什么金盆洗手，我又不是龍頭大佬 第397章 人氣爆棚,彎道超車

灣仔，港灣道26號，一座新落成甲級寫字樓內(nèi)，人潮擁擠，行人如織，正舉行第八屆港島電子展覽會，氣氛非常熱鬧。

該展會由貿(mào)易發(fā)展局主辦，利用港島的區(qū)位優(yōu)勢，自1975年起，每年都定期舉行。

展會經(jīng)濟(jì)是一個好政策，可帶動差旅，促進(jìn)航空，酒店，并培養(yǎng)制造業(yè)。

一百多個展位上，核心地段，有個展臺掛著忠和電子的招牌。

許多參展顧客聽見有展位傳出音樂，是陳百強(qiáng)的《漣漪》，去年榮獲十大金曲。每年展會都有音響商會放歌試聽，顧客們都已屢見不鮮，等陣陣歡呼和陳百強(qiáng)打招呼的聲音傳來，顧客們才驚覺是歌星到場。

金山實(shí)業(yè)的展臺后，參展經(jīng)理范家祥，看到顧客們潮水般涌向忠和電子的展臺，連忙帶上兩名員工：“走，我們?nèi)タ纯础！?p/> “挑，竟然真請歌手到現(xiàn)場，忠義電子的人真會玩。”

得利鐘表，藝林電子，陸氏實(shí)業(yè)，香檳公司的展會經(jīng)理，竟紛紛都來到忠和電子的展臺前。

“陳百強(qiáng)！”

“真的是陳百強(qiáng)。”

“啊，還有周蕙敏，張國榮，梅艷芳”

長槍短炮架在展臺外，記者們正在拍照錄影。前G4特工曾景福帶著十名安保在展臺站崗，身材火辣，穿著泳裝的靚女，向參會商人派發(fā)著新品傳單。

人流達(dá)到一定規(guī)模，從眾效應(yīng)出現(xiàn)，至少上千人聚攏在展臺前，達(dá)到當(dāng)天上午場人流的一半。

連其它廠家展臺的人都趕來參觀。

在參展商家還一本正經(jīng)的派發(fā)傳單，展示產(chǎn)品，客人們西裝革履，詢價(jià)問貨，商業(yè)氛圍刻板老氣的年代。

一次娛樂化的新品發(fā)布會，吸睛效果堪稱恐怖。

左手看著展臺前烏泱泱的人群，摩肩擦踵，擁擠向前，驚喜的叫道：“人氣爆棚，大佬，火啦，新品一定能大賣！”

四十美金一部隨身聽，價(jià)格上已經(jīng)是王炸，要是配合好宣發(fā)，一舉便可點(diǎn)燃市場情緒。

而八十年代，沒有網(wǎng)絡(luò)購物，一個產(chǎn)品要大范圍鋪貨，是離不開經(jīng)銷商的。

因此，宣傳有兩種，一種是對經(jīng)銷商的宣發(fā)，一種是面對客戶的宣發(fā)，前者需要在業(yè)內(nèi)打響名氣，后者則是鋪開，打造品牌形象。

搭建自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，搞授權(quán)經(jīng)銷商，不是小公司的玩法，港島也缺少市場，根本授權(quán)不了幾間門店。

大部分貨要靠代理進(jìn)內(nèi)地，或是賣境外的時(shí)候，直接工廠出貨就行。

今天，尹照棠費(fèi)大力氣開展臺，辦港島電子業(yè)頭一場新品發(fā)布會，便是希望給經(jīng)銷商一個好的亮相。

陳百強(qiáng)獻(xiàn)歌一曲結(jié)束，尹照棠穿著西裝，手拿話筒，登上舞臺，在忠和1的大幅海報(bào)前，喊出“不要兩百美金，不要一百美金，不要五十美金，只要四十美金”的名言！

頓時(shí)，經(jīng)銷商們發(fā)出驚呼，氣氛集體被引爆。

有市場經(jīng)驗(yàn)的商人都知道，一款產(chǎn)品的價(jià)格被斬低一半，代表著客戶群體將多出五倍，甚至是十倍！

世界擁有是金字塔，甚至可能是根圖釘，上邊的人少，下面的人多，就算經(jīng)銷商們一眼認(rèn)出忠和1是索尼的山寨版，但更多的配色，迎合了年輕人市場，低廉的價(jià)格，使一切缺點(diǎn)都不是缺點(diǎn)。

哪怕忠和電子的產(chǎn)品，比傳單上說明的故障率還要高，但隨便進(jìn)個二三十臺，擺在店里都是不愁賣的。

光靠價(jià)格沖擊，就能沖出一波銷量。

產(chǎn)品好不好，口碑崩不崩，其實(shí)都是之后的事。

發(fā)布會還沒結(jié)束，便有許多商戶領(lǐng)取了采購單，寫下數(shù)量和提貨時(shí)間，交完押金后，訂單便有法律效力。

只要按期到工廠提貨，交易便算完成。

范家祥拿著傳單，越聽越琢磨出味：“官方定價(jià)40美金，建議經(jīng)銷商售價(jià)不超過五十美金？”

“我不聽取建議行不行？”

