2003：從外貿(mào)開始 第853章 廣闊市場(chǎng),大有可為

車輛銷售造假的問題一直是一個(gè)無法忽視的話題。

“了解汽車行業(yè)的都知道，一款車從發(fā)布開始，他的銷量一定是循序汽車式的，不可能是突破爆發(fā)的。”

從發(fā)布會(huì)開始，無論是新款還是改款，能否被市場(chǎng)接受在一段時(shí)間之內(nèi)車企心中都有一個(gè)大致的數(shù)據(jù)，在市場(chǎng)不是特別規(guī)范的情況下，數(shù)據(jù)可能會(huì)失真。

但已經(jīng)進(jìn)入到了2016年，大數(shù)據(jù)，云計(jì)算這些詞兒都不算是什么新鮮詞了，統(tǒng)某款車的具體數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)來說并非什么難事兒。

悅馳A1生在一個(gè)國產(chǎn)SUV幾乎處于蠻荒時(shí)期的年代，自主的設(shè)計(jì)，不錯(cuò)的質(zhì)量以及良好的服務(wù)都是他受歡迎的前提，但是前期的銷量也沒有增長(zhǎng)得太快。

真正的爆發(fā)也就是在建立起良好的品牌形象之后的市場(chǎng)大爆發(fā)時(shí)期，也就是2015年。

從2015年11月份悅馳A1第一次月銷突破四萬紀(jì)錄，12月份又把這一項(xiàng)紀(jì)錄提了幾千輛之后，悅馳A1的壓力也就隨之而來，降價(jià)是最好的方式。

一月份非傳統(tǒng)的銷售旺季，雖然有著降價(jià)促銷的因素影響，但尉來內(nèi)部對(duì)于A1的銷量預(yù)期也沒有想過有多高，內(nèi)部的預(yù)期在3.7萬輛至3.8萬輛左右。

不過，從已經(jīng)結(jié)束的市場(chǎng)反饋來看，尉來內(nèi)部的數(shù)據(jù)還是有些保守了。

悅馳A1在一月份的銷量再度突破四萬輛，連續(xù)三個(gè)月銷量破四萬輛，單月整體銷量突破7.12萬輛。

除了悅馳系列依舊強(qiáng)勢(shì)之外，新能源汽車方面的增長(zhǎng)同樣喜人，一月份尉來新能源汽車單月銷量首次突破8000輛，這里面還不包括優(yōu)步訂夠的那5000輛了。

B端的客戶消費(fèi)潛力越來越大，從優(yōu)步官宣融資并且嘀嘀傳出融資消息之后，埃安系列的訂單就逐漸多了起來。

另外就是目前ES8也開啟預(yù)售了，將會(huì)在四月份帝都車展期間開始交付。

“這邊的電池訂單你也要注意一下，篩選一下車企，一旦發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)的話就立馬停掉新訂單。”

廬州工廠主要視察的還是動(dòng)力電池工廠，長(zhǎng)期在廬州主持工作的張旭輝也是越來越有范兒了，十年時(shí)間讓張旭輝從一名有些傲氣的畢業(yè)生成長(zhǎng)到如今在新能源領(lǐng)域有著較高知名度的管理人才。

不過在檀錦程面前，還要大上一些的張旭輝宛若一名小弟，趙鑫怡跟他也算是老熟人，見面之后很是親切。

“老板的意思是怕一些主機(jī)廠商付不起錢是吧？”

“是啊，尤其是一些新勢(shì)力你要特別注意一下。”

實(shí)際上每年都有車企倒閉或者是面臨倒閉的危機(jī)，只不過從前媒體不夠發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)豘F也會(huì)試著掩蓋所以沒太多人關(guān)注，像是去年就清理掉了一批車企。

新勢(shì)力的入場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入，讓汽車行業(yè)的曝光率增加了很多，倒閉的企業(yè)也被無限放大。

新勢(shì)力企業(yè)很多沒有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，用的都是互聯(lián)網(wǎng)砸錢買數(shù)據(jù)的那大套模式，不能說沒用吧，但是在汽車行業(yè)里效果不是很大。

每年都有新加入的，但同樣每年都有退出的。

“新勢(shì)力喜歡走互聯(lián)網(wǎng)融資的套路，他們手里有錢，也有營(yíng)銷的能力，想要進(jìn)一步融資的話迅速提升銷量是最有效的辦法，但是這樣往往會(huì)造成資金鏈的斷裂。”

