2003：從外貿(mào)開始 第184章 新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)

八三看書，2003：從外貿(mào)開始!

秋去冬來(lái)，時(shí)間一天天過去。

閃馳科技總經(jīng)理辦公室。

“新工廠預(yù)期會(huì)提前投產(chǎn)，所以留給你們的時(shí)間不多了，這一個(gè)多月里必須做好市場(chǎng)推廣，把該拿下的市場(chǎng)都拿下。”

“今年我們公司生產(chǎn)的電動(dòng)車供不應(yīng)求，倉(cāng)庫(kù)經(jīng)常是空的，我希望明年也是這種情況。”

“老林，老吳，你們兩個(gè)這一次的任務(wù)很重，公司會(huì)給你們做好后勤，有什么需求記得要及時(shí)提出。”

“好的，檀總放心，我們會(huì)有努力完成您交待的任務(wù)。”林裕民以及吳振平雙雙表態(tài)道。

自打區(qū)里視察以及談合作以來(lái)，林裕民以及吳振平強(qiáng)烈要求檀錦程不能再在工作時(shí)間段喊他們叔了，用他們的話來(lái)說，閃馳科技已經(jīng)今非昔比了，再叔啊叔的，有損檀錦程的威嚴(yán)。

年產(chǎn)50萬(wàn)輛，如果按之前100輛的終端商模式來(lái)計(jì)算，將覆蓋全國(guó)5000家門店，之前一家一家的推廣模式所需耗費(fèi)的時(shí)間與精力已經(jīng)無(wú)法滿足了。

“哈哈，這是我們的工作，沒所謂的了。”

緊接著便是其他技術(shù)員工對(duì)于劉景軒的一通咒罵，王超很是無(wú)奈，這讓他這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)很沒面子，好在老板也知道這幫年輕人的性子，倒也比較寬容。

檀總說過了，公平競(jìng)爭(zhēng)，給予同樣的資源，誰(shuí)拿下的市場(chǎng)更大，誰(shuí)就是未來(lái)閃馳科技市場(chǎng)部的老大。

辦公環(huán)境可謂是一言難盡，導(dǎo)致公司的女員工都不太愿意進(jìn)來(lái)。

“老板你別聽劉景軒那傻筆的，他就是長(zhǎng)得太丑了，才沒有女人要，這可不能取消啊。”

機(jī)會(huì)來(lái)了，看看能不能把握住了！

看著他們打打鬧鬧，檀錦程笑了笑道：“我不要了，你們抽吧。”

想象一下，十?dāng)?shù)年之后，南寧滿大街都是帶著閃電標(biāo)志的閃馳電動(dòng)車，那該是何等的壯觀。

“王超，現(xiàn)在有沒有空？”

當(dāng)然了，這說的是10幾年之后，在2005年銷量龍頭才20多萬(wàn)輛的情況下，南擰市電動(dòng)車保有率遠(yuǎn)沒有那么的夸張。

其三是城市合伙人的模式，閃馳提供車輛以及門店，創(chuàng)業(yè)者只需要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的拓展與銷售，在運(yùn)營(yíng)后期采用與總部實(shí)行利潤(rùn)分成的合作模式，這種模式的好處便是所需的啟動(dòng)資金要小一些，但后續(xù)獲利空間自然也要更小一些。

比起在宜城混日子的那些時(shí)間，來(lái)到閃馳的幾個(gè)月里，他們的收入已經(jīng)大大的提升了，入職幾個(gè)月的收入能頂?shù)蒙现皟赡甑氖杖搿?p/> 但有機(jī)會(huì)，誰(shuí)不想更進(jìn)一步呢，新的工廠投產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的籌建，快速發(fā)展的行業(yè)，一切的一切都表明閃馳自明年開始就會(huì)走向快速擴(kuò)張的道路。

前世檀錦程曾經(jīng)看過一則報(bào)道，桂省5000萬(wàn)的人口，電動(dòng)車保有量高達(dá)2000萬(wàn)輛，人均在2.5人一輛，桂省的省會(huì)南擰更是被稱之為“電動(dòng)車大市”，單單這一座城市就高達(dá)400萬(wàn)輛電動(dòng)車。

