2003：從外貿(mào)開始 第187章 降本增效

2005年11月26日，星期六。

位于閃馳辦公大樓一樓的兩間房間，是供檀錦程之前開的幾家淘寶店所用，其中有一間辦公室，一間布置成了攝影棚。

加上已經(jīng)移交過來的錦尚衣都，一共四家淘寶店鋪，共計(jì)四名客服人員分日夜班值守。

另外還有兩名負(fù)責(zé)分發(fā)快遞的員工，一共六名員工。

這六名員工還有四家淘寶店，目前了的管理者是顧清清，平常若是有空就來北倉(cāng)這邊，若是沒空就在線上管理。

用檀錦程的話說就是這四家店鋪給她練練手，接觸接觸互聯(lián)網(wǎng)，看看網(wǎng)購(gòu)到底是怎樣的一種生態(tài)，賺不賺錢不重要。

時(shí)隔幾個(gè)月之后，攝影棚再一次啟動(dòng)。

合同的細(xì)節(jié)會(huì)由雙方的法務(wù)來負(fù)責(zé)，諸如電池質(zhì)量問題怎么解決等等都會(huì)有非常明細(xì)的條款，這點(diǎn)暫時(shí)不需要檀錦程操心，只需要定好價(jià)格就行。

“媽的，下次出門還是不能一個(gè)人，太危險(xiǎn)了，要是喝多了出點(diǎn)什么事就麻煩了。”

有點(diǎn)草率了，今時(shí)不同往日，出門談的都是幾千萬，上億的生意，一個(gè)人出門還是有些不安全的，看樣子觀念還是要變一變。

其實(shí)這會(huì)兒拍冬裝已經(jīng)有些偏晚了，不過趕趕工倒也能夠跟上，另外明年的春裝也會(huì)這次一起拍攝，拍攝周期要持續(xù)好幾天。

這一次，張?jiān)迫A還有金川嶺雙雙到場(chǎng)。

在保留最后一絲神智，拒絕了特殊服務(wù)，回到酒店的檀錦程倒頭便睡。

“那好，那就這么說好了，我就先走了，剩下的事就交給我們的老張吧，具體的合同細(xì)節(jié)讓老張跟你談。”金川嶺伸出他的大手道。

不過因?yàn)橛辛撕献骰A(chǔ)，這次也是本著合作的態(tài)度來的，金川嶺雖然覺得這小子喝酒不痛快，但說話還是很好的，就當(dāng)他是年輕人不習(xí)慣酒桌文化吧。

不過即使是喝得暈乎乎的，答應(yīng)了什么，只是要對(duì)自己沒好處的，檀錦程也是不承認(rèn)的，酒桌上說的話能算數(shù)嗎？

又沒有簽正式的合同，也沒有蓋章，反正是不算數(shù)的。

一陣寒暄之后，雙方開啟了正式的談判，雙方的分歧主要圍繞著48V的鉛酸蓄電池這一塊來爭(zhēng)論，48V的將應(yīng)于兩個(gè)車型，也因?yàn)椴少?gòu)量占比較大，每一塊錢都影響到雙方的利潤(rùn)。

看樣子今天談判有點(diǎn)棘手啊，少不得要按他的要求降價(jià)了。

第二天醒來，坐在床上的檀錦程，揉了揉有些依舊有些頭疼的腦袋。

同處一座城市，但是二人卻聚少離多，搞得跟異地戀差不多，每一次的見面都十分珍惜。

“金總，張總啊，你們昨晚不厚道啊，幾個(gè)人灌我一個(gè)，下次來我一定多帶幾個(gè)找回場(chǎng)子。”

這可是實(shí)打?qū)嵤〕鰜淼默F(xiàn)金啊。

就在此時(shí)，攝影棚門外傳來了敲門聲，來人是張旭輝。

有了這筆訂單，搏能環(huán)保電源就將從一家中型企業(yè)蛻變從大型企業(yè)，后續(xù)也能夠有更多的資金投入到研發(fā)當(dāng)中。

這人倒是爽快，經(jīng)營(yíng)還真是一點(diǎn)都不干涉啊，說不管就不管。

金川嶺一邊哈哈大笑賠罪，一邊暗暗吐槽，這小子滑不溜手啊，本來還想給他安排點(diǎn)活動(dòng)的，這樣的話今天殺價(jià)更有底氣一些，結(jié)果卻被他給溜了。

