2003：從外貿(mào)開始 第256章 合作達(dá)成(6K)

眾肽的發(fā)展應(yīng)該是分為幾個階段。

第一個階段應(yīng)該還是想認(rèn)真造車的，從應(yīng)建人的嘴里，檀錦程了解到他之前去擁有汽車生產(chǎn)資質(zhì)的大型國企碰壁的經(jīng)歷，感覺應(yīng)該是走奇瑞的路子。

而在模仿這一塊，他們又在學(xué)習(xí)吉利，浙省兩家民營造車企業(yè)，前期走的路子其實都是差不多的。

可以理解，這時間段幾乎所有的國產(chǎn)車型，都有模仿的痕跡，汽車的外型研發(fā)沒有想象中那么簡單，想要快速進(jìn)入市場，你只得是東抄一點(diǎn)，西抄一點(diǎn)。

不過兩者的抄也有不同之處，眾肽選擇一抄到底，導(dǎo)致后期沒有技術(shù)積累，無法突破，而吉利則是通過不斷的并購模式，融合創(chuàng)新最終走到了更高的臺階。

前世汽車行業(yè)有當(dāng)中有一個調(diào)侃，把眾肽的研發(fā)部門稱之為“眾肽皮尺部”。

新籌建的汽車工廠，想要盈利，幾年之內(nèi)幾乎是不可能的，這4000萬元換成股份直接打水漂是有極大概率的。

萬一哪天我有像應(yīng)總這樣的實力造車，說不定我也會自己造車呢，這時候參與進(jìn)來就是一個很好的很好的經(jīng)驗積累過程，應(yīng)總應(yīng)該不會介意多一名競爭對手吧？”

“檀總請說?！睉?yīng)建人雖然不明白是什么要求，但既然已經(jīng)答應(yīng)出價了，那就沒問題。

這么做對他根本沒有任何好處啊，與其拿著一點(diǎn)點(diǎn)的股份，現(xiàn)金直接拿到手顯然是更好的方式，有了現(xiàn)金想做什么生意不行？

4000萬元的現(xiàn)金，可以撬動很大的杠桿啊。

試想一下，出外打工一兩年，開著小汽車回農(nóng)村老家，既解決了春運(yùn)不好買票的苦惱，還能回家裝逼，平時工作不忙的時候還能順利開開黑車，賺點(diǎn)外快。

以致有一段時間，這些人看到KFC都發(fā)虛，為此還調(diào)侃過檀錦程。

雙方更多討論的是北倉分公司實際出資，也就是注冊資本的額度，有檀錦程4000萬元的額度在那里，注冊資本不會低。

哪怕是小型SUV，那也是SVU嘛，記得有一個階段，國人對于SUV車型還是比較癡迷的。

誠意滿滿，一上來就把需求還有能提供什么樣的幫助擺在桌面上，辦事效率就是這么的高效。

應(yīng)建人不由得看了看北倉那邊其他的人，見其他人沒什么表示，顯然是提前溝通過的。

應(yīng)建人也很干脆，既然檀錦程考慮清楚了，以一張準(zhǔn)生證賭眾肽的未來，他都敢賭我有什么好怕的。

建廠的過程中，我們北倉區(qū)可以提供包括土地資源，現(xiàn)金投資，貸款以及汽車生產(chǎn)資質(zhì)在內(nèi)的一切政策上的幫助，同時在稅收方式也可以給予一定的優(yōu)惠?！?p/> “檀總對定價有過成功的經(jīng)驗，你這么一說，我就更有信心了，同時也能我們的合作更有信心了?！睉?yīng)建人笑著回應(yīng)道。

當(dāng)然，這只是工作狀態(tài)當(dāng)中的樣子，其他時間該有招待閃馳科技也不會少了的，這些嘛大家懂得都懂。

其實在應(yīng)建人看來，吉利當(dāng)年的2400萬元的收購價格是買貴了，不過沒辦法，誰讓他是第一個吃螃蟹的，再加上當(dāng)時又沒有話語權(quán)，能買到就已經(jīng)不錯了。

眾肽這邊的意思確實是想多弄些注冊資金，不過注冊資金搞太大了，他們也吃不消，后續(xù)車輛推入市場，還需要巨大的投入，建工廠，購買生產(chǎn)設(shè)備，招聘這些都需要大量的資金。

談合作是可以胡說八道，但也不能是真的胡說八道。

第一時間段的眾肽對于造車的信心是有的，但顯然底氣還不足。

一定程度上來說之所以這么順利，跟錦鵬貿(mào)易的服裝工廠有很大的關(guān)系。

北倉區(qū)跟新馳智能各自在新公司擁有一個董事席位，不會直接參與經(jīng)營，經(jīng)營方面由明面上的第一大股東眾肽集團(tuán)出面，經(jīng)營思路也與總公司保持一致。

