2003：從外貿開始 第837章 干就完了

滬市。

夜色下的HP江兩岸燈火閃耀，無一不透露著紙醉金迷。

“黃總這是出了大血了啊。”

下了高鐵就被黃爭派的司機接過來的檀錦程與雷布斯二人。

進入包廂，入眼的就是有著國內巴菲特之稱的段總為C位的一張圍桌，作為此次請客的主人，黃爭起身歡迎檀錦程與雷布斯。

“嘿嘿，咱們也算是吃到了小黃的一頓了，什么時候吃你一頓呢；來，我給你介紹一下段總。”

丁三石朝著檀錦程招了招手，示意坐到他旁邊去。

都是熟人，除了他跟段勇平是初次見面。

“神交已久了，段總您好。”

“可不嘛，我對檀總也神交已久，常在老丁還有小黃的口中聽到你的消息。”

這位是真的牛人，沒什么可說的。

從步步高到OV，實體經營方面有著一手，投資方面更是絕了，老丁的豬廠他抄底之時幾乎就是最低點，爛菜葉的價格了。

“檀總，好久不見了。”

起身跟檀錦程握手的是王偉。

“確實是好久不見了，都見不著王總您呢。”

檀錦程有點感慨，如果說他的所謂低調只是不裝逼，接地氣，為了企業宣傳時不時會出現在臺前，那這位目前國內快遞龍頭的掌舵人是真的低調到了極致。

幾乎不出席公開活動，媒體里也幾乎找不到任何關于他的有用信息。

說起來，檀錦程跟他已經好幾年沒見過了，平常基本都是電話溝通，也不知道這家伙在忙些什么。

“說起來大家也都是老熟人了，這次股災當中我還買了點尉來股份呢。”

小黃組局，但老段看起來更像是主人，不過在座的一點都不覺得有什么不妥。

論貴人，段勇平與丁三石絕對算得上是黃爭的貴人，尤其是段勇平，幾乎是一路扶持，這才造就了黃爭像是開了掛的人生一樣。

別覺得黃爭上一次的電商創業像是失敗了一樣，但那也只是針對他們這些追求更高的人而言。

實際上在上次創業當中，黃爭沒少賺。

“哦？這我還真不知道，非常感謝段總的支持。”

“我們幾個也多多少少買了點呢，雷總也買了吧？”

雷布斯跟這幾位要更熟，輕笑著點了點頭。

檀錦程看向一邊有些低調的孫同雨，調笑道：“那孫總呢？”

孫同雨笑了笑：“我買得不多，10萬股，沒段總他們幾個財大氣粗啊。”

三季度的股東名單要到九月末才能看到，非核心大小非的增持，比例沒達到5的情況下也無需公告，檀錦程還真不知道這幾位都抄底了尉來。

檀錦程抱拳拱手道：“那也不少了，小一千萬呢，感謝感謝。”

有一幫做投資客的朋友圈確實是不錯，看來尉來股價能夠這么平穩也不僅僅只是國家隊還有大股東自身的回購增持影響。

孫同雨說他買得最少，看來這幾人沒少買，至少都是千萬元以上的購買力。

另外在八月份的大跌當中，閃馳科技也完成了2000萬股的回購計劃且已經注銷了。

當前閃馳科技的總股本降至10億股。

買回來的股份注銷掉，很多股民不理解，但其實這是變向的向全體股民發錢，只不過錢沒有體現在你的證券賬戶里。

總股本下降了，手里持有的股份價值就上升了。

“你也別客氣，我們也是看好尉來股份的，實話說你們公司上市得有點早，要是再晚兩年就更牛逼了，那時候估值才是真的起來了，也能融到更多的資金。”

“哎，這不是沒辦法嘛，動力電池業務要發展就得上市融資，連咱們的王總都得接受資本了，我們一樣是撐不住啊。”

“你小子，又調侃我是吧，我要不接受資本，你能拿到順豐的股份？”

王偉哭笑不得，一直以來他只接受個人或者是私募投資的習慣，都是被調侃的對象。

“再說了，我們不是接受了一次大規模的融資嘛。”

順豐的真正發展是從2010年開始的，從2010年至2012年間，三年時間營收幾乎翻了個番，達到200億元以上的級別，這三年里也是互聯網電商真正崛起的三年。

也正是這三年的高速發展，讓順豐成為郵政之外營收最高的快遞企業，成為實實在在的龍頭。

高速發展的同時，王偉之前那套把股份牢牢的控制在自己手里那套就行不通了，缺錢順豐肯定是不缺的，2012年他一次性償還了28.48億元的債務就是最好的注腳。

但是不缺錢并不代表著不需要融資，融資更多的是找合作伙伴或者說背景。

王偉的選擇跟檀錦程類型，檀錦程找各地的城投合作，讓自己的公司帶有一些國資背景，王偉同樣也是如此，他在2013年找了四家帶有國資背景的投資機構，一次性出讓了24.5的股份。

