2003：從外貿(mào)開始 第820章 又是這個老六

時間拉回到2月9日。

自去年微信紅包突襲之后，一直耿耿于懷被搶了支付市場份額的阿貍祭出了他們之于騰迅最大的反擊。

從今天零點開始，一直持續(xù)到1月19日，也就是正月初一的凌點，為期十一天的集五福活動正式開始。

阿貍沒有像騰迅一樣偷雞，在不死不休，在競標現(xiàn)場以超過去年五倍的天價拿下春晚之后，阿貍啟動了規(guī)模龐大的宣傳。

檀錦程沒有去招標現(xiàn)場，不過聽橙子科技那邊到過現(xiàn)場的工作人員說，春晚制作組嘴巴都笑歪了。

他們還特意拜托轉(zhuǎn)達對于檀錦程的謝意。

“去年搞微信紅包活動的時候我就說過，今年才是他們最大的驚喜。”

檀錦程一副淡然的樣子：“我們也啟動宣傳方案吧，讓騰迅，網(wǎng)易還有字節(jié)那邊配合起來，聲勢搞得越大越好。”

“好的，明白。”

程皓一臉興奮，央視春晚現(xiàn)場招標是他親自帶隊去的，用老板的話來說，能拿下就拿下，拿不下就抬價，現(xiàn)場確實刺激得不行。

橙子科技實力比不過騰迅跟阿貍，但是以橙子科技的現(xiàn)金流，在春晚做一次商還是綽綽有余的。

因為在抬價方面，橙子科技也是毫不手軟。

現(xiàn)場橙子，騰迅跟阿貍這三家財大氣粗的表現(xiàn)，讓其他想投標的廠商看得是心驚肉跳，特么的互聯(lián)網(wǎng)公司真的是不講武德。

錢多就可以為所欲為嗎？

沒錯，錢多真的可以為所欲為，今年春晚的幾乎被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)給包辦了，只要他們想，其他的行業(yè)幾乎就沒有任何的機會。

“也不知道馬總在看到我們的宣傳之后會是一個什么樣的表現(xiàn)。”

“哈哈，這就當是我送給你的離職禮了，你來橙子的時候老馬捅了我一刀，現(xiàn)在我還回去。”

孫同雨聞言哭笑不得，這話要是傳出去，他跟老馬那真是水火不容了。

他已經(jīng)定在四月份離職了，工作基本上都交接清楚了，今年的橙子科技就由程皓管理，對于孫同雨的離職，橙子科技的股價經(jīng)歷了一陣動蕩，不過因為程皓同樣是公司的老人，公司高管倒也沒有造成什么動蕩。

實際上在程皓還有孫同雨二人在全面了解到阿貍的集五福促銷活動之后也是驚呆了。

無他，跟他們在兩個月之前秘密開始準備的集卡活動不能說一模一樣吧，但幾乎可以說是異曲同工。

他都不敢想象阿貍在看到橙子科技大規(guī)模宣傳之后，老馬會是一個什么樣的表情，甚至會懷疑公司是不是出現(xiàn)了內(nèi)奸。

這種頂級促銷活動，基本都是秘密準備的，除了極少數(shù)的高層之外，所有參與人員都是封閉式了的，很長一段時間他們連對外聯(lián)系都不行，整個人像是消失了一樣。

2014年是互聯(lián)網(wǎng)的大年，同樣也是橙子科技的大年。

這一年里極少做投資的橙子科技在逐漸處理掉非核心業(yè)務，轉(zhuǎn)型真正的垂直電商之后，開始了自己的戰(zhàn)略布局。

以1.12億美刀收購了樂蜂網(wǎng)75的股權(quán)，為自己的特賣電商龍頭位置再增加一道護城河，同時還入股了今年火爆全網(wǎng)的聚美優(yōu)品。

樂蜂網(wǎng)是聚美優(yōu)品最大的競爭對手，兩家從2013年年初開始，就經(jīng)歷了各種促銷戰(zhàn)，口水戰(zhàn)。

紅衫是樂蜂網(wǎng)跟聚美優(yōu)品背后的大股東，通過紅衫的關(guān)系，樂蜂網(wǎng)被橙子科技收購，算是給聚美上市掃清了道路，相應的也獲得了聚美一定的股權(quán)。

