2003：從外貿(mào)開始 第326章 注冊(cè)用戶破百萬

在檀錦程揚(yáng)名電動(dòng)車圈之前，芯日的營銷總監(jiān)于林一直是號(hào)稱電動(dòng)車圈營銷第一人。

就是那個(gè)去年閃馳才剛剛露面，聘請(qǐng)春哥當(dāng)代言人便發(fā)現(xiàn)閃馳營銷亮點(diǎn)，企圖將檀錦程挖到芯日的于林。

后來發(fā)現(xiàn)閃馳的營銷手就是老板，加上產(chǎn)能又有限，只是一家小工廠，公司也不是特別重視，這才不了了之。

沒想到一年之后，閃馳就成長為芯日的又一名對(duì)手，并且還在他們手里搶過了奧運(yùn)商的名額。

每每想起這事兒，張從訓(xùn)臉上都是有些火辣辣的，當(dāng)初正是因?yàn)樗妮p視，才讓于林放棄了后續(xù)的動(dòng)作。

由此也能看出于林的能力。

高速發(fā)展的電動(dòng)車行業(yè)，沒有明顯的準(zhǔn)入壁壘跟技術(shù)壁壘，市場(chǎng)集中度不高，產(chǎn)品質(zhì)量也層次不齊。

“哦？這么早就有投資人關(guān)注到我們了？”

離職之后，程皓一度過得比較頹廢，本就不得勢(shì)又沒有了豬廠的光環(huán)，讓很多人遠(yuǎn)離他。

程皓點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行，那我就回復(fù)他們，開心網(wǎng)暫時(shí)沒有融資計(jì)劃。”

但是在開心網(wǎng)項(xiàng)目上線一星期注冊(cè)用戶突破50萬，不到一個(gè)月的時(shí)間注冊(cè)用戶破百萬之后，程皓得到了不少的關(guān)注。

這些都是秘密進(jìn)行的，檀錦程跟張從訓(xùn)自然是不可能知道的。

干燥的氣候，飲食的差異，加上天天住在賓館，總感覺渾身不得勁兒，以往出差可從來沒有這么長時(shí)間過。

程皓是南方人，之前是在杭城工作，轉(zhuǎn)投橙子科技之后又轉(zhuǎn)移到了甬城，在帝都的這一個(gè)多月他還真有點(diǎn)不習(xí)慣。

好友買賣，爭(zhēng)車位兩大社交小游戲板塊是最能吸引用戶停留的，跟檀老板見面之后，程皓也問過后續(xù)要不要引入商，目前已經(jīng)有一些商聯(lián)系橙子科技這邊了。

除了利用msn用戶來進(jìn)行病毒式營銷之外，檀總還提出了一個(gè)新的設(shè)想，那就是在開心網(wǎng)文章，日志，照片還有游戲里加入一鍵分享功能。

芯日的成長歷程除了時(shí)間線上要略長于閃馳之外，其余都是差不多的，也是在營銷上做文章。

他在帝都已經(jīng)呆了一個(gè)多月了，從無人問津到之后的談判，再到合作之間的數(shù)據(jù)對(duì)接，一系列程序下來，總算是搞定并且全部完成了跟msn的合作協(xié)議。

根據(jù)跟程皓的協(xié)議，他最多可以在橙子科技拿到5的股份，當(dāng)然了，如果有融資或者是上市計(jì)劃，包括他還有顧清清在內(nèi)的股份，該稀釋的還是要稀釋的。

在a輪融資之前，程皓能夠先期拿到這1.5的股份，也代表著這部分股權(quán)更加的值錢。

“商可以暫時(shí)先不要理他們，不過我圈內(nèi)有些朋友已經(jīng)找到我這兒了，說是有些投資人想見見您。”

程皓對(duì)于檀錦程的決定很是佩服，要知道現(xiàn)在燒的都是檀老板自己的錢啊，沒有哪家互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人是這么干的，他們都是拿投資人的錢在燒。

說起這個(gè)，程皓就顯得紅光滿面了，老實(shí)說他在豬廠干了這么多年，狐朋狗友確實(shí)不少，但真正有交情的其實(shí)也沒幾個(gè)，畢竟他在豬廠也不得勢(shì)，要不然也不會(huì)來橙子科技這家初創(chuàng)公司。

三個(gè)代言人，一個(gè)比一個(gè)大牌，一個(gè)月之內(nèi)九場(chǎng)大型宣傳活動(dòng)都沒有出什么大的紕漏，并且能夠同時(shí)實(shí)時(shí)在開心網(wǎng)上圖文直播，這調(diào)度跟組織能力真是沒得說。

例如早些時(shí)間的奧運(yùn)商競(jìng)爭(zhēng)方案，還有之前的江南大促銷方案，再到目前正在準(zhǔn)備的與蘇省青少年發(fā)展基金會(huì)，蘇省希望工程基金會(huì)聯(lián)合舉辦的寒門學(xué)子夢(mèng)圓名校活動(dòng)。

全網(wǎng)都崩不住了。

例如接下來開心網(wǎng)還想跟騰迅合作，做社交想做大肯定是繞不開他的，到時(shí)候程皓的人脈就不見得有用，鬼精鬼精的騰迅可沒msn這個(gè)大好開局最終退出國內(nèi)市場(chǎng)的公司好糊弄。

這絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)新，既滿足了用戶的分享欲，又讓開心網(wǎng)拉新的方式更加的豐富。

這些朋友又都回來了！

人性就是這么的現(xiàn)實(shí)，你混得好了，身邊就都是善良的朋友，混得不好，啥也不是。

7月7日正式上線，25天的時(shí)間里，正式注冊(cè)用戶突破100萬人次，并且日活度始終保持在一個(gè)非常高的高度，其中最受歡迎的板塊還是好友買賣這個(gè)小游戲。

