2003：從外貿(mào)開始 第254章 永康之行

應(yīng)建人做了20多年生意，也是見過大風(fēng)大浪的人。

但說老實(shí)話，這還是第一次跟自己“兒子”輩的人一起談生意，談的還是價(jià)值上億的買賣。

情報(bào)似乎有誤，原以為擁有生產(chǎn)資質(zhì)的閃馳科技，只是個(gè)添頭，給點(diǎn)好處就行，但如今看來這幫人怎么像是以這位年輕得有些過分的閃馳科技老板為主？

難怪是自己眼花了？還是世界變化太快了，自己跟不上了？

誠然有些人會(huì)因?yàn)樯矸萏厥猓蠹視?huì)忽視他的年齡，聽取他的意見，但生意就是生意，更何況這還是汽車產(chǎn)業(yè)鏈這么大的生意，說得嚴(yán)重點(diǎn)甚至可以影響一座城市。

這可是汽車啊，不是什么阿貓阿狗的小生意。

感覺情報(bào)有誤的應(yīng)建人跟姐夫?qū)σ暳艘谎壑螅麛嘟K止了上午就開始談判的想法，帶著一行人開始參觀起眾肽廠區(qū)，介紹廠區(qū)的同時(shí)也讓自己的腦袋緩一緩。

汽車也沒那么好做，從上世紀(jì)90年代開始，全國各地各大城市都轟轟烈烈的搞汽車，真正做成功的實(shí)際也沒幾座城市，宜城可能就是因?yàn)檫@個(gè)才選擇放棄的。

看樣子這位小檀老板也是看中這份溢價(jià)，有利可圖才選擇跟老家合作的，迅速找上自己估計(jì)也是這個(gè)原因。

應(yīng)建人一臉懵道：“有這話嗎？我怎么沒聽說過？”

有，不過是十幾年后，你沒聽過就對了。

“沒想到檀總居然還有服裝生意，真是了不得啊，服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在也蠻賺錢的。”

“小打小鬧，之前跟朋友合伙搞了個(gè)外貿(mào)公司，小打小鬧為了縮減成本，就想著自己開家工廠，這樣代工費(fèi)可以省一點(diǎn)，也能減少一點(diǎn)鉗制。”

“有想過，不過也就是想想，暫時(shí)沒那個(gè)實(shí)力造車，至于汽車生產(chǎn)資質(zhì)，那只是機(jī)緣巧合，應(yīng)總應(yīng)該從我的口音里聽出來了，我不是北倉人。”

“那不一定，你的孩子有一位富爸爸，我爸爸只是一名普通工人，我只能努力啊，有一句話怎么說來著，江浙的老板最怕的就是后代想證明自己，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。”

“檀總覺得我們的工廠怎么樣？”見檀錦程四下打量，應(yīng)建人語帶自豪的問道。

“是我比不起檀總才是，你年紀(jì)輕輕生意就做這么大了，我20歲的時(shí)候還在打鐵呢，說起來我家孩子跟檀總差不多年紀(jì)，啥也不是。”

應(yīng)建人點(diǎn)了點(diǎn)頭，原來如此，看來宜城當(dāng)?shù)厥怯蒙釛壠囐Y質(zhì)的方式拉投資，這樣就合理了，電動(dòng)車跟服裝雖然比不上汽車，但也都是勞動(dòng)型企業(yè)，能夠給當(dāng)?shù)亟鉀Q不少的就業(yè)問題。

這話倒真不全是拍馬屁，敢賭上自己一切身家造汽車的國內(nèi)民營企業(yè)家，尤其是在被國外品牌把持的燃油車賽道，無論最后發(fā)展成什么樣子，起碼現(xiàn)在都是值得尊敬的。

“也不能這么講，花了好幾千萬，還要建廠也挺肉疼的，所以想看看能不能在應(yīng)總這里化點(diǎn)兒緣。”

一樁生意在應(yīng)建人的腦補(bǔ)下，就變得合情合理了，但實(shí)際上檀錦程拿下安噠爾還真就是因?yàn)闄C(jī)緣巧合，3000萬元不過他胡謅的一個(gè)數(shù)字。

