一頓按，不一會傳來最終結(jié)果。

張長發(fā)解釋了一下，“包周一萬九千五，包月七萬八，我自刀一下抹去零頭七萬五。不接受砍價。”

想了想他解釋了下，“陳總放心，我這里一分價錢一分貨，而且還包物料已經(jīng)很便宜了，賺的都是辛苦錢。”

臥槽，這尼瑪貴，我兜里錢撐死只夠半個月的。

陳默心里一跳，但表面不動聲色，而是問著其他，“除了京城，你們在全國還有哪些區(qū)域有資源？比如一二線城市之類的？”

張長發(fā)臉上一喜，“我這邊底子主要是京津冀三地，不過陳總要想在全國鋪開，其他地區(qū)我也能找人來弄。”

“畢竟網(wǎng)站推廣，哪有只推一地的道理，這個月我只是先找一家像老張你這樣專業(yè)的代理，在本地先試試效果，效果不錯的話，下個月開始我將在全國范圍內(nèi)的進(jìn)行推廣，所以這個價格嘛...”

張長發(fā)臉上陰晴不定，他也知道自己是在賭，不過看到對方雖然年輕，但說話交流當(dāng)中能看出專業(yè)性，他喜歡跟專業(yè)的人打交道。

猶豫再猶豫，張長發(fā)一咬牙，“我老張這單白干，6萬一個月，都是給下面弟兄的辛苦錢，就當(dāng)跟陳總交個朋友。就是如果效果滿意我想成為陳總唯一的線下推廣全國總代，如何？”

看來大餅無論在哪都是有用的，陳默暗喜但表面波瀾不驚，“嗯，說句題外話，我還會聘請第三方的監(jiān)督機(jī)構(gòu)隨即對這些點(diǎn)進(jìn)行抽查，如果發(fā)現(xiàn)應(yīng)付的情況....那....”

“如果我下面那幫兄弟真有這種情況，老張我就是自砸招牌，尾款您不用給，訂金我也給你退回來。您可以把我說的寫在合同里。”

其實(shí)陳默哪來的閑錢找第三方機(jī)構(gòu)，只是虛空給對方打個預(yù)防針而已。

確認(rèn)對方?jīng)]有問題，陳默徑直從兜里扔出三萬拍在桌上，同時還有一份協(xié)議，“這是半個月的錢，剩下的月底結(jié)賬，沒問題簽個協(xié)議吧。”

雙方在這家肯德基簽了為期一個月的協(xié)議。

兩人友好道別，陳默地鐵都沒舍得坐，而是選擇更便宜的公交車。

畢竟他現(xiàn)在已經(jīng)成為一名光榮的萬元戶。

如果這身份放在時下大熱的1979時代，高低是個富一代。

可擱眼下，那就是罵人。

他現(xiàn)在是騎虎難下，月底團(tuán)123還是沒有起色，他就只能賣身創(chuàng)業(yè)了。

陳默現(xiàn)在終于體會到如芒在背是什么感覺了，仿佛身后有一只名為老賴的野獸在追趕。

他想了想一咬牙，去他媽的，要么就不干，既然干那就干到底！

回到家，孫子維這個代碼工具人一號，依舊沉浸在團(tuán)123二期的功能實(shí)現(xiàn)不可自拔。

陳默在刷著微博，搜尋著獵物，他打算把剩下的幾千塊錢，直接找一些小V，發(fā)個微博軟文啥的。

兩個小時后，他挑了10個比較合適的博主，向他們發(fā)出了自己的第一聲問候，

“你好，我有個千元的買賣，你接不？”