天縱商才 第四十八章 城市標(biāo)桿(2)

第四部瘋狂的年代(上)第四十八章城市標(biāo)桿(2)

那些為某家公司帶來(lái)巨大而豐厚利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)技巧，而是發(fā)生在中國(guó)的一個(gè)小故事。

這個(gè)故事，在整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，起到了巨大的，不可磨滅的作用，它幫助中國(guó)的地產(chǎn)升溫，改變國(guó)人的消費(fèi)思想，引導(dǎo)國(guó)人的消費(fèi)理念。太多太多中國(guó)人因?yàn)檫@樣的一個(gè)小故事而改變了生活的方式和工作節(jié)奏。

它是中國(guó)所有地產(chǎn)商人引導(dǎo)顧客消費(fèi)買(mǎi)房的標(biāo)桿。

這個(gè)故事是這樣的：

它很簡(jiǎn)單，就是關(guān)于中國(guó)老太太和美國(guó)老太太的買(mǎi)房對(duì)比。

一位美國(guó)的老太太買(mǎi)了一幢房子，用的是三十年分期付款方式。在她臨死之前，她終于付清了三十年來(lái)的所有買(mǎi)房款項(xiàng)，這幢房子，也就是在她死前，才真正是屬于她的。

然而中國(guó)老太太則恰恰相反。中國(guó)老太太整整存了三十年的錢(qián)。三十年后，她終于把存夠的錢(qián)用來(lái)買(mǎi)下一幢好房子。沒(méi)過(guò)多久，老人去世了，房子做為遺產(chǎn)留給了子女。

美國(guó)老太太與中國(guó)老太太最大的不同就是：美國(guó)老太太在死之前，享受了三十年的新房子。

這是一個(gè)很鮮明的對(duì)比，它揭示了國(guó)人當(dāng)時(shí)還不夠先進(jìn)的消費(fèi)習(xí)慣，并極大的促進(jìn)了國(guó)人貸款買(mǎi)房的意愿。

做為一個(gè)小故事，它幾乎走進(jìn)了每一個(gè)中國(guó)人的腦袋里。當(dāng)你前去看房時(shí)，售樓小姐會(huì)一遍又一遍的向你講述美國(guó)老太太的買(mǎi)房遭遇，提醒你不要做中國(guó)老太太。

這是一個(gè)設(shè)計(jì)的極為精妙的故事，它充分的利用了人性自私的心理，從而忽略掉了許多本應(yīng)關(guān)注的因素。

這是一個(gè)在中國(guó)大地流傳甚廣，已經(jīng)廣到作為一個(gè)故事?lián)碛辛吮静辉摀碛械膬r(jià)值—它成為中國(guó)所有房地產(chǎn)商推銷(xiāo)商品的標(biāo)桿。

這個(gè)標(biāo)桿刻意忽略掉了許多東西：比如三十年分期付款，所付款項(xiàng)遠(yuǎn)比一次性付款要多得多；比如，生活是有風(fēng)險(xiǎn)的，假如因?yàn)槟撤N原因失去工作而無(wú)法繼續(xù)支付，那么你所有的一切就可能盡付流水；比如，分期付款大大減輕了人們對(duì)數(shù)字的敏感度，從而大大忽略了那如坐了火箭般不斷攀升的價(jià)格；比如，中國(guó)的傳統(tǒng)是父母向子女支出的放債式家庭關(guān)系，因此孝道無(wú)比重要，而美國(guó)人則更重視自我發(fā)展。美國(guó)老太太的買(mǎi)房遭遇更多是為自己準(zhǔn)備，而中國(guó)老太太的買(mǎi)房通常是為下一代考慮，屬于完全不同的消費(fèi)理解模式。

還有很多很多因素是因?yàn)檫@樣一個(gè)小故事而被忽略掉的，正如陸天豪的每日一星，彩票上的百萬(wàn)大獎(jiǎng)一樣，它把所有的眼球都集中在了好的方面。

或許從下面的對(duì)比中，我們可以更加清晰的看到人們對(duì)成功標(biāo)桿和失敗標(biāo)桿的區(qū)別對(duì)待：

全國(guó)每年引交通事故而引發(fā)的死亡大約在十三萬(wàn)人左右—這差不多是總?cè)丝跀?shù)的萬(wàn)分之一。假如考慮到其他非正常原因的死亡，每年全國(guó)非正常原因死亡的概率大約在萬(wàn)分之二左右。

而購(gòu)買(mǎi)福利彩票中大獎(jiǎng)的概率顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)比例數(shù)字，中獎(jiǎng)概率一如它的它的獎(jiǎng)?lì)~，是百萬(wàn)分之一。