總體少個(gè)5也好嘛，這也是好幾百萬了，妥妥的省出來的利潤(rùn)，降本增效就是這么來的。

每家零部件供應(yīng)商，哪怕每件零部件成本降一兩塊，都是好的，這一次檀錦程的目標(biāo)是整體零部件成本能夠有5至10的降價(jià)空間就滿足了。

“好的，金總有事您忙，到了北倉(cāng)打我電話。”

顧清清以往在這邊中午去檀錦程辦公室休息的事兒，張旭輝原本是不知道的，還是今天碰到了孫玉明，孫玉明提醒他的。

要知道20萬套的采購(gòu)量只是閃馳科技明年一年的最低采購(gòu)量！等到他們的生產(chǎn)基地投產(chǎn)之后，采購(gòu)量將逐年上升，這是一筆五年總計(jì)至少7億元級(jí)別的大訂單。

顧清清則站在一旁觀看，這是她第一次接手組織拍攝任務(wù)。

“你們老板不在，我就不去了，我中午在這邊辦公室休息一下就行了。”顧清清笑著應(yīng)道。

“感謝檀總對(duì)于搏能的支持，雖然壓價(jià)比較厲害，但這都是雙方伱情我愿的，這方面我也就不矯情了，總之歡迎檀總以后常來胡州，我一定做到最好的招待。”

“拉倒吧，還好我昨天耍了滑，不然就要做出對(duì)不起女朋友的事了，下次堅(jiān)決不能有第二場(chǎng)了。”

最終雙方經(jīng)過一個(gè)上午的爭(zhēng)論，以60V讓利幅度大一些，48V讓利小一些的方案的談成協(xié)議，60V的采購(gòu)價(jià)從之前的500元每套下調(diào)至460元每套，采購(gòu)價(jià)格下調(diào)8.69。

檀錦程出差還沒回來，這事兒她是提前知道，內(nèi)心多少是有些小失望的，距離上一次見面已經(jīng)過去10天了。

“一定一定，也歡迎金總還有張總明年到我們北倉(cāng)去做客，到時(shí)候也讓我盡一盡地主之誼。”檀錦程笑著伸出手道。

“嘿嘿，拍冬裝了，又有錢賺了。”秦思玉嘿嘿笑道。

當(dāng)然，也有可能有別的產(chǎn)業(yè)，才會(huì)這樣。

不過好在檀錦程明天能夠趕回來。

雙方的氣氛比較和諧，第一場(chǎng)散了之后，又避免不了第二場(chǎng)；一晚上下來，檀錦程也是暈乎乎的。

生意場(chǎng)上少不了酒桌文化，不過由于這一次檀錦程只身前來，表現(xiàn)得比較克制，金川嶺與張?jiān)迫A二人雖然挺想把他灌醉，當(dāng)場(chǎng)定下，但還是被檀錦程逃過了。

因此，跟張?jiān)迫A也沒什么好討論的，兩人又聊了大半個(gè)小時(shí)之后，通知法務(wù)按上次的合同細(xì)節(jié)做一些修改，雙方核對(duì)無誤之后，便可以正式簽訂合同了。

另外便是價(jià)賬期，從之前的30天變成了45天，這是檀錦程爭(zhēng)取過來的，每個(gè)月1000多萬的采購(gòu)單，不是一筆小數(shù)目，多半個(gè)月的周轉(zhuǎn)期，對(duì)于閃馳科技是有利的。

閃馳科技未來將與搏能環(huán)保電源簽訂一份鉛酸蓄電池五年獨(dú)家供貨協(xié)議，未來五年之內(nèi)閃馳科技生產(chǎn)的電池，都將由搏能提供。

