2003：從外貿開始 第251章 西南市場的應對方式

“英雄榜？這么土的名字誰取的？”

嘴上雖然這么說著，不過檀錦程內心還是十分重視的，這種是競爭對手正面出招了，選擇的還是閃馳基礎最薄弱的西南區域。

出手的還是雅滴。

雖說去年芯日出盡了風頭，成為電動車行業的新龍頭，但檀錦程最重視的競爭對手無疑還是雅滴，這家企業與還沒有成立的愛馬在后期越做越好，雅滴更是成為全行業第一。

與愛馬以及芯日的高調相比，前世電動車行業的三巨頭，雅滴是最低調的，代言人方面芯日選擇了名氣很大的龍哥，愛馬則選擇了彼時如日中天的周董。

雅滴在這方面就比較迷惑了，他們的代言人經常更換，自SHE開始，幾乎每隔幾年就換一次代言人，不依賴明星，營銷能力也不出色的雅滴為什么會成為全行業第一，自然有著他獨到的方式。

以營銷起家的閃馳科技，檀錦程學習的也主要是前世愛馬以及小米的經驗，到了現在閃馳想走技術路線，搞自研電池，電機等等，學習雅滴的思路。

“嗯，買給我妹妹的。”一邊點頭，一邊從錢包里拿出2000塊錢交給趙鑫怡。

年輕人往往是過得最苦逼的那一群，尤其是出外打工的，除了雞湯之外，他們什么都沒有，租房，生活費，低收入各種各樣的壓力困擾著他們。

“市場部那邊是怎么說的？他們給出什么樣的方案了嗎？”

但起家方式也不能讓人偷家了，這么一想檀錦程對于閃馳代言人的續約就更不著急了。

檀錦程前世曾經聽員工提起過，他們最討厭的就是公司安排出差或者是采購，不提前預支費用，有些經濟困難又礙于面子不好說出口的員工，為此甚至被逼刷信用卡，花唄等等提前消費工具。

消息傳回來已經有幾天了，這幾天自己沒顧得上這塊兒，但如果市場部一點反應都沒有，那就有些失職了。

“另外就是電視的頻率要高一些，尤其是電視臺空閑，費便宜的時間段，用閃馳的名義給我搞一些長，頻繁的轟炸。”

別管這英雄榜的名字如何的土，但人家就認這個，對手阻擊的方式確實有效果，閃馳在CD地區的推廣確實沒那么順利了。

后面的報銷流程又非常繁瑣，報銷不及時的話他們就會面臨還款壓力，為此非常痛苦。

而之所以用閃馳，不用風馳，實則是因為二者定位不同，閃馳本就是定位低端，走性價比路線，LOW就LOW一點，再加上代言人春哥還是從CD走出來的，有著天然的主場優勢。

老板多大來著？資料上寫著的是1985年，一歲半也就是2004年出生的，那時候老板19歲，該不會是？

在CD以及周邊終端店給予一定的優惠政策，方面遵照閃馳科技一直以來的營銷策略，在互聯網，電視媒體以及電梯，公交站臺車身等位置鋪設。

哎，太紅了也麻煩，添娛的名聲可不太好，也不知道她們哪天就會鬧翻，真要續簽的話還得跟春哥本人簽才行。

從競爭的角度來看，提前簽約周董，不給愛馬機會，是非常合理的，愛馬的成功主要也就是在營銷上，跟閃馳最初的發展思路是差不多的，其中周董當代言人占據了很大一部分。

這感覺就很奇妙，一名與會年齡最小的，在一眾有權有勢的面前，沒有被他們的氣場壓住，主導了會議的最終走向，有一種在看偶像劇的感覺。

“市場部那邊提交了一份方案，老板您看看。”趙鑫怡連忙在一堆文件里找出市場部提交的應對方案。

第一次跟著老板跑了一上午，趙鑫怡只覺得這位年輕的老板簡直就工作狂，從區府里出來便無縫銜接到閃馳科技的工作當中，一點都沒有為早上定下來的方案滿足。

尤其是老板長得還挺帥氣，這代入感就更強了。

“老板你妹妹多大啊？我好根據她的年齡買玩具。”接過錢的趙鑫怡，笑嘻嘻的問道。

從錦鵬貿易到閃馳科技創立初期，檀錦程資金一直很緊張，但也從來沒動過這種心思，一方面是沒有這個概念，一方面則是他知道跟著自己的都是像李艷寧，孫玉明這種年輕人。

等到兩人分開之后，檀錦程也結婚了，做生意跟開夫妻店似的，基本也用不上員工自己出錢。

檀錦程這種提前支付現金的方式，果然給趙鑫怡帶來了不少好感，老板讓她去買玩具之時，她除了腦子有點懵之外，最先想到的就是又要自己墊錢了。

周董除了太貴了之外，似乎也沒有其他的壞處，2009年愛馬簽約周董貌似用了3000萬元？而且只簽了兩年，一年1500萬元實在太特么的貴了。

就是不知道2007年的周董要價多少？

在會議上，嬉笑間搞定大佬，等回到公司之后，老板又變成了冷臉總裁，心無旁騖的投入到工作當中，反差感十足。

檀錦程也是從年輕過來的，淋過雨的人，不指望你給人撐傘，但也不要把別人的傘抽走。

“一歲半。”