應(yīng)建人愣住了，倒不是說他把股權(quán)看得多重，鐵牛集團(tuán)整體都上市了，對于股權(quán)他并不會像傳統(tǒng)企業(yè)家那樣把持不放，能帶來好處分出股權(quán)是沒有關(guān)系的。

這方面閃馳科技準(zhǔn)備的最多的是KFC，無他，這玩意兒好吃不好吃不管，起碼安全，很少會有人吃KFC拉肚子，同時也能夠照顧到一些對有些食物過敏的人。

別看檀老板坐在旁邊一副事不關(guān)己的樣子，談判的重點(diǎn)也確實不在他身上，但他手里所擁有的汽車生產(chǎn)資質(zhì)卻是整個談判的關(guān)鍵啊。

上午參觀之時，檀錦程見過目前依舊沒有命名的那款車型，質(zhì)量方面不去評論，就外形來說，居然沒有檀錦程想象當(dāng)中的那么丑，相反倒感覺有點(diǎn)可愛。

這也算是張旭鵬給檀錦程的助攻吧。

兩座工廠的投入，才是成功的關(guān)鍵，對于地方ZF來說，大型工廠比現(xiàn)金所帶來的好處要多很多，尤其是服裝工廠。

首先自然是三方，也或許是四方（永康方面）籌建一家新的公司，根據(jù)注冊資本各方點(diǎn)據(jù)一定的股份，這方面就輪到專業(yè)的會計師們進(jìn)行測算了。

保時泰可以說是眾肽的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因為這款車子雖然罵聲不斷，質(zhì)量方面也是十分堪憂，但是真的賣得非常好，那會兒街上真是隨處可見的保時泰。

“不知道貴方打算以一個什么樣的方式合作？”吳健中開口道。

果然，一出手就是王炸啊，8萬元以下的SUV，真是狠啊。

合著自己關(guān)心的眾肽估值問題，應(yīng)建人根本沒理會，不愧是已經(jīng)殺入資本市場的大佬，在產(chǎn)品沒有經(jīng)過市場考驗之時，人家根本不跟你聊這個。

雞賊！應(yīng)建人暗暗吐槽了一句，我看著給，我說免費(fèi)你能答應(yīng)么？

這是跟自己一樣的套路，只說看著給，又沒說自己會答應(yīng)，等著對方開價呢。

這特么的才是談合作的態(tài)度嘛，大家先把需求提出來，然后再慢慢解決細(xì)節(jié)問題，天天拖著我不回應(yīng)，讓我左等右等算怎么回事兒？

“沒有問題，我們非常歡迎跟貴方達(dá)成合作，也很感謝貴方在我們遇到難處之時及時伸出援手，在北倉區(qū)建立分廠沒有問題，用北倉區(qū)零部件企業(yè)生產(chǎn)的零件也沒有問題，只要驗收合格，同等價格的情況下，我們一率優(yōu)先采用北倉區(qū)內(nèi)生產(chǎn)的零部件?！?p/> 從他透露的信息來看，開始收購到今天也不過兩個月時間吧？兩個月不到賺了2000萬。

看著面不改色的年輕人，一眾人內(nèi)心都有些復(fù)雜，談的都是過千萬的生意，4000萬元是多少人想都不敢想的事情，偏偏20歲出頭的他卻能做到淡定如初。

這特么是現(xiàn)金啊，不管這小子是多少錢買過來的，但他可以肯定的是，4000萬元的價格他肯定是賺爆了，至少也是雙倍的賺。

“哈哈哈，檀總說笑了，都說我有身家百億，但讓我拿100億出來那是萬萬辦不到的?！?p/> 應(yīng)建人與吳健中對視一眼，吳健中點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“其次吧，都說所有辦企業(yè)的人終極夢想都是造車，我也同樣如此，既然有這個機(jī)緣能夠感受一下造車的魅力，我自然是不想錯過，虧了也能學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗嘛不是。

收購安噠爾生產(chǎn)資質(zhì)，閃馳科技實際的出資只有400萬元以及一座倉儲中心的建設(shè)，現(xiàn)金流上沒有花費(fèi)多少。

第二個階段應(yīng)該就是擁有汽車資質(zhì)，并且推出的產(chǎn)品大受市場歡迎之后，信心越發(fā)的足了，開始發(fā)力，大力投資引進(jìn)各種生產(chǎn)線，跟國際大牌合作。

