2003：從外貿(mào)開始 第135章 星星之火

2005年7月16日，星期六。

昨天剛剛結(jié)束10進(jìn)9賽程的春哥與她的經(jīng)紀(jì)人滿陽(yáng)，一大早便馬不停蹄的乘飛機(jī)趕往甬城。

接下來有一周的比賽間隙時(shí)間，她們必須在這一周之內(nèi)盡最快速度拍攝完閃馳電動(dòng)車的以及宣傳片，之后返回夏令營(yíng)參加下周五的淘汰賽。

芒果臺(tái)玩得是挺花的，從15進(jìn)10日開始，之后每個(gè)星期五直播淘汰一名選手，把比賽的緊張氛圍拉滿，而在檀錦程與春哥正式簽約的前一天，正好便是15進(jìn)10的直播日。

這也正是周碧玉害怕她們團(tuán)隊(duì)臨時(shí)加價(jià)的原因之一，春哥正式成為了10強(qiáng)選手，已經(jīng)具備了出道資格。

好在簽約當(dāng)日一切都比較順利，那位滿經(jīng)紀(jì)人看起來還不到30歲的樣子，估計(jì)是比較稚嫩，也沒弄出什么幺蛾子。

更何況，檀錦程給了她不少的好處，奪冠了還有額外的獎(jiǎng)金不說，公司也是讓她介紹的，這可是現(xiàn)成的好處，不是奪冠之后的畫餅。

給對(duì)方介紹業(yè)務(wù)，收取合理的介紹費(fèi)，這些都是合法的收入。

櫟社機(jī)場(chǎng)。

春哥一直三人十分低調(diào)，但好在這年頭還沒有的后世那種大規(guī)模的接機(jī)，明星的行程保密措施也比較好，雖然也有被人認(rèn)出，但都問題不大。

全國(guó)總決賽開始之后，春哥是真的體會(huì)到了明星的感覺，加上現(xiàn)場(chǎng)直播帶來的緊張感，緊繃的神經(jīng)倍感壓力。

用滿姐的話來說，這時(shí)候趁著比賽間隙出來拍個(gè)，倒也不失為一種放松，緩解心情的方式。

來到接站區(qū)域，便遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見一個(gè)男生斜靠在一輛寶馬3系車窗外，正朝著出站方向張道。

滿陽(yáng)朝春哥一笑：“走吧，檀總親自來接了，還挺重視的哈。”

她哪里知道，目前閃馳車業(yè)接人的話還真就這輛寶馬可用，而這輛寶馬幾乎就是檀錦程的私車，走到哪開到哪，他不來接還真沒辦法。

三人朝著檀錦程的方向行去，待近些之后檀錦程也認(rèn)出三人了：“三位姐姐辛苦了，賽程這么緊張還讓讓你們這么趕。”

滿陽(yáng)看著眼前這位比春春還小一歲的老板，笑道：“檀總，好久不見，不恭喜下我們春春進(jìn)九強(qiáng)了嗎？”

“九強(qiáng)有什么恭喜的，等拿了冠軍再恭喜你們，上車吧。”檀錦程笑道。

這話把滿陽(yáng)逗樂了：“檀總真會(huì)說話。”

春哥在一旁抿嘴微笑，第二次見面了，檀錦程發(fā)現(xiàn)對(duì)方在臺(tái)下倒也還好，穿著打扮都比較正常，除了那頭發(fā)有點(diǎn)受不了，另外好像也不太愛說話。

三人也不耽誤，現(xiàn)如今好歹是人氣高的選手，在公共場(chǎng)合耽誤太久萬一惹人注意上了還有點(diǎn)麻煩。

“我們不用去廠區(qū)，就在市區(qū)布景拍攝就行了，另外酒店我也幫你們訂好了。“

“麻煩檀總了，那我們就走吧。”

閃馳系列的比較簡(jiǎn)單，投放的主體是互聯(lián)網(wǎng)以及城市電視臺(tái)以及省級(jí)衛(wèi)視，投放在電視臺(tái)的片將分別剪成5秒，10秒，15秒三個(gè)版本，這是檀錦程參考了前世愛馬電動(dòng)車的宣傳片。

