影視世界從藥神開始 第一三七九章 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

劉墻東的轉(zhuǎn)行，是在非典以后。

那時候因為各種的封閉管控，實體產(chǎn)業(yè)遭受到的打擊不小。由此才打起了電子商務(wù)的主意，放棄線下的柜臺生意，轉(zhuǎn)作線上，靠的就是賣數(shù)碼產(chǎn)品，提供質(zhì)量保證。

之后又是逐漸的融資、擴張，并實行倉儲中心地區(qū)配送，壓縮配送時間的物流，更進一步的實現(xiàn)了京東的擴張與增長。

他一直說大家都是兄弟……

不過他現(xiàn)在實際上還是沒有轉(zhuǎn)移陣地，全面搞電子商務(wù)的想法。還是在想著擴張一下現(xiàn)有的柜臺，同時布局一下線上。

任他說的天花亂墜，他找王言也就一個目的，就是讓王言給他賣電腦。

看著滿臉期待的劉墻東，王言搖了搖頭：“東哥，賣電腦其實是小事兒。哪怕不讓我演講，我也有的是辦法賣出去。并且下一步，我就打算在學(xué)校內(nèi)賣電腦，在京城的所有大學(xué)賣電腦。不，不僅僅是賣電腦。我還要賣其他的電子產(chǎn)品，隨身聽、手機等等，全都要有。

我說到這，你知道我要干什么嗎？”

劉墻東蹙著眉：“你想做線上？從大學(xué)開始做，然后再鋪向社會？”

“差不多吧，東哥還是很有智慧的。”王言含笑點頭，“所以我說賣電腦是小事，只要東哥你給的價格合適，你不賠本、我能賺錢、同學(xué)們能得到實惠，那就是三贏。也不止是電腦，還有其他的各種產(chǎn)品，一點點的我都會聯(lián)系到?！?p/> “兄弟，你的想法是好的，但真想做起來太難了?！?p/> “難不難以后再說，總得先做起來。東哥，你也知道，我是個孤兒，爛命一條就是干。能不能成我不知道，但我知道，做就有可能成，不做就一定不成?！?p/> “起步資金可是不少，光是開發(fā)網(wǎng)站就要不少錢，維護、運營又是一筆花費。你今天賺了能有一萬？這可遠遠不夠。沒有十萬八萬，你想起步都難。兄弟，要不我投你吧?！?p/> 劉墻東已經(jīng)知道，不可能收了王言到他的手下打工。又感覺王言是個能成事兒的，想要投資拉關(guān)系。十萬八萬對他來說不算少，卻也并不多。

哪怕投資虧本了，王言也還能到他手底下。就王言三場演講展示出來的水平，十萬真是灑灑水?？恐@份能耐，王言去做大忽悠，給人講成功學(xué)，都能賺大錢。

但是殊不知，他這個時候給王言投資，是要撿王言的便宜。當(dāng)然王言并不介意便宜的事兒，但這卻會讓劉墻東產(chǎn)生誤判，錯以為是他在王言創(chuàng)業(yè)初期的投資，對王言的信任，從而成就了王言之后的事業(yè)，不自禁的就會有一種恩主的思想，這就不對了。

所以王言笑著搖頭：“東哥，你忘了我是北清的了？我們學(xué)校創(chuàng)業(yè)是有政策的，有優(yōu)待的，具體我還沒有了解。不過我想有個辦公地點問題不大，弄幾臺淘汰的電腦支援一下，學(xué)校肯定也不會吝嗇。

至于你說的開發(fā)、維護、運營網(wǎng)站的事情，我以為這個問題也不難。有錢給錢，沒錢那就講究個志同道合。學(xué)校里都是人才，回頭我去計算機專業(yè)那邊忽悠忽悠，總能拉來幾個人打白工。

在前期，網(wǎng)站并不是主要的。主要還是我一趟趟的跑出去賣電腦。一邊賣電腦，一邊積累網(wǎng)站的用戶，之后逐步的豐富、完善網(wǎng)站的內(nèi)容、生態(tài)。一步步的走下去，就算做不成大事，總也不會賠錢。按照這兩年各種風(fēng)投機構(gòu)對咱們國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的投資，估計我的產(chǎn)品做起來會被收購。”

劉墻東好笑的說道：“兄弟，想那些太早了，你還是做起來再說吧。至少也得先把京城的大學(xué)市場全都拿下，你才算是初步的創(chuàng)業(yè)成功，有了更大成功的基礎(chǔ)。至于收購、融資，事情早著呢。”

“做最壞的準(zhǔn)備，向最好處出發(fā)嘛。遠山?jīng)]有話梅解渴，我輩同志如何行此長途??？”