雖然他有極大的概率確定，3000萬這個數(shù)據(jù)是對面那位年輕得過分，又十分帥氣的年輕人胡謅出來的，但也沒法當(dāng)面反駁啊。

畢竟這玩意兒，官面上的數(shù)字是不準(zhǔn)確的，他說私下花了錢那沒毛病吧？

“生產(chǎn)資質(zhì)的估值，應(yīng)總您看著給好了。”檀錦程笑著應(yīng)道。

相反，應(yīng)建人很是欣賞檀錦程這種不短視，敢于押注的膽氣，分公司幾個點(diǎn)的股份，給就給了，沒什么大不了的，一點(diǎn)都不會影響自己對于眾肽的控制。

檀錦程還記得，最初上市之時他還分不清保時泰與保時捷，一度懷疑為什么突然有錢人變得這么多了。

應(yīng)建人不由得笑了，看來這位年輕人野心不小，汽車產(chǎn)業(yè)沒有壟斷一說，多一名少一名競爭對手不是他能決定的，沒有檀錦程也會有王錦程，李錦程。

“4000萬元是一個不小的數(shù)字，雖然貴公司實力雄厚，但一次性拿出這么多現(xiàn)金，應(yīng)該也是有點(diǎn)壓力的吧，所以我想著能不能把這4000萬元轉(zhuǎn)換成北倉工廠的股份，具體的股份根據(jù)投資額來定。

在眾肽身上給出的優(yōu)惠政策以及投資出去的錢，可以通過其他零部件生產(chǎn)商那里賺回來，同時還能夠催生出更多的零部件企業(yè)。

問題是4000萬元根本分不到什么股份，哪怕是分公司的股份都分不到多少，如果將投資總額上限拉高，檀錦程這4000萬元就會被稀釋到幾近全無。

已經(jīng)是2006年了，雖然人均收入還是沒有太大的增長，但工作機(jī)會多了，出外打工的限制也少了，終歸是有一部分是賺到了錢，最低4萬塊的售價，還是買的起的。

就算是高配款6萬元的售價，咬咬牙貸款個一兩年，也是問題不大的。

建廠合作，開設(shè)分公司明面上自然是北倉區(qū)做主導(dǎo)，檀錦程手里那張準(zhǔn)生證也不可能拿到多少的股份，這會兒說到正式合作，暫時也就沒檀錦程什么事兒了。

“檀總你確定？首先這4000萬元的現(xiàn)金你占不到多少股份，因此公司的運(yùn)營你是完全沒有話語權(quán)的，其次你自己也是做實體的，你肯定也知道實體的投資周期，4000萬元換成股份，最后你可能是直接打水漂了?！?p/> 不過沒辦法，因為吉利的出價，已經(jīng)給汽車資質(zhì)立下了一個標(biāo)桿，再怎么少也不能少過這個價格，除非有別的條件。

最終經(jīng)過雙方兩天的談判，眾肽汽車，北倉區(qū)這邊的影子公司以及新馳智能智造簽署下最終的合作協(xié)議。

這第一輛車本就是虧錢賣的，為的是打進(jìn)市場，賣得越多虧得越多，租用汽車生產(chǎn)資質(zhì)本就是最后無可奈何的備選方案。

若是租用生產(chǎn)資質(zhì)的話，按照眾肽001的售價，其實每賣出一輛車，就要給租賃企業(yè)1的費(fèi)用，這筆費(fèi)用常年累月的堆積，還要夸張。

為了打壓檀錦程一點(diǎn)股份，倒也沒必要把自己給逼上絕路；再說了，股東也有股東的義務(wù)嘛。

這就是一家大型汽車整車生產(chǎn)商對于當(dāng)?shù)匕l(fā)展所產(chǎn)生的最直觀的改變。

檀錦程笑道：“當(dāng)然確定，說幾個我的理由吧，首先這張牌照雖然花費(fèi)了不小的代價，但得來確實是有運(yùn)氣的成分?！?p/> “不知道檀總對這個定價有什么看法，你們公司上市的第一款車型定價最低是1999元，市場證明你們的定價是非常正確的。”

這么做圖什么，總不至于真的全心全力幫助北倉區(qū)發(fā)展產(chǎn)業(yè)吧？或者說這只是當(dāng)?shù)氐囊幻镀遄?？這樣的話倒是有可能的。

檀錦程早就感受過了，以往跟閃馳科技的談判還有會議當(dāng)中，這些領(lǐng)導(dǎo)們也是如此，大家先把需求提出，看看是否在大方向上一致。

“方便問一下眾肽001的售價嗎？”