“打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，某家車企前幾個(gè)月訂購的電池組平均下來一個(gè)月幾百組，但是突然要訂幾千組，那這時(shí)候你們就要注意了。”

做供應(yīng)商也有供應(yīng)商的煩惱，最怕的就是某家主機(jī)廠商突然破產(chǎn)拿不回貨款。

目前入局造車的資本與跨界大公司不少，包括騰迅，阿貍，紅衫，高玲，百度以及菊花廠都有大筆的投資，新勢(shì)力品牌更是一浪接一浪的成立。

但是作為過來人的檀錦程知道，這幫新勢(shì)力倒閉的可是太多了。

前世哪怕就是未小理都一直處于倒閉的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中，也只有理在上了增程之后大賣，提前一步擺脫風(fēng)險(xiǎn)，而未跟小則一直和處于虧損當(dāng)中。

張旭輝若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這個(gè)后面我會(huì)注意一些，把訂單系統(tǒng)再優(yōu)化優(yōu)化，設(shè)置一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)提示，如果出現(xiàn)有異常訂單的企業(yè)就要重點(diǎn)關(guān)注。”

老板在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也混了不少年了，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的套路很清楚。

互聯(lián)網(wǎng)公司他也接觸了一些，確實(shí)如老板所說，一旦需要融資的時(shí)間點(diǎn)，他們就會(huì)不惜一切代價(jià)做數(shù)據(jù)，做汽車的話想必也會(huì)如此。

資金鏈斷了，再想了要拿到后續(xù)貨款就難了。

“咱們現(xiàn)在無論是價(jià)格還是技術(shù)上都有優(yōu)勢(shì)，有選擇供應(yīng)商還有選擇付款方式的權(quán)利，雖然不至于壓榨主機(jī)廠商，但是也不能被一些主機(jī)廠商給坑了。”

頂級(jí)的供應(yīng)商有定價(jià)權(quán)，也有選擇付款方式的權(quán)利，閃馳科技還有尉來剛剛成立時(shí)期在與供應(yīng)商尤其是頂級(jí)供應(yīng)商合作之時(shí)基本沒有什么太大的議價(jià)權(quán)，甚至于有些頂級(jí)供應(yīng)商都不想接你的單子。

某些供應(yīng)商還有提前付款的要求，就是不相信小公司的實(shí)力。

廬州是年前視察的最后一站，因此檀錦程倒也比較清閑，沒有特別的著急，張旭輝帶著檀錦程好好的視察了一下在廬州的工廠。

尉來在廬州的工廠包括三部分，自研發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，動(dòng)力電池工廠，新能源汽車生產(chǎn)基地，其中埃安系列基本都是在廬州生產(chǎn)組裝的。

張旭輝負(fù)責(zé)的是電池業(yè)務(wù)的日常事務(wù)管理，他帶著檀錦程看的也主要是電池工廠。

電池訂單越來越多，今年廬州基地也有擴(kuò)招的任務(wù)，尉來今年是擴(kuò)張的一年，這個(gè)春年不止是檀錦程很忙，管理層也忙得很，沒多少時(shí)間真正過年了。

當(dāng)初在閃馳一起創(chuàng)業(yè)過苦日子的老伙計(jì)們?nèi)缃穸际菫橐褳槿烁福倭艘环菁で椋嗔艘环莩练€(wěn)。

介紹起電池工廠張旭輝也是口若懸河，從基層員工的態(tài)度來看，他們對(duì)于張旭輝也是比較熟悉的，想來應(yīng)該是經(jīng)常接觸基層。

“說起來廬州這兩年的房?jī)r(jià)真是一天一個(gè)價(jià)，尤其是濱湖區(qū)，公司內(nèi)部有沒有一個(gè)方案？”

2015年至2016年廬州的房?jī)r(jià)漲幅異常，尤其是2016年，漲幅速度都可以跟深城相比，排名全國前四，檀錦程當(dāng)時(shí)也是驚呆了。

“可不是嘛，去年年初濱湖區(qū)的房?jī)r(jià)跟今年年初比起來，真的是漲得太多了，就早個(gè)月跟這個(gè)月的價(jià)都差了很多。”

尉來的工廠大部分都在如今的濱湖區(qū)，這地方他們建廠之時(shí)房子都沒人要，便宜時(shí)候兩三千塊錢一平，而今已經(jīng)漲到一萬多一平了。

檀錦程印象當(dāng)中這地方巔峰之際房?jī)r(jià)應(yīng)該是接近三萬元一平？

反正是坑了一大批人。

“前兩年濱湖區(qū)的房子狗都不理，這兩年也不知道他們是怎么炒的，個(gè)個(gè)都以在濱湖區(qū)買房為榮，在濱湖區(qū)有一套房子就是有面子，真是見了鬼。”

