天堂羽傳說(shuō) 【第一百三十一章 授課】

李偉杰站起來(lái)后昂揚(yáng)的褲子無(wú)疑落入了林若彤的眼里，她也有點(diǎn)不好意思。不過(guò)看著他有點(diǎn)狼狽逃走的模樣，又忍不住偷笑起來(lái)。

“好了，開(kāi)始了。”林若彤拿出一個(gè)準(zhǔn)備好的錄音筆，開(kāi)了放在一邊。

“給我做記錄啊，這樣的美女老師簡(jiǎn)直太好了。”李偉杰忍不住笑了，自己沒(méi)有什么準(zhǔn)備，沒(méi)想到她早有準(zhǔn)備。

林若彤白了他一眼：“我是錄音下來(lái)給阿離，我親自輔導(dǎo)你，記不住是你的事情了，阿離聽(tīng)錄音了解一下就可以了。”

“哇，太不公平了吧？這算是對(duì)我很好、還是對(duì)阿離很好啊？”李偉杰嘟噥了一句。

“阿離是輔助了解，你是專攻這個(gè)項(xiàng)目。別忘記了，你要把這個(gè)鍛煉成你的強(qiáng)項(xiàng)！”林若彤瞪了他一眼。

李偉杰馬上想起自己的夢(mèng)想，是啊，怎么能夠偷懶呢？我現(xiàn)在的努力可不是為了完成任務(wù)，這是通向自己夢(mèng)想、也是通向成功的道路啊，再說(shuō)，我的經(jīng)驗(yàn)跟阿離還是有不小差距的。

這樣一想，他馬上認(rèn)真了起來(lái)，又皺眉對(duì)林若彤說(shuō)道：“彤姐，我覺(jué)得這個(gè)理念雖然很好，就算真的可以做到，也只是對(duì)爭(zhēng)取長(zhǎng)久顧客有效，在比賽的時(shí)候，應(yīng)該沒(méi)有多大作用吧？你想想，比賽的時(shí)候，可是提供專業(yè)的模特，她們根本不會(huì)有情緒波動(dòng)，根本無(wú)法做出讓她們心底深處喜歡的作品啊。就算有，對(duì)評(píng)委也沒(méi)有什么影響啊。”

林若彤沉思了一下，是啊，沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，如果真的這樣的話，在比賽中沒(méi)有大的作用，就用不著如此緊急的趕了。

兩人沉默了一會(huì)兒，林若彤畢竟在國(guó)內(nèi)、國(guó)外很多時(shí)尚都市，在時(shí)尚圈都生活、游歷過(guò)的人，雖然對(duì)于發(fā)藝的具體技術(shù)不太了解，但是對(duì)于行業(yè)的潮流、規(guī)則什么的都還是比較了解的。

仔細(xì)考慮了一會(huì)兒，林若彤安慰說(shuō)道：“阿杰，這只是我們的猜想啊。現(xiàn)在這也是唯一的辦法，再說(shuō)，就算比賽當(dāng)中效果不大，在現(xiàn)實(shí)工作之中的作用還是非常大的啊，你不能因此沒(méi)有信心了，更不能給自己借口放棄。”

李偉杰點(diǎn)了點(diǎn)頭，也只能這樣想了。

“對(duì)了，在比賽之前，你可以花一點(diǎn)時(shí)間和模特溝通啊，當(dāng)你了解了她們的內(nèi)心，做出讓她們心里欣喜的發(fā)型來(lái)，她們的表情、神態(tài)也會(huì)影響整體的形象，能夠做到這種大賽的評(píng)委，自然不是一般人，說(shuō)不定就看到你的特點(diǎn)了呢。”

李偉杰微微皺眉，仔細(xì)想了一會(huì)兒，覺(jué)得這話也有道理。模特本來(lái)就算是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果選的模特不合適，做出來(lái)的發(fā)型也會(huì)受到影響。這也是他多次跟柳詩(shī)涵合作的原因及感想。

“好了，現(xiàn)在開(kāi)始吧！”林若彤坐在了李偉杰的身邊。

李偉杰抬頭挺胸，認(rèn)真看著她，準(zhǔn)備好仔細(xì)聽(tīng)她的授課。

林若彤無(wú)意間發(fā)現(xiàn)他下面已經(jīng)沒(méi)有高支帳篷了，微微一笑，“你小子真的老實(shí)下來(lái)了啊。”

