全能大畫家 第一百四十二章 市場調(diào)查與明信片周邊

第142章市場調(diào)查與明信片周邊

接到主管的電話，原本已經(jīng)下班走到地下停車場的奧斯本，立刻決定重新返回公司。

他不是一個人來到了內(nèi)勤部，路上遇上了公司的希爾總裁。

希爾總裁是歐洲區(qū)的最高負責人。

算奧斯本半個上級，不過基本分管不同的業(yè)務，在未來競爭Scholastic整個百億集團的掌門人的問題上，還有一定競爭的關系。

查理總監(jiān)就是希爾的嫡系愛將。

不出意外兩人應該都是為了內(nèi)勤部調(diào)查而來的，

見面時，他們只是皮笑肉不笑的簡單打了聲招呼，就帶著各自的秘書和助理，像兩支涇渭分明的軍隊一樣，并排走進了內(nèi)勤部的辦公區(qū)。

“偵探貓畫的很好，你這話對的起自己的良心么？”

剛走到門口，他們就聽見了查理的嘲諷聲。

“查理先生，偵探貓的樣稿，可是通過了你們美術部自己的審核，你現(xiàn)在這叫什么話？”奧斯本推開了大門，笑呵呵的說道。

“bullshit！我又沒審核。”查理語氣憤怒。

“怎么，舒伯特副總監(jiān)就不算美術部的人了？還是說，集團的美術部成了伱查理的一言堂。只有你能審稿？這是哪門子的規(guī)定。”

奧斯本臉上的笑容消失了，語氣凌厲。

“好了好了，查理總監(jiān)也是為了更好的市場銷量，關心重大項目的插畫師質(zhì)量，本身就是美術總監(jiān)的本職工作，可以理解。”希爾總裁為屬下打圓場。

“要藝術質(zhì)量，舒伯特副總裁已經(jīng)給過了專業(yè)的判斷。要論規(guī)章制度，你們查出柯爾助理有違紀行為了么？”

奧斯本轉(zhuǎn)頭問向內(nèi)勤部的負責人。

負責人拿著桌上的內(nèi)線電話，說了幾句。

從胖助理被帶到內(nèi)勤部那一刻，他的工作電腦就已經(jīng)被收走了。

集團技術部門會檢查下載里面與《小王子》項目、偵探貓的經(jīng)紀人來往郵件等工作信息。

目前看來，除了助理向美術部提交樣稿與美術部有人提走檔案，只間隔了幾秒鐘時差，這一點看上去像是串通好的外。

沒有其他發(fā)現(xiàn)。

“技術人員還在檢查更深入的內(nèi)容，如果有后續(xù)發(fā)現(xiàn)會另行通知。”

負責人看了眼胖助理依然帶著汗?jié)n的臉，還是說道：“現(xiàn)在看上去還oK。”

若根據(jù)他的直覺，負責人依舊認為這件事情有問題。

然而，如果是有人向?qū)κ止境鍪凵虡I(yè)機密，負責人可能會認真到底。這種明顯是高層辦公室政治的神仙打架，他也懶得深究。

“既然這樣，調(diào)查結(jié)束。柯爾助理、舒伯特副總監(jiān)，你們可以走了。”奧斯本快刀斬亂麻的打了個響指。

“停，停下，他們不可以走。這事沒完，誰說藝術水準沒有問題了！”

查理叫嚷道。

這事能這么簡單的就結(jié)束了，不是搞笑嗎。

“我認為舒伯特副總監(jiān)因為私人過失做出了錯誤判斷，他對于偵探貓的判斷不能當作正確的評價。”

“你要怎么辦？合同都簽了，還能重新審核樣稿不成。”奧斯本皺眉。

“如果讓第三方的美術鑒定機構(gòu)審核，其實我沒意見。”舒伯特盯著查理的眼睛。

單獨討論偵探貓的試稿畫的水平，他可一點都不帶心虛的。

“第三方審核？不……還有更好的辦法。”查理嚼著雪茄，神色狡詐。

他也不愿意搞什么美術鑒定。

不僅沒這個先例，藝術性本來就是很虛泡泡的事情，就算鑒定出偵探貓不合格，又能怎么樣。

奧斯本和舒伯特也有能分辨的借口。

查理希望用更簡單粗暴有信服力的說法，把這些可惡的家伙連同偵探貓一起釘死在恥辱柱上。

他要完全摧毀這個網(wǎng)絡插畫家的聲譽。

“你們既然看好偵探貓，就讓她交一張封面稿，讓原定的維爾萊茵畫室交一張封面稿，分別在空白書冊封面上裝訂，做一個模擬市場調(diào)查怎么樣？”

