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回到過(guò)去做財(cái)閥 第706章 跨時(shí)代的沖擊
事實(shí)證明,這個(gè)世界上只要錢到位,一切都有得談。
而在美國(guó)這個(gè)商業(yè)社會(huì),更是如此,畢竟,早在幾十前人家就能大模大樣在報(bào)紙弄出可以讓斷臂重生的“生肌續(xù)骨水”了。
現(xiàn)在……雖然有一定程度上的監(jiān)管,但牛磺酸不是藥品,事實(shí)上,它也不會(huì)被作為藥被出售,關(guān)鍵就是讓別人知道它的好處。
在金錢的刺激下,很快在美國(guó)的多家報(bào)社里,就出現(xiàn)了一些科普性的文章,開頭先是介紹了一下牛磺酸的發(fā)現(xiàn)過(guò)程以及其重要性,然后著重的介紹了人體缺乏牛磺酸會(huì)怎樣,介紹這種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)對(duì)健康和壽命的影響。接著就是吹了一波補(bǔ)充牛磺酸的必要性,揭示了這種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)在調(diào)節(jié)骨骼生長(zhǎng)方面發(fā)揮的重要作用。類似的研究也表明,牛磺酸對(duì)嬰幼兒免疫功能、神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育的重要性。
甚至到最后,還干脆了當(dāng)?shù)恼f(shuō)“這項(xiàng)研究表明,牛磺酸可能是我們體內(nèi)的長(zhǎng)生不老藥,有助于我們活得更長(zhǎng)、更健康。”
這樣的文章是瞎幾吧寫的吧?
牛磺酸是“長(zhǎng)生不老藥”,寫這種不靠譜的事情都有人信?
要是一般人寫的,肯定不會(huì)有人相信,但是對(duì)于普羅大眾來(lái)說(shuō),在他們看到文章的署名,卻意外的發(fā)現(xiàn)有兩個(gè),一個(gè)是作者,寫的是某醫(yī)學(xué)院的知名教授,另一則寫的是美國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)。
一邊是大學(xué)的教授背書,一邊是美國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì),這樣的文章如何讓人不相信?
那怕就是有同行看到,即使是想要反駁,那也得先拿出研究成果反對(duì)對(duì)行,而且這樣的文章里全篇不見,說(shuō)的僅僅只是科普而已。
而且這些文章大抵上還都是在報(bào)紙的次版,一下占據(jù)半個(gè)版面,甚至一個(gè)版面的那種。
和大多數(shù)人一樣,格蕾絲也有看雜志的習(xí)慣,這天和往常一樣,在她翻開常年定閱的雜志后,只是翻過(guò)兩頁(yè),就看到一篇“嬰兒的大腦黃金……牛磺酸!”
“原來(lái)牛磺酸這么重要啊。”
五零年代絕對(duì)是紙質(zhì)媒體一家獨(dú)霸的時(shí)代,雖然電視機(jī)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶,但是大多數(shù)美國(guó)家庭,都會(huì)會(huì)訂購(gòu)報(bào)紙或者雜志,報(bào)刊和雜志絕對(duì)是深入到千家萬(wàn)戶的那種。
李毅安一愣,這,太聽說(shuō)過(guò)了啊。那玩意兒過(guò)去壓根兒就沒(méi)有人重視過(guò),也就是因?yàn)樵谧约旱拿髅髦笇?dǎo)下才被用于嬰幼兒奶粉。
通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚悾苤久衲沁呉呀?jīng)收集了好幾十篇吹捧牛磺酸對(duì)人體尤其是嬰幼好處的文章。
然而這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷手段還是非常落后的,這個(gè)時(shí)代“單純”且“善良”的人們那里體會(huì)過(guò)營(yíng)銷軟文沖擊!
在格蕾絲驚訝之余,對(duì)牛磺酸這種一聽說(shuō)是高科技的產(chǎn)品充滿了好奇,甚至渴望。
“就是一種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),對(duì)嬰兒的大腦發(fā)育、視力發(fā)育和骨骼發(fā)育,都是非常重要的物質(zhì),像卡羅琳這樣的嬰兒,她們自身體內(nèi)合成不了足夠的牛磺酸,所以也就造成了孩子們身高、智力甚至性格上的差異……”
二十一世紀(jì)人們打開電視是不是就是軟文,打開手機(jī)依然是如此,想要跳過(guò)去都得先看著十幾二十秒不同,在這個(gè)時(shí)代雖然處于無(wú)監(jiān)管模式,但是人們還是比較收斂的,頂多也就是在文字上更多的夸張,更多的不要臉,也就是如此了。
但是這一次他們面對(duì)的卻是一種全新的模式,面對(duì)這種營(yíng)銷軟文,他們甚至都沒(méi)有任何分辨力――這到底是還是科學(xué)。
而看報(bào)紙的人,也知道什么是,什么新聞,也習(xí)慣性的不去關(guān)注豆腐塊大的。
“李,你聽說(shuō)過(guò)牛磺酸嗎?”
一時(shí)間,格蕾絲似乎化身成為了一個(gè)營(yíng)養(yǎng)專家,在那里滔滔不絕的說(shuō)著牛磺酸的好處和重要性,李毅安就是靜靜的聽著。
“牛磺酸?”
不過(guò),格蕾絲是怎么知道的?
“什么?”
可是這玩意到那里買?
就在格蕾絲想要寫封信到雜志社的時(shí)候,她看到推門走進(jìn)來(lái)的李毅安,便問(wèn)道。
看著這篇文章后,作為媽媽的格蕾絲立即認(rèn)真的看了起來(lái),不看不當(dāng)緊,很快她就被文章里描述的內(nèi)容給吸引了,畢竟這個(gè)世界上,但凡做為父母誰(shuí)不希望給子女最好的,誰(shuí)不希望自己的孩子足夠聰明?