張旭輝搖了搖頭，濱湖區(qū)的地多，能蓋房子的區(qū)域很多，是誰參與炒作他也不便多說。

“有些事情咱們不方便公開說什么，不過現(xiàn)在公司現(xiàn)金流不錯(cuò)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候咱們也可以再多建一些職工宿舍，這樣的話公司的員工情緒也安穩(wěn)一些。”

廬州是一座飛速發(fā)展的城市，從最初的家用電器到現(xiàn)在的新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈，再到后面的半導(dǎo)體科技行業(yè)他們都能押對(duì)風(fēng)口，城市競(jìng)爭(zhēng)力快速上升。

但是普通工人的生活處境卻是沒有太多的變化，尤其是在房?jī)r(jià)飛速上漲的情況下，日子反而是越來越難，壓力越來越大了。

尉來員工整體收入不差，但是也趕不上廬州這房?jī)r(jià)的漲幅啊，一個(gè)月一漲，哪家公司的工資能夠達(dá)到這個(gè)地步？

“去年中下旬咱們就注意到這個(gè)問題了，加上訂單越來越多，也考慮到員工招聘的問題，所以當(dāng)時(shí)已經(jīng)開始有這個(gè)計(jì)劃了，就等著總公司的同意了呢。”

“不錯(cuò)，那這樣的話我在廬州多呆一天吧，你把那些需要總公司審批的文件都整理一下，我能處理的就直接處理了。”

“那感情好啊，本來我還想著老板你要是今天就回去，我就沒辦法招待你呢，我還想著邀請(qǐng)你去我家做客呢。”

張旭輝的老婆是他的大學(xué)同學(xué)，如今是皖省大學(xué)的一名大學(xué)教師，原本兩人之前只是同學(xué)關(guān)系，如果張旭輝一直留在北倉工作倒也沒什么交集。

不過在檀錦程把他調(diào)回廬州之后，張旭輝跟母校的聯(lián)系越來越深，兩人也就是在這種情況下慢慢的熟悉起來，直到結(jié)婚生子。

“哈哈，說起來你孩子出生我還沒見過呢，那要是不打擾的話今天晚上一起吃個(gè)飯?jiān)趺礃樱课乙步o大侄女來點(diǎn)壓歲錢。”

張旭輝的女兒是2014年底出生的，孩子還太小他就沒有帶出門過，檀錦程每次來廬州也都是以公務(wù)為主，匆匆而來匆匆而去，還真是沒機(jī)會(huì)見著。

倒是顧清清還見過一次還是兩次。

“嘿嘿，就等著您這句話呢，那我打個(gè)電話讓家里準(zhǔn)備準(zhǔn)備，去我家里吃個(gè)家常便飯?jiān)趺礃樱俊?p/> “我沒問題，小趙你呢？”

“我就更沒問題啊，去張總家里吃飯我才開心呢，天天在酒桌上陪您演戲也很累的好吧。”

“那行，那就去咱們的張總家里叨擾一番吧，也算是討個(gè)清閑了。”

清閑那是躲不了一點(diǎn)，張旭輝在濱湖區(qū)也有房子，不過因?yàn)槔掀殴ぷ鞯脑颍匠Ｋ亲≡谕钍〈髮W(xué)的家屬樓里的，這不他們剛剛吃完桌子都沒收拾就有人敲門了。

張旭輝的老婆開門之后一臉尷尬，是她的系領(lǐng)導(dǎo)，這是掐著點(diǎn)來的。

顯然檀錦程的車子進(jìn)入家屬樓之時(shí)就被注意到了。

“抱歉啊，老板。”

系主任倒也沒說什么，只是例行的表示一下問候，好歹也是文化人肯定不會(huì)表露得那么的明顯。

“沒事，能理解，這會(huì)兒也晚了，我們就先回去了。”

本來打算吃完飯?jiān)僮鴷?huì)兒顯然不太方便了，有第一個(gè)就可能有第二個(gè)，檀錦程也明白這其中的門道，這顯然是張旭輝的老婆無意或者是有意當(dāng)中透露了風(fēng)聲。

張旭輝此時(shí)也有些尷尬，他怎么可能不明白老婆的小心思，不過當(dāng)著老板的面他也不好說什么。

“下次不要玩這套了，你跟老板不熟悉，老板不喜歡這套的。”