“精辟！不愧是北清高材生！”劉墻東豎起了大拇指，說的真心實意。

“學(xué)攝影的。”王言搖了搖頭，“所以前期就不要你的投資了，東哥，你多給點兒優(yōu)惠，把售后做好，對我是莫大的，對你也是賺不完的錢。計算機產(chǎn)業(yè)在蓬勃，光是賣電腦，我估計最少能賣個十五年?！?p/> “人不能總是賣電腦，我癡長你十歲，但論到想法，我是真比不過你。你是天才，我是個蠢笨的人，只靠踏實做事，勉強混了如今的這些身家?！?p/> “時勢造英雄，然而潮水退去，方顯英雄本色。東哥自評踏實做事，這就是最難得的品質(zhì)。以我淺薄的見識認為，做生意最怕的是奸猾。現(xiàn)今的絕大多數(shù)生意，賺的都是信息差，愚弄人民群眾，欺負人民群眾不懂那些專業(yè)知識。也壓榨手下的員工，欺負合作的供應(yīng)伙伴。

人民群眾早晚有成長的時候，員工們早晚有覺醒的時候，合作伙伴早晚有強大的時候。小聰明難長久。踏實，才是最寶貴的財富?！?p/> 王言舉起酒杯，“東哥，敬腳踏實地。”

“哈哈哈～喝，今天咱們不醉不歸啊，咱倆電話也留了，回頭你做起來再找我，到時候咱們具體溝通。”

“好嘞，來，東哥，走著！”

就如此，兩人在中關(guān)村的飯店痛飲。最后不出意外的，以劉墻東醉的不省人事結(jié)束戰(zhàn)斗，王言只得給劉墻東店里的人打電話，讓人來給他弄了回去。

而這一頓飯錢，最后還是王言結(jié)的，因為劉墻東不醒人事了么……

翌日，周一，學(xué)生們正式開始了大學(xué)的課業(yè)。攝影專業(yè)的課程沒什么難的，不外乎就是教一教相機的使用，膠卷的不同規(guī)格，沖印的不同程序，以及各種細分的攝影分類，大師作品的鑒賞，從大眾審美的角度品鑒構(gòu)圖，看電影學(xué)習(xí)技法以及傳遞出來的各種隱喻，設(shè)計……

凡此種種的課程，教出來的學(xué)生大概就是標(biāo)準(zhǔn)的相機操作員，什么都能干，什么都會干，又什么都稱不上精通與專業(yè)。

但這是人的藝術(shù)。在這些的基礎(chǔ)之上，因為人的不同，從而有了各種不同的思想，因這不同的思想，給了世界不同的呈現(xiàn)方式……

王言用了四天的時間上完了一輪必修、選修的課程，征服了所有的任課教師、教授，甚至包括了思修、馬哲這種課程，王言過硬的思想，讓專門搞社會主義理論，在相關(guān)研究所掛名的老教授甘拜下風(fēng)，并給老教授提出了一些新時代的詮釋。

到了周五，王言拿著準(zhǔn)備好的項目策劃書，坐到了北清大學(xué)‘學(xué)生科技創(chuàng)新中心’的會議室，在他的對面坐的是經(jīng)管學(xué)院的相關(guān)教授，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心的主任兼教授，學(xué)生科創(chuàng)中心的主任兼教授，管理相關(guān)工作的副校長……陣容相當(dāng)豪華。

他們?nèi)耸忠环荽蛴『玫捻椖坎邉潟?，一份京城日報的報紙，上面有著北清大學(xué)學(xué)生于中關(guān)村演講賣電腦的新聞，并摘錄了一些王言演講的話語，還有他拿著大喇叭站在凳子上激情澎湃的照片。

在王言的面前，放著八千塊的一沓子紅鈔，這是劉墻東請客，他王某人掏錢以后，剩下的提成……

說起來，劉墻東第二天起來以后就給王言打來了電話，說王言太能喝了，以后倆人吃飯就喝茶，不喝酒，還要讓人把飯錢給王言送過來，說王言不仗義，非得結(jié)賬云云。

王言當(dāng)然沒有要，只說下次有機會，劉墻東再請回來就是了……

不等眾人開口問話，王言主動開始。

“我想這不是一個正常規(guī)格的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)審查現(xiàn)場，相信老師們也都看過了項目策劃書，報紙上的新聞是我行動力以及能力的證明，上周日最后一場演講，現(xiàn)場觀眾粗略統(tǒng)計至少兩千人。如果政府允許，我想這周再去，人數(shù)還會提高，四千、八千，最后人數(shù)過萬也不是難事。

這并不是一個多么高端的項目，總結(jié)下來不外乎就是我做一個中間商，利用可能的銷售量在供應(yīng)商那里拿到優(yōu)惠的價格，并借著優(yōu)惠的價格，去開拓更多的大學(xué)的市場，接著再以掌控到的大學(xué)生市場，拓展其他的產(chǎn)品品類。

過程中持續(xù)推廣優(yōu)享網(wǎng)，上新更多的產(chǎn)品，我們在源頭掌控產(chǎn)品的價格、質(zhì)量，做好售后服務(wù)工作。同時將這個模式，推廣到其他的名牌大學(xué)所在的城市。利用名牌大學(xué)的先鋒性，擴大占領(lǐng)全部的學(xué)生市場。再將這一個受到大學(xué)生們認可的網(wǎng)站，推廣到社會上。