查理胸有成竹的說道：“對于插畫家來說，還有什么比市場更好的印證藝術水平的方法嘛？顧客就是最好的評委。”

模擬市場調(diào)查。

在千禧年之后，對大型商業(yè)集團來說，已經(jīng)不是新鮮的概念，形成了很成熟的模式。

簡單些的模擬市場調(diào)查，就是在街頭發(fā)些調(diào)查問卷。

人們在推特微博進行的投票、朋友圈填的問卷星小試卷，不少都屬于這類。

而大型企業(yè)，對先期的市場調(diào)查更認真，也更加專業(yè)。

很多大型項目都會耗費高額成本，雇用專業(yè)的商業(yè)咨詢公司，專門聘請不同年齡段、不同種族、不同社會階層的顧客進行專業(yè)的市場分析。

電影有先期試映會、3A游戲大作有A測、b測、c測。

出版公司也有自己的市場調(diào)查方式。

小出版社可能頂多搞搞試讀會，或者聯(lián)系幾個書評人，看看稿件的反響。

Scholastic這樣的商業(yè)帝國，就要財大氣粗的多。

就在他們現(xiàn)在所在的這間倫敦金融街上的歐洲總部大廈里，就有一家書店。

從裝潢到陳設、從櫥窗的設計，花板上的吊燈到橡木地板上的花紋。

所有的一切都是仿照英國規(guī)模最大、人流量最多的連鎖書店waterstones（水石書店）的裝修規(guī)范所打造的。

這家書店不對外營業(yè)，也并不是一家書店。

它的一切看上去都像是一家書店，可真正的作用，則是屬于市場部搭建的一座1：1的模型實驗場。

書店可以滿足幾乎任何有關實體圖書市場有關的調(diào)查需求。

它的主要設計目就是提供給集團渠道商，進行實體書店的銷售運營評估的。

西方的書店和咖啡店一樣，算是社交場合的一種。

無論是店面吧臺出售的現(xiàn)磨咖啡的溫度、口味，還是面對不同年齡向顧客專題書櫥不同的擺放的位置對銷量造成的影響，或者實體書店中是否有必要增設兒童活動區(qū)，以及男女情侶在書店約會時期待聽到的氛圍音樂……

市場部都能根據(jù)集團不同需求，請來志愿者，設計不同的市場調(diào)查方案。

判定兩位插畫家的作品誰更受歡迎這種事情，基本沒有任何難度。

簡單印幾套不同插畫師的插畫封面出來，往空白的書冊模型上一裝訂，擺在書架上。

然后請一百位志愿者來書店里逛逛，統(tǒng)計一下他們的選擇意向，也就搞定了。

原理不復雜，調(diào)查難度也不高，就一下午的事情。

“我不同意，合同既然已經(jīng)給出去了，怎么能輕易換人。”奧斯本皺眉，“沒有這個道理，簡直是在羞辱人家。”

“維爾萊因畫室作品的水平就是道理。”

查理脖子一梗，看也不看奧斯本，把目光投向了希爾總裁。

“我覺得……這個設想是可行的。奧斯本，我知道你想推偵探貓，還是要以集團利益為重。董事會定下的一年三十萬冊的預計銷量目標壓力很大，這不是給新人鍍金的理想場合，換本書吧。”