這四家帶有國資背景的投資機構來頭可不小，其中一家帶有招商局背景的，而另一家創始人更是大有來頭。

順豐也由此從純粹的私營企業變成了帶有一定國資背景的多元化企業。

快遞行業的復雜程度不輸汽車產業，想要坐穩龍頭企業的位置，背靠大樹好乘涼是最好的選擇。

也是在這次融資背景之下，檀錦程的持股下降至7.55，位列第五大股東。

排在他前面的除了王偉自己之外，剩下的三家投資機構分別持股7.658，并列第二位，剩余的一家持股1.532。

也正是這一次的融資，算是徹底的梳理清了順豐的股權結構，為今年的上市鋪平了道路，在此之前順豐的股權結構是比較混亂的。

檀錦程印象當中的順豐在上市之前應該只經歷過這一次融資，若不是有他這個小蝴蝶的出現，王偉對于公司股權的控制力度可以說達到了極致。

200億元級別營收的企業，他居然能夠通過混亂的股權結構做到持股99。

上市之后，檀錦程的持股自然還會再稀釋掉不一部分，不過能夠搭上順豐這條快車，哪怕就有零點幾個原始股，那也是賺翻了。

當然，王偉也沒少在橙子科技，閃馳科技還有尉來股份等一系列的上市過程當中賺錢。

這都是互惠互利的。

“說起來我也是真夠幸運的，一次融資能夠讓這么多大哥們關照，多余的話我就不說了，我先提一個。”

老丁跟老段是他的人脈，但是王偉則是老段幫他拉進來的，現在檀錦程不僅僅給他輸出了孫同雨，還拉過來了雷布斯。

黃爭確實是開心得不行。

有快遞企業的支持，有人才，有媒體，順帶著還有三家硬件企業的支持。

而看似最不亮眼的檀錦程，同樣也是拼夕夕其中非常關鍵的一環。

不提檀錦程幫他帶來的人脈，只說他手里的高德地圖，就是哪怕BAT都無法忽視的存在。

從美股完成私有化之后的高德地圖再無弱點，這種地圖基礎服務商是任何一家互聯網公司都無法忽視的，包括順豐在內。

以王偉的性格，如果不是有高德的存在，之前跟橙子科技合作出讓的那部分股份早就被他給稀釋掉差不多了。

檀錦程在互聯網圈子里有一定地位，很多創始人都賣他面子的原因其實很多都是來自于高德地圖。

段勇平舉起酒杯道：“確實不需要客氣，把企業經營好就是最有說服力的了。”

這話他這個做師傅的說出來意義就不一樣了。

從拼好貨到拼夕夕，黃爭是有一定基礎的，此次融資也引起了一部分人的關注。

但是在電商行業格局基本已定的情況下再進入這個行業，資本圈子還是保持著一定質疑的，此輪融資看似是組人脈局，但其實也可以理解成真正的投資機構不愿意出手。

當前電商市場上，阿貍占據著六成的市場份額，京冬占據著兩成，剩下的兩成市場份額被橙品會，蘇寧易購，國美在線，當當網等等大大小小的垂直站瓜分。

這其中背靠騰迅，又有著順豐這樣強有力合作伙伴的橙品會又占據著4.5的市場份額，排名第三。

“確實是不好干，拼夕夕要搶的是整個淘寶的市場份額，黃總任重而道遠啊。”

拼夕夕的模式實際就是淘寶的山寨版，有點類似于零幾年的淘寶，界面花里胡哨，在百億補貼沒有上線之前，幾乎都是山寨商品，這些都是進不去淘寶的。

再加上現在他們還沒有自己的支付系統，反正從哪里看都是LOW到了極致。

而就是這么一個LOW到極致的網站，面對的競爭對手不是什么京冬，也不是什么橙品會之流的垂直電商網站，而是劍指阿貍！

不得不說，黃爭跟孫同雨二人野心是真的不小。

孫同雨也感慨道：“確實不容易，我們要面對的是淘寶這樣的巨無霸，要做的還有很多啊。”

他是投資人，但說他是拼夕夕模式的幕后推動人或者是聯合創始人都說得過去，檀錦程踐行自己當初的承諾把黃爭推薦給他，讓他找到了當初做淘寶之時的激情。

檀錦程可懶得跟他們傷春悲秋：“想那么多干什么，干就完了，不就是阿貍吧，碰碰又怎么了，又不是沒碰過。”

“對嘛，這才是年輕人的氣慨嘛，碰碰怎么了，孫總你也是在橙子科技經歷過跟阿貍集福大戰的人，怕個卵子。”

