全能大畫家 第二百五十三章 微笑的魔力

“圖書”

酒井勝子率先注意到了手機(jī)屏幕上率先閃過的schostic集團(tuán)的商標(biāo)。

她隨口說道“顧君，你有發(fā)現(xiàn)么，現(xiàn)在真是越來越多的出版銷售商和電影公司，開始把宣傳中心調(diào)整到互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)領(lǐng)域。我弟弟綱昌想要收集一幅今年上映品相不錯的灌籃高手宣發(fā)插畫海報留作紀(jì)念，都跑了好幾條街才找到。”

國外各大圖書出版商都有自己歷史悠久的傳統(tǒng)宣發(fā)方式。

常見的從街邊貼宣傳海報，到舉辦讀者見面會，這些方法哪怕在十九世紀(jì)莫泊桑、小仲馬出書的年代，都已然發(fā)展的非常成熟。

順便一提。

別小看出版商那些貼在街邊海報插畫。它們一直以來都是插畫藝術(shù)品的一種很重要的交易品類。

不僅有宣傳價值，也有價值。

早期的米老鼠、噗噗熊，貓和老鼠、鋼鐵俠這類宣傳海報在北美的各種典當(dāng)行、跳蚤市場，都有不少愛好者愿意收集。

著名的拉里高古軒的藝術(shù)商業(yè)帝國，就是在紐約紅燈區(qū)的陽臺上，倒賣50美分一張的插畫，從而起家的。

而隨著油管、tiktok開始占領(lǐng)人們生活中的社交中心。

圖書宣發(fā)渠道重心也開始向著互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。

去年北美最大的實(shí)體書店銷售商barnesaaanobe，成功將旗下一本無聊的狗血瑪麗蘇校園戀愛我是如何在夏天變美，靠著tiktok上的營銷推流，吸引到了接近一百萬讀者的關(guān)注。

在它因此蟬聯(lián)了紐約時報暢銷書排行榜六周的榜首，獲利超過千萬，并被亞馬遜流媒體宣布買下版權(quán)改編成電視劇之后。

甚至在圖書營銷學(xué)中，專門誕生了“booktok”這個營銷方案的術(shù)語。

無論書本質(zhì)量如何。

只要能在自媒體視頻平臺這個兵家必爭之地上，吸引到足夠多的觀眾們的討論熱度。

就意味著銷量的成功。

“可惜，或許在商業(yè)上是個創(chuàng)新，但這種視頻的宣發(fā)越來越同質(zhì)化，很難吸引到我的關(guān)注，還沒有街邊一張足夠漂亮精致的海報，能吸引到我的興趣。對插畫師也未必是好事。”