福利彩票的公開(kāi)回報(bào)率是百分之五十五，也就是說(shuō)，如果你按照平均價(jià)值進(jìn)行計(jì)算，你投入100，只能得到55塊錢(qián)，這是典型的虧本生意，但卻有很多人趨之若。

而買(mǎi)保險(xiǎn)的回報(bào)率是，假如你活著，回報(bào)率一般是百分之二百左右，假如你死了，回報(bào)率是百倍。也就是說(shuō)，是穩(wěn)賺不虧的。但人們通常總愿意在自家大門(mén)口掛上：“保險(xiǎn)推銷(xiāo)員勿進(jìn)”的牌子。

假如有一千塊錢(qián)，相信在無(wú)人督促的情況下，大多數(shù)人會(huì)選擇投資在彩票這種必虧的生意上，而不是保險(xiǎn)這種見(jiàn)效長(zhǎng)的生意上。

然而一廂情愿的把成功放在好運(yùn)氣上的人，通常都是不成功的人。真正成功的人，他們通常不買(mǎi)彩票，但他們肯定買(mǎi)保險(xiǎn)。

在這里，彩票唯一成功的地方就是它樹(shù)了一個(gè)成功的標(biāo)桿，盡管它是那樣可望而不可及，卻讓很多人為之瘋狂。

這，就是生意上標(biāo)桿的力量！

在很多富有正義感的人看來(lái)，博彩業(yè)屬于傷天害理的生意。但在陸天豪看來(lái)，大賭傷身，小賭情，假如一個(gè)人自己無(wú)法控制自己的命運(yùn)，在賭桌上輸?shù)絻A家蕩產(chǎn)而不自覺(jué)，那么這樣的人即使不在賭臺(tái)上輸錢(qián)，在別的地方也同樣有可能輸?shù)酶筛蓛魞簦虼耍麖臒o(wú)心情為這類(lèi)人尋求公道。

反過(guò)來(lái)，他到是很愿意幫助何鴻進(jìn)行澳門(mén)博彩生意本土化的競(jìng)爭(zhēng)。

自澳門(mén)放寬賭業(yè)限制政策以來(lái)，外資大量擁進(jìn)澳門(mén)。在很多人的眼中，這大大幫助了建設(shè)澳門(mén)。殊不知，一家投資數(shù)

賭場(chǎng)只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，只要一年的時(shí)間就可以回籠所有，屬于典型的一本萬(wàn)利的生意。外資到底是在幫助建設(shè)澳門(mén)，還是在掠奪中國(guó)，其實(shí)是一件不言而喻的事情。

這些外國(guó)人為澳門(mén)帶來(lái)表面的繁華，卻在根子上一再的掠奪國(guó)人的財(cái)富。

如果客人們自己喜歡輸錢(qián)無(wú)法阻止，那么至少要想辦法讓這些錢(qián)輸回到中國(guó)人的手中，而不是流出國(guó)門(mén)。

這是楊淇所不知道的，陸天豪針對(duì)幾大外資賭場(chǎng)的另一個(gè)理由。

永利賭場(chǎng)是目前澳門(mén)號(hào)稱(chēng)規(guī)模最大、配套設(shè)施最全的酒店和賭場(chǎng)娛樂(lè)場(chǎng)所。

媒體們這樣描繪：永利賭場(chǎng)好似把拉斯維加斯的標(biāo)志性風(fēng)景從沙漠平移到此，寬闊高聳的外墻，身著深黑色套裝的白領(lǐng)管理人員，陳列著路易威登、普拉達(dá)等奢華品牌的閃亮玻璃櫥窗、木制百葉窗、露天的意大利餐廳，還有門(mén)前的音樂(lè)噴水池。“葡京酒店與永利度假村之間的馬路，名副其實(shí)地成為新舊兩個(gè)世界的界線。”

外表堂皇大氣的永利賭場(chǎng)雖然是美國(guó)人開(kāi)的，不過(guò)美國(guó)人做生意很精明，他們知道，在澳門(mén)開(kāi)賭場(chǎng)，其未來(lái)的生意主要客戶(hù)就是中國(guó)人。中國(guó)近些年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，為澳門(mén)博彩帶來(lái)了勃勃生機(jī)。其客流量逐漸占據(jù)整個(gè)博彩業(yè)的主流地位。

也因此，永利賭場(chǎng)從一開(kāi)始就有意識(shí)地將“中國(guó)化”作為賭場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式中的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

