重生從1993開始 第兩百三十六章 欲使其滅亡,必使其瘋狂

聽著李東陵的話，中村維夫冷哼了一聲，“想吃熱豆腐的，恐怕不止日苯電話電報(bào)公司一家吧！”

說話間，中村維夫的目光，在楊博華、宋欒城、侯衛(wèi)貴等人身上一掃而過。

東陵高科到底著不著急，中村維夫還不太清楚，但他肯定，大陸這邊，跟PHS相關(guān)的運(yùn)營商、電信設(shè)備制造商，恐怕是最著急的，最了解你的，永遠(yuǎn)是同行甚至是敵人！

日苯電話電報(bào)那邊，現(xiàn)在是什么想法，那國內(nèi)這邊的公司，現(xiàn)在肯定也是同樣的想法，都急著想把PHS的基站設(shè)備賣到海外去，中村維夫很清楚這一點(diǎn)。

楊博華、宋欒城都有些吃驚的看著中村維夫，雖然他在李東陵面前吃了悶虧，但作為日苯電話電報(bào)公司的掌門人，絕對是有幾把刷子的！

李東陵輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)著茶杯，目光向著獵場外看去，林中不時(shí)鳥雀升空，景色著實(shí)不錯(cuò)，當(dāng)然，如果沒有中村維夫那張咄咄逼人的豬腰子臉的話，那景色就更好了。

“現(xiàn)在大陸跟日苯，是全球電信市場中，PHS發(fā)展最迅猛的地方。

PHS想要推廣到亞洲，甚至海外市場，也需要日苯電話電報(bào)，跟東陵高科、中興公司等，聯(lián)手出海擴(kuò)張海外市場才行！”李東陵說道。

撇了一眼李東陵，雖然有些不甘，但中村維夫還是憋著一口氣，帶著幾分咬牙切齒又無奈的說道，“日苯電話電報(bào)公司也正有此意?！?p/> 如果他之前，沒有跟李東陵達(dá)成那些PHS有關(guān)的協(xié)議，那此刻日苯電話電報(bào)公司，就能吃獨(dú)食，獨(dú)霸PHS海外市場。

但，就因?yàn)楦顤|陵之前的協(xié)議，讓東陵高科有權(quán)，把PHS專利跟技術(shù)，授權(quán)給其它公司，讓日苯電話電報(bào)公司吃獨(dú)食的美夢破碎。

再加上現(xiàn)在東陵高科手中的小靈通手機(jī)跟PHS有關(guān)的專利，現(xiàn)在是讓日苯電話電報(bào)公司那邊進(jìn)退維谷，中村維夫想要把PHS推廣到其它國家，就繞不開東陵高科！

當(dāng)然同樣的，PHS不少專利，也捏在日苯電話電報(bào)公司手上，中興想冒然把國產(chǎn)的PHS基站賣到海外去，如果日苯電話電報(bào)公司反對的話，同樣有一大波官司要打。

東陵高科跟日苯電話電報(bào)公司，在PHS行業(yè)屬于互相制約，兩邊誰也別想吃獨(dú)食。

“我認(rèn)為，PHS進(jìn)入海外市場，還是應(yīng)該采取之前的合作方式，由日苯電話電報(bào)公司向暹羅、馬來西亞等地電信運(yùn)營商，提供PHS的專利跟技術(shù)，東陵高科向當(dāng)?shù)靥峁┬§`通手機(jī)！”

“至于PHS基站，我提議由中興來供應(yīng)，畢竟中興的PHS基站，有很大的成本優(yōu)勢！”

中興現(xiàn)在國產(chǎn)化的PHS基站，隨著大規(guī)模的量產(chǎn)，成本不斷降低，現(xiàn)在一座國產(chǎn)基站，比起日苯電話電報(bào)公司自己生產(chǎn)的PHS基站，價(jià)格便宜了一半還多。

李東陵話音落下，中村維夫臉色立刻就變的難看起來，向著侯衛(wèi)貴看去，“便宜未必有好貨，日苯電話電報(bào)公司生產(chǎn)的PHS基站，是技術(shù)最先進(jìn)的，可以提高小靈通手機(jī)的信號范圍！”