如今的橙子科技是垂直電商領(lǐng)域除京冬以外市場份額最高的一家，特賣領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

2014年橙子科技的股價也是翻了幾翻，如果以89.27億美刀的市值排在360之后，位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上市公司第七的位置，其市值更是超過傳統(tǒng)的門戶巨頭網(wǎng)易以及搜狐。

東子對于垂直電商類網(wǎng)站的預言說對了，2014年垂直電商網(wǎng)站確實是死了一大遍，有前途的也不多，當年紅極一時的當當網(wǎng)如今也沒有那么的風光了。

像是凡客之流的更是處于半死不活的狀態(tài)，但是這里面不包括橙子科技。

相反，全面轉(zhuǎn)型的橙子科技反而還越活越是滋潤，這跟檀錦程當初定下的小而美政策有很大的關(guān)系。

勞資就老老實實的幫各大服裝品牌處理尾貨，通過跟順豐的全面合作，在快遞運輸方面占據(jù)優(yōu)勢的情況下再配合上低價名牌策略，MV是越來越高。

另外，從2012年四季度開始，橙品會就正式實現(xiàn)盈利了，如今已經(jīng)連續(xù)兩年保持盈利狀態(tài)。

不搞亂七八糟的業(yè)務，不搞除了戰(zhàn)略投資以外的投資，也不搞網(wǎng)貸，就低調(diào)的賣貨，通過APP還有微信一級入口，低調(diào)的橙品會活得很是滋潤。

不過這一次注定是他們要出風頭的日子了。

“哈哈，你們也別這種表情，今年算是咱們轉(zhuǎn)型元年，搞點兒宣傳也是正常的，得樹立起咱們的形象啊。”

“行了，都別扯了，去動手吧，讓阿貍看看我們的實力。”

看過阿貍投資布局的都知道，阿貍雖然在社交領(lǐng)域有著很大的短板，但論對媒體的投資他們是一點都不少，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的話語權(quán)更是強勢無比。

上一世過年之際最為流行的那句“你弄到敬業(yè)福了嗎？”

這一世，檀錦程要讓這句看面加上一句“你集到發(fā)財卡了嗎？”