有了這些文章,這些獲獎(jiǎng)作品,自然的被投給各大報(bào)紙和雜志。
一邊聽,一邊看,終于,等到她說(shuō)完之后,李毅安問(wèn)道。
“格蕾絲,這些是你從那里看到的?”
難不成美國(guó)這邊出現(xiàn)了同類產(chǎn)品?不對(duì)呀!牛磺酸被添加到奶粉里,成為嬰幼兒配方奶粉的一大特色。至少還要再等幾十年呢。
“雜志上啊,是一位教授寫的文章,而且還是和美國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)共同研究的呢!”
“美國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)?”
李毅安先是一愣,旋即明白了――貝親奶粉開始要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)了,現(xiàn)如今他們正在為進(jìn)入市場(chǎng)作預(yù)熱,這也是李毅安的計(jì)劃――為含有牛磺酸的嬰兒配方奶粉做營(yíng)銷軟文。
想要把嬰兒配方奶粉賣出去,首先得強(qiáng)調(diào)它的好處,而牛磺酸就是它最大的賣點(diǎn)。
重點(diǎn)不在于它是否真的有用,重要是要讓所有人都相信它會(huì)有用。
雖然大多數(shù)美國(guó)家庭會(huì)給嬰兒喝牛奶,但不一定都喝配方奶粉,更不要說(shuō)什么牛磺酸了。
所以當(dāng)嬰兒配方奶粉作為一款新產(chǎn)品推出市場(chǎng)的時(shí)候,未必有那么多潛在用戶。
就比如歷史上的最早的配方奶粉出現(xiàn)在19世紀(jì),但是直到現(xiàn)在,市場(chǎng)上嬰兒喝牛奶的有、喝普通奶粉的有,甚至在美國(guó),很多家庭還拿煉乳當(dāng)奶粉喝,這甚至是它最大的市場(chǎng)。至于配方奶粉的銷量則就很一般。
倒不是因?yàn)樗膬r(jià)格昂貴,而是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人不知道配方奶粉的好處。另外一個(gè)原因就是,現(xiàn)在的配方奶粉談不上配方,等多就是均衡營(yíng)養(yǎng)而已。
當(dāng)然,更重要的是,美國(guó)市場(chǎng)上可供選擇的太多,比如遍地的牛奶――每個(gè)家庭都有喝牛奶的習(xí)慣,鮮牛奶的供應(yīng)也十分便利,在這種情況下,有誰(shuí)會(huì)選擇配方奶粉呢?
歸根結(jié)底就是一句話,市場(chǎng)沒(méi)需求。
但凡市場(chǎng)有需話,配方奶粉也不至于那么難賣。
既然如此,那所需要的就是打開市場(chǎng)需求。
于是李毅安才決定使用軟文攻勢(shì),先在報(bào)紙和刊物上吹一波牛磺酸的好處,然后再把貝親配方奶粉包裝起來(lái),強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)均衡的配方奶粉對(duì)嬰幼兒的重要,以及僅僅喝牛奶對(duì)嬰幼兒的身份是有害的。
普通人吹噓牛磺酸以及配方奶粉的好處,大概是沒(méi)有多少人肯相信的。
可是同樣的尬吹,從專家學(xué)者的口中冒出來(lái),那公信力就完全不一樣了。
于是李毅安才會(huì)讓他們找營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì),然后再弄一群專家寫一堆文章替他們吹噓。然后這些文章就被投放到報(bào)紙和雜志上。
而現(xiàn)在這些知名醫(yī)院、醫(yī)學(xué)院的醫(yī)生教授們的文章說(shuō)服力自然是可想而知的,畢竟眼下,專家這個(gè)詞還沒(méi)有爛大街,也不會(huì)懷疑文章的專業(yè)性。
因?yàn)槊绹?guó)還沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu),所以他們就專門成立了一家機(jī)構(gòu)――美國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì),然后利用這家機(jī)構(gòu)為自己的產(chǎn)品進(jìn)行背書。
這個(gè)學(xué)會(huì)的用處并不僅僅局限于奶粉,他在未來(lái)還可以發(fā)揮更大的作用。
比如制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)啊,比如為一些新產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)背書了。
機(jī)構(gòu)在手,還怕說(shuō)服不了人嗎?
于是,像格蕾絲這樣的母親,無(wú)不是專業(yè)性的文章給說(shuō)動(dòng)了。
而需求也就產(chǎn)生了。
看著滿臉期待的格蕾絲,李毅安一時(shí)間有些沉默了,這……怎么把自己人也給營(yíng)銷了呢?
但是轉(zhuǎn)念一想,這說(shuō)明什么,這說(shuō)明這種營(yíng)銷的策略是成功的!
美國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)……專業(yè)機(jī)構(gòu),專業(yè)人士,辦事兒能不成功嗎?
對(duì)于這種成功,李毅安并不覺(jué)得有什么好奇怪的,畢竟,這是來(lái)自另一個(gè)時(shí)代的跨時(shí)代的營(yíng)銷手段,這種超越時(shí)代的方式,自然在這個(gè)時(shí)代取得前所未有的成功。
這就是時(shí)代的力量!
想了一下,看著滿臉期待的格蕾絲,李毅安覺(jué)得他就代表了現(xiàn)在美國(guó)千百萬(wàn)個(gè)母親――已經(jīng)被專業(yè)機(jī)構(gòu)給洗腦了。
在這種情況下應(yīng)該怎么做?
當(dāng)然是再接再厲,進(jìn)一步洗腦了!
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