中村維夫是不想把，給暹羅、馬來西亞等地運(yùn)營商供應(yīng)PHS基站的訂單，拱手讓給中興這邊。

“中村維夫社長，應(yīng)該聽說過一句話，一流的公司做標(biāo)準(zhǔn)，二流的做品牌，三流的做產(chǎn)品，對于日苯電話電報(bào)來說，不更應(yīng)該成為對標(biāo)GSM、CDMA技術(shù)的那家公司嗎？！”

“如果由日苯電話電報(bào)，向海外通信運(yùn)營商，供應(yīng)PHS基站，那有幾家公司，能用的起高昂的PHS基站，到時(shí)候，想要把PHS推廣到全世界，又需要花費(fèi)多少時(shí)間，甚至PHS產(chǎn)業(yè)可能就此夭折！”

李東陵指向侯衛(wèi)貴，“相反，由中興或者大陸其它通信設(shè)備制造商，向暹羅等運(yùn)營商提供相對成本較低的基站，可以讓PHS技術(shù)，迅速占領(lǐng)這些市場，避免被GSM技術(shù)搶走市場！”

“當(dāng)然，中興或者其它PHS基站生產(chǎn)商，也會(huì)分給日苯電話電報(bào)公司一定的技術(shù)授權(quán)費(fèi)！”

李東陵目光看了一眼侯衛(wèi)貴，向著明顯有些糾結(jié)的中村維夫說道。

PHS基站在大陸賣，因?yàn)闁|陵高科已經(jīng)拿到了大陸PHS十年間的所有專利授權(quán)，所以不需要再給日苯電話電報(bào)公司交錢。

但想要把基站賣到海外市場，日苯電話電報(bào)公司就成了繞不過去的那道坎，鐵定要給對方交專利費(fèi)的，區(qū)別只是交多交少的問題，這是避不開的事，就像國產(chǎn)的GSM基站，想要賣，就得給愛立信、諾基亞交專利費(fèi)，高通更不用提了，高通稅這個(gè)名詞，已經(jīng)說明了一切。

“中興PHS基站，銷售大陸以外的市場，每座基站，可以為日苯電話電報(bào)提供4000塊人民幣的專利費(fèi)用！”

侯衛(wèi)貴看了一眼楊博華后，見到對方輕輕頷首后，這才向著中村維夫說道。

之前一座PHS的基站，成本在十萬塊左右，而隨著大規(guī)模量產(chǎn)，成本已經(jīng)開始降到了八萬塊，甚至七萬多塊了，未來成本還將進(jìn)一步降低。

至于一座GSM的基站，成本起步價(jià)，就在五十萬以上，至于CDMA的基站，那就更貴了，一座GSM或者CDMA基站，相當(dāng)于十幾座小靈通手機(jī)基站了。

PHS基站，出口海外時(shí)，給日苯電話電報(bào)公司四千塊，相當(dāng)于把5左右的收益，當(dāng)做專利費(fèi)給了日苯電話電報(bào)公司那邊，這專利費(fèi)不算高，但也不少了，當(dāng)然，換作GSM或者CDMA的話，愛立信、高通專利費(fèi)，收的恐怕要更狠了。

中村維夫盤算了一下，四千塊人民幣，相當(dāng)于四萬日元的PHS基站專利費(fèi)，如果在海外的基站，能夠突破百萬座，那光專利費(fèi)，都能讓日苯電話電報(bào)公司的營收，增加一大截。

再說了，相比起中興的基站來，日苯電話電報(bào)公司的基站，確實(shí)真的沒什么優(yōu)勢，哪怕所謂技術(shù)更先進(jìn)，但面對動(dòng)輒十幾萬、幾十萬座基站起步的基站訂單，暹羅那些運(yùn)營商，優(yōu)先考慮的肯定是成本，而不會(huì)是什么技術(shù)好壞。

“10，日苯電話電報(bào)公司，要中興海外銷售基站10的收益！”中村維夫再度開價(jià)道，想要拿到基站更多收益。

“這不可能！”

侯衛(wèi)貴據(jù)理力爭道，“中興的基站，溢價(jià)并不高，利潤也并不高，如果給日苯電話電報(bào)公司10的收益，那中興根本沒有必要，將基站出口海外了，在國內(nèi)的訂單，中興就根本做不完！”

