重生從1993開始 第十三章 變色龍

“姓張的你這是在犯罪！”

“我們電視臺，要曝光你們，要去法院起訴你們，你就等著被抓吧！”

知道衛(wèi)星鍋是干什么的后，鄭祖泰脹紅著臉，指著張孝承的鼻子破口大罵。11

說這話，鄭祖泰是有底氣的，現(xiàn)在的記者被稱為無冕之王，上至一些部門單位的負(fù)責(zé)人，如果被記者報到出問題，那可能就要丟官，下至一些大公司出現(xiàn)丑聞，可能就此崩塌，創(chuàng)始人都要坐牢。

這就是現(xiàn)在，那么多人畏懼記者的原因，但記者這種無冕之王的權(quán)利，不是他自封的，而是他背后的電視臺、報紙、雜志社為其提供的。

現(xiàn)在竟然碰到，有敢跟電視臺搶飯碗的，還把他人請過來參觀，鄭祖泰感覺這就是對平陽電視臺的挑釁！

“鄭主任，今天請你過來，確實是有事要跟你們電視臺談……”

張孝承在后面喊著，可鄭祖泰壓根不聽，像一頭憤怒的公牛一樣，氣的直往那輛吉普車處跑，拉都拉不住。

鄭祖泰眼看就要上車了，突然一道聲音傳來，“鄭主任，就算把上關(guān)鎮(zhèn)元器廠關(guān)停了，這批衛(wèi)星鍋被封存了，就不會有其它牌子的衛(wèi)星鍋出現(xiàn)了嗎？！

今天請平陽電視臺來，我們是想合作的，否則你根本不會在這里見到這些衛(wèi)星鍋，它們早就被賣出去了！”

手已經(jīng)放在了車門上的鄭祖泰，又轉(zhuǎn)過身來，看向了說話的李東陵。

剛才他在氣頭上，只想著把這廠給關(guān)門了，再讓張孝承付出代價，其它的壓根沒想，可現(xiàn)在，他聽到李東陵的話，也反應(yīng)過來，衛(wèi)星鍋已經(jīng)出現(xiàn)了，這就像被打開的潘多拉魔盒，再想讓他它消失，已經(jīng)不可能了，這玩意比閉路電視確實好用太多了，關(guān)了元器廠，肯定還會有其他人做！

“請吧鄭主任，就算要拆了這里，等談完也不遲吧！”李東陵伸出手說道。1

“哼！”

鄭祖泰氣哄哄的哼了一聲，但還是沒上車，“我倒要看看，你們今天能說出什么花來，就算真說出花來，我也要給臺里領(lǐng)導(dǎo)打報告拆了這里。”2

三人來到張孝承的辦公室，張孝承主動將談判的位置，讓給了李東陵，讓他干事情可以，作報告、談判、演講什么的，就不是他擅長的了。1

“鄭主任，現(xiàn)在平陽市的閉路電視用戶有多少，整個城區(qū)估計都沒有兩千戶吧，鎮(zhèn)子上的閉路電視用戶應(yīng)該要更少了！”

李東陵看著鄭祖泰說道，一年兩三百的閉路電視費用，相當(dāng)于一個單位職工一個月的工資了，有多少家庭，愿意為了看個電視，每年花一個月的工資？！13

“用戶再少，這些也都屬于電視臺的用戶，不是你們弄歪門邪道，來搶電視臺用戶的理由！”鄭祖泰拍著桌子說道。

李東陵笑了一聲，將張孝承沖好的茶水，推到了他面前，“閉路電視也好，衛(wèi)星鍋也罷，都是為了讓電視用戶，能夠收看到更多的電視頻道，本質(zhì)上并沒有區(qū)別，殊途同歸而已！”

聽著李東陵這套理論，鄭祖泰眉頭皺起，又要跟李東陵理論，李東陵卻阻止了。

“鄭主任，今天請你過來，并不是為了爭吵，說這些話，只是為了向平陽電視臺說清楚，衛(wèi)星接收機的項目，并不是為了跟電視臺搶奪用戶，而是為了讓用戶能收看到更多的電視臺，提高國人的文化娛樂水平，為電視用戶做出更多的貢獻！1

我想，這也是電視臺的初衷吧？！”1

這番占據(jù)道德制高點的話，聽的鄭祖泰目瞪口呆，這話太偉光正了，讓他根本卻沒法反駁，他總不能說，電視臺的目的，不是為了讓用戶多看電視頻道，而是為了打多賺錢吧，哪怕真這么想的，那也不能說出來。4

“現(xiàn)在平陽的電視機用戶數(shù)量，鄭主任想必也清楚，電視臺很難讓這些用戶使用閉路電視，但衛(wèi)星鍋卻可以！”

李東陵向著鄭祖泰說道，“哪怕平陽市的電視機用戶，只有十分之一的用戶使用衛(wèi)星鍋，衛(wèi)星鍋的銷量會有多少，鄭主任可以自己想！”2

鄭祖泰忍不住吞咽了一下口水，衛(wèi)星鍋能不能賣的出去，他自己也清楚，比起普通電視天線，衛(wèi)星鍋優(yōu)勢太大，比閉路電視又便宜，就算是他，真要選的話，他也選衛(wèi)星鍋，真要賣出去八九萬部衛(wèi)星鍋，那會有多少收益，鄭祖泰都有些不敢想象，反正鐵定比平陽電視臺打費賺的多的多。