因此，閃馳科技必須建立起全新的銷售體系，不能再像之前那樣小打小鬧了，50萬(wàn)輛只是一個(gè)開味菜，等到產(chǎn)業(yè)基地投產(chǎn)之后，閃馳的產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大，銷售體系就更加的重要了。

“我靠，老板讓我們分的，你小子不地道，下次換我坐門口。”

林裕民與吳振平走出辦公室大門，相視一笑，真正的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)到來(lái)了。

其二就是加盟店，加盟商直接購(gòu)買閃馳系列電動(dòng)車，通過投資運(yùn)營(yíng)電動(dòng)車來(lái)獲得，之后的收益歸運(yùn)營(yíng)商個(gè)人所有，其特點(diǎn)就是提入較大，但同時(shí)后期收益獨(dú)享，也具有一定的誘惑力。

“哎，老板變了，有了女朋友煙都戒了，要我說女人真是影響男人進(jìn)步啊。”

技術(shù)研發(fā)部，全員男生，由于經(jīng)常需要加班的原因，抽煙的不在少數(shù)，辦公桌上亂七八糟的樣品，有些家伙甚至還在辦公室里擺了張折疊床。

全員男人的結(jié)構(gòu)也不行，陰陽(yáng)太失調(diào)了，整兩個(gè)文員，除了養(yǎng)眼之外，也能調(diào)合一下工作環(huán)境，有美女總不至于每次過來(lái)都是一股子煙味。

魯省，豫省，皖省，蘇省，浙省，粵省這些人口大省還有外來(lái)務(wù)工人員大省都是閃馳需要攻克的重點(diǎn)市場(chǎng)，另外還有一個(gè)需要關(guān)注的省份便是桂省。

國(guó)企待過的二人，對(duì)于稱呼之類的其實(shí)比較重視，另外眼力也比其他人要強(qiáng)很多，之前小打小鬧喊就喊罷，現(xiàn)如今閃馳科技可是估值20億的大廠，再倚老賣老就有點(diǎn)不識(shí)相了。

因此，桂省也是不容忽視的市場(chǎng)，尤其是南擰市，在2005年還不太受重視的情況下，閃馳必須把這個(gè)市場(chǎng)拿下，從根本上加深閃馳在這一地區(qū)的影響力。

“嗯，過年之前的這段時(shí)間估計(jì)伱們要特別辛苦了，出門在外要注意安全，到時(shí)候回來(lái)了我給你們慶功。”

第二種模式對(duì)于閃馳科技來(lái)說是最為有利的，不僅可以收取一定的加盟費(fèi)用，利潤(rùn)也能夠得到保障，就像后世那些奶茶店一樣，品牌推廣速度也會(huì)更加快速。

之前跟林裕民還有吳振平提起的倉(cāng)庫(kù)讓他空著的，自然只是一個(gè)激勵(lì)。

此次推廣，檀錦程設(shè)計(jì)了三種方案，其一便是代理模式，代理商通過繳納一定的代理費(fèi)用，在閃馳這邊拿貨，在獲得授權(quán)的區(qū)域銷售，代理商主要是通過賺取差價(jià)來(lái)獲利。

最靠近門口位置的一名技術(shù)員劉景軒，看到檀錦程扔的兩包中華，眼睛一亮，快步就跑過去搶了過來(lái)，順帶著還調(diào)侃一下研發(fā)部主管王超。

所以第三種模式必須十分慎重，城市合伙人的審核權(quán)利掌握在檀錦程自己手里，每座城市也不允許出現(xiàn)超過5家城市合伙人。

加上老板又年輕，時(shí)不時(shí)的會(huì)給他們?nèi)訋讞l煙，這幫不在乎職場(chǎng)規(guī)則的技術(shù)人員，每當(dāng)看到檀錦程來(lái)了就特別的親切。

“好的，那就不打擾檀總工作了。”

到那時(shí)候，倒霉的就只有自己了。

“別別別，老大我錯(cuò)了。”

在他們看來(lái)，20歲的檀錦程或許對(duì)于稱呼沒那么在乎，但5年，10年之后呢？掌握一家估值幾十億公司的大老板，天天喊下屬為叔，會(huì)不會(huì)心里覺得膈應(yīng)得慌？