一時(shí)間兩邊爭論不休，互不相讓，李東陵這時(shí)候咳嗽了一聲，向著中村維夫說道，“中村維夫社長，我剛才說過了，一流的公司做標(biāo)準(zhǔn)，東陵高科和中興這邊，愿意支持中村維夫社長，成為那個(gè)做電信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的人！”

“東陵高科負(fù)責(zé)研發(fā)PHS技術(shù)的小靈通手機(jī)，中興跟大陸的設(shè)備制造商研發(fā)PHS基站，日苯電話電報(bào)公司只需要研發(fā)升級PHS技術(shù)就夠了！

現(xiàn)在想要引進(jìn)PHS技術(shù)的暹羅、馬來西亞等電信公司實(shí)力都不濟(jì)，或許，日苯電話電報(bào)公司可以投資，加上技術(shù)入股，成為這些通信運(yùn)營商的股東。

未來，如果這些通信運(yùn)營商，都接受了日苯電話電報(bào)的投資入股，那日苯電話電報(bào)公司，將有機(jī)會(huì)超越貝爾、阿美利加電話電報(bào)公司、沃達(dá)豐等，成為橫跨全球的通信巨頭公司，至于發(fā)生在日苯電話電報(bào)公司身上的麻煩，我想都不會(huì)是什么問題！”

李東陵循循善誘的向著中村維夫分析著利弊，告訴他不要盯著眼前的定點(diǎn)蠅頭小利，非要跟中興搶基站的那點(diǎn)利潤，眼光要放長遠(yuǎn)，格局要打開！

如果，能借著推行PHS基站的機(jī)會(huì)，以技術(shù)、專利授權(quán)為條件，再加上拿錢投資，拿到暹羅等運(yùn)營商的股權(quán)，那日苯電話電報(bào)公司，將可能成為全球通信行業(yè)的霸主。

到時(shí)候，日苯內(nèi)政部、通信部等，鐵定舍不得拆分日苯電話電報(bào)公司這家，讓日苯在全球大漲顏面的公司。

中村維夫坐在那里，臉上的神情，根本壓抑不住，這時(shí)候，城府不城府的已經(jīng)根本不重要了對于他來說，李東陵為他指明了一條，此前從未想過的道路！

跟這條路相比，和中興搶那點(diǎn)“蠅頭小利”，確實(shí)有些太掉份了，中村維夫看向李東陵，現(xiàn)在他真有些搞不懂眼前這個(gè)男人，到底是怎么想的，之前坑了一把日苯電話電報(bào)公司，現(xiàn)在卻又幫了他一把。

不管李東陵出于什么目的，對于日苯電話電報(bào)公司來說，這確實(shí)是一條，值得嘗試的路，一旦能建立起，一家橫跨諸國的電信帝國，那日苯內(nèi)政、議員，也不敢再針對日苯電話電報(bào)公司了。

相比起中村維夫來，坐在一旁的楊博華，則是神色晦暗，有些欲言又止，他不知道，李東陵怎么會(huì)給中村維夫提這樣的建議，真讓日苯電話電報(bào)公司成為了電信巨頭，同處東亞，對于大陸電信行業(yè)來說，有這樣一頭猛獸虎視眈眈，實(shí)在稱不上什么好日子。

“日苯電話電報(bào)公司，可以只要中興基站5的PHS專利授權(quán)費(fèi)，但，東陵高科、中興，以及大陸其它PHS設(shè)備制造公司，也必須支持日苯電話電報(bào)，作為回報(bào)，日苯電話電報(bào)公司會(huì)將最新的PHS專利跟技術(shù)，授權(quán)給東陵高科等公司使用！”

“成交！”

“不得不說，中村維夫社長，你又做出了一個(gè)正確的選擇！”

“我們也許，正在見證一個(gè)電信帝國的興起！”

李東陵向著中村維夫伸出手，向他恭維的說道，這讓中村維夫心情大好，之前的煩悶，是一掃而空。

“李總，你這是什么意思？！”

