官商 第六部 第十六章 你有三個選擇

第十六章你有三個選擇

時間到１１月１７日，《新能源法案通過德國議會、參議院兩級審議，德國總統(tǒng)于次日簽署這部將于２００４年１月１日實施的法案，并同時向外界宣布德國愿意承擔更多的全球責任，不僅包括于緩解全球的環(huán)境壓力。

新的法案中對光伏產(chǎn)業(yè)最有意義上的第十七款，就是對于建設(shè)小型光伏發(fā)電系統(tǒng)，投資者能得到政府的投資補貼和低息貸款，多余的電流入公共電網(wǎng)，由國家電力部門高價回購。這也是審議之初最有可能被刪除的一條，以致政策分析人士對光伏產(chǎn)業(yè)在今后幾年的前景都抱著悲觀的態(tài)度，但是德國謀求大國地位的決心令絕大多數(shù)人大跌眼鏡。

這種小型光伏發(fā)電系統(tǒng)，對于德國家庭而言，等于成立一個小型企業(yè)，除了供家庭多用之外，多余的電流入公共電網(wǎng)，就可以源源不斷的為家庭創(chuàng)造利潤。

國內(nèi)投資一個小型光付發(fā)電系統(tǒng)，要六十年才能收回投資成本，但是德國頒布《新能源法之后，實行高價回購電量等種種激勵政策，在德國投資一個小型光伏發(fā)電系統(tǒng)，只要六至十年就能收回投資成本。這將極大的促進德國普通家庭投資小型光伏發(fā)電系統(tǒng)。

僅這一條就能促進光伏產(chǎn)業(yè)在德國獲得井噴式發(fā)展，顯然德國以及歐洲的新能源公司都沒有為此做好準備。

一石驚起千層浪，在《新能源法案的當天，德國施坦巴赫公司代表施羅克先生再次造訪聯(lián)合新能源的歐洲分部，代表施坦巴赫公司要求聯(lián)合新能源明后年的所有光伏電池及電池組件。

聯(lián)投發(fā)電歐洲分部，由歐洲分部施坦巴赫公司：“聯(lián)投愿意在靜海市招待小施坦巴赫先生。”

無論是國內(nèi)市場部成員，還是歐洲分部的員工，都有一種揚眉吐氣的爽利。《新能源法案最終能在德國獲得通過，施坦巴赫家族無疑是出了大力氣，哪里曾想到德國謹慎的性格，讓遠在亞洲的一家無名企業(yè)摘了大桃子？

小施坦巴赫是家族的第三代家長。身材高大，有著哲學家一樣的大胡子，收到施羅克轉(zhuǎn)交地電函，沒有暴跳如雷，他坦誠的承認自己工作上的失誤，輕視了一個重要的合作者或者說是對手，以致公司陷入兩難的境地。

作為德國新能源企業(yè)的領(lǐng)軍人物，施坦巴赫公司零三年太陽能電池產(chǎn)量為１００兆瓦。為世界第七大、德國第二大的太陽能電池及組件供應商。作為有著悠久傳統(tǒng)的企業(yè)，無論是從傳統(tǒng)地技術(shù)要求上，還是從工業(yè)布局上，都不可能在短期內(nèi)迅速擴充產(chǎn)能。零三年，德國所有地新能源企業(yè)都面臨這個問題。所以說《新能源法案導致德國新能源產(chǎn)業(yè)井噴式發(fā)展的同時，也迫使德國市場全面的向其他國家開放。

（對于新項目的籌備與建設(shè)，國內(nèi)地速度要遠遠高于西方工業(yè)國家，在國內(nèi)，項目的規(guī)劃、審批、建設(shè)可以同時進行。整個過程中還可以漠視對環(huán)境的影響。在建設(shè)的過程中，工人的安危并不是雇主首先要考慮地問題。國內(nèi)東部城市，零三年，工傷死亡賠償總額約在二十萬到三十萬之間，至于其他地地方，則要少得更可憐，而在體系嚴謹?shù)墓I(yè)國家，相應的賠償標準大約要提高一百倍左右。）

目前也只有聯(lián)合新能源有可能在明、后年提供１００兆瓦的太陽能電池及組件，這樣地產(chǎn)能將與施坦巴赫公司一樣，施坦巴赫公司不能容忍這樣的戰(zhàn)略合作者倒向競爭對手，德國排名前十位地太陽能電池供應商，只要與聯(lián)合新能源結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，壟斷聯(lián)合新能源在德國的太陽能電池銷售，都有可能一躍成為德國最大的太陽能電池供應商。

歐洲分部成立的時間還短，并未掌握充足的銷售渠道，也注定聯(lián)投采取與德國本土企業(yè)全面合作將是最迅捷的方式。

施坦巴赫的來訪，并沒有受到傲慢的接待，林泉親自陪他參觀聯(lián)投分設(shè)在通南高新區(qū)、靜海電子高新區(qū)的太陽能電池生產(chǎn)基地、光伏元件生產(chǎn)基地、靜海大學新能源材料實驗室以及規(guī)模宏大的聯(lián)合集團學員培訓班。

