2003：從外貿(mào)開始 第138章 五年規(guī)劃

八三看書，2003：從外貿(mào)開始!

“你小子最近很風(fēng)光啊，都打到皖省衛(wèi)視了，我媽讓我跟你說聲謝謝。”

“有什么好謝的，不就一輛小電驢嘛。”

“那兩給搞兩輛吧，我給艷寧姐跟李景蘭兩人一人搞一輛，好歹也是跟我們一起創(chuàng)業(yè)起來的。”

“要點臉不？拿我的東西做人情，走的時候讓孫哥用皮卡車給你拉過去吧。”

“哈哈，這還差不多，中午請伱吃飯怎么樣。”

“中午沒空，食堂吃吃算了，你也別走了，我讓食堂單獨炒幾個菜。”

“行吧，檀大老板。”

“明天晚上超女又要直播了，你覺得你們的紅毛代言人能進(jìn)五強不？”張旭鵬有些促狹的說道。

“還不錯，我們給的優(yōu)惠不小，牌子又小有名氣了，再加上促銷方案的成本都是我們自己承擔(dān)，他們那邊推廣比較順利。”

如果后面大的決策不出現(xiàn)什么重大失誤，即使面對競爭對手，林裕民也敢確信幾年之后的閃馳車業(yè)不會是現(xiàn)如今這樣的模樣，或許到了那時候，閃馳也會如同如今的行業(yè)龍頭芯日一般，有了自己的生產(chǎn)基地。

一家店鋪擺10臺閃電標(biāo)志的閃馳，跟一家店鋪擺100臺閃電標(biāo)志的閃馳，那氣勢可完全不同。

把2004年定義為第一桶金年，那么2005至2008年可以稱之為檀錦程的夢想之年，這四年做得好，在小電驢市場占據(jù)一席之地，才有可能實現(xiàn)自己的新能源汽車夢。

這一切都像是檀錦程計劃好了的一樣，時間點的選擇算得上是恰到好處。

另外還有一些雜牌，小眾品牌的小電驢可以先進(jìn)貨后付款，也可以進(jìn)一批貨賣完進(jìn)第二次貨時再付第一次的貨款。

雖然辛苦，但此刻的林裕民雙目當(dāng)中，卻是神彩奕奕，35歲的年齡，一次大膽的冒險跳出體制，在這大半個月里似乎找回了20多歲之時的那種激情。

如果把2005年定義為起步階段，檀錦程希望2006年閃馳無論是從產(chǎn)能還是品牌地位上都有一個質(zhì)的飛躍。

如果有可能，檀錦程當(dāng)然不介意跟她談一段戀愛，但目前來說確實不太合適，至少得等到大三正式實習(xí)吧，不然容易引起閑話。

“完全沒必要，你也不看看她的人氣有多高；再說了，利物浦奪冠那么小的概率我都能壓中，你要相信我的眼光跟運氣。”

一臺電動毛利率450元，對于零售終端商來說，是完全可以接受的，這個利潤率并不低。

另外目前豪華版跟低配版本的推廣比例分別是20，80；每100臺里面20臺豪華版本，按一次性進(jìn)貨100臺計算，合計金額是16.1萬元。

檀錦程在她身上看到了江南女子的溫婉，也看到了現(xiàn)代女性的獨立自主，這是非常值得欣賞的。

在他看來，小檀這一次選擇代言人的操作跟上次買利物浦冠軍沒什么區(qū)別，都是在賭能不能奪冠，只不過這一次下的本錢更大，另外這品味也著實不怎么樣。

話音剛落，手底下的幾名員工也是嗷嗷叫，神州大地的七八月份，天氣非常悶熱，這個時間段出差真是把人給折騰得夠嗆。

檀錦程也覺得這樣的方法不錯，一家10臺10臺的推廣，效率低不說，還被夾雜在其他品牌中間，形成不了什么影響力。

“拉倒吧，你比賽都沒看過幾次，你怎么知道就一定會奪冠，要我說你當(dāng)時應(yīng)該多簽幾個，這樣風(fēng)險小一些。”

探店，交流，推廣品牌，談合作意向，簽約，晚上回去寫總結(jié)，跟檀總做匯報交流，每天的時間排得滿滿的，生活異常的充實。

電動車行業(yè)同樣也不例外，競爭對手越來越多，行業(yè)內(nèi)卷加速，閃馳必須在這之前積累一定的資本，才能應(yīng)對市場風(fēng)險。

有著多年營銷經(jīng)驗的林裕民，對于檀錦程所做的營銷企劃方案也是十分的拜服，都說私營企業(yè)每個老板都是銷冠，看來這話真不假。

顏值高，身材好，做事果斷，敢于嘗試學(xué)習(xí)新鮮事物，也有富家女的傲嬌與堅持，但這一切都是建立在自信心足，而不是那種勞資蜀道山的蠻不講理。

張旭鵬坐在辦公桌對面，看著忙忙碌碌的檀錦程，由衷的為他感到高興。

另一方面便是自己近兩年以確實沒有時間談情說愛，當(dāng)下最重要事情自然是搞錢，搞錢，搞錢！

企業(yè)要做大做強，自然要少不了好好規(guī)劃，當(dāng)前的規(guī)劃自然是做好小電驢事業(yè)。

“林叔跟吳叔那邊什么情況？推廣得怎么樣了？”

“你說的這個啊，也算不上不一般吧，就是現(xiàn)在差不多算朋友了；放心，你還是哥們兒最好的朋友。”檀錦程笑道。

至于尾款，則是貨物到店之后10個工作日之內(nèi)結(jié)清，此外便是一些售后上的細(xì)節(jié)，這些都會寫在合同里，來自后世的眼光，在最初打開市場的時候，檀錦程喜歡有以合同的方式辦事。

