2003：從外貿(mào)開(kāi)始 第177章 歷史機(jī)遇下的抉擇

金融市場(chǎng)里，對(duì)于各行各業(yè)的企業(yè)有一個(gè)估值標(biāo)準(zhǔn)，制造業(yè)的低位估值一般在1520的pe，高位的3550pe都有。

未上市公司估值會(huì)相對(duì)少點(diǎn)兒，但作為向陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，閃馳科技給個(gè)20倍的pe不算過(guò)分。

按設(shè)想當(dāng)中，產(chǎn)業(yè)基地建成后的閃馳科技有年產(chǎn)100萬(wàn)輛電動(dòng)車的能力，而就電動(dòng)車行業(yè)的形勢(shì)來(lái)看，100萬(wàn)的年產(chǎn)量，用不了幾年甚至都不夠了。

一定程度上這100萬(wàn)輛的年產(chǎn)量甚至都可以算做是年銷量，按當(dāng)前閃馳最低出廠價(jià)1550元計(jì)算，年銷售額最低可以達(dá)到15億元以上。

考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性以及毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行一定的折扣，閃馳科技的年利潤(rùn)可以預(yù)估為至少3億元。

最低15億的年銷售額，3億的利潤(rùn)，在民營(yíng)企業(yè)里已經(jīng)算是一方霸主了。

更可怕的是閃馳的賬期只有一個(gè)月，作為實(shí)體制造業(yè)，這樣的賬期抗風(fēng)險(xiǎn)能力可謂是一流的水平，因此若是上市，它的估值將會(huì)達(dá)到一個(gè)不小的高度。

甚至，除此之外，你所承諾的那2億投資額度，我們也可以通過(guò)優(yōu)惠貸款的方式解決。

隨著人民生活水平的日益提高，短途出行的要求自然也越來(lái)越高，未來(lái)電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)絕對(duì)不止百億級(jí)別這么簡(jiǎn)單，另外如果依賴于港口資源，把電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)出口之路做好，前途更是不可限量。

“我在想，如果區(qū)里要這個(gè)大的項(xiàng)目，是不是可以用土地資源甚至還有新建廠房的名義，入股一部分，股份不用太多，一則表達(dá)我們的態(tài)度，二則將來(lái)若是上市的話，區(qū)里也能得一些好處。”

“看似是他在求我們批地，但好像是主動(dòng)權(quán)還在人家那邊啊。”大領(lǐng)導(dǎo)無(wú)奈笑道。

由于是私下匯報(bào)，雙方倒也沒(méi)那么嚴(yán)肅，談話都比較隨意；顧領(lǐng)導(dǎo)同樣也是無(wú)奈的笑道，顯然他已經(jīng)考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題了，年輕人一個(gè)不高興還真說(shuō)不好。

這個(gè)項(xiàng)目不僅要上，而且還要迅速，爭(zhēng)取盡快投建，有區(qū)里的協(xié)助，閃馳未必沒(méi)有機(jī)會(huì)在行業(yè)初期爭(zhēng)一爭(zhēng)龍頭的地位！到時(shí)候區(qū)里又多了一家國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)！

細(xì)數(shù)國(guó)內(nèi)兩輪電動(dòng)車史，2003年至2004年是一個(gè)分界點(diǎn)，2004年5月1日新的道路交通安全法實(shí)施之前，小電驢還只能偷偷上路，隨著新交規(guī)的實(shí)施，小電驢迎來(lái)了歷史性的機(jī)遇。

行業(yè)迎來(lái)前所未有的政策機(jī)遇，而區(qū)里又出現(xiàn)了一個(gè)今年最紅的品牌之一，如此歷史性的機(jī)會(huì)，若是不能把握住，那也就妄談什么招商引資了。

幾年之內(nèi)，區(qū)里再多一家上市企業(yè)，未必是什么難事。

“這樣吧，明天安排個(gè)會(huì)議，集體討論一下，等結(jié)果出來(lái)之后，我再安排人約他談?wù)劊乙惨?jiàn)識(shí)一下什么叫年輕有為。”

一系列的優(yōu)惠政策下來(lái)，當(dāng)?shù)貁f的絕對(duì)，今后哪怕你知道私下對(duì)你有所調(diào)查，在絕對(duì)利益面前也無(wú)傷大雅了。