“我也不是故意的，你打電話的時(shí)候辦公室里的同事聽到了，然后系主任就問了我?guī)拙洌瑫?huì)不會(huì)影響到你？”

張旭輝搖了搖頭：“那倒不至于，老板沒那么不通人情。”

話雖如此，不過張旭輝也是暗暗嘆了口氣，下次想要再想請(qǐng)老板來家里做客就沒那么容易了。

對(duì)于老婆的所作所為他沒什么可說的，無論她說的是真是假，人情社會(huì)里系主任想認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)這位皖省大學(xué)的大金主，她只要還在室里上班就沒辦法拒絕。

檀錦程這些年給皖省的大學(xué)捐了不少的錢，包括家鄉(xiāng)沒有任何關(guān)連的宜城師范都捐助了上千萬的金額，廬州幾所工科大學(xué)更是捐助的重點(diǎn)。

但捐助肯定有一個(gè)側(cè)重點(diǎn)的，前兩年捐助的側(cè)重是廬州工業(yè)大學(xué)，2015年開始又開始有些偏向于仲科大了，皖省大學(xué)接收到的也不少，但肯定不是重點(diǎn)。

最為關(guān)鍵的是，原本拿到皖省大學(xué)錄取通知書又以沒有來就讀的檀錦程，從來沒有在公開場(chǎng)合宣傳過他跟皖省大學(xué)的關(guān)系，而是一直強(qiáng)調(diào)他學(xué)歷不高，文化有限。

這讓皖省大學(xué)在招生宣傳上無從發(fā)力，但凡提上那么一句他們都能夠蹭上一蹭啊。

“真的？”

“真的，雖然這些年我一直都在廬州工作，跟老板接觸時(shí)間不多，但是對(duì)老板還是比較了解的，老板沒那么小氣，剛剛匆匆走了應(yīng)該是怕后面再有其他人來串門，他只是怕麻煩而已。”

系主任上門問候閑聊的幾句，大概率也只是探探口風(fēng)。

當(dāng)然，最主要的還是他的工作沒有任何問題，對(duì)老板的忠心也沒有任何問題，這兩點(diǎn)沒問題老板就不至于對(duì)他有意見。

想了想張旭輝道：“孩子現(xiàn)在也大了點(diǎn)，今年過年咱們?nèi)ヰ沁^年吧，正好爺爺奶奶今年也在那邊，我們把爸媽一起接過去。”

他在北倉也有房子，平常沒人住，不過已經(jīng)定居在北倉的張國龍夫婦平常會(huì)找人替他打掃打掃。

“這合適嗎？”

“沒什么不合適的，去北倉過年你多接觸接觸老板就知道他的性格了，私下里老板其實(shí)挺好說話的，有什么請(qǐng)求直接跟他提遠(yuǎn)比私下里玩一些手段要更好。”

如張旭輝所想，檀錦程確實(shí)沒多想，但是對(duì)于張旭輝老婆透露他的行程還是有點(diǎn)不舒服的，無論她是有意還是無意的。

從臘月二十四開始的視察工廠的行程雖然是公開的，一路走來誰都知道檀老板會(huì)來廬州，但是地方ZF都知道他這是處理公司的公務(wù)，無人打擾。

廬州市ZF不知道他來了廬州么？顯然是不可能的，可以說檀錦程進(jìn)入廬州地界就有人知道了，這一點(diǎn)黎耀輝很早就發(fā)現(xiàn)了。

“老板，我們今年也去北倉過年呢，到時(shí)候去您家里拜年哈。”

趁著給老板遞文件之際，張旭輝適時(shí)的提了一句。

“行啊，正好咱們幾家可以吃個(gè)團(tuán)圓飯，你爺爺奶奶也在那邊呢，我來廬州之前還跟他們見過一次。”

跟檀立華夫婦一樣，張國龍夫婦也雙雙內(nèi)退過上退休生活了，便是張旭輝的父母也都是如此，他們這些人的長(zhǎng)輩在家鄉(xiāng)再繼續(xù)工作已經(jīng)不合適了。

張國龍夫婦如今也是定居在北倉，平常跟檀立華夫婦倒是有個(gè)伴兒。

另外這對(duì)夫婦也跟檀立華一樣，平常也管著點(diǎn)兒錢，照顧照顧家鄉(xiāng)的親戚創(chuàng)業(yè)，日子過得倒也逍遙。

“是啊，我也是很久沒見過叔叔跟嬸嬸了。”