中西合壁，屬于永利賭場(chǎng)的一個(gè)基本特色。

永利人尊重中國(guó)人的傳統(tǒng)，將“龍”這種圖騰中國(guó)化，盤(pán)旋于澳門(mén)賭場(chǎng)大廳的天花板上。龍身奇長(zhǎng)，鹿角，魚(yú)尾，蛇身，鷹爪，與中國(guó)的傳統(tǒng)龍形象完全一致，以一中渦卷殘?jiān)频淖藨B(tài)活靈活現(xiàn)的姿態(tài)環(huán)繞了整個(gè)賭場(chǎng)大廳。四支奇大無(wú)比的龍爪通過(guò)四根巨大的大理石柱抓向地面，龍首盤(pán)旋在四根石柱之間，龍嘴大開(kāi)，里面是一枚碩大的金幣，寓意“龍吞金”，那是鼓勵(lì)中國(guó)人來(lái)此贏錢(qián)的意思。

龍頭的下面，是位于賭場(chǎng)大廳最中間的一張賭臺(tái)。

此刻，陸天豪就坐在這張賭臺(tái)前，和楊淇一起饒有興致的玩著梭哈。他的上方，是兩頂水晶大吊燈閃爍著燦爛光輝。

“知道嗎？我為何老板出的主意，很大程度上對(duì)金沙更有效果，但對(duì)永利的影響其實(shí)并不大。”陸天豪一邊玩牌一邊小聲的對(duì)楊淇說(shuō)。

“為什么？”

“因?yàn)榻鹕呈侵鞔蛑袌?chǎng)的，也就是散客生意。那些商業(yè)點(diǎn)子對(duì)拉攏散客擁有很好的效果，但對(duì)有錢(qián)的大佬來(lái)說(shuō)，其作用其實(shí)一般。他們到澳門(mén)來(lái)，圖的是輕松愉快的心情，和一擲萬(wàn)金的刺激。真正輸錢(qián)輸?shù)絻A家蕩產(chǎn)的，大都是些中等商客，對(duì)于真正的大老板們來(lái)說(shuō)，那些錢(qián)輸?shù)迷俣嘁膊豢赡軅顒?dòng)骨。就好比是年興昌，雖然他年年輸錢(qián)，卻從不會(huì)因此而破產(chǎn)。反到是幾筆錯(cuò)誤的投資，使他萬(wàn)劫不復(fù)。永利是主打貴賓生意的，我為何老板出的招數(shù)，對(duì)貴賓的作用不大。而新葡京的主要經(jīng)營(yíng)方向恰恰也是主打貴賓，因此，這些商業(yè)手法雖然很好，但用得不得當(dāng)?shù)脑?huà)，效果只能說(shuō)是事倍功半。”

“既然是這樣，為什么何鴻還要同意和你合作？”

“假如你不能自己想辦法為自己增長(zhǎng)生意，你就要想辦法把別人的生意搶走。永利開(kāi)業(yè)之初，曾經(jīng)從葡京拉走不少原屬于他們的員工。這已經(jīng)讓何老相當(dāng)惱火了，但是賭場(chǎng)之間是不能起爭(zhēng)斗的，因?yàn)闋?zhēng)斗一起，彼此誰(shuí)也不善茬，到時(shí)候怕就要天下大亂了。也因?yàn)檫@樣，何老才只能借打擊歐洲聯(lián)合汽車(chē)公司的機(jī)會(huì)來(lái)教訓(xùn)史提芬.永利，而不能明著針對(duì)永利本身下手。這個(gè)時(shí)候，如果突然有個(gè)小伙子跳出來(lái)說(shuō)：我?guī)湍闶帐澳愕膶?duì)頭。你說(shuō)，他會(huì)怎么想？”

“他會(huì)很高興自己的手里多了一桿槍。而且無(wú)論出了什么狀況，都不需要他來(lái)承擔(dān)責(zé)任。”

“所以說(shuō)，這才是何鴻眼中我的利用價(jià)值所在。”陸天豪笑嘻嘻的說(shuō)，然后向荷官攤牌，示意他又贏了一把。

“也就是說(shuō)，如果你惹急了永利賭場(chǎng)，何鴻是絕不會(huì)跳出來(lái)為你出頭的，是嗎？”

“沒(méi)錯(cuò)。他會(huì)在暗地里給我們很多幫助，包括我需要他給我的一些回報(bào)。但在明里，他會(huì)撇清所有和我之間的關(guān)系。”

“這也就是為什么你需要我的原因？也就是說(shuō)我接下有可能要獨(dú)自面對(duì)整個(gè)拉斯維加斯人對(duì)你的瘋狂報(bào)復(fù)。。。在你對(duì)他們做出了傷害之后。”