由于電子產(chǎn)品很多零件要外采，定價(jià)都是美金為準(zhǔn)，留給經(jīng)銷商十美金的利潤，在隨身聽產(chǎn)品類目下是很低的。

可經(jīng)銷商不聽勸，賣五十五，六十美金也有銷路。

只是會破壞廠商的低價(jià)策略，后續(xù)銷量拉不上去，忠和電子怕是要破產(chǎn)。

他隱約感覺到忠和電子有后招，但卻霧里看花，撓破頭都想不明。

在一眾電子廠家驚嘆于忠和電子的產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，尹照棠也在展會上，頭一次認(rèn)識全港電子業(yè)的生力軍。

畢竟，他以前混上水，很多電子廠老板，駐扎在觀塘，大埔，荃灣，屯門，在一幢幢工業(yè)大廈里，暗無天日的苦干猛干。

“港島電子業(yè)可惜了。”

從發(fā)展局會舉辦電子展覽會，便看得出來港府曾有意扶持過電子業(yè)，八十年代末期，電子業(yè)與紡織、成衣、鐘表并列香港四大支柱產(chǎn)業(yè)，占全港總出口額的20以上。

其中，鴨寮街教父“胡孝青”創(chuàng)辦的香檳集團(tuán)，早年就是索尼的代工廠，后來推出自己的收音機(jī)，電子表業(yè)務(wù)。

金山工業(yè)則主要生產(chǎn)電池，揚(yáng)聲器，超霸電池享譽(yù)全港。

仲有得利鐘表的電子表，藝林電子的音響，光是“電子手表”一項(xiàng)，港島曾經(jīng)就占世界三分之一的生產(chǎn)量。

電子音響和電腦配件領(lǐng)域，港貨也是高端的象征。

但可惜港府沒控制住地皮、金融，迫使港島發(fā)生產(chǎn)業(yè)出逃，北上珠三角，將來著名的世界工廠，便是“難民”來的。

如今，忠和電子在港島算是小有名氣，生產(chǎn)的call機(jī)以便宜聞名。能自研集成電路，在技術(shù)上也算一流。跟胡孝青的香檳集團(tuán)相同，承接了一些技術(shù)轉(zhuǎn)移，有著獨(dú)特優(yōu)勢。

一個是回家取經(jīng)，一個是留洋學(xué)藝。

一天的展會結(jié)束，左手盤點(diǎn)完訂單，竟直接售出六千臺，等為期一周的展會結(jié)束，至少能出貨一萬多臺。

尹照棠都不由感嘆港商們的眼光犀利，不愧是亞洲之窗，風(fēng)云寶地，能人輩出！

好的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不愁銷路。

上車前看向?qū)懽謽堑恼信疲厦鎸懼叭A潤大廈”，舉辦展會的地盤，則是大廈副樓，掛牌港島展覽中心，與后世的“港島會議展覽中心”沒一文錢關(guān)聯(lián)，官方名叫作“中華出口商品陳列館。”

物業(yè)管理方是華潤集團(tuán)子公司“華夏展覽有限公司”，中心高有六層樓，單層面積2100平方米。

承建公司為和合實(shí)業(yè)，老板是知名愛國企業(yè)家“胡應(yīng)湘”。

由于市區(qū)缺少展館場地，港島會議展覽中心的大型展會，基本都在“中華出口商品陳列館”舉辦。

當(dāng)展會正式落下帷幕，七天的展臺銷售額，收官戰(zhàn)績一萬三千臺，交貨期竟已排到兩個月以后。

尹照棠還在展會上玩起限量發(fā)售，只批給經(jīng)銷商一萬臺，剩下一萬臺的庫存，將在電視臺和《91雜志》上進(jìn)行廠家直售。

第二日，全港市民發(fā)現(xiàn)，《91雜志》，《東方日報(bào)》，《星島日報(bào)》等數(shù)十家紙媒，都出現(xiàn)忠和隨身聽大版面。

廠家直售三百五十港幣的價(jià)格，橫掃全港，再印上搶購熱線，第一天就直售一千臺。

把馬欄里接嫖客電話的小弟，劃二十個人出來，負(fù)責(zé)接聽訂購電話。

《91雜志》的上再寫明，可在持牌報(bào)亭付預(yù)夠金，廠家將通過“報(bào)紙佬”把隨身聽就近送貨到客人身邊。

一條直銷渠道便瞬間打通。

市民們發(fā)現(xiàn)搶購熱線，不是吹水，售空竟真的沒貨。一時(shí)間竟掀起搶購熱潮，鴨寮街商戶們見到產(chǎn)品熱銷，紛紛在門口掛出海報(bào)，先把客人吸引進(jìn)店。

先趁熱度一波把價(jià)格抬到六十五美金，再一步步看市場供需，斬到六十，五十五，五十。

經(jīng)銷商跟忠和拿貨時(shí)沒有簽限定限價(jià)協(xié)議，當(dāng)發(fā)現(xiàn)直售的價(jià)格數(shù)量有限后，漲價(jià)是必然出現(xiàn)的事。

經(jīng)銷商有了利潤，不會罵廠家，客人溢價(jià)購買，只會罵經(jīng)銷商。工廠做到真把產(chǎn)品價(jià)格錨定在四十美金，俘獲一大批忠誠客戶。

忠和隨身聽成為83年港島電子產(chǎn)品市場的第一個爆款，營銷手法在當(dāng)年便被選入商學(xué)院經(jīng)銷實(shí)例課。

在用電子產(chǎn)業(yè)彎道超車后，學(xué)習(xí)索尼，飛利浦等品牌，利用資金池優(yōu)勢，收購音樂廠牌，介入樂壇發(fā)展，便是水到渠成的一件事情了。

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