在張旭輝的辦公室里簽了幾份文件之后，檀錦程在尉來廠區(qū)漫步了片刻。

他是臘月二十六到廬州的，今天工廠已經(jīng)放假了，雖然還有留守員工，但是整個(gè)廠區(qū)顯得比較安靜。

“廬州這邊的員工大部分都是周邊的，他們回家也比較方便，省內(nèi)其他城市的員工也都安排妥當(dāng)了。”

檀錦程點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這些事你們安排吧，今年咱們的業(yè)務(wù)還是會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張的，基層員工這一塊兒一定要注意好。”

一月份的銷量數(shù)據(jù)，足以表明新能源汽車方面的發(fā)展迅速，2015年度有僅僅是埃安系列以及尉來ES6這三款新能源汽車銷量就高達(dá)6.83萬輛。

加上商用車系列，新能源全系列的銷量超過七萬輛。

2016年的十萬輛銷量，超過30的增長(zhǎng)速度并非只是空談，按照尉來研究院通過大模型統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2016年度新能源乘用車與商用車的產(chǎn)能大概率是可以達(dá)到50萬輛的。

尉來今年新能源汽車方面的產(chǎn)能計(jì)劃是12萬輛至15萬輛，相比起2015年，尉來在市場(chǎng)份額方面有了一定的下調(diào)。

“按照我的想法，整車業(yè)務(wù)在新能源汽車領(lǐng)域保持在10以上的市場(chǎng)份額就夠了，重點(diǎn)還是動(dòng)力電池啊，動(dòng)力電池我們的目標(biāo)可是很宏大的。”

寧王最高的時(shí)候市場(chǎng)份額超過50，這可是全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)份額，哪怕是在競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下也能夠長(zhǎng)期維持在30以上，就是迪子也能夠長(zhǎng)期維持在10以上的市場(chǎng)份額。

廣闊市場(chǎng)，大有可為呢。

因?yàn)樵趶]州的耽擱，檀錦程取消了姑蘇之行，王青樺雖然有些失望，不過檀錦程對(duì)他有意上市的計(jì)劃表示支持，這一點(diǎn)他還是比較高興的。

從今年開始，他就得沖刺業(yè)績(jī)，為上市做準(zhǔn)備了。

“從技術(shù)上來說，A股已經(jīng)進(jìn)入到了熊市階段了，暫時(shí)來說融資不是好時(shí)機(jī)，我的意見是這兩年加大客戶力度的開發(fā)，把業(yè)績(jī)?cè)偬嵋惶帷！?p/> 上證指數(shù)一月份暴跌超過22，IPO又又又停了，什么時(shí)候重開也不確定。

尉來股份一月份股價(jià)表現(xiàn)一般，至月底股價(jià)報(bào)收91.89元，勉勉強(qiáng)強(qiáng)維持在2000億左右的市值范圍，二月份這幾日由于過年的原因，股價(jià)波動(dòng)也不大。

以目前這種市場(chǎng)格局，融資的話肯定拿不到太多的資金。

“不急，咱們慢慢準(zhǔn)備，又不是什么大項(xiàng)目，準(zhǔn)備個(gè)幾年很正常。”

正常的IPO提前個(gè)兩三年準(zhǔn)備是再正常不過了，八方電氣想要上市，融資規(guī)模也不會(huì)很大，不是什么明星項(xiàng)目，肯定是會(huì)老老實(shí)實(shí)排隊(duì)的。

另外，現(xiàn)階段IPO最大的阻礙就是單一客戶業(yè)務(wù)占比過大，得加緊開發(fā)新的客戶。

回甬城的行程果然沒有那么的堵車了，一路疾馳，檀錦程一行人趕在臘月二十七日晚間回到了北倉。

“哎，總算是結(jié)束了，累死我了。”

四天時(shí)間跨越三省四城以及一座直轄市，安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，哪怕是精力無限的的檀錦程都覺得有點(diǎn)散架了。

“累就別逗孩子了，好好休息休息，后面還有得你忙呢。”

“可不是嘛，明天還有個(gè)活動(dòng)呢。”

除了過年的日常活動(dòng)之外，檀錦程還有一項(xiàng)重要計(jì)劃要與公司管理層商量商量，不過這些都是年后的事兒了。

先好好過個(gè)年再說吧。

“明天你也一起去吧，咱們帶著孩子去蹭飯去；對(duì)了，老張也會(huì)過去的。”

北倉區(qū)的新春企業(yè)家團(tuán)拜會(huì)，氛圍比較輕松，帶著家屬出席沒有什么問題，也算是一種放松吧。