2003：從外貿(mào)開(kāi)始 第359章 橙子科技的基因

大舞臺(tái)確實(shí)是個(gè)好東西。

此次央視年度經(jīng)濟(jì)人物晚會(huì)的錄制，檀錦程認(rèn)識(shí)了不少大佬級(jí)別的人物，收獲頗豐。

但要說(shuō)最大的收獲，那應(yīng)該是紅衫資本投資基金的創(chuàng)始人以及執(zhí)行合伙沈楠彭了，這位可是真正的大佬啊。

國(guó)內(nèi)的紅衫資本成立于去年，創(chuàng)始人沈楠彭今年跟檀錦程一起入選了十大年度經(jīng)濟(jì)人物。

現(xiàn)年39歲的楠彭自紅衫資本國(guó)內(nèi)成立以來(lái)，短短一年多的時(shí)間里，已經(jīng)投資了20家公司了，分布在科技，農(nóng)業(yè)，保險(xiǎn)，動(dòng)漫等等行業(yè)。

今年沈南彭最出名的投資應(yīng)該就是奇虎網(wǎng)與大眾點(diǎn)評(píng)了，除了投資人的身份之外，他還是攜程，如家酒店，分眾傳媒等企業(yè)的創(chuàng)始人之一以及董事。

無(wú)他，就是想等檀錦程回來(lái)。

在當(dāng)?shù)亟⑸r庫(kù)，與物流公司合作，用戶在開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)達(dá)到一定等級(jí)之后，可以選擇將自己在游戲里的種植作物轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的果蔬，橙子科技免費(fèi)給用戶郵寄。

“這不是要花費(fèi)很大，而且純免費(fèi)的模式不是不能盈利的嗎？”沈楠彭皺著眉頭問(wèn)道。

錄制現(xiàn)場(chǎng)，沈楠彭對(duì)于這位比自己小了18歲的企業(yè)家很是好奇，他很想聽(tīng)聽(tīng)這位年輕人是怎么說(shuō)服老況給他的網(wǎng)站投了400萬(wàn)刀的。

開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)目前總共不過(guò)300萬(wàn)用戶，既然每名用戶寄出一份果蔬，也消耗不掉多少，而就算把開(kāi)心網(wǎng)的用戶都加上，也用著建四處生鮮庫(kù)。

助農(nóng)計(jì)劃前期的籌備主要是交給甬城大學(xué)去做，行政資源豐富的他們，有這樣揚(yáng)名的機(jī)會(huì)，又不差錢(qián)，效率比檀錦程自己來(lái)做要高很多了。

至于說(shuō)未來(lái)要不要參與橙子科技的b輪投資，還要再看看。

北倉(cāng)。

不過(guò)如果只是簡(jiǎn)單的跟大眾點(diǎn)評(píng)合作，那就沒(méi)必要了，這其實(shí)也是公司的戰(zhàn)略，不能說(shuō)見(jiàn)人就說(shuō)的。

跟投資人無(wú)非就是畫(huà)餅，至于他吃不吃這個(gè)餅，就看你能不能畫(huà)得讓他滿意了，如果沈楠彭有投資計(jì)劃的話，檀錦程少不得也要跟他再畫(huà)一次。

農(nóng)產(chǎn)品不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品，其背后有著強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈，而紅衫資本也有這方面的投資。

能夠看透其中奧秘的不止是小馬哥一人，作為投資界的大佬，沈楠彭只憑檀錦程幾句話就能夠獲知助農(nóng)計(jì)劃后面的利益。

東南西北四大區(qū)域各自選擇了一個(gè)果蔬產(chǎn)品豐富，但是交通不方便的貧困縣，甬城大學(xué)跟當(dāng)?shù)貙?duì)接了助農(nóng)項(xiàng)目，農(nóng)戶們的產(chǎn)品由甬城大學(xué)以及橙子科技聯(lián)合收購(gòu)。

“檀總后續(xù)對(duì)于橙子科技是個(gè)什么樣的定位？還有什么其他的發(fā)展嗎？”沈楠彭打開(kāi)了話題，就開(kāi)始試探性的問(wèn)道。

甬城大學(xué)的再有錢(qián)也不是這么花的。

而這位則是一個(gè)例外，他就真的一點(diǎn)都不想要投資嗎？

投資人的錢(qián)說(shuō)好拿也好拿，說(shuō)難拿也難拿，可能一個(gè)主意就能分分鐘給你甩出幾百萬(wàn)讓你去燒，但問(wèn)題是你如何去說(shuō)服他。