融資沒什么好說的，加上檀錦程這邊共計六人，每人掏個300萬美刀就有1800萬美刀了，足夠拼夕夕前期的運營了。

“再也沒有那種投幾百萬就輕輕松松拿個20個點，30個點股份的日子了。”

一場酒宴，各種訴說，喝得有點暈乎乎的檀錦程回到酒店之后發出這樣的感慨。

孫同雨笑了笑：“可不是嘛，現在資本的泡沫太嚴重了。”

他是知道這位前老板酒量的，今晚幫著擋了不少的酒。

六個人，每人出了300萬美刀，合計拿下18的股份，平均下來每個人三個點的股份。

一個點就是100萬美刀，還沒有正式運營的拼夕夕估值達到了一億美刀，雖說有拼好貨的基礎，但泡沫也確實是夠嚴重的。

不過也沒辦法，這一輪有六個人，其實可以看做是A輪融資，如果還按天使輪玩的話，那股份都不夠分的。

不樂意那就得有人出局。

三個點不多，但也不算少了，拼夕夕的發展速度是非常快的，黃爭那套病毒式的營銷，雖然被罵得狗血淋頭，但也確實有用。

一家互聯網公司，最重要的不是盈利而是用戶，而用戶數據破億就是衡量互聯網公司能否生存下去的基礎。

印象當中拼夕夕用戶人數破億用時不到一年的時間。

這會兒要是計較那么點股份不上車，后面就上不去了。

“跟黃爭接觸起來感覺怎么樣？”

接過孫同雨遞過來的水，檀錦程指了指沙發，示意孫同雨聊會兒。

“挺有想法的，不過經驗上來還是有些不足的，他沒有做過大型平臺的經驗。”

“那不是正好嘛，正好你有了用武之地，不然只投個資有什么意思，還不如留在咱們橙子科技。”

“說得也是哈。”

A輪的六名投資者其實挺有意思的，老段跟老丁不用說，那肯定是黃爭的自己人了，而他跟孫同雨以及雷布斯又算得上是一道戰線上的。

至于說王偉，則可以看作是中立派，原始股東上形成了一道微妙的平衡。

拼夕夕前期比較簡陋，像是訂單系統以及支付系統都沒有自己的，或者說準備不足，這一切都是橙子科技來幫助解決。

橙子科技與拼夕夕（拼好貨）在支付解決方案，云服務以及用戶交互等多個領域進行合作，另外在助農業務上也給黃爭提供很大的幫助。

得到的回報就是除了應有的費用之外，孫同雨以及檀錦程的A輪投資入場券。

另外，在可能到來的B輪以及C輪融資當中，拼夕夕會讓橙子科技加入，順帶著收購橙子科技手里的助農業務，讓橙子科技能夠輕裝上陣，成為一家真正的垂直電商網站公司。

孫同雨雖離職，但他代表的其實是橙子科技，他個人成立的投資公司，橙子科技在里面擁有10的股份。

在騰迅沒有正式入局之前，橙子科技就是拼夕夕最大的合作伙伴。

“對了老板，雷總怎么有興趣加入進來了？”

私下里孫同雨還是習慣跟橙子科技的員工一樣喊檀錦程老板，俗是俗了點兒，但比這個總那個總要親切多了。

“他啊，你又不是不知道他一直有個電商夢，我把拼夕夕的模式跟他講了一下之后，他就沒什么猶豫的。”

“我估計啊，后面幾輪的投資他的小米科技應該還是會跟投的。”

倒也不是雷布斯，幾乎所有的互聯網公司都想介入到電商領域，甚至于傳統的經銷商如蘇寧，國美等都有自己的電商網站。

沒辦法，這玩意現金流太充裕了。

尤其是像阿貍，京冬以及橙子科技這種有自己支付體系，用戶又多的，真就是每分每秒都在掙錢。

從買家那里支付的貨款通過第三方支付平臺再到賣家賬戶的這一過程，其中的利潤都是一個天文數字。

騰迅，小米包括后面的某音，某手等等，無一不對于電商這一塊垂涎欲滴。

“不止是雷總哦，我覺得王總在電商方面也沒有死心。”

“哈哈，沒錯，他投拼夕夕除了戰略上意義之外，大概也是給自己留個后手。”

