重生從1993開始 第十七章 百萬(wàn)元戶

張孝承重新陷入了煩惱之中，但跟之前求爺爺告奶奶讓別人給他點(diǎn)訂單不同，現(xiàn)在張孝承煩惱的是，衛(wèi)星鍋生產(chǎn)的速度，跟不上賣的速度！13

增加產(chǎn)能后的第一天生產(chǎn)的四百三十臺(tái)衛(wèi)星鍋，不到一早上時(shí)間，全部都賣空，然后就是一幫上門要貨的，逼的張孝承直接進(jìn)廠房，把獎(jiǎng)金放在生產(chǎn)廠房里，讓生產(chǎn)車間的人增加產(chǎn)能。

第二天，衛(wèi)星鍋的日產(chǎn)能，就增加到了七百臺(tái)，雖然報(bào)廢了不少材料，不良率也是增加不少，但跟衛(wèi)星鍋的收益相比，根本就不值一提了，這點(diǎn)損失，完全負(fù)擔(dān)的起。

現(xiàn)在按三百塊的出廠價(jià)賣一部衛(wèi)星鍋，拋除材料費(fèi)用、人工費(fèi)、銷售費(fèi)、生產(chǎn)中的損耗費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等，利潤(rùn)依舊超過了一百二十塊一臺(tái)機(jī)子，這種情況下，只能不計(jì)成本的提高產(chǎn)能，因?yàn)橘u的越多，賺的就越多！7

但七百臺(tái)的產(chǎn)能，依舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求，同樣是不到一上午就賣空，銷售衛(wèi)星鍋的供銷社、電視臺(tái)營(yíng)業(yè)廳的那些營(yíng)業(yè)員，是徹底殺瘋了，賣一天機(jī)子，就相當(dāng)于自己一個(gè)月工資，不用任何人鞭策，他們就開始拼命兜售衛(wèi)星鍋。

當(dāng)元器廠的衛(wèi)星鍋日產(chǎn)能，提升到一千臺(tái)的時(shí)候，產(chǎn)能進(jìn)入了瓶頸之中，想要再大幅度提高產(chǎn)能，廠房已經(jīng)不夠用了！

而衛(wèi)星鍋在平陽(yáng)市兩區(qū)十縣，近九十萬(wàn)電視機(jī)用戶中，悄然開始盛行起來(lái)，最先購(gòu)買衛(wèi)星鍋的，大多是平陽(yáng)的單位職工，因?yàn)樗麄児べY高，然后是蔓延到城鎮(zhèn)、村子中，安裝衛(wèi)星鍋，已然成為一股熱潮，不管是真心覺的衛(wèi)星鍋好用，還是攀比心理，觀星衛(wèi)星鍋在平陽(yáng)電視機(jī)用戶中，已經(jīng)開始被接受！

“衛(wèi)星鍋的銷量破了五千臺(tái)！”

當(dāng)開售第八天的時(shí)候，觀星的銷量正式突破五千臺(tái)，銷售額超過一百五十萬(wàn)，七天時(shí)間，超過了過去上關(guān)鎮(zhèn)元器廠近兩年的營(yíng)收！

這時(shí)候，李東陵跟張孝承之間達(dá)成的協(xié)議，也正式生效了，當(dāng)初推出衛(wèi)星鍋時(shí)，李東陵要求，衛(wèi)星鍋?lái)?xiàng)目在銷量超過三千臺(tái)時(shí)，要分給李東陵20%的收益，而現(xiàn)在不到八天時(shí)間，銷量就已經(jīng)超過了五千臺(tái)。

對(duì)于給李東陵的分成，張孝承肯定不會(huì)后悔什么的，相反還有些慶幸，如果不是李東陵，上關(guān)鎮(zhèn)元器廠，這會(huì)早就該破產(chǎn)倒閉了，他也弄丟了元器廠幾百名職工的飯碗，吃到了退伍轉(zhuǎn)業(yè)以來(lái)最大的一場(chǎng)敗仗，以后可能他會(huì)被調(diào)到哪個(gè)部門坐冷板凳，這件事成為他一輩子心懷愧疚的事，而現(xiàn)在，李東陵拯救了張孝承的職業(yè)生涯，也打開了他的心結(jié)。

銷量破五千臺(tái)之后，衛(wèi)星鍋的產(chǎn)品，也開始被越來(lái)越多人關(guān)注到，面對(duì)火熱無(wú)比的衛(wèi)星鍋，有更多經(jīng)銷商主動(dòng)找上門來(lái)，求著張孝承工作。