自己做不好就收購(gòu)，沈楠彭現(xiàn)在投資的大眾點(diǎn)評(píng)，后來(lái)就有騰迅入股；大眾點(diǎn)評(píng)也沒(méi)翻起什么浪花，直到后來(lái)的東哥跟拼夕夕才算是做到了真正的對(duì)抗。

檀錦程向更上一層次拓展自己的人脈，張?jiān)扑梢餐瑯尤绱恕?p/> “電商？”沈楠彭沉聲道。

至于后期的話，肯定是做大數(shù)據(jù)方向，另外大數(shù)據(jù)也要很多用戶資料來(lái)訓(xùn)練，能不能做成還不知道。

沉思了片刻之后，檀錦程道：“定位的話，目前定位是社交加游戲吧，未來(lái)的話不太好說(shuō)，是真的不太好說(shuō)，我還沒(méi)有想好。”

原本在14號(hào)檀錦程回來(lái)之前，雙方就能夠結(jié)束合同條款的談判，不過(guò)張?jiān)扑蓞s是故意慢了下來(lái)。

大眾點(diǎn)評(píng)也需要用戶，比開(kāi)心網(wǎng)還需要，如果能接入開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)不小的流量以及用戶，這對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)也是有好處的。

另外一個(gè)就是騰迅的根基雖然在社交，但他們從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)做電商，不過(guò)他們確實(shí)沒(méi)有做電商的基因，自己砸了很多錢(qián)都弄不好。

開(kāi)心網(wǎng)尤其是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)上線之后，有潛力他是知道的，但在他看來(lái)不值2億的估值，起碼現(xiàn)在不值，要知道他投大眾點(diǎn)評(píng)才花了100萬(wàn)刀呢。

能讓更多的網(wǎng)站引入開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，那自然是最好的，這就像開(kāi)加盟店一樣的，伱都用上正版的了，盜版也就無(wú)從下手。

橙子科技有電商基因，將來(lái)跟騰迅合作的基礎(chǔ)也要更深一些。

純送，誰(shuí)送得起，再說(shuō)任何免費(fèi)的公益都不可能是長(zhǎng)久之計(jì)。

“也算吧。”檀錦程不想細(xì)說(shuō)太多，有些敷衍道。

不過(guò)目前來(lái)說(shuō)，橙子科技的技術(shù)實(shí)力還有限，跟太多的網(wǎng)站對(duì)接，暫時(shí)還有些忙不過(guò)來(lái)。

檀錦程雖然不愿意多說(shuō)，不過(guò)沈楠彭還是把橙子科技記在心里，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)跟大眾點(diǎn)評(píng)的合作也確實(shí)是他想促成的，這對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)還有他自己都有好處。

如果說(shuō)今年投資圈里誰(shuí)最火，那一定是非沈楠彭莫屬了。

在得到小馬哥的首肯之后，橙子科技跟qq空間項(xiàng)目組的合作談判推進(jìn)得很快，數(shù)據(jù)對(duì)接程皓會(huì)跟黃希同協(xié)同負(fù)責(zé)，而合同條款則是張?jiān)扑筛櫱迩暹€有雙方的團(tuán)隊(duì)一起商量。

檀錦程一笑：“沈總是要投資我們的橙子科技嗎？如果不是，這個(gè)可不興到處說(shuō)哦。”

“另外一個(gè)是可以說(shuō)的，這兩天我們就要跟甬城大學(xué)聯(lián)全官宣，搞一個(gè)助農(nóng)計(jì)劃。”

什么時(shí)候能夠看到真正的盈利，是很多投資人都關(guān)心的事。

閃馳集團(tuán)的董事長(zhǎng)被評(píng)為今年的年度新銳經(jīng)濟(jì)人物，這可是他們老板前年獲得的榮譽(yù)，雖然閃馳的分析師不如騰訊，但人家玩的是實(shí)業(yè)，理論上來(lái)說(shuō)也不差自己家老板了。

助農(nóng)做得好是金身，對(duì)于橙子科技是一種很大的保護(hù)，橙子科技也肯定會(huì)想辦法做下去，何況這方面的利潤(rùn)其實(shí)也不小。