酒井勝子切了一塊牛肉放進(jìn)嘴里，對屏幕上正在播放的內(nèi)容沒有絲毫興趣。

她對這種網(wǎng)絡(luò)圖書營銷的觀感有點(diǎn)負(fù)面。

酒井小姐還是第一次看到油管上的這支schostic集團(tuán)的。

可如今紙制出版行業(yè)這么卷，所有的大型出版商主打的新書，都會拼命的在短視頻網(wǎng)站上推。

只要接觸推特、抖音的人，幾乎就避免不了刷到類似的引流曝光。

相似的，酒井勝子看過不少。

各種各樣相似的學(xué)者推廣，請幾個影視明星，體育明星這樣名人拿本書做在鏡頭前代言，大談特談自己多么多么喜愛這本書。

同一個劇本套路把書名一換來回拍。

在最初的新奇過后，人們都已經(jīng)疲倦，看膩了。

酒井勝子是個畫家。

在她心中，這種圖書的互臉網(wǎng)推廣方式，甚至還沒有原來那些由一線插畫工作室精心設(shè)計出來的色彩繽紛的插畫海報雋永深刻。

以前的宣發(fā)插畫可以保存一百年，兩百年。

早年間插畫師為雨果的浪漫主義戲劇歐那尼在1830年2月25日于法蘭西歌劇院公映時，所繪制的插畫海報，如今還精心的懸掛在歌劇院的大廳中。

而這些自媒體的推流，不過是碎片化時代的一支燃燒的尼古丁香煙。

初時的麻木刺激過后，就會被完完全全的遺忘。

它們在人們的大腦中的平均停留時間真的也只有一根煙的時間。

酒井勝子也不看好這個schostic集團(tuán)，能拍出什么有特殊新意的宣傳作品。

酒井勝子一邊建議，一邊用沒有接觸食物干凈的左手懸停在顧為經(jīng)立在窗邊的手機(jī)屏幕上。

她準(zhǔn)備在等最開始強(qiáng)制觀看的十秒鐘以后，就直接跳過這段。

說話間，

出版社的商標(biāo)隱去，已經(jīng)開始正式播放了。

完全出乎女孩的預(yù)料。

沒有無聊的促銷消息。

也沒有出現(xiàn)什么酒井勝子預(yù)料中的女演員詹妮弗勞倫斯坐在椅子上，拿著本科林胡佛的新書大談特談怎么從中汲取到了女性身中蘊(yùn)含的力量的鏡頭注。

注這是如今最經(jīng)典圖書推廣模板。科林胡佛是2021、2022年西方最有名抖音網(wǎng)紅作家，年銷售額接近1億美元。前段時間巔峰時，tiktok海外版圖書推廣專欄三分之二都是關(guān)于這位暢銷書女王的。

第一個畫面便是哭鼻子的小女孩的特寫鏡頭。

“哇”

所有鏡頭都是真實(shí)場景剪輯。

但是配音由于技術(shù)原因，哭聲是團(tuán)隊后期補(bǔ)錄配音的。

小姑娘那種特有的委屈巴巴的哭腔從手機(jī)的揚(yáng)聲器里傳來，嚇了正在吃飯的酒井勝子和顧為經(jīng)一跳。

“這是什么不走尋常路的神展開”

酒井勝子挑了挑眉頭。

在同質(zhì)化嚴(yán)重的領(lǐng)域，放一個痛哭的小女孩，簡直讓人完全摸不著頭腦。

可無論怎么說。

正在等待跳過的酒井小姐，整個人的想要看下去的期待感，卻被這奇奇怪怪的開幕拉了起來。

顧為經(jīng)剛剛正在取盤子里的青口貝。

他沒有盯著屏幕，被這聲突兀的小女孩的哭音驚得差點(diǎn)手指按在了依舊很燙的醬汁里。

顧為經(jīng)的第一反應(yīng)還以為是茉莉小朋友哭了。

他轉(zhuǎn)過頭看見坐在他們旁邊，矮矮的個頭只能剛露出一個頭加半個脖子的茉莉正好好端端坐在那里，埋頭對付一疊白松露小面包。

他這才松了一口氣，吐槽道“啥上來就是小女孩哭，這是圖書還是尿不濕啊。”

“茉莉比這位小朋友乖，她可從來都不哭的。”