這個態(tài)度讓北倉區(qū)這邊也很滿意，一輛汽車上有著海量的零部件，僅僅同等條件下優(yōu)先使用北倉區(qū)境內(nèi)汽車零部件企業(yè)生產(chǎn)的零件這一條，就能夠帶來海量的好處。

另外既然是說好了支持北倉發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)鏈，那我直接拿著錢提桶跑路似乎也有點(diǎn)不地道，再一個我自己也想有點(diǎn)新的產(chǎn)業(yè)，補(bǔ)充一下我們公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，不知道應(yīng)總能不能答應(yīng)？”

大方向一致就好說，有分歧可以一條一條的解決，一天談不完也沒事，第二天接著來，談判過程當(dāng)中的工作餐也不講究，盒飯，KFC都可以。

歷史的軌跡也證明了，這款車型還是比較成功的。

至此，造車夢也算是破了。

“分為不同檔次，我們預(yù)計售價在4.38萬元到6.38萬元之間，檀總有什么看法嗎？”吳健中笑著應(yīng)道。

眾肽（永康）汽車有限公司，北倉區(qū)，新馳智能三方共同成立眾肽（甬城）股份有限責(zé)任公司，注冊資本為4億元，眾肽股份以技術(shù)以及管理還有現(xiàn)金6000萬元，占股49。

“沒有沒有，純粹是好奇，上午參觀時感覺這車型還挺可愛的?！?p/> 開工廠投資這些就不說了，我花了3000萬買下來的汽車生產(chǎn)資質(zhì)，你不能只開價3000萬就讓我轉(zhuǎn)讓給你吧？怎么著都得加點(diǎn)價吧？

“挺好的，我覺得這個定價應(yīng)該會驚艷整個市場，4萬塊錢買一款SUV，相信大多數(shù)有購車需求的都會心動?！?p/> 思路達(dá)成一致，雙方就進(jìn)入到扯皮階段了，給予的稅收優(yōu)惠這些暫且不提，也沒必要提，既然說出來了，該有的待遇自然是不會少了眾肽的。

這時候應(yīng)建人才明白過來，為什么上午檀錦程會毫無保留，具體到數(shù)字的跟他聊起花了多少代價拿下汽車生產(chǎn)資質(zhì)。

“可以，沒問題，就按應(yīng)總您說的4000萬元，不過我有個小要求，不知道應(yīng)總能不能答應(yīng)。”

技術(shù)成熟，產(chǎn)能擴(kuò)大，供應(yīng)了眾肽之后還能發(fā)展新的國內(nèi)外汽車品牌客戶，發(fā)展順利的情況下稅收以及就業(yè)都能帶來質(zhì)的飛躍。

有更多的就業(yè)崗位產(chǎn)業(yè)，就會吸引更多的外來人口，平時消費(fèi)產(chǎn)生的收益以及一部分人會留下來買房定居，又能帶動其他的產(chǎn)業(yè)。

北倉區(qū)方式以等值土地加現(xiàn)金的方式，共計出資3億元，在眾肽（甬城）里持股41，而新馳智能則以全套汽車生產(chǎn)資質(zhì)折價4000萬元，占據(jù)新公司10的股份。

“我雖然沒有應(yīng)總的身家，但4000萬我個人還是虧得起的，更不會對閃馳科技造成任何實質(zhì)上的影響，所以入股我覺得是可以嘗試一下的?！?p/> 檀錦程之所以能以極低的價格拿下安噠爾的資質(zhì)，并非只是單單靠運(yùn)氣，看似只花了500萬元的現(xiàn)金，但實質(zhì)上的付出并不比2400萬元少，捐款這些就不說了，畢竟自愿的嘛。

只要點(diǎn)點(diǎn)頭，這4000萬元就是他的，在座的也都不是沒見識的人，但捫心自問在自己20出頭的年齡段也很難做到對4000萬元無動于衷。

北倉這邊也有點(diǎn)驚訝，雖然他們都不知道檀錦程具體的收購價格，但不管怎么樣，4000萬元的數(shù)字，絕對是能讓檀錦程賺翻了的。

這時間段的眾肽應(yīng)該還是野心勃勃的，并且發(fā)展勢頭也確實不錯，直到保時泰的出現(xiàn)。

“那是自然，我們都是帶著誠意來的?！北眰}這邊一位領(lǐng)導(dǎo)接口道。

零幾年全國大部分農(nóng)村，能買得起小汽車的家庭還真不多，別管是幾萬塊的小汽車，伱只要開一輛回去，在同村人還有父母的眼里，絕對是一件了不起的事情。

“好，果然還是你們年輕人豪氣，既然這樣，我就接了，同時也感謝檀總緩解了我們一部分資金壓力，至于具體股份比例，要等到我跟你們所有人商定完才能確定?！?p/> 聽了半天，檀錦程啞然失笑。