“張廠長(zhǎng)，我是商中市的馬應(yīng)賢，商中最大的電視機(jī)銷售公司就是我們公司，我希望能夠在商中代理觀星衛(wèi)星鍋。

我愿意先付款后拿貨，首批我就要五千臺(tái)機(jī)子，我可以先付款！”

上關(guān)鎮(zhèn)元器廠的大門并不小，但現(xiàn)在是被堵的水泄不通，不斷有送材料的貨車，還有拉貨的車輛進(jìn)出，已經(jīng)占據(jù)了大半門，還有一幫聞著腥味過來(lái)的平陽(yáng)本地電器經(jīng)銷商，鄰市的電器代理商、經(jīng)銷商也有趕過來(lái)的。

看到張孝承出來(lái)，不知道誰(shuí)喊了一嗓子，一窩蜂都聚集了過來(lái)，像馬應(yīng)賢那些外地電器經(jīng)銷商，甚至直接揮舞著支票，硬是往張孝承手里塞。8

這種架勢(shì)，實(shí)在是太過瘋狂，以前張孝承只在報(bào)紙上看到過，說是健力寶等公司，產(chǎn)品太受歡迎，每天都有經(jīng)銷商排著隊(duì)，想要從健力寶公司拿貨，甚至需要先付錢，然后拿著健力寶開的條子，過一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能拿到貨。9

之前，對(duì)于報(bào)紙上報(bào)道的場(chǎng)景，張孝承還有些不信，但現(xiàn)在這一幕，真實(shí)發(fā)生在他眼前，一幫人揮舞著支票，只為了能讓張孝承收下他們的錢，哪怕不立刻發(fā)貨都行，只要接受他們的訂單就可以了！

“實(shí)在不好意思，觀星衛(wèi)星鍋暫時(shí)沒貨，我們訂單，已經(jīng)排到了十天以后，你們要訂貨，也需要等十天以后，才可能排到貨……”

這些訂單，都是供銷社、電視營(yíng)業(yè)廳，還有張敖的銷售科，給統(tǒng)計(jì)出來(lái)的，有的甚至還收了定金，也就是元器廠這邊，最少還要生產(chǎn)一萬(wàn)臺(tái)衛(wèi)星鍋，才能把這些訂單給完成，這時(shí)候已經(jīng)不是錢的事了，就算給再多錢，張孝承也拿不出來(lái)貨。

但張孝承不說這個(gè)還好，一說這個(gè)，門口這幫電器經(jīng)銷商、代理商，是更加激動(dòng)了，那支票當(dāng)場(chǎng)就要往張孝承手里塞，還有表示愿意加價(jià)的，一臺(tái)衛(wèi)星鍋加價(jià)到了三百七十塊，只為了拿到訂單！

只要張孝承肯收錢，他就愿意以三百七十塊的出廠價(jià)價(jià)格，買超過八千臺(tái)衛(wèi)星鍋，這筆單子成交額接近了三百萬(wàn)！

當(dāng)然這個(gè)經(jīng)銷商，不可能一次性拿出這么多錢，而是要分幾次支付，但這個(gè)價(jià)格也實(shí)在嚇人，張孝承都有些心動(dòng)了，這一單如果成交，幾乎可以凈賺一百五十二萬(wàn)，怎么能不讓張孝承心動(dòng)。

被人爭(zhēng)著把錢塞手里是什么感覺，張孝承已經(jīng)體驗(yàn)到了，只要他肯開口，當(dāng)場(chǎng)就能拿到超過兩三萬(wàn)衛(wèi)星鍋的訂單，成交額能達(dá)到六七百萬(wàn)！

“這……大家先請(qǐng)進(jìn)，我們廠里需要商量一下，盡快給大家回復(fù)！”

張孝承不敢冒然接單子，這如果接了單子，到時(shí)候出現(xiàn)問題，他可賠付不起，關(guān)鍵是這種沒交貨就收錢，錢來(lái)的實(shí)在是太快了，而且是收這么多錢，張孝承也心里沒底，他要跟李東陵商量一下才行。

馬應(yīng)賢等人進(jìn)入到元器廠里，里面忙碌的場(chǎng)景，一眾外地代理商都看在眼里，他今天之所以過來(lái)，是因?yàn)橛行l(wèi)星鍋被賣到了商中市，他在商中市的一些單位中看到了衛(wèi)星鍋，在看過衛(wèi)星鍋的功能后，馬應(yīng)賢敏感的察覺到，這東西很可能成為一個(gè)爆款。