酒井勝子拍拍茉莉的小腦袋，笑著說道。

他們這么一打趣，算上開頭展示商標(biāo)的那幾息，時間就已經(jīng)過了十秒。

跳過的ski標(biāo)志，在油管視頻的右下角已經(jīng)出現(xiàn)。

“稍等一下，再看幾秒鐘，似乎還蠻有趣的。”酒井勝子對男友說到。

她并沒有立刻就跳過。

好奇心得不到滿足，心里是相當(dāng)難受的。

人們刷短視頻的時候，看到某個特別奪人眼球的標(biāo)題，就算手指已經(jīng)不經(jīng)意的把這條視頻刷過去了，也會特意倒回來看看。便是這個道理。

而酒井勝子現(xiàn)在就準(zhǔn)備等看完這個小女孩到底怎么了，再跳過這則。

尤其是當(dāng)左上角浮現(xiàn)出了一行本內(nèi)容為真實(shí)采集，真實(shí)場景捕捉，非劇情演繹效果的英文說明之后。

酒井勝子心中的那種想要看看團(tuán)隊到底在玩什么名堂的探究心理，就被勾引的更盛了。

偏偏拍攝團(tuán)隊不愿意按照套路出牌。

不是冗長的電視劇，要點(diǎn)是快準(zhǔn)狠，要在寸秒寸金極短的時間內(nèi)將所有信息灌輸給觀眾。

剛剛吸引起觀眾的興趣。

屏幕就像電影預(yù)告片一樣毫無預(yù)兆的突兀變黑，迅速插過了一行金色的宣傳文字

這個復(fù)活節(jié)，130本插畫集，987本科普讀物，3753本青少年與成人圖書，無數(shù)永恒的文字經(jīng)典，與您相約。

然后又立刻切回了小女孩的鏡頭。

此時畫面中，一個金發(fā)姑娘遞給了缺牙小女孩一本彩色的童話書。

黑人小女孩在媽媽的懷里蹭了蹭頭，小心翼翼的接過圖書。

情節(jié)簡單直接，不需要任何配音或者字幕輔助，任何人都能理解發(fā)生了什么。

只是接下來幾秒鐘的鏡頭堪稱魔術(shù)。

隨著那本金色的童話書在大人和孩子手中傳遞。

哭聲漸弱，

逐漸歸于寂靜。

黑人女孩靜靜的望著手中的插畫封面。

眉眼間的哀傷就那么自然的化開，消散于她的臉頰之上。

女孩的面龐上還掛著清淺的淚痕。

最后一滴未流盡的眼淚依舊掛在嘴唇邊，可眼角已經(jīng)像是月牙一樣彎了起來。

冰河破碎，

春暖花開。

這么劇烈的的面部表情變化，如果是舞臺劇的演員來表演，定然會被評論家冠以用力過猛的批評，認(rèn)為表情不自然，情緒不連貫。

可當(dāng)一切都是沒有劇本安排的真情流露。

那么取而代之的就只有震撼了。

小女孩的微笑是天底下最動人的意象。

它根植于人類的基因里保護(hù)幼崽的本能，無論男女，即使是窮兇極惡連環(huán)殺人案的兇手，只要心中的最后一絲人性還沒有被泯滅干凈，那么也會被這樣的笑容所打動。

“好漂亮啊。”

酒井勝子輕嘆，臉上也不由得流露出母性泛濫的神情。

那種懵懂，純真，又發(fā)自內(nèi)心的微笑。

哪怕請少女演員專業(yè)戶，新一代好萊塢最著名的演技派童星麥肯納格瑞斯來出演，也演不出那么天然不經(jīng)雕飾的效果。

這是一個足以沁人心脾的微笑，將勝子小姐的心都沁潤化掉了。

“很美。”

酒井勝子只覺得這個笑容，讓她無端聯(lián)想到一張自己曾在倫敦的泰勒美術(shù)館看到的丹特羅塞蒂的佳作微笑的小天使那幅畫里，天邊云端有一束光打在臉頰紅撲撲的少女的面容上，融化了畫中少女臉上悲傷的情愫，喜悅開始從心底中泛起。

“我見天國，見人間百善，見圣光普照，笑意自上心間，無垢無塵。”她輕聲呢喃著羅塞蒂在畫布角落寫著的帶著宗教味道的隨筆。

從立意來說，羅塞蒂的作品其實(shí)是一張啟示畫，也就是刻畫所謂“神啟”或者記錄“宗教顯圣時刻”的作品。

早期的西方畫家，很重要的政治任務(wù)，就是畫這類宣傳畫，來做為教庭的傳聲筒、肉喇叭。

畫作創(chuàng)意稱不上太多的新意。

無非表達(dá)了無論生活怎樣艱難，天父都愛著世人，當(dāng)來自天國的光輝照耀而下，自有平安喜樂在其間生發(fā)云云。

那個年代的宗教畫，畫面主角當(dāng)然也一定是白人。

勝子小姐還是覺得眼前的黑人少女面頰上的表情和那位宗教啟示畫的主角是那么的相似。

笑意自上心間，無垢無塵，這個形容放在此時此處，無比的貼切。

童話書是孩子的神啟。

那種小孩子看見藝術(shù)的美，眉眼間流露出的迷醉與開心。

酒井勝子這樣的畫家，無論看多少次，都看不夠。

“顧君，這笑的真可愛。要是哪一天，我能畫出讓小孩子露出這種笑容的畫作，那一定是我一生中最有意義的作品之一。”