“一歲半？”趙鑫怡上下打量著檀錦程，狐疑道。

碰上淡季或者年份不好的時候，生活壓力本就很大，出差還要自己先出錢，單身狗也就算了，要養家的那可真是頭痛。

仔細一想這不就是企業把小部分的運營費用轉嫁到員工頭上嘛，這事兒檀錦程還真沒干過，一則最初跟張旭鵬合伙之時，采購不是他就是張旭鵬去辦，兩人都是老板，無所謂轉嫁風險。

“2000塊錢也太多了吧，用不了這么多呀。”

要不要現在談談呢？

非黃金時間段，電視臺的還是比較便宜的，不然也不會出現那么多“不要998，只要98！”了，這種可能效果一般，但時間長了總是能讓一部分人記住的。

她雖然家在本地，但畢業沒幾年的她，每月工資也就夠自己花花了，錢那是存不了一點。

話說，春哥的代言合同是從去年七月份開始的，到今年七月份就有一年了，明年七月份之前兩年合同期就要到結束了，不知道她那邊對于續簽代言合同是個什么想法。

重視技術可能是雅滴成功的原因之一，與其他兩巨頭相比，雅滴要更重視技術一些，他們的品牌營銷也更加偏向于質量這方面。

檀錦程這會兒在看市場部提交上來的應對方案，不知道新助理內心活動能這么多。

當然了，檀錦程還有另一個選擇，那就是搶在愛馬之前把周董給簽下來，愛馬是2009年簽的周董，春哥的合同到明年七月份，而那時超女的熱度也已經沒多少了。

市場部提交的應對方案其實也很簡單，這玩意兒人家已經占了先機了，你總不能再去跟別的報紙合作搞一個什么豪俠榜，那樣未免就顯得有些LOW了。

“伱先拿著吧，以后還有經常買的時候呢，錢花完了的話就跟我說，不用你墊錢。”

算了，現在才三月份，才九個月時間，這么早跟他們談合同，顯得自己這邊有點迫不及待。

周董代言閃馳其實也是符合他的形象定位的，縱觀前世周董代言過的國產品牌產品，像愛馬，美邦，真維斯，優樂美，動感地帶等等，幾乎都是“平價”品牌。

代言某一個平價品牌，可能是意外，但代言的都是這些品牌，只能說明他的粉絲或者說是消費群體都集中在這一塊，所以才會如此。

“想什么呢，真是我妹妹，我爸媽老來得女不行啊。”檀錦程一見她這眼神，就知道她想歪了。

對于這種把小部分運營風險轉嫁給員工的行為，檀錦程是有些不齒的，高管們收入高，無所謂，但像業務員這種他們的收入都是靠提成，基本工資就那么點兒。

同時別的區域也要接受這一次的教訓，尤其是即將開始的推廣地區，一定要防止再次出現這樣的事件。

“就按他們的方案來辦吧，另外再增加一條，在CD以及長安開設直營店，具體直營店的數量讓他們做出評估，跟總代理商那邊協調好之后報給我。”

話說早上的場面還是讓趙鑫怡有些震驚的，今天見到的人物以往只能在電視機還有報紙上才能見著，老板明明比自己還要小幾歲，卻能在他們面前談笑自如。

“下午你有空的話幫我去買幾個芭比娃娃，其他女孩子的玩具，你覺得不錯的也買一點。”處理完西南地區事宜之后，檀錦程想起了早上答應錦悅的事情。

“芭比娃娃？”趙鑫怡有點不確定的問道。

既然那邊的商家有了觀望心理，那就干脆自己上，開設直營店，產品銷量好，商家觀望的情緒自然就減少了，閃馳能在東南沿海以及中部省份賣得好，在西南地帶自然也不會差。

甚至于最后方案拍板都是老板提出來的。

其實不止一次有人這樣調侃他，問是不是他的女兒了，畢竟年齡差實在是很大。

但是真的不是啊，我又不是明星，生沒生孩子沒必要隱瞞。

(本章完)