頭一天到搏能之時(shí)，已經(jīng)是下午快下班時(shí)間點(diǎn)了，雙方閑扯了一通之后，雖然張?jiān)迫A有些迫不及待的想進(jìn)入正題，不過檀錦程以時(shí)間太晚為由了糊弄過去了。

沒辦法，誰讓檀錦程給出的條件太好了，五年獨(dú)家供貨協(xié)議，對(duì)于一家目前規(guī)模只能算是中等的蓄電池生產(chǎn)企業(yè)來說，非常具有誘惑力。

晚飯自然是要安排的，到了晚飯時(shí)間點(diǎn)，搏能那位在檀錦程看來比較神秘的老板也出現(xiàn)了，這年頭民營(yíng)企業(yè)將一家公司的管理權(quán)完全放手職業(yè)經(jīng)理人的操作還是比較少見的。

“哈哈，檀總這話說得不對(duì)哦，怎么能叫灌呢，那叫酒逢知己千杯少。”

談判過程當(dāng)中，雙方唇槍舌戰(zhàn)，但真正定下那一刻，金川嶺倒也是爽快。

倒也不是特意趕回來，而是這一輪的出差已經(jīng)結(jié)束了，跟上次一樣，這次從胡州開始的供應(yīng)鏈之旅，要跑的地方也不少，電機(jī)，控制器，車架還有輪胎這些核心部件廠商都要走訪一遍。

另外也給二人預(yù)留一些商量時(shí)間，順便也表明一下自己的態(tài)度。

這個(gè)幅度檀錦程還是比較滿意的，單單電池采購(gòu)這一塊，閃馳科技一年下來至少降低了1100萬元以上的采購(gòu)成本。

當(dāng)然了，這么高的降幅下調(diào)，不可能一點(diǎn)好處都不給，檀錦程又不是那種虎驅(qū)一震便八方拜服的爽文主角。

“顧姐，中午要不要去樓上我們老板的辦公室休息？去的話我把鑰匙給你。”張旭輝朝的開門的顧清清問道。

時(shí)間比較趕，兩個(gè)模特一起拍，依舊是秦思玉跟趙賢波二人。

怎么稱呼是一個(gè)問題，叫老板娘不太合適，別的稱呼又有些生疏，想來想去，張旭輝只能硬著頭皮喊眼前這位是顧姐了。

而48V的則從之前的300元每套下調(diào)至285元，下調(diào)5.26，兩組電池的采購(gòu)價(jià)格從之前的800元降至745元，下調(diào)幅度7.38。

搏能的電池如需宣傳，可以無償使用閃馳以及風(fēng)馳這兩個(gè)品牌，具體在何處場(chǎng)景下使用，需得雙方根據(jù)授權(quán)協(xié)議協(xié)商處理，如有影響品牌形象，閃馳科技有權(quán)無理拒絕。

雖然張?jiān)迫A可以完全作主，但畢竟他只是一個(gè)占股5的職業(yè)經(jīng)理人，公司老板不在場(chǎng)的談判，對(duì)于大訂單來說沒有什么意義。

洗漱完，簡(jiǎn)單吃了個(gè)早飯之后，檀錦程驅(qū)車前往搏能環(huán)保電器。

電池是成本大頭，2006年全年的采購(gòu)成本在1.6億至4億元之間，平均每個(gè)月的采購(gòu)成本就超過1300萬元，所以也是檀錦程此次重點(diǎn)攻克對(duì)象。

例如48V的電池，原先4萬套的采購(gòu)價(jià)格是300元每件，20萬套至50萬套的年采購(gòu)價(jià)格自然不可能依舊是這個(gè)數(shù)字，一年上億級(jí)別的訂單，如果沒點(diǎn)優(yōu)惠力度，那怎么行。

下午，檀錦程結(jié)束了這次胡州之后，趕往下一個(gè)目的，電池談好后面就輕松很多了。

接受這一次胡州之行的教訓(xùn)，在后面的談判過程中，檀錦程堅(jiān)決不參加晚飯之后的第二場(chǎng)，人在外地還是保險(xiǎn)一些為好，萬一被人抓住什么把柄，舉報(bào)進(jìn)去了那就真是丟人了。

(本章完)

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