應(yīng)建人要是知道，估計(jì)得氣得吐血吧？這就是信息差帶來的錯(cuò)誤思維啊。

“我對汽車行業(yè)不是很懂，不過廠區(qū)面積這么大，看起來就很壯觀，另外設(shè)備的話看著也很先進(jìn)的樣子，應(yīng)總花了不少錢吧？”

過年到現(xiàn)在也就一個(gè)多月時(shí)間，滿打滿算的話算他兩個(gè)月時(shí)間吧，兩個(gè)月不到的時(shí)間就完成了收購改名，我跑了好多家也沒這效率啊，背景這么深的嗎？

此時(shí)的造車可跟后世那些用互聯(lián)網(wǎng)思維搞新能源汽車的人不是同一類，互聯(lián)網(wǎng)思維造車用的是投資人的錢，盈虧，倒閉與否都不影響創(chuàng)始人的生活。

“開玩笑的，起步不一樣，還有看運(yùn)氣的成份，我也就是運(yùn)氣好而已。”

“那就先謝謝應(yīng)總了，有機(jī)會(huì)一定叨擾。”檀錦程笑著應(yīng)道，同時(shí)四下打量著這間汽車工廠。

說起來張旭鵬去法國已經(jīng)有一段時(shí)間了，目前考察的進(jìn)度還算不錯(cuò)，GXG那邊也有意合作，剩下的就是看看價(jià)格還有細(xì)節(jié)上是否能談攏了。

3000萬元的價(jià)格倒也算公道，沒有多要，但也沒少要，重新轉(zhuǎn)賣的話還能有一部分溢價(jià)，溢價(jià)范圍大概在30到60之間。

一位實(shí)控人，一位實(shí)制管理者同時(shí)接待，相當(dāng)?shù)闹匾暳恕?p/> 而一些不想接管家族企業(yè)的，則是會(huì)選擇考公務(wù)員，進(jìn)體制內(nèi)，生活方式也比較正常，沒有那么多的燈紅酒綠。

“那檀總花了多少錢？能說說嗎；放心，哪怕你一分錢都沒花，那是伱的本事，不影響我們這次的合作。”

“沒什么不能說的，現(xiàn)金的話七七八八的花了差不多3000萬吧，另外我跟我的朋友在我們縣各自投資一家工廠，我朋友的是服裝工廠，我在那里也有點(diǎn)股份。”

“我是宜城人，去年回家過年，正好趕上宜城那邊要急于處理安噠爾的資產(chǎn)，然后七拐八拐的就找上我了，后來也談著談著就拿下了，算是機(jī)緣巧合吧。”

應(yīng)建人發(fā)現(xiàn)了談判團(tuán)隊(duì)的氣氛似乎不太一樣，于是主動(dòng)接待起檀錦程，而吳健中那邊則依舊是負(fù)責(zé)給區(qū)里來人解說。

“應(yīng)總大格局！”檀錦程豎著大拇指道。

火腿市的散裝程度絲毫不壓于散裝蘇省，義烏人出門從來只說自己是義烏的，永康人也是如此。

跟后世網(wǎng)上看到的BYD，特斯拉等等直播的工廠差距很大！但這么掃興的話自然是不能說的。

而檀錦程的利益訴求也被他腦補(bǔ)成了想賺更多的差價(jià)，至于回老家投資建廠，估計(jì)是因?yàn)槔霞谊P(guān)系的原因抹不開面子，沒有汽車生產(chǎn)資質(zhì)這塊兒，可能也逃不過這一遭。

“這個(gè)倒是，產(chǎn)銷一體才是長久的生意，外貿(mào)公司說白了就是皮包公司，將來只會(huì)越來越多，服裝廠做熟了自己就能做外貿(mào)，檀總這個(gè)想法是對的。”

像是應(yīng)建人，他本身就擁有百億身家，鐵牛集團(tuán)又在2003年整體借殼上市了，本可以無限風(fēng)光，卻還是愿意把全部身家投入到造車事業(yè)當(dāng)中。