收入，地位，話語(yǔ)權(quán)都將大大的提升。

年產(chǎn)能在50萬(wàn)輛，想做到跟今年一樣供就應(yīng)求，自然是有些困難的，對(duì)于2006年的銷量預(yù)期，檀錦程的設(shè)想是爭(zhēng)取做到“保二爭(zhēng)三”。

你無(wú)需投資，我出錢開店，你來(lái)運(yùn)營(yíng)，賺到的錢咱倆分成，中間可操作的空間很大，懂的都懂嘛。

研發(fā)部檀錦程推門而入，沖著王超喊道，順帶著又掙了一包煙在桌子上：“大家分分吧。”

保20萬(wàn)輛，爭(zhēng)取30萬(wàn)輛，努力一舉趕上芯日今年的銷量，沖進(jìn)行業(yè)前十。

“行，本來(lái)還想在隔壁給你們配兩個(gè)美女當(dāng)行政文員，既然你們都不喜歡女人，那就算了，我讓人事部取消招聘計(jì)劃。”檀錦程也跟著調(diào)笑道。

“行，沒什么事你們就下去安排了，財(cái)務(wù)那邊差旅預(yù)支我已經(jīng)批過了，你們直接去拿就行了。”

“急什么啊，我這不是正拆著么，老板要不要來(lái)一根？”

三種模式各有各的長(zhǎng)處與短處，談不上哪個(gè)更好，主要看創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及野心。

“老板來(lái)了，老大沒空也得有空啊，老大你說是不是？”

王超沒好氣的瞪了這個(gè)口無(wú)遮攔的家伙一眼：“這可是你說的啊，下次洗腳的話你不要去了。”

壞處便是加盟商若是多了，素質(zhì)自然也就良莠不齊，一些加盟商為了獲取更多的利潤(rùn)，也會(huì)做一些手腳，這樣會(huì)導(dǎo)致品牌口碑出現(xiàn)偏差。

閃馳科技市場(chǎng)部又一次開啟了推廣之旅，這一次需要出差的時(shí)間更長(zhǎng)，范圍更廣，除去已經(jīng)推廣到的四座城市將再一次大范圍覆蓋之外，全國(guó)還有多座座城市需進(jìn)行推廣。

閃馳科技2006年的產(chǎn)能預(yù)計(jì)是在50萬(wàn)輛左右，月產(chǎn)量在4萬(wàn)輛以上，分布在閃馳以及風(fēng)馳兩大品牌三款不同的車型，

其中風(fēng)馳菲依系列由于顏色款式較多，其產(chǎn)能設(shè)計(jì)為總產(chǎn)能的50。

兩位年紀(jì)大的如此，張旭輝以及孫玉明自然紛紛響應(yīng)，于是檀錦程便接受了，他們說的倒也不是沒有道理，喊得久了時(shí)間長(zhǎng)了，未免會(huì)滋生一種不應(yīng)該的情緒。

上回大領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視察，這里可是重點(diǎn)衛(wèi)生對(duì)象，不過這幫人也好對(duì)付，待遇給足，打打雞血，有班他們是真敢加。

一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，初期參與者，大資本吃肉，小資本喝湯，如他們這種占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)的從業(yè)者也能跟著舔舔碗，就這樣也不少掙。

第三種模式，閃馳科技要投入的成本要大一些，不過優(yōu)點(diǎn)也是同樣明顯，這種模式相對(duì)于了縮小版的城市品牌店，另外還可以用這種方式與一些人搞好關(guān)系。

就閃馳公司而言，第一種模式最省心，例如宜城地區(qū)每年預(yù)計(jì)銷量多少輛電動(dòng)車，代理商都拿下來(lái)，后續(xù)怎么賣就是他的事兒，但這樣會(huì)進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間。

代理商也不是傻子，耗費(fèi)巨資拿下代理權(quán)，肯定要有一定的中間利差才能滿足他們的運(yùn)營(yíng)要求。

“老板找我有什么事嗎？”

“把工作放一放，跟我一起去明燦模塑看看。”