天縱商才 第一章 風(fēng)險投資(1)

假期來臨的時候，陸天豪帶著林文虎，蕭清洪，坐上了北上的火車。

從南方溫暖濕潤的環(huán)境一路北行，天氣漸漸轉(zhuǎn)冷。在九州，幾乎看不到雪的出現(xiàn)，越是往北，卻就越是白茫茫的一片。聽說京城的雪已經(jīng)下了四場了，一場比一場大。此刻在軟臥車廂，蕭清洪把自己縮在被窩里，和林文虎有一搭沒一搭地說著閑話。

而陸天豪則拿著他新買的手提電腦在查著谷歌公司的人事資料。

這趟的出行，至關(guān)重要，決定了龍游公司在未來發(fā)展時能否擁有充足的資金與相關(guān)的風(fēng)險保障。陸天豪在資金利用方面計算得很清楚。他之所以需要谷歌公司來為他做風(fēng)險投資，圖的不僅僅是一筆錢，更重要的是谷歌公司那重要的名聲。

假如谷歌公司愿意為他投資，那么他獲得的除錢之外，還有整個谷歌公司的友誼，以及來自世界性大公司的關(guān)注和各種有形無形的幫助。這一點(diǎn)上，他想得比任何人都多。很多人以為，拉攏投資僅僅是為了有充足的資金，但在陸天豪看來，當(dāng)你把那些風(fēng)險投資者的利益和你緊緊地捆綁在一起，那么他們所能給予你的幫助就絕不會是單純的資金幫助。你可以利用這層關(guān)系結(jié)識更多的豪門大戶，可以得到本來得不到的優(yōu)惠待遇，甚至可以享受到他們那原本就豐富的人脈關(guān)系。商業(yè)競爭本身又是殘酷而無情的，而有資本的大公司大企業(yè)，無論如何都不會對自己有所投資的公司下手，只會對你有所幫助。

所以，拉攏大公司為自己做投資，圖的不僅僅是資金，還有一份風(fēng)險保障和一份良好的商業(yè)關(guān)系。假如純是為了錢，陸天豪根本就不需要找投資，至少他只要把手里的那百分之十的恒達(dá)股份賣掉，短時間內(nèi)資金是不成問題的。

姜清貿(mào)有句話說得好：“做生意，需要交朋友?！?p/> 怎么交朋友？簡單，讓他們能從你身上得到好處就行。

這個時候，林文虎和蕭清洪正好聊到了上次的計算機(jī)角查封事件。林文虎一提起這事就來氣，憤憤不平道：“上次也不知道是那個狗日的寫舉報信害我們，要不是天豪將計就計玩了那么一手，咱還真得有不小的麻煩。哪回讓我查到他，我非得揍他一頓出出氣不可。”

蕭清洪懶洋洋地說：“這話安其山說過，李小峰說過，何力也說過。你就不必出這個頭了。你是未來的銷售主管，靠嘴皮子打天下，不是靠拳頭打天下的。我看你啊，還是多和天豪研究一下怎么讓谷歌公司通過對我們的投資方案吧?！?p/> “這事不好辦。”林文虎搖頭：“老實(shí)說，我對這次出行沒多大信心。雖然說我們現(xiàn)在走的多少有點(diǎn)谷歌模式，但兩國國情畢竟不同。谷歌公司在咱們國家不是也沒敢搞這種模式嗎？我看他們未必會看好我們。”

“這到是實(shí)話，不過天豪敢搞，就肯定有這個信心?！笔捛搴樾Φ馈Ｋ麑﹃懱旌?，也頗有幾分崇拜。

陸天豪聽了這話，不由抬起頭來，看看他們兩個，笑了一下說：“關(guān)于這個問題，我也考慮了很久。假如說因?yàn)槲覀児咀吡水?dāng)年谷歌走過的發(fā)展模式，谷歌公司就一定會投資給我們，這想法還是有些天真了，何況我們公司與他們在很多方面又有很大的不同。不過能起到一定的作用到是肯定的。但在那之前，我們還需要做一些必要的準(zhǔn)備工作?！?p/> “你打算怎么做？”蕭清洪知道陸天豪這么說，肯定就是腦子里又有什么計劃了。

“你們知道張朝陽吧？”陸天豪問。

“廢話，搜狐掌門人誰不知道？”兩個人一起撇嘴。

張朝陽這個人不簡單，他畢業(yè)于美國麻省理工學(xué)院，是個典型的海歸。張朝陽在96年的時候，找到了MIT媒體實(shí)驗(yàn)室主任尼克洛教授和羅伯特教授為他做了一筆風(fēng)險投資，成立了一個愛特信互聯(lián)網(wǎng)公司。這也是當(dāng)時國內(nèi)第一家由風(fēng)險投資搞起來的互聯(lián)網(wǎng)公司。其后不久就通過愛特信公司推出了搜狐門戶網(wǎng)站。