2014年春晚，億元紅包投入換來了2億綁定用卡，用兩天的時間完成了阿貍在支付領(lǐng)域10年的積累，打得老馬是暈頭轉(zhuǎn)向。

這個數(shù)字在之后的三個月里變成了3億，網(wǎng)約車打戰(zhàn)打得那么猛，很大程度上是因為微信支付的異軍突起。

紅包這玩意兒太特么的逆天了，這玩意兒華爾街那幫人根本理解不了。

在老米，如果你給對方發(fā)一個200塊錢的紅包，那么到年底的時候你得跟稅務局交待這200塊錢是干嘛的，是什么樣的收入，其中需要交多少稅。

解釋不清楚甚至會面臨麻煩，而在我們這邊，這事兒完全不存在，像是一個BU一樣。

支付寶在今年也推出了紅包功能，但是效果卻不是很理想，一直以來支付寶最大的弱點就是他純支付工具性質(zhì)的屬性太強了，除了支付場景之外，能用到支付寶很少很少。

這也是阿貍把各式各樣的軟件APP還有小游戲集中到支付寶里的原因所在，軟件只有在經(jīng)常使用的情況下，才能夠算是軟件，不然就只是手機里的一個裝飾品。

不得不說，阿貍能想出集五福這個活動，也算是天才想法，集五福能夠最大程度上增加阿貍的社交屬性，增加好友關(guān)系，打開他們的社交屬性。

你干我的支付體系，那我就打擊你的社交領(lǐng)域。

橙品會推出的集卡行動，也是基于這點，阿貍以支付寶為主體集五福，橙子科技以橙品會為主體集卡，都是為了增加好友關(guān)系，增加APP的社交屬性。

所謂的集卡活動，其實就是跟集五福一樣的，橙子科技這邊推出了“發(fā)財中國年”集卡行動，集齊五張卡片就能夠參與瓜分兩億獎金。

另外，檀錦程這個老六還增加了新的玩法，那就是在集齊五張卡片的前提下，繼續(xù)參與生肖卡的集齊，就有機會參與后續(xù)5億獎金的瓜分。

最高可以獲得五倍的收益。

在檀錦程的一聲令下，阿貍開啟營銷宣傳的同時，橙子科技這邊的營銷也同時啟動，論起媒體資源方面他肯定是比不過老馬的，不過他也不差。

僅僅騰迅，網(wǎng)易以及字節(jié)這三家就占據(jù)了大量用戶，這就是背靠大樹好乘涼呢。

“你小子，真特么的能整活兒，老馬得被你氣死了啊，這下子你就是想不承認去年紅包突襲是你想出來的都不行了。”

“哈哈，讓你們那邊給力點啊，給了那么多的費，你們資源得幫我用上吧？”

“嘿嘿，這點你放心吧，我親自交待過了，讓他們?nèi)ε浜希炎詈玫馁Y源給你們。”

要說橙子科技搞的這套集卡玩意除了檀錦程之外最高興的是誰，那肯定是小馬哥了，作為橙子科技目前第二大股東，小馬哥對于阿貍的集五福行動也很是頭痛。

這是直接打擊他們的核心領(lǐng)域，效果怎么現(xiàn)在誰都無法預估，但想想去年自己在春晚發(fā)紅包的經(jīng)歷，就能知道效果肯定是不差了。

然而騰迅卻也是想不出太好的應對之策，就像是紅包體系在支付寶里水土不服一樣，這種集卡式的操作在微信里同樣也是水土不服。

他們也不是沒有模擬過，效果確實不夠理想，與其匆匆應對倒不如先看看再說。

微信今年過年還有發(fā)紅包的活動，騰迅甚至把QQ也增加進去了，為的就是分流支付寶集五福在春晚期間的影響力。

但是他沒想到檀錦程這個老六也搞了這么一套，而且套路上幾乎跟阿貍一模一樣。

“對了，你就不怕他們告你嗎？這相似度也太高了吧？”

“哈哈，誰告誰還不知道呢，我們早在半年之前就申請了相關(guān)專利，只不過不是以橙子科技為主體而已，他要是真告我那我倒是開心了。”

“臥槽，你小子是真的狗啊，又是QQ農(nóng)場同樣的套路吧？”

小馬哥瞬間就感覺有些無語了，又想到了當年在開心農(nóng)場競爭之時的被支配感，這事兒不地道，但是你要是真告他反倒是給對方宣傳了。

不用說，這小子現(xiàn)在巴不得阿貍來告，那樣的話他們連宣傳費用也省了。

“什么話，我們都是正常的商業(yè)操作好吧，大過年你的這樣的富豪罵我狗，趕緊給我發(fā)個紅包安慰一下。”

“滾蛋吧你，不跟你扯了。”

“哈哈，紅包不要忘記了啊。”

檀老板心情不錯，掛掉電話之后就觀察起互聯(lián)網(wǎng)上的動態(tài)，騰迅確實給力，像是小馬哥說的那樣一級資源能投入的都給了，QQ甚至破天荒的給了個。

旗下各大APP除了微信之外，也給了不少開屏，這錢是真沒白花。

說起來這種老六行為檀錦程已經(jīng)很少干了，確定了自己的江湖地位之后，他在競爭方面都是堂堂正正的，用資源還有資金以及花式營銷來開路。

像是智駕這種有著絕對優(yōu)勢的領(lǐng)域，他甚至會給予對手一定的時間。

無他，自信。

阿貍的集五福活動開啟之后搞得是熱熱鬧鬧，互聯(lián)網(wǎng)線上線下到處都是集福，交換福卡的聲音，檀錦程幾家公司內(nèi)部也是熱鬧非凡，話題度相當之高。

敬業(yè)福依舊是最難搞的，不過在這種聲音之下，橙品會的集卡行動也是搞得熱熱鬧鬧。

“哈哈，老板，我們的注冊人員暴增啊，聽說馬總在公司發(fā)了很大的脾氣，讓人徹查這一次活動。”

活動發(fā)酵了兩天，給橙品會帶來了巨大的流量，一家特賣網(wǎng)站能在成立幾年之后再一次迎來注冊用戶的巨幅增量，這不得不說是一個奇跡。

“哈哈，你就得瑟吧；你跟我說說，爽不爽？”