打探清楚衛(wèi)星鍋是哪里來(lái)的后，馬應(yīng)賢立刻趕到了平陽(yáng)市，他親自下去平陽(yáng)市的區(qū)縣還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村子去看，衛(wèi)星鍋在這些地方，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)村子的接受程度，他都看在眼里。

做電器生意的馬應(yīng)賢，立刻想到，衛(wèi)星鍋很可能成為電視、空調(diào)、洗衣機(jī)一樣，成為一個(gè)家庭中必不可少的剛需！

想想全國(guó)現(xiàn)在有多少電視用戶，尤其是廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，有多少家庭需要衛(wèi)星鍋來(lái)提供電視節(jié)目，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有多大，而且還是一個(gè)未被開發(fā)的龐大市場(chǎng)，誰(shuí)要吃到這個(gè)市場(chǎng)的第一口，那能吃到多少肉？！23

馬應(yīng)賢想到這些，都感覺頭皮有些發(fā)麻，然后馬不停蹄的就趕到家了上關(guān)鎮(zhèn)元器廠，他以為來(lái)的夠早了，可到了廠門口，馬應(yīng)賢沒想到還有這些多人都聚集在了這里想要拿貨！

“東陵，你怎么看，要不要接這些訂單？！”1

將馬應(yīng)賢那些人，請(qǐng)到了元器廠用于職工吃飯的飯?zhí)脙?nèi)，元器廠之前都沒有禮堂，小會(huì)議室只能容納幾個(gè)人，根本容不下這么多人，只能將他們給請(qǐng)到飯?zhí)脙?nèi)。

“為什么不接？！”

李東陵看向張孝承，“現(xiàn)在能供應(yīng)衛(wèi)星鍋的只有元器廠，他們除了這里，哪里也買不到貨，最少這一兩個(gè)月內(nèi)如此！”15

“先接外市經(jīng)銷商的單子，平陽(yáng)本地還是交給供銷社、電視臺(tái)營(yíng)業(yè)廳那邊，接下來(lái)，要讓張敖他們主要擴(kuò)展外地，甚至省外的市場(chǎng)！”

“不過……”

李東陵最后補(bǔ)了一句，“跟這些外地經(jīng)銷商簽訂協(xié)議時(shí)，都要要求，它們必須跟當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)合作銷售才行，不然，單子寧愿不收！”

不管是在平陽(yáng)市，還是在鄰市，甚至是外省，李東陵都希望買了觀星的用戶，能夠光明正大的使用，而不是偷偷摸摸的，看個(gè)電視都擔(dān)驚受怕，生怕有人闖進(jìn)來(lái)砸了衛(wèi)星鍋，還要罰他們錢，甚至拘捕什么的，錢可以賺，但李東陵更希望賺的問心無(wú)愧。14

“我們?cè)鲝S，可以接受大家的訂單，但現(xiàn)在產(chǎn)能原因，交付訂單，可能會(huì)延遲一段時(shí)間，但我們可以保證，一座城市，我們只會(huì)跟和我們簽訂合同，繳納貨款的經(jīng)銷商合作，不會(huì)再跟這座城市的其它經(jīng)銷商合作。

當(dāng)然，我們也有一個(gè)前提，跟我們合作的經(jīng)銷商，都必須跟當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)合作，讓用戶能夠安心使用我們的衛(wèi)星鍋！”

馬應(yīng)賢等人聽到，還要把利潤(rùn)，分給當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)一部分時(shí)，都有些不滿，感覺元器廠這邊，管的太寬了些，但聽到，可以跟他們獨(dú)家合作時(shí)，不免有些欣喜，那點(diǎn)不快立刻被拋在腦后。

“一共收到兩萬(wàn)四千臺(tái)訂單，其中繳納全款的訂單超過一萬(wàn)臺(tái)，剩下的訂單也都繳納了定金，一個(gè)星期內(nèi)補(bǔ)全貨款！”2

回到辦公室，張孝承就興奮的向著李東陵說道，兩萬(wàn)四千臺(tái)訂單，加上之前賣出去的五千臺(tái)衛(wèi)星鍋，現(xiàn)在衛(wèi)星鍋的總收入，已經(jīng)超過了八百七十萬(wàn)！

這筆收益，除去繳納的稅務(wù)，還剩下五百八十萬(wàn)左右，而李東陵能夠分到的收益，接近一百一十六萬(wàn)，一個(gè)百萬(wàn)元戶到手了！25

野蠻生長(zhǎng)，創(chuàng)造財(cái)富神話的年代