酒井勝子捧心說道。

顧為經(jīng)沒有答話，從金發(fā)姑娘拿出童話書的那刻，他的神色就有點(diǎn)古怪，正一言不發(fā)的望著屏幕。

倒是旁邊忙著往嘴里塞手指土豆一般大小的法式火腿小面包的茉莉小姑娘，也被這個笑容的特寫所吸引住了。

她眨巴著眼睛，好奇的問道“姐姐，那個女孩手里拿著的書是什么”

聽到茉莉的提問。

酒井勝子想要將畫面暫停，將這個笑容做為繪畫素材保存到手機(jī)上。

她也很好奇這本讓小女孩化哭泣為微笑的童話書書名。

到底是哪本童畫書，封面插畫要畫的好成什么樣子，才能達(dá)到這樣的效果

簡阿諾又和schostic集團(tuán)合作推出新書了么

抑或童話書沒有什么特別的。

只是天時、地利、人和下，恰好形成了打動這位小朋友的巧合

酒井勝子連忙退回了頁面，想要同時按音量和菜單鍵將屏幕截屏。

遺憾的是。

這一刻又變黑，進(jìn)入了新的宣傳語。

schostic出版集團(tuán)，讓孩子們在讀書中遇見美好世界。

有關(guān)黑人小女孩的實(shí)景正片結(jié)束。

再次亮起后，屏幕開始播出片里唯一一段由電腦特效合成的鏡頭。

一間巨大的書店中。

視頻鏡頭快速的在貨架上推進(jìn)，鏡頭里每一本書都是由schostic集團(tuán)出品的經(jīng)典書目。

哈利波特與魔法石、綠野奇跡、火車大巴扎、第二次世界大戰(zhàn)回憶錄

無數(shù)知名文學(xué)i從鏡頭前一略而過。

鏡頭閃過的速度越來越快。

一開始還能看到全須全尾的圖書封面。到后來，只有一個模糊的影子。直到最后畫面停留到了小女孩手中那本書的封面之上。

“這是”酒井勝子睜大眼睛，想要看清圖書的名字，嘴里喃喃自語。

鏡頭短暫的微微停頓，又瞬間下沉，沒入圖書的封面中。

讓那片插畫上金色的沙灘占據(jù)屏幕的每一個角落。

之前的宣傳語都是黑底金字，此時團(tuán)隊卻巧秒的顛倒了過來，變成了金色的沙漠上寫出的黑字，給觀眾留下更加深刻的印象。

復(fù)活節(jié)圖書季，schostic集團(tuán)主打書目，3月25日，震撼上市。

各大圖書經(jīng)銷商，亞馬遜電商平臺，均有銷售。

與您，不見不散

剛好時常三十秒，宣傳正式結(jié)束。

開始正式進(jìn)入油管視頻的正文。

“等等，震撼上市喂，震撼上市什么了嘛，怎么為什么連書名都不說一下，還特意模糊處理了，可惡。”