“肯定能，看著吧，我們的代言人一定能奪冠。”檀錦程信心滿滿的道。

抽完最后一口，林裕民掐滅了手里的煙，扔進(jìn)垃圾桶，抬手一指道：“弟兄們，看見對面那家小電驢專賣店了嗎？拿下這家我們就可以回北倉好好休息了。”

檀錦程笑了笑沒說話，也不否認(rèn)；對一名異性有好感，也沒什么不對。

時不我待啊，最容易賺錢的年代一定不能錯過，等到各路資本下場之后，也就沒普通人什么事兒了。

之所以還沒回來，是因為兩人的策略是想集中在大一點的店鋪，訂貨量至少是50臺起步，如果能一次性訂100臺那就更好了，這樣雖然覆蓋率少了點，但大的店鋪對于品牌形象要好一些。

身背近千萬的債務(wù)，資金鏈但凡出現(xiàn)一點點問題，就撐不過下個月，連續(xù)小半個月都睡在廠里，他何時有過這么拼命過。

家里人只看到了他的企業(yè)都打到皖省衛(wèi)視了，做作為一起長大的兄弟，又同處一城，張旭鵬是知道這位好兄弟這幾個月以來承受了多大的壓力。

另外兩人傳回來的好消息便是將出廠價格分別提高了50元，此后將分別按1850元每臺以及1550元每臺出廠，50元對于首批8000臺影響不大，但對于今后可是有很大的影響。

這樣對于雙方的權(quán)益都有一定的保證，不過檀錦程還是希望終有一天，閃馳能像芯日這些大品牌一樣，做到先付款后發(fā)貨。

“你看你看，露馬腳了吧，還說沒想法。”

進(jìn)入到2008年之后，全球金融危機，經(jīng)濟(jì)速增快速回落，為刺激經(jīng)濟(jì)而推出的四萬億刺激計劃，我國經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入到一個突飛猛進(jìn)的發(fā)展迅速之下，所有的行業(yè)都在快步前行。

算算日子，林裕民跟吳振平的推廣也快結(jié)束了吧？

每日都會給檀錦程匯報進(jìn)度的二人，預(yù)期再過幾天應(yīng)該便會結(jié)束這一次的市場推廣，本次推廣不僅僅是著眼當(dāng)前，另外他們還會收集一些仍在猶豫但有意向合作的門店，為后面的鋪貨提前做準(zhǔn)備。

線上線下大手筆營銷，同行當(dāng)中第一個請明星代言產(chǎn)品的企業(yè)，車間里不分晝夜的工人，一切的一切無不表示年輕的檀總有向著行業(yè)頭部沖擊的夢想，可謂是野心勃勃。

林裕民負(fù)責(zé)豫省，吳振平負(fù)責(zé)皖省，實際上他們倆的了距離并不遠(yuǎn)，吳振平去的是皖北地區(qū)，從兩人反饋回來的情況表明，有了幾大的優(yōu)惠政策，地推還是非常順利的。

一行人，裸露在外的皮膚都已經(jīng)上了一個號色了。

“行，你這次要是壓中了，我就徹徹底底的服你。”緊接著，張旭鵬又問道：“你跟顧清清怎么回事兒？”

至于感情上，順其自然吧，循序漸進(jìn)一步一步來也挺不錯，畢竟哪怕到了2008年，自身也才23歲而已，完全沒有必要著急。

豫省省會，林裕民毫無形象的蹲在馬路邊的垃圾桶旁邊抽著煙，身邊是他的幾名下屬，同樣是毫無形象的或蹲或站著抽煙。

這是之前在石化廠沒有過的體驗，通過跟檀總的交流，林裕民對于閃馳已經(jīng)有了一個較為清晰的認(rèn)知。

張旭鵬撇了撇嘴，不過看得出后半句話還是讓他很高興的：“誰跟你扯這個，你就裝吧，你今天生日沒告訴人家？”

此外便是預(yù)付款的方式，閃馳不屬于大品牌，但檀錦程也不接受自己是雜牌的命運，因此要求終端商必須預(yù)付款合同的方式進(jìn)貨。

這給林裕民還有吳振平的推廣帶來了一定的難度，但也不是不可以克服，依舊是按100臺為例，16.1萬元40的預(yù)付款是6.44萬元，一般大一點的店鋪還是問題不大的。

好在，目前這種壓力已經(jīng)緩解了不少，至少不用擔(dān)心缺錢的問題了，待到這個月的電動車全部推向市場之后，一切就能迎刃而解了。

用五年時間，建立起自己夢想的最初框架，活出跟前世不一樣的人生。

目前小電驢專賣店的進(jìn)貨付款方式分為幾種，大品牌基本需要先打款后發(fā)貨，而且這些品牌有銷量和進(jìn)貨要求，即使達(dá)不到銷量也需要按要求進(jìn)貨。

“你也看出來我最近有多忙了，我哪有心思過生日，再說了人現(xiàn)在還是學(xué)生，不著急說這個。”

“什么怎么回事兒？”

“你是當(dāng)我傻還是怎么著，剛開始我看不出來，都這么久了我還看不出你倆關(guān)系不一般？”

如同一輛高速行駛的列車一般，自己在發(fā)車之際坐上了，林裕民對于未來充滿了期待。

同一時間點，地處皖北穎州的吳振平，也有著林裕民類似的感覺。