“檀總年少有為，又能弄到汽車生產(chǎn)資質(zhì)，應(yīng)該也有想要造車的想法吧？”應(yīng)建人試探著問道。

他們的初衷雖然有賺錢，有功成名就的成份，但也確實(shí)推進(jìn)了國產(chǎn)汽車品牌的進(jìn)步。

更何況現(xiàn)在皖省有了江淮以及奇瑞這兩大品牌，省里也不見得有能力再支持第三家品牌。

應(yīng)建人頗為自豪的道：“那是，這可是我們斥巨資收購的生產(chǎn)線，我的身家?guī)缀醵荚谶@上面了。”

實(shí)際上富二代沒有網(wǎng)上說的那么不堪，就檀錦程兩世知道的，大多數(shù)江浙一帶的富二代還是挺踏實(shí)的，畢業(yè)后有能力的自己做點(diǎn)小生意或者接管家族企業(yè)，在工廠車間里老老實(shí)實(shí)干活的都不少。

“這我知道，不過機(jī)緣巧合是什么意思？能說說嗎？”

張旭鵬這次并非一個(gè)人前去的，還花了高價(jià)錢請了兩名律師隨行，一位對合同很有研究，另一位對國際貿(mào)易法很有研究，這些都是檀錦程給他找的。

跟老外做生意，最怕的就是他們在合同上做手腳，被坑了那真是哭都哭不出來。

橫店，義烏以及永康都同屬于火腿大市區(qū)，不過淵源這種說法跟應(yīng)建人這代人說說還行，要是跟年輕人說，估計(jì)會(huì)被吐槽。

“哈哈，這樣嗎？那確實(shí)是有點(diǎn)淵源，有機(jī)會(huì)的話檀總可以帶著你的女朋友來永康做客，我們這邊一定招待好。”

“檀總有來過永康嗎？”一邊參觀著廠房，應(yīng)建人一邊跟檀錦程閑聊道。

“小打小鬧，賺點(diǎn)小錢，比不過應(yīng)總。”

徐學(xué)銘這老家伙80萬元都敢跟人家談，也不知道是怎么想的。

“運(yùn)氣是一方面，主要還是看能力，閃馳的電動(dòng)車賣得這么好，還是去年的黑馬，肯定不只是運(yùn)氣的原因，我相信的檀總的能力，不然我搞了很久都沒搞定的生產(chǎn)資質(zhì)，到檀總那就能輕松的得到了。”

短時(shí)間之內(nèi)，掙個(gè)千把萬，這筆買賣就是自己都愿意去做。

“之前沒來過，不過我之前去過橫店，也去過義烏，我女朋友是義烏人，算起來跟永康也有點(diǎn)淵源吧？”檀錦程笑道。

不過道理講不通啊，如果在老家背景這么深，不是應(yīng)該以老家的名義來合作嗎？為什么是北倉區(qū)？

“事實(shí)就是這樣，我當(dāng)時(shí)感覺也挺奇妙的，我一個(gè)造電動(dòng)車的組裝廠，怎么會(huì)找到我身上。”檀錦程兩手一攤道。

跟地方ZF打交道的經(jīng)驗(yàn)他有，知道地方ZF要的是什么，無非就是稅收以及就業(yè)，另外還有一些其他的，像是檀錦程說的七七八八花了3000萬，就被他腦補(bǔ)成了明面上沒有3000萬，但花了這么多。

很大程度上國產(chǎn)新能源車的進(jìn)步，離不開這一代人的前赴后繼，或者他們中的有些人最后忘了初心，但前期的開拓精神是值得肯定的。

而現(xiàn)在的造車則是不一樣，資金要么是自籌，要么是找銀行貸款，每一筆資金都需要?jiǎng)?chuàng)始人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，一招不慎就可能會(huì)讓自己傾家蕩產(chǎn)，財(cái)富徹底歸零。

應(yīng)建人一呆：“還有這事兒啊？過年直接找到你的？”

人最怕的就是信息不對稱情況下的腦補(bǔ)，應(yīng)建人也是老生意人了，但也正是老生意人的緣故，他會(huì)通過一些只言片語去腦補(bǔ)整個(gè)交易的合理性，交易雙方的利益訴求。

“好說好說，大家相互合作。”

就怕你什么都不說啊。

(本章完)