至于網(wǎng)絡(luò)上的，時(shí)間可以長(zhǎng)一些，最多可以增加至30秒。

投放的主體區(qū)域集中皖省，豫省兩地，尤其是豫省，這可是芯日的大本營(yíng)，人口大省，同時(shí)也是小電驢消費(fèi)大省。

由于產(chǎn)能有限，檀錦程計(jì)劃用以點(diǎn)破面的方式來打開營(yíng)銷渠道，將電動(dòng)車的產(chǎn)能集中投放到皖豫兩地，直奔芯日的大本營(yíng)，跟他打價(jià)格戰(zhàn)！

老話說得好，我多賣一輛，伱就少賣一輛，同等續(xù)航能力我比你便宜，高一級(jí)續(xù)航能力，我還比你便宜！

主打一個(gè)性價(jià)比超值的概念，我還不信我的簡(jiǎn)易版本打不過你的豪華版。

近半個(gè)月以來，自上周正式代言合同簽訂之后，檀錦程便已經(jīng)著手安排林裕民以及吳振平分別帶隊(duì)去兩省，開始低調(diào)宣傳。

同時(shí)由于零部件的逐漸到廠，車間自上周日開已經(jīng)開足馬力，實(shí)行24小時(shí)日夜班制；截止目前已經(jīng)生產(chǎn)出超過1100臺(tái)的合格整車了。

一排排的電動(dòng)車擺放在廠區(qū)，煞是壯觀。

這個(gè)月還有半個(gè)月的時(shí)間，按照目前日產(chǎn)能150臺(tái)左右來計(jì)算，應(yīng)該還能生產(chǎn)3500臺(tái)左右，也就是說七月份的產(chǎn)能將達(dá)到3600臺(tái)。

到八月底，預(yù)期可以出貨8000臺(tái)以上，產(chǎn)能不大，但按照最低定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，如果全部出完的話，至少也有1200萬元的銷量。

產(chǎn)能還是得提上去啊，目前的產(chǎn)能還是不夠，等到九月份穩(wěn)定下來之后，看樣子得貨款再增加生產(chǎn)線。

目前的8000臺(tái)，檀錦程不打算設(shè)置分級(jí)代理商，而是采取廠家——零售終端的模式，讓林裕民跟吳振平兩隊(duì)人馬，找一些規(guī)模是還算不錯(cuò)的終端商，直接跟他們談判，然后采取統(tǒng)一發(fā)貨的模式。

印象當(dāng)中，小電驢好賣的時(shí)候，一家200平左右的店鋪，單一品牌淡季一個(gè)月的銷售量都能賣100臺(tái)，一年的銷量在1000臺(tái)以上。

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所以第一批閃馳系列的起訂量，檀錦程設(shè)定在10輛起步，100輛封頂；8月份正式鋪貨，差不多可以鋪貨到100多家店鋪，至少也能夠鋪夠80家門店，算是基本打開了一點(diǎn)。

至于市場(chǎng)推廣的方式，除了給經(jīng)銷商讓利之外，檀錦程還弄了一套優(yōu)惠方案，這其中包括一次性定購(gòu)100臺(tái)，就給予相關(guān)門店人做抽獎(jiǎng)授權(quán)的活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)贈(zèng)送價(jià)值5888元的港澳游，共計(jì)648個(gè)名額。

二等獎(jiǎng)贈(zèng)送價(jià)值238元休閑椅，共計(jì)6480個(gè)名額。

三等獎(jiǎng)贈(zèng)送價(jià)值138元豪華禮包五件套（頭盔，鎖，雨衣，打氣筒，手提袋），名額不限。

此外，還有一定的機(jī)率獲得春哥的簽名；哈哈，這一條是代言合同簽訂完之后檀錦程臨時(shí)加的，那天檀錦程厚著臉皮找春哥簽了上百?gòu)堈掌暮灻莺莸霓读艘话蜒蛎?p/> 買電動(dòng)車的不一定會(huì)喜歡春哥，但架不住家里的兒子女兒，孫子孫女喜歡啊，利用這個(gè)噓頭，多少也能提振一點(diǎn)銷量。

抽獎(jiǎng)時(shí)間截止至2005年12月31日，這份抽獎(jiǎng)設(shè)計(jì)是按的今年全年的產(chǎn)能來設(shè)計(jì)的，當(dāng)然不可能8月份就全部撒下去，不然后面沒得玩了，不過三等獎(jiǎng)相當(dāng)于直接送東西了，所以說中獎(jiǎng)率可謂是100。

