2003：從外貿(mào)開始 第700章 供應(yīng)商大會

1月15日，臘月初一。

一到冬季，甬城就進(jìn)入到陰雨綿綿的天氣節(jié)奏里，北方冬天下雪，甬城以下雨為主，濕冷的天氣將陪伴甬城人民一個半月左右。

此時從甬城城區(qū)往北倉的道路上一輛輛外地牌照以及掛著閃馳集團LOGO的中巴車正在緩慢行駛著。

這些都是準(zhǔn)備去北倉開經(jīng)銷商大會的全國各地經(jīng)銷商。

產(chǎn)業(yè)鏈就是這樣，當(dāng)上游廠商混得風(fēng)生水起之時，那他們都樂意支持，甚至?xí)鲃又С郑喾瓷嫌螐S商混得不行的時候，供應(yīng)商就是第一個跳反的。

那么多的供應(yīng)商催貨款，實際上真的全部都是貨款延期了嗎？當(dāng)然并不全是。

小米手機最開始找供應(yīng)商那也是十分的艱難，小廠商質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不夠，大廠商看不上你那點兒訂單，但是等小米1熱賣之后那就不一樣了。

尉來汽車也是一樣，前期尋找供應(yīng)商也十分的艱難，哪怕有著張永混跡福田的人脈以及閃馳集團做背書，不少企業(yè)也是不愿意接悅馳A1的訂單。

像是三菱，這還是跟尉來有著深度合作的供應(yīng)商，最開始都只愿意提供5000套發(fā)動機組的貨源。

但是悅馳A1熱賣之后，所有的情況都不一樣了，不斷的有供應(yīng)商主動找上門。

這次尉來汽車要舉辦零部件供應(yīng)商大會的消息一經(jīng)傳出，供應(yīng)商無不響應(yīng)，就連一些暫時還不是尉來汽車供應(yīng)商的廠商都打來電話詢問是否可以參加。

跟寶馬給錦新時代的電池標(biāo)準(zhǔn)一樣，尉來汽車也要建立起自己的供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)。

“喲，這還是挺方便的嘛，不過有些功能還是要繼續(xù)開發(fā)豐富一下，讓大家用起來更方便。”

天港酒店的套房里，檀錦程正在試用著新近更新的采購供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)平臺，這是脫胎于閃馳科技的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)平臺的一款軟件。

目前兩款軟件都只有PC版，APP版本正在開發(fā)當(dāng)中，都是由丁丁團隊負(fù)責(zé)開發(fā)的。

檀錦程在公司數(shù)字管理化方面有不少先進(jìn)的經(jīng)驗，前世他當(dāng)過包括美的在內(nèi)不少大企業(yè)的供應(yīng)商，手機APP點一下，就能夠管理供應(yīng)商，非常的方便。

新更新的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，主要功能包括了供應(yīng)商檔案管理，采購計劃和訂單協(xié)同，看板管理，供應(yīng)商開發(fā)和評估，采購配額管理，結(jié)算管理等業(yè)務(wù)內(nèi)容。

在車企里，這一套供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)已經(jīng)是非常完善的了，能夠跟國際大廠接軌了，止前活躍在這個平臺的上的用戶數(shù)大約有100人以上。

主要是尉來汽車的供應(yīng)商和采購員，據(jù)不完全統(tǒng)計，2010年通過這個系統(tǒng)發(fā)生的年采購預(yù)計在5億元以上。

“系統(tǒng)不白給供應(yīng)商用，每年交一萬元的使用費，慢慢的也能夠覆蓋一些我們的成本。”

張永笑著回應(yīng)道，老板喜歡搞數(shù)字化管理，這個是他入職之時從閃馳那邊就了解到了，這種觀念真的是領(lǐng)先于傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式。

現(xiàn)如今很多廠商跟供應(yīng)鏈的對接，依舊還是采用那種寫個收據(jù)的方式，里面的灰色渠道太多了，查都不好查。

閃馳這種數(shù)字化管理的模式，雖然不能完全杜絕里面的灰色地帶，但相對的要透明很多，最起碼在稅收方面處理問題要輕松不少。

“沒毛病，咱們開發(fā)了這么先進(jìn)的系統(tǒng)，收他們一年一萬塊不算多。”

這款軟件是委托丁丁團隊開發(fā)的，那也是要付錢的，后續(xù)還有維護(hù)更新等等，另外還有APP的開發(fā)，這些投入都不算小。

“老板，張總，下面已經(jīng)來了不少人了，是不是要下去看看了？”

負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待工作的曾紀(jì)祥在檀錦程跟張永聊著的時候，敲門進(jìn)入，汽車方面的供應(yīng)商可比兩輪電動車要多太多了，除去一部分本地的，剩下的外地廠商趕過來的可不少。

尉來的供應(yīng)鏈銷售管理跟其他公司差不多，也是分為三級的，一級的當(dāng)然是沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)的省份，以甬城為中心覆蓋。

二級的是以湘城為中心覆蓋中西部二級市場，至于三級的話目前是以滁州為中心，后續(xù)可能會在川省等地再建立起一個渠道分公司做渠道網(wǎng)絡(luò)。

“那下去看看？”張永詢問道。

“行吧，下去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，第一次供應(yīng)商大會，咱們給他們留下點好印象。”

尉來這次供應(yīng)商大會的服務(wù)安排上絕對是沒問題的，機場，汽車站還有火車站都有中巴車負(fù)責(zé)接送，自己開車過來的也會有人負(fù)責(zé)對接。