酒井勝子現(xiàn)在也不記得她原本是想跳過的。

見這則schostic集團(tuán)的宣傳片居然就這么沒頭沒尾的結(jié)束了，她的心中涌現(xiàn)出了巨大的失落感。

“啪”的一下。

勝子小姐就把剛剛開始播放的視頻正篇內(nèi)容暫停了。

似乎團(tuán)隊專門為了勾引起人們的好奇心，然后再賤兮兮的來一句“想知道嘛，就不告訴你”一樣。

剛剛小女孩手中的那本童話書的特寫，只在鏡頭前停留了不到半秒鐘。

團(tuán)隊還非常下賤的給鏡頭打了一層磨砂質(zhì)感的濾鏡，根本看不太清具體的內(nèi)容與文字。

酒井勝子只能隱約從朦朧的印象上，感覺到那應(yīng)該是一幅設(shè)計的很精巧的插畫。

然而就是讓她看不清楚具體的內(nèi)容。

將所有的氛圍都鋪墊好了。

最后卻突然只公布一個上市時間，讓觀眾們在期待中自己去等待。

太賤了

說白了，這其實(shí)是心理學(xué)中一個典型的塑造“神秘噱頭”的手法。

財大氣粗的電影工業(yè)用這種方式用的不多，更多的是一些科技廠商或者時裝秀的宣發(fā)會用的手段。

類似某大廠發(fā)布會之前幾個月，各種科技ko都頻頻放出風(fēng)來，到時候該廠要搞出什么“劃時代的狠貨”。

或者每年e3游戲展之前，同樣都會有傳言，某某廠商要制作全新的3a級游戲i等等。

這種手法的優(yōu)點(diǎn)是用相同的宣發(fā)成本，博取更大的關(guān)注度。

神秘感能像病毒一樣傳染，大家的好奇心人傳人，本來對這個領(lǐng)域沒有興趣的非目標(biāo)人群，也能被勾引起興趣。

缺點(diǎn)是，大家好奇心起來，褲子都脫了，結(jié)果你給人家裝神秘。

若是最后的商品質(zhì)量達(dá)到不了預(yù)期的效果，那么立刻就會激發(fā)起逆反心里。

本來還能勉強(qiáng)達(dá)到及格線的產(chǎn)品，在這種營銷放式下，一旦觀眾被拉高的期待感最后沒有得到滿足的釋放。

絕對逃不出罵聲一片，差評如潮的結(jié)局。

采取這種手法，也是在出版社多方考慮下的共同結(jié)果。

這支片的投放預(yù)算是360萬美元。

比不得大制作電影動輒上億美元的營銷預(yù)算，也和集團(tuán)為羅琳女士最后兩本哈利波特混血王子與死亡圣器出版前全球預(yù)熱的陣仗相差甚遠(yuǎn)。

小王子這個i再經(jīng)典，也只能算得上是老飯新炒。

財務(wù)部門的會計們不是傻逼。

每本書定價20英鎊，今年第一批三十萬本就算都賣光了，也才600萬英鎊的預(yù)計總收入。

未來二十年不算通貨膨脹，能賣出3000萬英鎊的總銷售額，就已經(jīng)是圖書市場排名前萬分之一的成功案例了。

小王子原本的營銷預(yù)算也就40萬美元，請牛津大學(xué)的霍克院長上在英語區(qū)的幾個主要的國家的大型實(shí)體書店里開十幾場讀者見面會，簽售會，節(jié)儉些30萬美元勉強(qiáng)能搞定。

用剩下十萬美元上幾個時髦的推書播客，雇圖書記者寫兩篇文章，就算完工。

這360萬美元的預(yù)算不是小王子項目組，而是整個出版社復(fù)活節(jié)圖書季的預(yù)算。

董事會可以讓小王子搭一搭順風(fēng)車，要是主要的大頭名目張膽的宣傳某個集團(tuán)子項目，其他平行的項目組是要造反的。

其次，奧斯本也對小王子的成書質(zhì)量也很有信心，所以在和團(tuán)隊的溝通下，就定下這種宣傳方案。

不透露主打圖書是什么。

只是讓讀者們自己去猜，自己去想，去網(wǎng)上討論組上討論。

被勾引出好奇心的人，費(fèi)了這么大功夫去自己找出答案。

最后等圖書上市，總會克制不住沖動，想要去買一本看看的，對吧

油管上投放的30秒應(yīng)該達(dá)到了奧斯本的預(yù)期。

只是在那個黑人少女的本色出演的幫助下，效果可能有點(diǎn)好過頭了。連酒井勝子這么溫柔平和的人，心里都癢癢的像是有只貓在撓啊撓的。

她要怎么找它呢

酒井勝子忍不住打開自己的手機(jī)，打開谷歌瀏覽器，輸入“schostic集團(tuán)，復(fù)活節(jié)圖書季”等相關(guān)的關(guān)鍵詞。

瀏覽器上就自動跳出了一大推的聯(lián)想條目

schostic復(fù)活節(jié)圖書季的主打書目是什么

求問，schostic集團(tuán)3月25日要上線的新書的是什么

schostic宣傳片里，那本小女孩笑出來的童話書，到底是啥

不少有關(guān)這些關(guān)鍵詞的問題，由于多次被不同用戶所輸入，被谷歌瀏覽器后臺專門抓取了出來。

女孩的剛剛敲完schostic這個單詞的英文字母，已經(jīng)有大量相關(guān)的提問詞條在下方出先。

注意到里的神秘噱頭，被勾引出興趣的人，絕對不止酒井勝子一個。