乘著上菜的間隙，楊博華扯了一個(gè)理由，拉過李東陵，到了隔壁房間內(nèi)，楊博華毫不掩飾的向著李東陵問道。

“日苯電話電報(bào)這幫豺狼虎豹根本不可信，它要是真成為了亞洲電信巨頭，反過頭來，肯定要反噬大陸電信公司的！”

楊博華這點(diǎn)看的很清楚，作為郵電局出身的他，這些年跟國外大大小小的電信公司，都打過交道，太清楚那幫公司的尿性了。

“道德經(jīng)有句話，天欲其亡，必令其狂，楊主任認(rèn)為，未來通信行業(yè)，在3G時(shí)代，會(huì)是什么技術(shù)成為主流？！”李東陵反問道。

不要以為楊博華只會(huì)鉆營，現(xiàn)在郵電局出身的人，多多少少都是懂技術(shù)的，國內(nèi)電信行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，離不開郵電局，也是未來幾年改名后的工信部的支持的，這部門里，是真有牛人的。

“3G通信應(yīng)該是GSM或者CDMA技術(shù)為主流！”楊博華沉思過后，抬起頭向著李東陵說道，他忽然間，有幾分明白了李東陵的盤算。

“PHS技術(shù)，未來不是沒機(jī)會(huì)升級到3G技術(shù)，但太難了，它在2G上的技術(shù)缺陷，到了3G會(huì)被成倍的放大，升級難度，也比起GSM跟CDMA要大的多！”

“要擴(kuò)展海外市場，日苯比起我們經(jīng)驗(yàn)要豐富的多！”

李東陵說道，這點(diǎn)實(shí)話實(shí)說，日苯十來年之前，就開始在全世界瘋狂的買買買，下至各種免稅店、奢侈品店的店員都要求會(huì)日語，上至日苯在全世界各地買地皮、辦公大樓、公司，擴(kuò)展海外經(jīng)驗(yàn)，要比起大陸這邊豐富得多。

“只要日苯電話電報(bào)公司，在海外瘋狂推廣PHS技術(shù)，那國內(nèi)得PHS基站還有小靈通手機(jī)，就能跟在后面兜售到海外各地！”

“甚至于，電信公司那邊，也可以用PHS基站換股權(quán)的方式，從暹羅電信那邊，換取部分股權(quán)，開始嘗試進(jìn)入海外市場！”

李東陵的話，讓一旁跟過來的宋欒城，眼神猛然亮了起來，如果日苯電話電報(bào)公司，可以用專利，砸錢拿到暹羅電信的股權(quán)，那電信公司為什么不可以跟在后面撿漏？！

說白了，想要引進(jìn)PHS技術(shù)的電信公司，都是缺錢的主，自身實(shí)力并不強(qiáng)，否則也不會(huì)引進(jìn)PHS這種2G通信的過渡技術(shù)跟設(shè)備了，直接引進(jìn)技術(shù)更好的GSM跟CDMA就了事了。

楊博華、宋欒城這時(shí)候，已經(jīng)徹底明白了李東陵的意圖，就是把日苯電話電報(bào)公司，給當(dāng)做開荒的老黃牛了，東陵高科、中興、電信等一眾公司，都跟在老黃牛后面撿漏。

這當(dāng)然，也不是真的就是要坑日苯電話電報(bào)公司，按照李東陵的那套玩法，日苯電話電報(bào)公司確實(shí)是有機(jī)會(huì)，成為電信霸主的。

只是這個(gè)電信霸主，如果真的全力梭哈了PHS技術(shù)，死命的研發(fā)，那最后，3G時(shí)代到來時(shí)，它會(huì)不會(huì)這些多年的辛苦，一朝全部付水東流，最后轟轟烈烈的倒下去，李東陵就不得而知了。

一鯨落萬物生，如果成為日苯電話電報(bào)成為了電信巨頭，它倒下去的時(shí)候，就會(huì)空出無數(shù)的機(jī)會(huì)，甚至于它本身，也可能成為一塊巨大的肥肉，等待有緣人吞下去！

一想到，幾年后，日苯電話電報(bào)公司可能面臨生存危機(jī)，甚至可能轟然倒地，真有那天的話，楊博華感覺，這絕離不開李東陵幫日苯電話電報(bào)公司踩下來的這腳油門。