整座天港酒店在大會期間都被尉來汽車給包了下來，房間是純對夠住的。

天港大酒店的老板主動在一樓大廳區(qū)域負(fù)責(zé)幫忙接待，他太喜歡檀錦程了，這些年閃馳系的酒店接待任務(wù)都是在天港酒店，每年公務(wù)接待的消費占據(jù)了他們酒店收入很大一部分。

“檀總，張總，曾秘，人還真不少啊。”

眼觀六路，耳聽八方的經(jīng)理，看到檀錦程三人從電廳里下來，立馬就迎了上來。

“哈哈，有小200家供應(yīng)商會過來，人數(shù)應(yīng)該是不少的，辛苦劉經(jīng)理了。”

“不辛苦不辛苦，這是我們應(yīng)該做的。”

劉經(jīng)理一臉堆笑的回應(yīng)道，除了一月份的供應(yīng)商大會，今年準(zhǔn)備年會大搞一下的閃馳系后續(xù)各大子公司還有不少活動，其中很大一部分都是在天港酒店里舉行的。

可以說年前閃馳集團就是天港酒店最大的財主了，劉經(jīng)理能不服務(wù)好這個大金主么。

“一會兒長澤裕總裁應(yīng)該要過來了。”

曾紀(jì)祥在檀錦程身邊低聲說道，三菱是尉來的一級供應(yīng)商，但是他之前也沒想到長澤裕會過來，還是長澤裕的秘書給他打來電話，此時的他們已經(jīng)進(jìn)入跨海大橋地界了。

劉經(jīng)理一看曾紀(jì)祥這架勢，很自覺的走開了。

檀錦程也是一驚：“嗯？這老小子怎么過來了？”

臥槽，這家伙怎么也喜歡搞突然襲擊了，作為三菱在國內(nèi)的最高負(fù)責(zé)人，他出行的規(guī)格肯定是比檀錦程這種土包子要高很多，去某個地方那都是高規(guī)格招待。

這老小子玩這套，這不是給檀錦程找麻煩么。

“是的，剛剛通知我的，說是臨時起意。”

檀錦程跟張永對視了一眼，不由得笑了起來，張永笑著對曾紀(jì)祥道：“趕緊通知一下區(qū)里吧，長澤裕過來應(yīng)該主要是視察三菱甬城工廠的。”

一個供應(yīng)商大會而已，還不至于讓長澤裕過來，他又不是閑得慌。

“嗯，通知一下吧，讓區(qū)里做個準(zhǔn)備，這老小子真能折騰啊。”

三菱甬城工廠跟尉來汽車都放在梅山島，建設(shè)進(jìn)度很快，馬上就可以正式投產(chǎn)了，悅馳A1幾個月的表現(xiàn)可把三菱給饞壞了。

長澤裕臨時過來當(dāng)然不可能是談什么供應(yīng)商訂單，而是敦促一下這邊再次加快進(jìn)度，讓國產(chǎn)化的歐藍(lán)德快速投放向市場，除了甬城這邊的視察之外，長澤裕還會去常州一趟。

三菱總部此時也是后悔不已，早知道2009年度的華夏市場車市是這樣一個表現(xiàn)，那么從2008年10月份開始跟尉來汽車的談判，他們就不會拖那么久了。

如果快一點，歐藍(lán)德還有勁炫好歹也能夠吃上兩個月的車市尾巴，每款車型怎么著都能夠賣出幾千輛甚至上萬輛的。

三菱總部計算過了，如果當(dāng)時沒有拖談判進(jìn)度的話，歐藍(lán)德還有勁炫這兩款車型應(yīng)該是跟悅馳A1差不多，甚至要早一些上市的。

2009年升級規(guī)格，新成立的三菱汽車公司，雖然在六月份深香澳國際汽車博展會上發(fā)布了包括歐藍(lán)德EX，帕杰羅，藍(lán)瑟翼神等等七款車型。

但是在國內(nèi)有車子可賣的僅僅只有帕杰羅還有藍(lán)瑟翼神這兩款車型，東南汽車生產(chǎn)的國產(chǎn)化藍(lán)瑟翼神，也僅僅只賣出去了3961輛。

此時的東南汽車已經(jīng)是半死不活的狀態(tài)了，出售旗下資產(chǎn)，尋求自救重組一直圍繞著東南汽車，他們也根本沒有心思去跟三菱搞什么合作。

翼神的銷量連排行榜都上不了，若不是還有一款帕杰羅，三菱就個整車品牌都要被人想不起來了。

CRV一年賣出超過10萬輛，RAV4賣出6.79萬輛，漢蘭達(dá)，逍客這些都賣了3萬多輛，轎車就不必說了。

同為日系品牌，其他廠商大口吃肉，三菱是真的連湯都喝不上。

搞笑的三菱今年主要的收入來源居然是依靠哈弗H3以及悅馳A1這兩款車型，這兩款車型賣得好，發(fā)動機訂單多。。。

接手華夏市場一年了，三菱還沒有把整車業(yè)務(wù)展開，長澤裕的壓力也很大。

用某位足球解說員的話來說：“留給長澤裕的時間不多了。”

借著供應(yīng)商大會的由頭臨時起意來甬城視察，除了敦促進(jìn)度再快一些，跟地方ZF拉拉關(guān)系之外，長澤裕也是想跟檀錦程聊一聊。

小日子干活是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模鸫a表現(xiàn)出來的是如此，一般這種臨時起意的事兒是不太可能會干出來的。

不過長澤裕也是快急禿頭了。

在他看來，檀錦程這位年輕的老板，能夠通過資本整合的方式快速把一個全新的品牌做大做強，他的身上似乎有著神奇的魔力，跟他聊一聊或許有一些不一樣的收獲。

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