在北倉這邊碰壁之后，徐綺華就將目標(biāo)定在了芯日營銷總監(jiān)于林身上，這是來之前愛馬老板張健跟她交流過后的第二方案，由此可見愛馬出手相當(dāng)?shù)墓麛啵⑶沂亲龊瞄L期規(guī)劃的。

“不早了，其實(shí)在我們上線第一個(gè)星期就有投資人關(guān)注到我們了，不過那會(huì)兒對(duì)方?jīng)]有打算聯(lián)系我們，只是追蹤我們網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，我這也是聽朋友說起的。”

不過檀老板的想法則是在注冊(cè)用戶人數(shù)1000萬之前，不準(zhǔn)備引入任何的商，保持整個(gè)網(wǎng)站的整潔感，后續(xù)的引入也不像傳統(tǒng)方式那樣明晃晃的打，而是在小游戲里植入品牌。

知道了也不會(huì)告訴對(duì)方。

風(fēng)投輪的投資是自己跟未來的老丈人出的，在現(xiàn)有的資金花完之前，檀錦程并不急于a輪融資，另外a輪融資方面，能融到多少資金其實(shí)檀錦程并不是很在乎，反而更看重資源。

植入比起傳統(tǒng)的投放方式，更容易讓用戶接受，這方面做得比較好的就是一些綜藝節(jié)目，還有一些影視劇里面，不過也不能搞得太多跟太尬了，起碼要符合了劇情的節(jié)奏。

中間檀老板來過一次，參加周杰侖在帝都的活動(dòng)，順帶著也帶自己去放了個(gè)風(fēng)，現(xiàn)場(chǎng)見證了閃馳科技的實(shí)力。

檀錦程沉思了會(huì)兒道：“也不管他吧，我們現(xiàn)在的資金還撐得住，這時(shí)候融資賣不出什么好的價(jià)錢，沒有必要。”

不過這都是后話了，如果上市的流程太復(fù)雜，檀錦程其實(shí)不介意把開心網(wǎng)賣掉提前套現(xiàn)的。

“嗯，怎么著都得等到我們的體量大點(diǎn)之后再說，另外你的行權(quán)回去之后就給你辦了。”

程皓甚至已經(jīng)做好了打算，讓項(xiàng)目組那邊做好引流的位置，但是他沒想到檀老板的格局還有野心居然這么大，在1000萬用戶之前都不考慮引入商！

而且引入的方式居然是用更加隱晦的植入式，而不是傳統(tǒng)的方式，這樣的話用戶體驗(yàn)就更好了。

跟msn的談判程皓雖然搞定了，但卻是很艱難，這還建立在這幫老外對(duì)國情不熟的情況下，由此可見程皓的人脈在往后的發(fā)展當(dāng)中所起到的作用只會(huì)是越來越小。

目前持有生產(chǎn)許可證的生產(chǎn)商就有上千多家，一些無證廠家更是難以統(tǒng)計(jì)，沒有技術(shù)突破，那就只能在品牌辨識(shí)度上做文章。

挖閃馳就不可能不挖別的大廠，干嘛要宣傳出去？——

“終于是結(jié)束了，可以回家了。”程皓長呼一口氣道。

這些營銷策劃無論是從短期市場(chǎng)還是長期規(guī)劃來看，對(duì)芯日品牌的認(rèn)知度都是極為有利的。

通過這種方式跟高校建立起聯(lián)系，順帶著能夠在名校里搞一波秋招，將品牌形象建立在大學(xué)校園里建起。

例如這次檀錦程發(fā)現(xiàn)的挖墻角，處理方式就是秘密進(jìn)行的，公司內(nèi)部除了被周傲還有被挖的人，也就曾紀(jì)祥跟趙鑫怡兩大秘書知道此事。

七月份結(jié)束，開心網(wǎng)的注冊(cè)用戶人數(shù)已經(jīng)突破100萬人次了，而這一切都是在正式接入msn數(shù)據(jù)之前完成的。

網(wǎng)站最終的目的是為了盈利，而則是最好的變現(xiàn)方式。

結(jié)束跟msn的數(shù)據(jù)對(duì)接之后，程皓沒有做過多的停留，請(qǐng)此次對(duì)接人員吃了頓飯之后便收拾行李買機(jī)票回甬城，他是一刻都不想呆了。

簡(jiǎn)單來說就是用戶在上傳完自己的照片之后，為了讓更多的人看到，可以選擇分享至例如qq群，qq好友，msn好友或者是論壇，博客之上。

“端木他帶我去了美特斯邦威！”

另外開心網(wǎng)跟王新創(chuàng)立的校內(nèi)網(wǎng)是同類型的，校內(nèi)網(wǎng)最終好像在納斯達(dá)克上市了？那么說開心網(wǎng)也不是沒有機(jī)會(huì)上市。

這時(shí)候就需要投資人的人脈資源以及力量出面了。

要說尷尬的典型，應(yīng)該是過兩年上映的那部爽子跟塘主一起主演的那部了吧？

答應(yīng)的事兒就得辦到，程皓做別的可能不行，但開心網(wǎng)的cto絕對(duì)是合格的，首批1.5的股權(quán)不多。

其實(shí)他也是不同意這會(huì)兒就融資的，這會(huì)兒融資雖然老板依舊能夠大賺一筆，但真的算是賤賣了。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能不難，難的是被各大網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)之后會(huì)被屏蔽掉，前世的wx就很霸道，屏蔽一切矩陣以外的。

不過沒關(guān)系，趁著他們沒注意的時(shí)候多分享分享，被屏蔽了之后再選擇合適的公司談判就是，這年頭的互聯(lián)網(wǎng)不像前世那么的陣營分明，秉承的還是互聯(lián)互通的觀念。