希爾總裁說的看似中肯。

可不是傻子，都能聽出他的話語內(nèi)的偏向。希爾不僅認為市場調(diào)查勢在必行，而且認為偵探貓沒有任何勝算。

不光是希爾總裁。

包括圍觀的內(nèi)勤部人員以及兩位總裁隨行的助理、秘書。他們聽到這個提議之后，絕大多數(shù)人內(nèi)心寫照都差不多。

他們不是不看好偵探貓。

而是維爾萊茵畫室的水準實在超出一般意義的插畫師水平太多。

人就怕對比。

如果說一般插畫師的及格線是30分，有60分水準的就算是很優(yōu)秀畫師。

而維爾萊茵畫師可能就能拿到85分和90分。

90分與60分之間的差距，和60分與30分之間的差距一樣明顯，都是秒殺。

普通的優(yōu)秀畫師遇到了維爾萊茵畫室，就會襯托的像是連及格線都達不到的糟糕廉價畫手。

這種差距會在銷量上直觀的反映出來，

運氣好的也許只差幾個百分點，運氣不好的銷售額差百分之五十，甚至是一倍這種事情，也不是不可能出現(xiàn)。

圖書產(chǎn)品，尤其是兒童圖書毀于垃圾插畫的，簡直不要太多。

類似東夏教材糟糕“毒”插畫引起社會普遍批判的情況，在對于兒童保護法規(guī)更加嚴苛的歐美圖書市場，同樣屢見不鮮。

隨便幾個教育雜志噴你兩句，家長就不敢給孩子買了。

查理一副信心滿滿勝券在握的樣子，所以他沒有注意到，身邊的舒伯特副總監(jiān)此時臉色有些古怪。

舒伯特低著頭在腦海中思索著偵探貓?zhí)峤坏臉痈宀瀹嫞倩貞浕貞浿约涸?jīng)見過的維爾萊茵畫室的作品……

他腰板都悄悄挺直了幾分。

可以搞唉！

只要偵探貓能繼續(xù)保持這個水準，舒伯特一點都不覺得維爾萊茵畫室的水準會比偵探貓更高。

他對偵探貓的藝術水準很有信心。

查理想靠著市場調(diào)查，用手中握著的維爾萊茵畫室這記重拳，狠狠的砸爆集團對偵探貓的信心。

反過來。

這對偵探貓和他舒伯特，又何嘗不是一個好機會呢？

甭說能打敗這種老派畫室，能對偵探貓帶來多么大的名望，舒伯特也可以以此在美術部站穩(wěn)腳跟。

舒伯特的心猛的跳了一下，他發(fā)現(xiàn)奧斯本總裁正在悄悄看著自己，立刻不動聲色的輕輕點頭。

奧斯本心中一定，嘴上卻不松口。

“我不同意。查理總監(jiān)的提議壞規(guī)矩。維爾萊茵這么厲害的工作室就算比偵探貓畫的好也是正常的，以這個理由撤換畫師，沒有這個先例。已經(jīng)簽了合同，偵探貓人家的經(jīng)紀人也不會答應再搞什么市場調(diào)查。”

“可以多給偵探貓些補償嘛。可以給她個長約合同，加點獎金，或者分成多給一個兩點啥的。”希爾輕描淡寫的說道，“她要能戰(zhàn)勝維爾萊茵畫室，多給她點甜頭也無妨。要是不行，大不了付違約金撤銷合同……自己沒本事，也怪不了別人。”

支付合同違約金，或者多給一兩個點的分成，總裁也不太在乎。

說白了，這都是小錢。

每年集團至少有十幾億美元的收入，算上Ip改編，一本超級暢銷書能占到其中的5就很了不得了。

像《哈利·波特》這種怪物，幾十年也未必能碰上一次。

原版的《小王子》也算這類怪物行列，但已經(jīng)賣了上億冊的今天，它身上的光環(huán)就褪色了許多。

百萬冊銷量的一兩個百分點固然對插畫師個體來說，是巨大的利益，對于集團來說，就是九牛一毛。

別說幾十萬一百萬美元的分成了，就算《小王子》預計銷售周期內(nèi)總銷售額的幾千萬歐元，對Scholastic來說，也真未必稱的上是什么大事。

真正讓希爾總裁和奧斯本這么認真的。

是超級暢銷書能帶來的巨大聲譽。

比如Scholastic出品的作品，在北美市場能在《紐約時報》登頂暢銷書排行連續(xù)多少多少周。

以及新版《小王子》能不能夠入選各種教育委員會或者私立學校的推薦課外書目。

甚至干脆是文學課教材。

不僅年年能帶來大量穩(wěn)定的收入，所獲得的隱性渠道的利益和合作橋梁，都讓Scholastic非常看重。

賣課本，在歐美可是非常大的買賣。

一個學生一學期花個上千刀買課本很正常，要是全買新書的話，讀完中學教材費搞不好能買輛二手上年頭的野馬小跑車了。

同時，從私人角度上來說，能做出超級暢銷書，也是向董事會展現(xiàn)自己能力的機會。

“這樣吧，之前市場部同事，不是討論過《小王子》要不要出典藏版圖書禮盒嘛。”

希爾總裁大手一揮，為這件事一錘定音。“無論偵探貓或者維爾萊茵畫室，誰在市場調(diào)查中領先。集團都會為他們的作品專門出一套小王子插畫明信片周邊，算是獎勵。”

圖書的明信片周邊，指在一些兒童類或者卡通類作品圖書出版的時候，專門以圖書內(nèi)的插畫為主題，出一套專題周邊明信片或者插畫集。

迪士尼旗下的作品，或者《刀劍神域》、《進擊的巨人》這樣的輕小說與動漫，都有這樣的周邊出售。

一本《刀劍神域》的輕小說單行本放在北美可能能賣十幾美元，而包含有亞絲娜插畫冊的典藏版紀念禮盒，可能就能賣上個60美元，甚至上百美元。

這種周邊不僅可以放在圖書禮盒中，也可以單獨銷售。

如果圖書本身受歡迎的話，銷量一般不差，利潤率也非常高，更是完全圍繞插畫師所打造。

這個獎勵，確實很讓人心動。