再看向李東陵時(shí)，楊博華目光都不由變了幾分，他現(xiàn)在突然有些明白，那些敗陣于東陵高科門前的海外巨頭公司，面對李東陵時(shí)，是什么感覺了。

這種料敵于先，甚至于主動(dòng)替對方“分憂解難”，量身為對方，挖一個(gè)大坑的打法，讓對方笑著跳坑，楊博華不知道哪家公司能扛得住這套玩法。

餐桌上賓主盡歡，解決了心患，甚至得到了，有讓日苯電話電報(bào)公司成為電信霸主的機(jī)會(huì)，讓中村維夫是心情大好，感覺今天的飯菜，幾乎是他加入日苯電話電報(bào)公司以來，吃過最美味的一頓飯菜。

“讓，我們將PHS技術(shù)，推廣到全世界，把愛立信、諾基亞、高通那幫公司，通通都趕下太平洋去！”

一杯酒下肚，中村維夫高舉起酒杯雄心勃勃的說道，李東陵也放下了筷子，舉杯跟中村維夫碰了一杯。

李東陵夾了一口野豬肉，獵場的廚師，之前是給羅鈞武等平陽市府辦公室的人掌勺的，水平自然不差。

今天面對李東陵這個(gè)獵場的新老板，掌勺的師傅，是用出了十二分的水平，李東陵嘗了一口，感覺味道十分不錯(cuò)，姚珞瑩、李冬月幾人，也都多嘗了幾口，就說明這道菜的味道如何了。

李東陵目光向著中村維夫撇了一眼，就是不知道，哪天能等到，日苯電話電報(bào)公司也成為了餐桌上的一道佳肴，那東陵高科說不得，也能大塊朵頤一番了。

從開售以來，小靈通手機(jī)，就成為國內(nèi)，乃至于全球手機(jī)行業(yè)，備受矚目的產(chǎn)品，因?yàn)樾§`通表現(xiàn)，實(shí)在是太兇猛了，簡直是不講理的打法，直接橫掃了日苯、國內(nèi)手機(jī)行業(yè)。

有媒體報(bào)道，從小靈通發(fā)售后，傳呼機(jī)這款國民通信神器的銷量，提前結(jié)束了增長期，最新一季度，傳呼機(jī)銷量停止了之前每個(gè)季度都增長百分之十幾，甚至百分之幾十的表現(xiàn)，讓無數(shù)人大跌眼鏡。

打敗伱的也許不是同行，而是跨界，也就是小靈通，直接開始取代起傳呼機(jī)的地位，讓波導(dǎo)等一眾傳呼機(jī)生產(chǎn)商，都不由開始緊張起來。

至于以摩托羅拉為代表的大哥大就更慘了，大哥大的江湖地位，直接被小靈通取代。

其它諾基亞、愛立信等牌子在國內(nèi)的手機(jī)銷量，也是大打折扣，這些手機(jī)，都還不支持中文操作界面，不能發(fā)送中文短信，價(jià)格還賣的比小靈通貴，它們不被小靈通吊起來打出那啥，都算它們拉的干凈。

小靈通開售之后，摩托羅拉、諾基亞、愛立信等牌子，都開始后知后覺的調(diào)整在國內(nèi)的產(chǎn)品銷售，開始研發(fā)中文操作界面的手機(jī)，但短時(shí)間內(nèi)，國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)，幾乎是小靈通一家獨(dú)大了。

而就在這時(shí)，國內(nèi)電信行業(yè)，再度傳出驚天大瓜，郵電報(bào)在最新一期的周刊上放出猛料，在郵電局牽頭下，電信公司、日苯電話電報(bào)公司、中興、小靈通組成聯(lián)合談判團(tuán)，跟到訪的暹羅、馬來西亞電信考察團(tuán)，達(dá)成初步合作意向！

中興得到第一筆海外訂單，向暹羅電信出口三萬座PHS基站訂單，總價(jià)值超過二十四億人民幣，暹羅電信將用泰銖跟美元共同支付這筆訂單！

而這條新聞一出，就標(biāo)志著，小靈通出海之路，也已經(jīng)被打開，隨后暹羅電信便宣布向小靈通采購超過三百五十萬部機(jī)子！

(本章完)