見對方態(tài)度這么明確，吳健中也不能含糊，首先雙方就在合作思路上達(dá)成了一致。

偏偏自己還不能拒絕。

要是他對出價不滿意，那還真就沒得談了。

中午的時候兩人就已經(jīng)商量過了，如果對方不松口那就只能按3000萬元的基準(zhǔn)溢價來拿下生產(chǎn)資質(zhì)了，眾肽現(xiàn)在不缺錢，能用錢解決的問題都不算問題。

算了算了，這都是小錢，就滿足他吧，把這個談下來，后面才能更好的合作。

“那咱們就先從生產(chǎn)資質(zhì)的估價開始？”應(yīng)建人接話道，同時看了檀錦程一眼。

更何況吉利當(dāng)年購買生產(chǎn)資質(zhì)也花了2400萬元，如今這么多年過去了，行情雖然有變化，生產(chǎn)資質(zhì)也不是說一直在漲價的，但總體而言，這個檀老板的要價也不是特別離譜。

傳說當(dāng)中，皮尺部的員工，僅僅依舊皮尺去丈量，就能設(shè)計出形似大眾，奧迪，保時捷等品牌的汽車，這以來調(diào)侃眾肽像素級的模仿。

下午的談判開始，檀錦程就打聽起了被他們內(nèi)部命名為001號車型的售價，由于大家都簽了保密協(xié)議，因此也不存在什么害怕被透露的風(fēng)險。

也不知道是不是保時泰太過于成功，還是新能源汽車補(bǔ)貼取消，導(dǎo)致眾肽銷量下滑，于是便有了破罐子破摔的想法，最終憑借資本運(yùn)作手法借殼上市后創(chuàng)始人家族成功脫身。

“4000萬，檀總您覺得怎么樣？”應(yīng)建人咬著牙問道。

“行，那生產(chǎn)資質(zhì)這一塊咱們就先這么定下來了，接下來我們來談?wù)勱P(guān)于新建工廠的投資問題?！眳墙≈幸残χ拥?。

更何況根本就不需要4000萬元。

臥槽！這小子在這兒等著我呢。

小電驢的周期跟汽車可不一樣，閃馳科技完美的賬期，在2006年直接拿出4000萬可能會有一定的壓力，但憑借著檀錦程個人其他資產(chǎn)投資以及錦逸實業(yè)的現(xiàn)金儲備，也不會撐不住。

不僅取得了國內(nèi)第一張新能源汽車牌照，同時還引進(jìn)了特斯拉的電車技術(shù)，是不是國內(nèi)第一家引進(jìn)的檀錦程不清楚，但肯定是最早的那一批，那會兒未小理這些新勢力還沒有呢。

這一上來就擺明車馬，顯然吳健中以及應(yīng)建人還有些不適應(yīng)，尤其是最近連連碰壁的應(yīng)建人，更是大受震憾。

“沒問題，接下來我就不參與了，只希望應(yīng)總您不要財大粗，一次注資個幾百億，讓我毛都撈不到。”

這樣的定價，本身對于目前小型SVU缺口的市場是一大殺器，檀錦程自然不可能昧著良心的說你們賣不掉，那樣未免顯得有些LOW了。

“我們希望貴公司能夠在北倉區(qū)建立一家汽車生產(chǎn)工廠，同時跟北倉區(qū)的汽車零部件公司一起參與進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，幫助北倉區(qū)的汽車零部件公司跟著貴方一起共同發(fā)展。

這種小型SUV目前國內(nèi)市場還真是一個空白，不得不說，應(yīng)總的眼光還是有的，一旦上市只要價格合適，相應(yīng)銷量不會太差。

眾肽這款車的定位跟閃馳是差不多的，滿足較低收入人群，尤其是城市打工族的購車需求。

喝了口水潤了潤嗓子，檀錦程繼續(xù)說道：“另一方面，我也看好貴公司這款車型，我相信能夠大賣，眾肽的未來不止于此，或許等到數(shù)年之后，我這4000萬變成4億也不是不可能，就是不知道應(yīng)總愿不愿意讓我搭車?！?p/> 新馳智能，也就是檀錦程一分錢不用出，在新公司搞到了10的股權(quán)！

這得要感謝北倉方面，是他們把注冊資本壓低的，原本眾肽那邊想要將注冊資本提到6億，這樣檀錦程就只能拿到個位數(shù)的股份了。

這是二合一的章節(jié)，點(diǎn)幣多了是多的原因，今天就這一章了。

(本章完)

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