李偉杰愣了一下，才反應(yīng)過(guò)來(lái)她說(shuō)的是什么意思。尷尬的笑了笑，讓自己心思擺正。

“在溝通了解的過(guò)程，首先知道對(duì)方是一個(gè)什么樣的人，是成功溝通的開(kāi)始。你想要了解一個(gè)初次見(jiàn)面的顧客，你可從他口中的話，肢體的活動(dòng)，甚至于眼睛里，尋得線索，了解他內(nèi)心真正的想法。”

“就好像有的星座之人比較溫柔、有的星座之人比較熱情、有的星座比較冷靜。人的性格也可以總結(jié)出幾種來(lái)，表現(xiàn)出來(lái)的感覺(jué)也有規(guī)律，在視聽(tīng)觸三種感覺(jué)里，各人會(huì)有使用上的偏重。

有些人是視覺(jué)型的，儲(chǔ)憶思維方式傾向于畫(huà)面，若能運(yùn)用腦中的視覺(jué)部份，便能發(fā)揮最大的認(rèn)知效果。由于要趕上腦海中畫(huà)面的變換，所以這種人說(shuō)話很快，不管遣詞用字是否得當(dāng)，能描述完全便成了。一般我們所謂的急躁、火爆、直爽的人，都是這種類型的。

有些人是聽(tīng)覺(jué)型的，遣詞用字比較慎重，講起話來(lái)不疾不徐，聲音平穩(wěn)。由于看重用字，所以說(shuō)話十分小心。這種人一般看起來(lái)好像比較冷靜、理智。

還有一種觸覺(jué)型的人，這種人說(shuō)起話來(lái)最慢。由于偏重于感受，所以聲音低沉，說(shuō)話慢得像糖蜜似地淌出來(lái)。這樣慢吞吞的人也不少見(jiàn)。”

“你的意思是，通過(guò)他們說(shuō)話舉動(dòng)來(lái)看出他們是哪一類人？”李偉杰暗想這有什么幫助啊？

“沒(méi)錯(cuò)，知道他們是哪一類是第一步，緊接著你要配合他們，比如說(shuō)遇到一個(gè)說(shuō)話快速、握手有力的顧客，你也要馬上模仿他們的動(dòng)作，你說(shuō)話的頻率、握手的力度等，都要跟對(duì)方一樣，這樣才能讓他建立信任感。他對(duì)你有信任感，才能展露內(nèi)心深處的期待，期待你能達(dá)到他的要求。”

雖然有點(diǎn)枯燥，不過(guò)李偉杰仔細(xì)聽(tīng)了，覺(jué)得還是有點(diǎn)道理。不能以一成不變的態(tài)度對(duì)待不同的顧客啊，就好比一個(gè)觸覺(jué)型的羞澀女孩，第一次見(jiàn)面你用視覺(jué)型熱情，難免嚇到人家了。而對(duì)說(shuō)話急躁、握手大力的視覺(jué)型顧客，你用慢吞吞的態(tài)度對(duì)他，無(wú)疑會(huì)讓他覺(jué)得沒(méi)有誠(chéng)意、看不起他。

“這是見(jiàn)面第一步，然后你可以獲得一小段時(shí)間，必須盡快的把握，必須在這段時(shí)間之內(nèi)，看出他是怎么樣一個(gè)人，可能會(huì)有哪些類型的愛(ài)好。當(dāng)你完全有意識(shí)的模仿他的神態(tài)，進(jìn)入他那個(gè)狀態(tài)，你也就能感受到相差不遠(yuǎn)的心情了。就好像演員們演戲一樣，通過(guò)代入來(lái)帶到特定的心境……”

林若彤邊想邊講，雖然不夠系統(tǒng)，美女親自輔導(dǎo)，卻沒(méi)有書(shū)本枯燥，而她講解的一些實(shí)例，也讓李偉杰很快的理解了她要說(shuō)的意思。

這些天，李偉杰也抽空翻了一些書(shū)籍和培訓(xùn)，現(xiàn)在聽(tīng)著林若彤的講解，也印證著理解了更多。

“好了，我就想到這么，下次想到再跟你說(shuō)。”最后林若彤吐了一口氣，舔了舔說(shuō)得有點(diǎn)干的嘴唇，“你自己琢磨一下。”說(shuō)完起身離開(kāi)。