我也沒(méi)想做電商啊，我只想利用橙子科技來(lái)賺錢(qián)，至于做什么我根本不在乎，能做到多大程度也是看清清還有程皓他們能折騰到多大的程度。

通過(guò)對(duì)于web2.0時(shí)代的分析以及對(duì)于未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的展望，檀錦程把橙子科技描述成一家前期能夠自主盈虧。

做電商搞不過(guò)阿貍，但如果在細(xì)分領(lǐng)域，還有可以做到不錯(cuò)的，電商初期階段出現(xiàn)了很多細(xì)分領(lǐng)域的電商網(wǎng)站，例如像唯品會(huì)之類的，做得都是很不錯(cuò)的。

國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，目前能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司還真不多，大家都是在燒錢(qián)，燒自己的，燒投資人的，還有燒從股市里融資來(lái)的。

“既然是助農(nóng)，肯定就不能只考慮跟游戲相結(jié)合，后續(xù)我們還會(huì)把收購(gòu)過(guò)來(lái)的果蔬放到網(wǎng)站上去售賣(mài)，也就是走電商的模式。”

總之橙子科技目前一切都是為了賺錢(qián)，從投資機(jī)構(gòu)這里賺錢(qián)，從游戲里賺錢(qián)，從農(nóng)產(chǎn)品里賺錢(qián)，賺來(lái)的錢(qián)攢著，未來(lái)訓(xùn)練大數(shù)據(jù)，給汽車(chē)事業(yè)打好輔助。

“怎么？這涉及到公司的機(jī)密嗎？公司的定位應(yīng)該可以說(shuō)說(shuō)吧？”

投資嘛，就是給投資人畫(huà)餅，檀錦程這個(gè)餅畫(huà)得是夠大的，投一筆錢(qián)后面出面幫忙聯(lián)系聯(lián)系生意伙伴，做做合作就能實(shí)現(xiàn)自主盈虧。

作為投資界的大佬，沈楠彭無(wú)論去哪里都是座上賓，哪怕是流露出一絲投資意愿，對(duì)方都會(huì)倒履相迎，拼命的闡述自己的創(chuàng)業(yè)理念。

“電商可不好做哦。”沈楠彭略帶深意的道。

“檀總的開(kāi)心網(wǎng)聽(tīng)說(shuō)在跟qq空間談合作？有沒(méi)有想過(guò)跟大眾點(diǎn)評(píng)也合作一把呀，如果有的話我可以牽個(gè)線。”

況平他是認(rèn)識(shí)的，兩人之前都是混米帝那邊的，回國(guó)之后做的都是投資的生意，算是非常熟悉了。

“那感情好啊，我們開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)也非常跟更多的公司合作。”檀錦程笑道。

沈楠彭見(jiàn)檀錦程的神態(tài)，不由得一笑；沒(méi)看出來(lái)，這位小檀總警惕心還挺重的。

“盡力吧，能做到什么程度我也不清楚，但是能夠幫助一些農(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的問(wèn)題，橙子科技也是樂(lè)意的。”檀錦程笑道。

無(wú)需投資人太多的燒錢(qián)，只需要人脈關(guān)系來(lái)促成合作，讓開(kāi)心網(wǎng)擁有更多的用戶，未來(lái)開(kāi)心網(wǎng)就能訓(xùn)練出一家致力于人工智能與大數(shù)據(jù)方面的獨(dú)角獸公司來(lái)。

不僅不能盈利，反而把游戲里賺的錢(qián)都搭進(jìn)去了，這還談什么能夠自負(fù)盈虧？

“當(dāng)然不只如此，單純的送給游戲用戶，能消耗掉多少農(nóng)產(chǎn)品，如果真是那樣的話我們也就不用建立什么農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)了，也談不上助農(nóng)了。”

“如果非要給橙子科技做一個(gè)定位，我們的定位就是做能賺錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)公司。”這是檀錦程面對(duì)況平當(dāng)初投資時(shí)說(shuō)的話。

橙子科技前期其實(shí)沒(méi)有定位，如果非要說(shuō)定位的話，那就是賺錢(qián)，盡快做到能夠通過(guò)游戲與app的開(kāi)發(fā)盈利，做一個(gè)能夠盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司。

已經(jīng)建立起了聯(lián)系，雙方還一起喝過(guò)酒，張?jiān)扑勺匀皇遣粫?huì)錯(cuò)過(guò)這次結(jié)交的機(jī)會(huì)。

他是做投資項(xiàng)目的，萬(wàn)一將來(lái)用得上呢？