2013年王偉就搞了個電商網站，為此還跟檀錦程聊過，不過當時檀錦程告訴他的是快遞公司想搞電商網站是搞不成的，但是這家伙不死心。

搞了兩年沒什么起色，今年開始漸漸的剝離電商業務，只保留同城服務。

不過肯定是沒死心的，今年一月份他們又搞了個跨境電商平臺，且檀錦程知道他們后面還有很多關于電商類的操作，足以證明王偉一直想介入電商領域。

要說起來順豐的電商夢還要追溯到2009年的端午節，當時快遞員在收發快遞之時向用戶推銷五方齋的粽子，短短幾天就掙了100多萬元。

從這之后，王偉就一發不可收拾了，2010年開始注冊了一個類似于淘寶，京冬之類的平臺，順帶著還申請了牌照。

黃了之后又搞起了便利店，生鮮電商平臺以及O2O社區服務，總之就是啥都要試一下。

也就是大公司，主營業務牛逼，不然這么個折騰法都得脫一層皮。

可以說整個互聯網，那是人人都有一個電商夢呢。

9月9日，拼夕夕正式上線。

近乎所有用戶對拼夕夕最深的印象就是砍一刀，而對于行業內的人來說，拼夕夕的精髓就在“拼”這個字。

9月初上線的拼夕夕以生鮮為切入點，采用拼團的模式，用戶可以通過包括，支付寶，微博等等各種分享渠道，通過邀請朋友，家人等一起拼團購買商品。

拼團成功，則價格更低。

“這不就是我們最開始在開心網上搞的那套嘛。”

在江城結束路特斯選址之行的尉來總裁檀錦程，跟小米創始人雷布斯二人乘坐高鐵專門轉道滬市。

時值開學之際，二人齊齊現身高鐵站的身影被不少學生以及家長還有其他的出行者給拍了下來，兩位大佬結束江城之行沒有分道揚鑣，而是一起現身滬市，自然引起了不少關注度。

對外檀錦程說的是視察他在滬市的兩座工地，臨港工業區的動力電池工廠以及尉來在滬市的分部大樓。

至于雷布斯的話，則表現是滬市出差順道而行。

不過這顯然只是一個借口，二人剛一下高鐵，就被輛車子一起接走了，到滬市的目的逃不過有心人的眼睛。

一打聽居然是為了拼夕夕的融資。

檀老板自從上一次字節那次投資之后，就沒有再出手投過互聯網公司了，這是時隔幾年之后他再一次親自出手投資互聯網公司。

并且還是一家電商公司！

這是誰都沒有想到的，拼夕夕一經上線便引起了業內的廣泛關注，都想看看檀老板難得的一次出手，到底投的是家什么樣的公司。

橙子科技的員工在了解到拼夕夕的模式之后，第一時間反應過來的便是當年被老板玩出花兒來的一鏈分享功能。

而其他投資機構的反應則不一而論。

“這個分享功能有點厲害啊，只要拼團成功商品就足夠便宜，這拉新功能有點厲害啊，這款APP初期的用戶的增長速度一定是一個難以想象的速度。”

“是啊，就是他這界面怎么看著有點別扭，另外就是這里面的商品都是認真的嗎？九塊九的T恤，28.8元的褲子還買一送一？”

“牌子也沒有，這不就是一個賣山寨貨的嘛，另外商家也有點少。”

“水果生鮮板塊有點意思，這點像是跟某團的本地服務差不多，用這塊業務來做切入點拉新倒是一個好點子。”

“有點意思，這是盯著淘寶的市場啊，看來咱們的檀總是不滿足于目前垂直特賣第一的名頭啊。”

拼夕夕的模式不難分析，一個拼字，一個低價主打的下沉市場，專注的客戶群體就是這些年將資源集中在天貓而被有阿貍放棄的那一群用戶群體以及賣家群體上。

最終的目的是跟淘寶形成競爭，這是要虎口奪食呢。

你還別說，效果還挺不錯的。

砍一刀的模式讓用戶飽受詬病，但拼夕夕的用戶群體增長卻是非同一般的快，僅僅上線兩周用戶群體突破百萬級別。

到了十月中旬，拼夕夕的用戶基數來到了千萬級別，用時不過一個半月。

在充斥著一片罵聲的情況下，拼夕夕沒有任何意外的進入到高速增長期。

“哈哈，千萬用戶群體是一方面，他這個砍一刀最經典的是什么你知道么？”

如今，但凡你只要是智能，只是要上過網的，就沒有不知道拼夕夕的。

現在不注冊，總有一天你會注冊。

拼夕夕的快速增長，又一次讓互聯網圈子見識到了檀老板的投資眼光。

同時，大家也有點羨慕起雷布斯來，這一次他能夠在A輪投資當中拿到入場券，很明顯的是檀錦程給帶進去的。

“不用羨慕我了，這銷量反轉得有點猝不及防，我們車子都快來不及交付了。”

電話是小馬哥打來探聽風聲的，他對于拼夕夕的模式也有點興趣，或者說但凡只要是電商又能對阿貍造成威脅的他都感興趣。

不過這會兒檀錦程正在經歷著幸福的苦惱。

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