李偉杰坐在沙發(fā)上面沉思著，努力消化吸收著這些看人、了解人的經(jīng)驗(yàn)技巧。

過(guò)了一會(huì)兒，林若彤拿了兩個(gè)易拉罐過(guò)來(lái)，在他身邊坐下。自己開(kāi)了一罐王老吉涼茶，把另外一罐可樂(lè)遞給李偉杰。

“謝謝。”李偉杰隨手接過(guò)打開(kāi)。

忽然，林若彤有點(diǎn)不好意思的笑了笑。

已經(jīng)沒(méi)有再想東西的李偉杰看到了她這個(gè)笑容，用疑問(wèn)的眼光看著她。

林若彤沒(méi)有說(shuō)話，呶嘴示意他看手里。

李偉杰只看到一罐打開(kāi)的可樂(lè)，沒(méi)有其他東西。不過(guò)他很快就想到了那天的情形，也有點(diǎn)不好意思起來(lái)。不過(guò)還不至于讓他不敢喝可樂(lè)了。

“哎，我剛才起身離開(kāi)的時(shí)候，你有沒(méi)有像偷看阿蓉一樣偷看我的……？”林若彤湊近一點(diǎn)低聲問(wèn)道。

李偉杰忙搖搖頭，“沒(méi)有、絕對(duì)沒(méi)有！”

“哼，你的意思是阿蓉很性感，我就沒(méi)什么看頭了？”

李偉杰不禁暗叫，女人真的是奇怪啊，你欣賞她，說(shuō)你好色、偷窺；不欣賞，又說(shuō)你覺(jué)得她身材不好。

“不是這個(gè)意思，我剛才不是琢磨你的話嗎？所以沒(méi)有注意到。”李偉杰忽然又低聲笑道：“彤姐，要不你現(xiàn)在起身讓我欣賞、比較一下？”

林若彤臉上一紅，低聲啐罵了一句，低頭喝涼茶。她想起上次在那個(gè)房間里面，自己彎腰挑選影碟，他就曾經(jīng)偷看過(guò)自己的……

“你理解了沒(méi)有？抓緊時(shí)間試一下。”林若彤放下拉罐，恢復(fù)了自然，站了起來(lái)，“我現(xiàn)在是一個(gè)第一次來(lái)的顧客，你看看如何了解我內(nèi)心想法。”說(shuō)著她走開(kāi)了幾步。

林若彤就坐在旁邊，所以她一起身，又圓又翹的美臀就呈現(xiàn)在了李偉杰的面前，他剛剛開(kāi)玩笑讓她起身讓自己欣賞一下，沒(méi)想到竟然真的讓自己欣賞！

等到林若彤回轉(zhuǎn)身來(lái)的時(shí)候，李偉杰才反應(yīng)過(guò)來(lái)，還好，只是看了幾下，沒(méi)有什么大的反應(yīng)。

確定衣褲沒(méi)有問(wèn)題，李偉杰忙起身向幾步之外的林若彤走了過(guò)去，面帶優(yōu)雅的職業(yè)微笑說(shuō)道：“您好，林小姐。歡迎您來(lái)到世爵，我們將最好的服務(wù)。”

“嗯，你就是為我服務(wù)的設(shè)計(jì)師？”林若彤換上了一副冷淡的表情，很多豪門貴婦都是這副模樣。

想起林若彤說(shuō)要配合對(duì)方的語(yǔ)氣，李偉杰努力做到冷淡一點(diǎn)、但是又不完全失去服務(wù)熱情的態(tài)度，淡淡的說(shuō)道：“是的。您請(qǐng)坐，請(qǐng)問(wèn)林小姐想要設(shè)計(jì)一個(gè)什么樣的發(fā)型呢？”

他的目光仔細(xì)的盯著林若彤臉上看，努力從她的眼神、表情，揣摩著這樣的神情之下，會(huì)是怎么樣的一種心情、會(huì)有什么樣的想法。

眼前的林若彤與平時(shí)不一樣，有點(diǎn)高傲的昂首挺胸，給人一種冷艷的感覺(jué)。李偉杰快速而仔細(xì)觀察她的時(shí)候，不可避免看到高高聳起的胸前，平時(shí)不會(huì)也不敢盯著她這里看，現(xiàn)在刻意的觀察，忍不住讓他的目光多駐留了一會(huì)兒。;