孫同雨哈哈大笑。

“爽，確實是爽。”

他在阿貍那么多年，里面肯定還是有些認識的人，知道一些阿貍的高層的八卦消息不算什么奇怪，打聽到老馬大發(fā)雷霆之后，確實很是解氣。

不管怎么說，他現(xiàn)在還是橙子科技還有橙品會的最高負責人，外界看來橙品會任何的決策都是出自他之手。

已經(jīng)有媒體把這一次橙子科技的偷襲行動定義為孫同雨的反擊了。

這樣的新聞報道，他不信阿貍的高層看不到，也不信馬總看不到。

不過他也不在乎了。

七年時間，他雖然已經(jīng)釋懷了當初被掃地出門的狼狽，但有能力的前提下，誰又不想為自己出口氣呢。

“有一種回到了當初老板給我發(fā)小電影時的情景啊。”

孫同雨感慨的補充了一句，真是形容不來那時候的感覺，有一種無可奈何但又很刺激感覺。

“行了行了，這種丟人的事兒就不要再提了，注意好服務器哈，別給服務器給擠爆了就行，這種免費拿紅包的事兒威力是你想象不到的。”

騰迅那么強大，去年他們的微信服務器都宕機了好幾次，橙子科技這邊雖然準備很足，但是再怎么足你也無法想象大量用戶集中涌入的那種壓迫感。

實際上還是因為這年頭互聯(lián)網(wǎng)的玩法太少了，雖然進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡玩法越來越豐富，但對比起短視頻時代，真正大量的流量入口還是很少的。

“明白，偶爾宕機一下也是沒事的，放心吧，我們有心理預期，這一次差不多能給我們增加幾千萬到一億的新增注冊用戶。”

“那確實是非常牛逼了，現(xiàn)在獲客成本越來越高，想要拉一個新用戶太難了，后續(xù)好好想想怎么留住這些用戶吧。”

快車跟嘀嘀的補貼大戰(zhàn)，其實就是花錢買用戶，紅包大戰(zhàn)也是如此。

傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式除了用這種方式之外，似乎沒有太好的辦法，像字節(jié)那種玩法兒檀錦程也不是沒想過，不過貌似辦不到。