至于價(jià)值多少這玩意兒嘛，懂的都懂。

另外為了激發(fā)林裕民還有吳振平的團(tuán)隊(duì)激情，檀錦程也設(shè)置了一個(gè)激勵(lì)方案，閃馳豪華版終端定價(jià)是2299元，低配版本終端定價(jià)是1999元。

原本想著高配版本只是覆蓋了電池的成本，定價(jià)2199元，但后來想想，電池為啥不賺錢，60v的電池賣給不懂的小白賺100塊錢很合理吧？

既然終端價(jià)提了，那出場(chǎng)價(jià)自然也要提上來，于是豪華版的出場(chǎng)價(jià)便定在1800元，低配版還是保持在1500元這個(gè)底線。

給予市場(chǎng)推廣部門的激勵(lì)便是以這個(gè)底線價(jià)了，推廣部門每提升10元的銷售價(jià)格，便給予一定的提成，不過給終端商的提價(jià)不能超過100元。

這是為了避免市場(chǎng)部門為了獎(jiǎng)勵(lì)不顧終端商的利益，隨意提價(jià)，導(dǎo)致賣不出去那就慘了。

的拍攝很順利，沒有什么耍大牌的行為。

跟總監(jiān)合計(jì)按閃馳黑色系列設(shè)計(jì)的風(fēng)格，也得到了總監(jiān)以及春哥團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，就連檀錦程提出的戴個(gè)黑色的假發(fā)都接受了。

“你還別說，還挺搭的。”顧清清站在檀錦程身邊，輕聲說道。

上次一起去過滬市之后，這兩人的關(guān)系比起之前更進(jìn)了一步，知道今天要拍攝，還是在市區(qū)，顧清清便主動(dòng)向檀錦程提起要來看看。

檀錦程也是很爽快的答應(yīng)下來。

一旁的滿陽(yáng)看著交頭接耳的二人，撇了撇嘴。

這位檀老板不像是個(gè)好人，滿嘴沒一句實(shí)話，從他身邊這位女生的裝扮，還有親密程度來看，他就不可能是春哥的粉絲，就沒見過哪個(gè)粉絲死皮賴臉的讓偶像一次給他簽上百?gòu)埡灻盏模?p/> 至于為什么簽約春哥當(dāng)代言人，而且只簽她一個(gè)人，這點(diǎn)就不得而知了。

另外剛剛在機(jī)場(chǎng)自己?jiǎn)柕臑槭裁床还泊焊?0進(jìn)9，他的回答雖然很是巧妙，但大概率也是根本就沒看比賽，有粉絲不看偶像的直播比賽嗎？

不過不管怎么樣，對(duì)于己方都是有利的，簽約這一個(gè)星期以來的宣傳，春哥除固有的人氣之外，在商業(yè)價(jià)值上確實(shí)有了一定的提升。

這幾天公司又接到了其他一些品牌的試探性報(bào)價(jià)，不過這個(gè)先不急，等再過幾場(chǎng)比賽再說。

想著想著，滿陽(yáng)眼珠子一轉(zhuǎn)，徑直走到檀錦程面前，拍了拍他的后背。

“怎么了，滿姐。”檀錦程笑著問道。

“檀總你們公司有多少人？”

“人不多，200個(gè)不到啊，問這干嗎？要去參觀嗎？”

滿陽(yáng)笑嘻嘻的道：“那倒不是，我們時(shí)間有限，拍完就得馬上回去了，我是想說如果我們春春真進(jìn)了總決賽，檀總能不能發(fā)動(dòng)一下你們公司全體員工，給我們春春投投票？”

只讓你薅我們羊毛，我也得薅一薅你的！

“沒問題啊，我還有幾個(gè)朋友，到時(shí)候我讓他們也幫忙，每部手機(jī)給你投滿。”檀錦程笑著應(yīng)道。

一條短信一塊錢，一部手機(jī)可以投15條，也就是15塊錢，按自己廠子還有張海平，張明燦這兩家工廠加起來的人員大概在400人左右，6000塊錢，毛毛雨啦。

“真的？那我們一言為定！”

“一言為定，滿姐放心，我說到做到！”

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