林泉給施坦巴赫公司三個選擇：第一，施坦巴赫與聯(lián)合新能源在靜海合資建設(shè)太陽能電池廠，所產(chǎn)光伏電池及組件都由施坦巴赫公司回收，聯(lián)合新能源確保明年、后年的產(chǎn)能主要供應施坦巴赫公司；第二，施坦巴赫公司與聯(lián)合新能源簽訂十年期約協(xié)議，以零四年１００兆瓦的產(chǎn)量為基礎(chǔ)，聯(lián)合新能源向施坦巴赫公司的太陽能電池及組件供貨量每年遞增１０％；第三，維持現(xiàn)有訂貨合同，聯(lián)合新能源新增加的產(chǎn)能尋找新的德國買家。

德國突然增加的需求，光伏發(fā)電市場的大門向世界各國打開，但是三四年之后，德國自身的太陽能電池產(chǎn)能也將迅速提上來，德國市場的大門將逐漸關(guān)閉，林泉要施坦巴赫公司為聯(lián)合新能源在十年之內(nèi)打開通往德國市場的一條通道。

對于聯(lián)投，施坦巴赫公司志在必得，所以第三個方案不在施坦巴赫先生的考慮之內(nèi)。

聯(lián)合新能源名下有太陽能電池工廠，到靜海合資建廠，施坦巴赫先生擔憂光伏技術(shù)會泄露出去，無疑，在施坦巴赫先生的眼里，這個國家的商人都是狡猾而奸詐的。

施坦巴赫先生選擇了第二個方案，與聯(lián)合新能源簽署十年總量達１８００兆瓦的期約供貨合同，價格根據(jù)市場調(diào)動，差不多將占據(jù)德國６——１２％的光伏電池市場。施坦巴赫向聯(lián)合新能源支付五千萬美金的訂購保證金，聯(lián)合新能源將用這筆資金全力擴張?zhí)柲茈娏Φ漠a(chǎn)能。

德國《新能源法案通過之后，德國光伏發(fā)電企業(yè)大力尋求光伏電池及組件的供應商，補充自身的產(chǎn)能不足，緊接著就是向上游原料晶體硅片供應商尋求穩(wěn)定的原來供貨渠道，警惕硅片供應商則向最頂層的高純警惕硅供應商尋求穩(wěn)定的原料供貨渠道。

但是德國光伏市場會爆發(fā)成什么樣，誰也無法預計，長期訂貨合約是不可能獲得的，想要原料，就跟其他產(chǎn)商一起競爭吧！

施坦巴赫公司之所以愿意為聯(lián)合新能源十年之內(nèi)都打開德國市場門戶，很重要的一個因素就是聯(lián)合新能源手里握著全球最大原料硅供應商的超大期約訂貨單，這是一份固定上漲浮率的期約合同，總價超過十二億美金。

小施坦巴赫先生敢跳出來發(fā)誓：這份期約訂貨單，至少值２０億美金。除此之外，聯(lián)合新能源手里還握著即將投產(chǎn)的第九大原料晶體硅供應基地。施坦巴赫先生要求聯(lián)投掌握的原料硅優(yōu)先供應施坦巴赫公司。

１１月１８日，對于菲林克斯來說，無疑是大滅亡日，他曾料到會有一定的轉(zhuǎn)變，卻沒想到這么徹底。曾經(jīng)意氣風發(fā)的他被突然襲來的一擊徹底擊潰，傲慢、尊嚴、自信在這一刻通通都不屬于他。以及之后一個月來，越來越明朗的局勢，他注定將成為有史以來導致公司損失最嚴重的一任首席執(zhí)行官。在董事局暗示必須有人為此負責之時，菲林克斯只得遞交辭書，離開那年薪高達四百萬歐元的職位。林泉倒有些替菲林克斯不值，只是聯(lián)投開不出這么高的薪資，無法將他延攬到名下，不過跟菲林克斯家族的私下約定，應該能彌補他一定的損失。

經(jīng)過一個月的扯牛皮式談判，聯(lián)合新能源與施坦巴赫簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，不僅僅就太陽能電池及組件、光伏級原料硅供應商達成協(xié)議，還就新能源的各個領(lǐng)域開展更密切的合作，例如風能、生物能。從并購西伏太陽能、組建聯(lián)合新能源起，聯(lián)投在科研及技術(shù)人員的培養(yǎng)上就投入大量的資金，但是技術(shù)積累的時間太短，為了明年產(chǎn)能順利的擴張，林泉當仁不讓的向施坦巴赫公司提求技術(shù)上的支援請求。

在施坦巴赫公司的刺激下，丹麥astas公司迅速放棄傲慢的姿態(tài)，同意以風機發(fā)電設(shè)施的核心技術(shù)加二千萬美金，和黃實業(yè)、東都電氣、靜海電氣在靜海高新產(chǎn)業(yè)基地合資成立靜海風電設(shè)施有限公司，各占２５％的股份。與此同時，靜海電氣投資五千萬元，施坦巴赫以核心技術(shù)外加三百萬美金，成立靜海風電風場設(shè)計有限公司，各占５０％的股份。對于國內(nèi)來說，新能源的重點還是風能風電，上述兩家公司主要開拓國內(nèi)市場。

不管從哪一方面，都可以說是聯(lián)投全面的勝利。

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