李東陵向張孝承看了一眼，張孝承咳嗽了一聲，“鄭主任，我們元器廠推出衛(wèi)星鍋，跟電視臺的工作，其實是一樣的，所以，我想兩邊，共同合作這個項目！”9

鄭祖泰這次真是瞠目結(jié)舌，不比那天張孝承聽李東陵提起這個時好多少，腦子一時間都有些轉(zhuǎn)不過來了。

“觀星衛(wèi)星接收機的項目收益，可以分給電視臺一部分！”李東陵直接說了出來，就是拉平陽電視臺上賊船，以后衛(wèi)星鍋在平陽，就能光明正大的使用。

“這……這不合理吧！”11

這句話的意思就是：“你想個過得去的理由糊弄下我這事就成了”

鄭祖泰想要像剛才一樣，鏗鏘有力的直接拒絕，可那話到了嘴邊，卻死活說不出來。3

“以后省廣播電視局要是查起來，這責(zé)任，誰承擔(dān)的起啊！”鄭祖泰扭捏了半天說道。

看著鄭祖泰既想要收益，又怕承擔(dān)責(zé)任的樣子，張孝承暗中呸了一聲，他為了這個項目，把命都賭上去了，鄭祖泰還怕這怕那的。1

“如果合作的話，平陽電視臺的營業(yè)廳，要允許銷售觀星，營業(yè)廳的維修師傅，要為使用觀星的用戶提供售后！3

觀星衛(wèi)星接收機的項目，初步定價為三百元，如果銷售能達到預(yù)期，或者賣出一萬部的話，平陽電視臺可以拿到10%的收益，這筆錢有多少收益，鄭主任可以自己算！”7

李東陵想要跟平陽電視臺合作這個項目，不僅是為了能讓這個項目，光明正大的存在，另外也是看上了電視臺的資源。

以現(xiàn)在上關(guān)鎮(zhèn)元器廠的實力，根本不可能派出去那么多維修的師傅，到鎮(zhèn)子還有村子里提供售后，成本太高了，根本負(fù)擔(dān)不起。5

有平陽電視臺幫忙就不同了，電視臺為了向閉路電視用戶服務(wù)，在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有部分人多的村子中，都是有營業(yè)廳的，如果這些電視臺的營業(yè)廳，如果能作為觀星用戶的售后，那就方便的多了，最多只需要給營業(yè)廳的維修師傅額外一筆工資就夠了。

讓電視臺的營業(yè)廳，為觀星用戶提供售后什么的，鄭祖泰根本沒聽進去，他只聽著賣一萬部衛(wèi)星鍋，電視臺能收到多少錢，按照10%的分成，那也能拿到二三十萬的分紅，頂?shù)纳想娨暸_幾個月的費了，最關(guān)鍵的是，這筆錢是電視臺的小金庫，根本不需要上交，電視臺內(nèi)部可以自己用！7

這筆錢不管是用于購買什么東西，還是直接給電視臺的職工，當(dāng)獎金把錢給分了，都沒人管的著，鄭祖泰盤算了一下，按照他在平陽電視臺的資歷和級別，這錢分個四五千是沒什么問題的，比他去年一整年的工資加起來還多！

這時候的鄭祖泰，已經(jīng)跟剛才指著張孝承鼻子罵的時候，是判若兩人了，跟不跟元器廠合作衛(wèi)星鍋的項目，已經(jīng)根本不是問題了，但他還是為電視臺爭取著利益，畢竟誰會跟錢過不去。

“10%的收益太少了，我們電視臺承擔(dān)的風(fēng)險太大了，我也沒法向臺里領(lǐng)導(dǎo)交代啊，電視臺要30%的收益！”鄭祖泰說道。

張孝承那雙濃眉一皺，頓時就要發(fā)火，憑白分電視臺一筆錢，他都已經(jīng)不滿了，鄭祖泰竟然還挑三揀四的嫌分的少。

“不可能！”

“一部機子，我們才賺多少錢，材料、人工、運輸、銷售都是我們承擔(dān)，電視臺就等著收錢，還要三成收益，你怎么不去搶好了！”

“我們電視臺，冒的風(fēng)險比你還大，以后有什么事可都是電視臺承擔(dān)著，剛才他不也說了，以后售后還要我們電視臺管呢！”鄭祖泰一指李東陵說道。

眼看著張孝承和鄭祖泰爭的是臉紅脖子粗，李東陵不以為意，現(xiàn)在吵，只是為了賺多賺少而已，有衛(wèi)星鍋這根胡蘿卜吊著，兩邊不可能吵崩了的。1

“最少15%，我們電視臺真不容易，省臺那邊，我們也需要“匯報”溝通一下，再少，我們擔(dān)的風(fēng)險太大了！”鄭祖泰叫苦道，這錢又不是只有他們平陽電視臺拿，到時候還不知道頭上多少婆婆媽媽都要分一筆。5

張孝承看向李東陵，李東陵點了點頭，張孝承悶哼了一聲，算是認(rèn)了下來。

鄭祖泰這時候?qū)τ趶埿⒊小⒗顤|陵的態(tài)度，已經(jīng)是跟剛才天壤之別，“張廠長、李兄弟，你們放心，合作的事，我肯定幫你們向我們電視臺領(lǐng)導(dǎo)爭取到，絕對不會耽誤你們的事！”1

常年跟各色任打交道的鄭祖泰自然是個人精，他看的出，觀星衛(wèi)星鍋的項目上，到底是誰在說話更管用，哪怕李東陵只是頂了一個技術(shù)員的名頭。

“可以開始售賣觀星了！”

鄭祖泰一離開，李東陵就向著張孝承說道。