“那你覺(jué)得占多少股份合適？如果按他們公司設(shè)計(jì)產(chǎn)能未來(lái)估值來(lái)說(shuō)，就土地還有廠房這些我們還真占不了幾個(gè)股份。”

“閃馳科技目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)非常簡(jiǎn)單，跟錦逸實(shí)業(yè)一樣，有2在檀錦程父親檀立華的名下，其實(shí)就是檀錦程全資控股。”

“所以，如果我們?nèi)﹂W馳電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的話，如何將區(qū)里的利益做到最大化？”

顧老板顯然是想將自己在任之上趕上的這個(gè)大項(xiàng)目利益最大化，為自己的前途做一份保證，不然還真沒(méi)必要私下調(diào)查一位投資者，這多少說(shuō)起來(lái)有些不合情理。

“是啊，這是一個(gè)天賦滿滿的年輕人，貿(mào)易公司輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，只抓利潤(rùn)，實(shí)體產(chǎn)業(yè)這種重資產(chǎn)的，他居然也能做到這么好。”

檀錦程將在北倉(cāng)賺到的幾乎所有的錢(qián)都真金白銀的砸進(jìn)了閃馳科技，你背地里調(diào)查人家，若是真讓人知道了，又沒(méi)有任何好處的情況下，說(shuō)不定這小年輕一生氣把公司搬走都有可能。

前前后后的過(guò)程之前也匯報(bào)過(guò)，一次簡(jiǎn)單的批地申請(qǐng)能讓他發(fā)現(xiàn)一個(gè)未來(lái)的大項(xiàng)目，甚至不惜私下做出一些調(diào)查，不可謂是一個(gè)敢想敢做的人。

大領(lǐng)導(dǎo)眼神閃爍，過(guò)了一會(huì)兒朝著外間喊道：“小李啊，你進(jìn)來(lái)一下。”

大領(lǐng)導(dǎo)皺了皺眉頭，是啊，這份項(xiàng)目書(shū)拿到任何地方都非常具有誘惑力，如果拿回他的老家，別說(shuō)150畝，只要他敢，1500畝都沒(méi)問(wèn)題。

面對(duì)更上一層領(lǐng)導(dǎo)的詢問(wèn)，顧姓領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“確實(shí)如此，就是因?yàn)榭吹竭@個(gè)項(xiàng)目的前景才會(huì)去調(diào)查一番，不然沒(méi)有必要做這些，一個(gè)項(xiàng)目的牽頭人我們還是要做一些相應(yīng)了解的。”

天下沒(méi)有不透風(fēng)的墻。

不過(guò)就經(jīng)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，這個(gè)小年輕倒真是算得上誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，幾家公司稅務(wù)問(wèn)題都處理得很好，另外難得是全員社保，區(qū)里目前除了引進(jìn)的外資企業(yè)，還沒(méi)有幾家民營(yíng)企業(yè)能做到這個(gè)地步，這個(gè)確實(shí)值得表?yè)P(yáng)。

領(lǐng)導(dǎo)的行程秘書(shū)自然深記于心，不過(guò)還是很謹(jǐn)慎的翻了翻筆記本，思考了片刻斟酌道：“下個(gè)星期五早上有個(gè)短會(huì)，大約一個(gè)小時(shí)半小時(shí)左右，會(huì)議結(jié)束到下午上班之前這段時(shí)間是空的。”

“嗯，我比較看好他，這位年輕人的野心不小，他這份項(xiàng)目書(shū)拿到任何地方相信都非常有誘惑力，別忘了他現(xiàn)在的廠房都是租的，另外他在北倉(cāng)雖然買了房子，但目前還是租房住呢。”

“所以你是很看好他的對(duì)嗎？”

“行，那就先這樣了，我就不打擾領(lǐng)導(dǎo)工作了。”

大領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼神里流露出滿意的神色，眼前這位是有能力的，之前負(fù)責(zé)的幾個(gè)項(xiàng)目成效都不錯(cuò)，這次又敏感的抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，運(yùn)作得好就是個(gè)百億級(jí)別的大項(xiàng)目。