我想到了那一步，這個電商網(wǎng)站就算成功了。

這其中涉及到上游產(chǎn)品的篩選、下游消費者的對接，以及相應(yīng)的物流配送機制，要建設(shè)倉儲中心，建設(shè)運輸、配送隊伍，毫無疑問，這是勞動密集的產(chǎn)業(yè)。如果統(tǒng)一了大學(xué)市場，保守估計能直接提供的工作崗位從采購、銷售、客服、售后、運輸、配送至少有一萬人左右，才能勉強運轉(zhuǎn)。

如果再之后推廣到社會，并逐步壯大，在未來的十年之內(nèi)，保守估計能直接提供二十萬就業(yè)崗位，帶動上下游產(chǎn)業(yè)相關(guān)人員三百萬，輻射相關(guān)人員家庭人口超千萬?！?p/> 王言看著因為他的大言不慚，而挫牙花子的眾人，緩緩開口說道，“目前來說，創(chuàng)業(yè)所需為一個能容納三十到五十人的辦公場所，以及前期用于網(wǎng)站建設(shè)、維護、運營的電腦十臺。還有學(xué)校允許我在校內(nèi)進行推廣，舉行相關(guān)的大型活動，校外人員在校內(nèi)配送……

在初期的用人上，愿意兼職的貧困學(xué)生我一百個歡迎，有殘疾人員可以安排進來做客服工作，龍騰公司將積極承擔(dān)社會責(zé)任。公司的愿景是，讓人民群眾的生活更美好。

在未來，物流壯大以后，還將深入貧困地區(qū)扶貧助農(nóng)。只要將農(nóng)產(chǎn)品放到優(yōu)享網(wǎng)上，便不愁銷路。也可以和相關(guān)單位，在貧困地區(qū)進行養(yǎng)殖合作，既解決了肉食供應(yīng)，又能幫助貧困地區(qū)脫貧致富。此外還有教育、醫(yī)療……”

看著王言滔滔不絕，描摹著未來的藍圖，在座的各位已經(jīng)驚呆了。

之所以如此高規(guī)格，是因為王言寫的項目策劃書太好了，簡單、直接、全面，并且具有相當(dāng)高的可行性，引起了相關(guān)人員的重視。于是大家就組了個高規(guī)格的面試會議，來稱量一下年輕人。

然而哪怕已經(jīng)高估了王言的能力，在真正的見識以后，卻感覺是他們太低估了。

看看這口條，再看看這一個對的名詞，看看這清晰的項目規(guī)劃，再看看這思想覺悟。這一切都在一個十八歲的孤兒，才上大一，還是學(xué)攝影，搞藝術(shù)的年輕人的身上？

太魔幻了……

經(jīng)管的教授問道：“王言同學(xué)，你說的很好，但你的項目策劃書上，并沒有寫前期的具體，這一點是必須說明白的?！?p/> “我明白張教授的意思，您是想問這個優(yōu)享網(wǎng)是如何推廣?！蓖跹哉f道，“純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站，在前期是很難做成的。這一點我很清楚。

我的想法是，做一個校園的論壇，可以讓大學(xué)生們交友、討論，也可以讓往屆的畢業(yè)生再聚首。帶著交友娛樂的屬性，這個網(wǎng)站就可以更好的推廣。這個網(wǎng)絡(luò)我命名為‘知我’，而沒有單純的只用校園網(wǎng)、校友網(wǎng)之類的名字，那會限制今后向社會推廣，影響其他的用戶。

而優(yōu)享網(wǎng)，就會掛在知我上，利用知我進行導(dǎo)流，同時知我的一些位也會掛上優(yōu)享網(wǎng)的信息，如此一來，就能解決網(wǎng)站的推廣問題。只要前期費一番功夫，之后靠大學(xué)生們的口口相傳，互相推薦都能做起來。

當(dāng)然，一切的前提是用心。要讓大學(xué)生們，讓社會上更廣大的人民群眾們滿意，讓他們感受到我們的真誠。如果隨便做一個網(wǎng)站就能成功，當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不會摸著石頭過河，還在為了盈利模式而抓耳撓腮?！?p/> “好！很好！”

副校長說話了，給了王言相當(dāng)高的認可，并現(xiàn)場做了一些指示，誠信經(jīng)營，不能欺騙同學(xué)，不能搞黃賭毒，要起到積極正面的作用云云。

于是王言的創(chuàng)業(yè)項目得到了批準(zhǔn)、通過，在學(xué)校里給了一間空置的大屋子，調(diào)了一批將要淘換的電腦，幫助王言申請、注冊龍騰公司，并給王言批了五萬的無息貸款……

不過真的落實要等到下周了，畢竟眼下已經(jīng)是周五，只是定下了各種事項罷了。

但從定下的這一刻開始，很多人的命運就已經(jīng)因此而改變……