不僅他們辦不到，騰迅跟阿貍貌似都很難辦到，張一明算是走出了一條只屬于他的路。

從2月9日至2月18日大年三十的這10天時間里，最為熱鬧的集卡行動占據(jù)了國人的業(yè)余生活，兩家網(wǎng)站一起集卡完全不沖突。

橙品會雖然沒有支付寶那么的出名，但是他們的玩法更加豐富，除了基礎(chǔ)版之外還有升級版本。

因此在用戶留存度上，橙品會也能夠跟支付寶打得旗鼓相當，這讓阿貍很是頭痛。

更何況還有騰迅在發(fā)紅包呢，雖然效果很好，但是在老馬看來完全沒有達到他的預期，他想的是無敵碾壓之勢。

阿貍最難搞的是敬業(yè)福，橙品會最難搞的是發(fā)財卡還有生肖羊卡，怎么掃碼，從哪里找卡的套路太過于相似，這也讓玩家們更好的適應。

還別說，當看到橙子科技啟動集卡宣傳之后，了解了具體的流程之后，阿貍確實有想過告對方。

但是突然發(fā)現(xiàn)人家是在幾個月之前就秘密研發(fā)，半年之前就申請了專利就沒有了后續(xù)。

內(nèi)部核查之后，也沒有發(fā)現(xiàn)什么泄密行為，這讓老馬無可奈何，只能當是一場巧合，雙方在思路上撞車了。

但是這特么的也太巧了吧？

阿貍不告橙子科技，不過橙子科技可不怕他們，雖然也沒有告對方，但是口水戰(zhàn)也沒少打，通過CEO之口指責阿貍抄襲橙子科技的專利技術(shù)。

反正對于橙子科技還有橙品會來說，他們是光腳的，不怕穿著鞋子的阿貍。

一項項的證據(jù)擺在媒體以及公眾的面前，從時間線上來說，橙子科技確實是先一步阿貍開始研發(fā)集卡活動。

另外在總投入方面也不少，在春晚的招標現(xiàn)場程皓也是積極出價，顯然能夠看出轉(zhuǎn)型期的橙子科技對于此次活動的重視程度。

這就不得不讓人懷疑，阿貍或許還真就是憑借著他們的強大在獲知橙子科技的創(chuàng)意之后開始上馬集五福行動。

程皓對著媒體炮轟阿貍的行為是檀錦程指使的，孫同雨馬上要離職了，新推出來的臺前人物需要有一定的威望，作為技術(shù)派出身的程皓，在媒體面前的形象比較模糊。

這一次，是一個很好的機會。

雙方的口水戰(zhàn)一直在集卡的同時進行著，作為幕后指揮的檀錦程調(diào)集了大量的資源，力爭把了橙子科技打造成受害者的形象。

孫同雨不時也會出現(xiàn)在媒體鏡頭之前，讓人想起了他當年被阿貍掃地出門的往事。

橙子科技的幕后老板是實體大佬，但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當中比不過阿貍這是誰都知道的，一時之間無論是媒體還是吃瓜群眾都分不清楚誰對誰錯。

但整體的輿論環(huán)境里，大家還是偏向于同情弱者的。

在阿貍面前，橙子科技就是弱者。

臘月二十九，也就是在陳偉新回去過年，檀老板打算召集高管們搞燒烤聚餐的早上，他收到了老馬的電話。

“檀總啊，差不多行了啊，讓大家都過個好年吧。”

雙方大打口水戰(zhàn)，雖然形象上阿貍有些受損，但相比起帶來的流量以及熱度，這點損失根本不足一提，因此這也是雙方默認下的行為。

只有這樣，才能最大程度上抵消騰迅紅包的影響力，某種程度上這也是雙方共同的利益訴求。

阿貍，騰迅，橙子科技是2015年度年終促銷的三大核心群體，橙子科技在跟騰迅合作的同時，同樣也是競爭對手。

“嘿，馬總你這話說得，橙子科技干的什么可跟我沒什么關(guān)系，不過您既然說了，那我打聲招呼吧。”

都是利益啊，話說回來這還是老馬第一次用這種語氣跟他對話，在之前浙省企業(yè)家聚會現(xiàn)場，這家伙可是喊他小檀呢。

“你就死不承認吧，算了算了，我這回算是服了你了，你們這招確實是漂亮，橙子科技的團隊也很優(yōu)秀。”

事實其實都查清了，雙方并沒有什么不正當?shù)母偁帲憩F(xiàn)出來的還真就只是創(chuàng)意撞車，吵了這么多天的雙方也引起了上層的關(guān)注。

如果阿貍真有這種不正當?shù)男袨椋巧厦嬉膊粫屘村\程平白受委屈。

在橙子科技跳出來之前，老馬一直以為他們團隊能想出這種營銷方案來抵消去年微信紅包帶來的影響，絕對是牛逼到不行。

“嘿嘿，行，我會跟他們說一聲的，提前祝馬總新年快樂吧。”

“呵呵，我是快樂不了一點，有機會來杭城，咱們聚聚，說起來咱們同為浙省企業(yè)，應該多多交流才是啊，我們阿貍的云系統(tǒng)也挺牛逼的呢。”

一直以來，檀錦程風光無限，不過老馬還真沒把他放在眼里過，一則不是同行業(yè)，二則憑借檀錦程在互聯(lián)網(wǎng)里的那點東西，根本就入不了他的眼。

一直以來，他的對手是騰迅，是國際同行，他有著更高的目標，或者說超越企業(yè)家的夢想。

不過，身邊總有這么一個時不時搗亂的當紅之人也不是那么回事兒，老馬第一次生出了跟檀錦程緩和緩和關(guān)系的想法。

“沒問題啊，年后我會去杭城一趟，到時候希望到阿貍參觀參觀，不知道馬總您能不能答應。”

“一句話的事兒，不過你不要發(fā)名片就行。”

“哈哈，那都多少年前的事兒了。”

阿貍早已不是早年的阿貍了，你阿貍出來的人，我還真不敢用，都跟你一樣搞辦公室ZZ，誰特么的吃得消。