不得不說(shuō)這位小年輕確實(shí)有眼光，同時(shí)也魄力十足，在產(chǎn)能有限的前提下就敢花重金請(qǐng)明星代言，一次性就將品牌影響力打出，通過(guò)營(yíng)銷的思路讓人記住了這個(gè)品牌。

“年輕人做生意就是腦子靈活，花頭也多。”大領(lǐng)導(dǎo)暗暗笑道。

更重要的是，這位年輕人有這個(gè)野心，若是區(qū)里不能滿足他的條件，還有可能發(fā)生一些意外。

在那么多市場(chǎng)老牌企業(yè)還有新貴當(dāng)中硬生生殺出自己一片天地，商業(yè)手段穩(wěn)準(zhǔn)狠，頗有一種亂拳打死老師傅的架勢(shì)。

“這個(gè)可以跟他談的嘛，這種合作方式相信他應(yīng)該不會(huì)拒絕，或者我們也可以用城投的名義投資一點(diǎn)，閃馳科技的賬期只有一個(gè)月，這筆投資還是很有前景的。”

“你也說(shuō)過(guò)，這位年輕人家世清白，發(fā)家的路子也清晰明了，沒(méi)有任何問(wèn)題，想必是有所考慮的吧？”

那句話叫什么來(lái)著；哦，對(duì)，饑餓營(yíng)銷，據(jù)說(shuō)他們公司的供應(yīng)商客服熱線熱鬧非凡，訂單已經(jīng)排到明年了，造成了一種非常搶手的樣子。

“確實(shí)，這位年輕人的經(jīng)營(yíng)思路還真是挺不錯(cuò)的，幾家公司的現(xiàn)金流都非常的健康。”

因此，必須給出一個(gè)合理的解釋還有好處，用土地資源以及廠房入股，減少其現(xiàn)金流上的壓力，就是一個(gè)最好的方式。

2004年，全國(guó)小電驢的總產(chǎn)量?jī)H僅只有676萬(wàn)輛，然而到了今年十月份，產(chǎn)能就已經(jīng)突破1000萬(wàn)輛了，幾乎是去年的一倍之多，可見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)有多快。

全行業(yè)第一家請(qǐng)明星代言的品牌，第一家將打到衛(wèi)視級(jí)別的生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷手段更是五花八門(mén)，如此營(yíng)銷的情形之下，產(chǎn)能不足反倒成了一種優(yōu)勢(shì)。

更可怕的是，他的那位合作伙伴也是如此，現(xiàn)在的年輕人都這么穩(wěn)重了嗎？賺了錢(qián)居然不想著大買特買。

“會(huì)議取消吧，你安排一下，下星期五去區(qū)里一家叫閃馳科技的公司走訪一下。”

“最近我的行程里，有沒(méi)有能擠出的時(shí)間？”

他現(xiàn)在要錢(qián)有錢(qián)，要客戶有客戶，啟動(dòng)的資源已經(jīng)不缺了，若是不能滿足他的要求，他還真是隨時(shí)都可以把設(shè)備搬走，換個(gè)地方另謀出路。

沿海條件好，供應(yīng)鏈完善，但不等于他一定要選擇北倉(cāng)，換個(gè)地方一樣行，像芯日就是搬到了蘇省，萬(wàn)一人家也搬走呢？

秘書(shū)小李聞言，條件反射式的抄起桌上的筆記本，快步向內(nèi)間走動(dòng)。

最主要的是這位年輕人不知道是有意還是無(wú)意的，來(lái)北倉(cāng)一年多時(shí)間里，幾乎無(wú)任何置業(yè)，那套房子對(duì)于他現(xiàn)在的身家來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是個(gè)笑話。

北倉(cāng)區(qū)如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是依賴于港口，當(dāng)?shù)仉m然也有不少大型企業(yè)，但像電動(dòng)車這種郭嘉政策大力的向陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前還是一個(gè)空白，若是能立項(xiàng)，確實(shí)對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)有著很大的好處。

你不是要150畝土地嘛，我們可以給，地段伱也可以挑，建廠房我們也可以負(fù)責(zé)，不用你花一分錢(qián)，只需要你們公司極少的股份就可以，也不會(huì)影響你的經(jīng)營(yíng)思路。

“領(lǐng)導(dǎo)，有什么安排嗎？”

“好的。”小李快速記下。

“閃馳科技？”