張朝陽做生意有一個很明顯的特色，就是整個搜狐公司在他的帶動下，很長時間都處于一種長于營銷策略，弱于產(chǎn)品開發(fā)的局勢。

在國內(nèi)幾大著名品牌網(wǎng)站里，搜狐大概是品牌價值最高，實(shí)際產(chǎn)品質(zhì)量最低的一個網(wǎng)站。

這一點(diǎn)，連張朝陽自己都不予以否認(rèn)。因此他花了很大的力氣來改造搜狐，重塑輝煌。

陸天豪這個時候提到這個人，蕭清洪和林文虎都是很關(guān)注。

“張朝陽這個人做生意最初有個特點(diǎn)：就是以個人魅力帶動整個公司。早期的他，做事非常高調(diào)，不僅生意手法上動作不斷，個人生活也是故事連連。幾乎每天，你都可以聽到關(guān)于他的新聞，知道這個人今天又做了些什么事，喜歡干些什么。從某種角度上來說，他就是搜狐的一個標(biāo)志，談?wù)撍耐瑫r，總少不了談?wù)撍押环！?p/> 蕭清洪點(diǎn)了點(diǎn)頭：“后來張朝陽自己也承認(rèn)，這樣的自我炒作，純粹是為了公司發(fā)展的需要。如今，他做事是低調(diào)了很多?！?p/> 陸天豪笑道：“這樣的做法雖然有創(chuàng)意，但他卻不是第一個。早在十多年前，香港的潘迪生就是這方面的佼佼者。論起自我炒作，恐怕沒幾個比得上他的。為了把自己炒起來，他甚至買下了一家電影公司。通過電影這個媒介，讓全香港人都知道他潘迪生的存在，同時也就跟著知道了他的地產(chǎn)公司。自我炒作，可以說是他的獨(dú)家發(fā)明，很多后來者都不過是跟著他學(xué)步而已?！?p/> 林文虎點(diǎn)點(diǎn)頭：“看來天豪你是打算學(xué)潘迪生和張朝陽了。假如他們對公司沒有信心，那就讓他們對你這個人有信心，對嗎？”

“沒錯！”陸天豪很肯定地回答：“不過我不打算暴露在大眾面前，那不符合公司發(fā)展的宗旨。但在谷歌公司面前顯示一下自己，恐怕是有必要的了?！?p/> 陸天豪終歸沒有說他的計劃，不過蕭清洪和林文虎都相信，到時候陸天豪在谷歌公司，將會有非常搶眼的一番表現(xiàn)。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

“這里就是中關(guān)村？”林文虎瞪著眼喊。

三個人站在寒風(fēng)凜冽中，看四周的的高樓大廈，所謂的中關(guān)村高科技信息園，其實(shí)和別的地方也沒什么不同嘛。一樣是人來人往，除網(wǎng)絡(luò)公司之外，還有商場，超市，小賣部。那些所謂的IT精英走在大街上，看上去和普通人沒什么兩樣。至少林文虎看不出身邊那些來去匆匆的男男女女，到底是某個高級白領(lǐng)還是某大食堂出去相親的廚師。

陸天豪拍拍林文虎笑道：“即使現(xiàn)在把你立刻傳到硅谷，你也不會立刻看出那里就是世界的信息產(chǎn)業(yè)中心。”

蕭清洪摸著鼻子嘿嘿的笑：“要學(xué)會透過表面看本質(zhì)。。。。。?！?p/> 林文虎笑罵：“去你媽的。老子就會透過裙子看內(nèi)褲！”

“。。。。。。”陸天豪無語。

三個人找了個小旅館住下，陸天豪一進(jìn)房間就開始打電話。

陸天豪打電話很特別。他不象別的風(fēng)險投資尋求者，把電話打到谷歌投資部門去。而是首先認(rèn)真查清了谷歌公司內(nèi)部所有高層人員的管理資料之后，先撥打了一個市場部經(jīng)理的電話。

“喂，你好。請問是陳經(jīng)理嗎？。。。。啊，是這樣的，我叫陸天豪，是九州龍游軟件公司的代表。我想請問一下，在尋求投資方面，我應(yīng)該找貴公司的哪位聯(lián)系？”

這是一個很簡單的問題，電話里那位陳經(jīng)理立刻報了投資部經(jīng)理人的名字和電話號碼。

陸天豪接下來并沒有打電話給投資部經(jīng)理人，而是又把電話打給了人力資源部，問了同樣的問題。

第三個電話才是打給投資部的。

“你好，請問是吳經(jīng)理嗎？。。。。。。啊，是這樣的。我是龍游軟件公司的代表陸天豪，是市場部的陳經(jīng)理和人力資源部的洪經(jīng)理介紹我到您這里來尋求投資的。。。是的，我是他們兩位介紹的。。。請問您有時間嗎？我們可以面談。。。。。。沒有時間？那真是太可惜了。。。。。。是嗎？那太好了。好，到時候我一定去?！?p/> 放下電話，陸天豪轉(zhuǎn)回身笑著對林文虎和蕭清洪說：“這位吳經(jīng)理的事很多，暫時沒空見我們。不過呢，由于我是市場部經(jīng)理和人力資源部經(jīng)理共同介紹來的，所以他愿意在下午抽出一個小時的時間在時代廣場的茶吧那里見我們，要我們帶齊公司的所有資料。”

林文虎和蕭清洪面面相覷，同時說了一句：“我操！人家那兩個經(jīng)理壓根就不認(rèn)識你是誰！”

陸天豪摸著下巴嘿嘿地笑：“就字面上來解釋，我的確是他們介紹過來找那位吳經(jīng)理的，這點(diǎn)沒錯。對嗎？一個小花招而已，就算那位吳經(jīng)理問過他們了，他們也不能否認(rèn)向我說過他的名字這個事實(shí)?，F(xiàn)在的重點(diǎn)是我們不用浪費(fèi)任何時間，今天下午就可以見到投資部的負(fù)責(zé)人了?！?p/> “你到不怕他對你因此反感？我是說如果他知道了情況之后?！笔捛搴閱?。

“我到是希望他知道，那只會給他帶來好感。你該明白，商人的心思，總是與眾不同的?！标懱旌勒Ａ苏Ｑ?。