陸天豪意味深長(zhǎng)的看了楊淇一眼，然后才說(shuō)：“你只需要承擔(dān)三天。最多三天，之后自然會(huì)有人代替你承接起和拉斯維加斯人針?shù)h相對(duì)的責(zé)任。”

“什么人？”

“你已經(jīng)知道了整件事?tīng)可娴降乃腥耍偃缒阌凶銐虻南胂罅Γ銘?yīng)

想到還有什么人本該進(jìn)入?yún)s尚未進(jìn)入到此事中來(lái)。I正面回答楊淇，楊淇卻陷入了深深的思索中。

還有什么人，是被她忽略掉的？楊淇有些想不明白。

“你曾經(jīng)是東京大學(xué)的商業(yè)管理方面的高材生，應(yīng)該知道，要成為一個(gè)成功的商人，就不要放過(guò)任何一點(diǎn)可以利用的資源。”陸天豪悠悠的說(shuō)道。“知道嗎？雪兒的贏錢(qián)其實(shí)是幫了我一個(gè)大忙。這件事使我有了充足而正當(dāng)?shù)睦碛蓙?lái)找永利的麻煩。假如命運(yùn)有眼的話(huà)，至少事件發(fā)展到現(xiàn)在為止，上帝還是站在我這一邊的。”

說(shuō)著，他將包里所有的籌碼都倒了出來(lái)。

上千萬(wàn)明晃晃的籌碼耀花了所有人的眼睛。

“這一把，我梭了。”陸天豪微笑著對(duì)荷官說(shuō)。

陸天豪笑得很好看。

就象是一個(gè)鄰家大男孩看到心怡的小姑娘時(shí)那種不好意思的微笑。

相對(duì)的，卻是荷官的臉色越發(fā)的難看起來(lái)。

這張賭臺(tái)上所有的錢(qián)幾乎都進(jìn)入了陸天豪的口袋中。

“假如你不做生意改行做賭神，一定會(huì)很有前途。”楊淇在陸天豪耳邊私語(yǔ)。

“那么我得告訴一個(gè)小秘密—梭哈，是我唯一有把握能贏錢(qián)的賭博方式。”陸天豪向她眨了眨眼，然后他鄭重其事的說(shuō)：“我之所以說(shuō)自己的運(yùn)氣不錯(cuò)，就是因?yàn)椋∏【褪窃谶@張臺(tái)面上，玩的就是梭哈。”

“這和臺(tái)面有什么關(guān)系？”楊淇不明白。

“有很大的關(guān)系。”陸天豪收起了牌，沒(méi)有再下注。他淡淡的說(shuō)：“賭場(chǎng)中有兩類(lèi)人是職業(yè)賭徒所不喜歡的。一類(lèi)是保安，還有一類(lèi)。。。

楊淇放眼望去，一個(gè)穿著灰色西裝的中年男人正神情嚴(yán)肅的向他們走來(lái)。他的衣領(lǐng)上別著一個(gè)微型通話(huà)器，顯然正在說(shuō)著什么。

“假如有這樣一類(lèi)賭徒，在兩個(gè)小時(shí)里就贏了數(shù)千萬(wàn)，那么總是很容易引起大家的注意。假如他幾乎不失手，那么很快就會(huì)引起賭徒們的跟風(fēng)。一般來(lái)說(shuō)，只要你不出老千，除非你贏他幾十個(gè)億，否則賭場(chǎng)不會(huì)干涉你。可一旦你帶起了群贏的風(fēng)潮，那么賭場(chǎng)就是想不趕你走都很難了。在賭業(yè)同行中，有一個(gè)約定俗成的規(guī)矩—就是這類(lèi)給賭場(chǎng)帶來(lái)大麻煩的客人，和職業(yè)千客待遇等同，會(huì)被評(píng)為不受歡迎的客人，進(jìn)入電腦的檔案之中。一旦你進(jìn)入這個(gè)檔案，那么哪怕你走遍天下，都不會(huì)有一家象樣的賭場(chǎng)再讓你進(jìn)去。即便是永利和葡京這樣勢(shì)成水火的同行，也同樣遵守著這樣的規(guī)矩。賭場(chǎng)中通常有專(zhuān)人負(fù)責(zé)處理此類(lèi)事物。這類(lèi)人稱(chēng)他們?yōu)樽约杭夹g(shù)主管—通常都是一些成了精的老賭客負(fù)責(zé)擔(dān)任。如果他們認(rèn)為你出千了，那么你有沒(méi)有出千就都不再重要了。”

楊淇看著那個(gè)灰西裝，說(shuō)道：“這個(gè)人，應(yīng)該就是什么技術(shù)主管了？”

“沒(méi)錯(cuò)，而且如果雪兒描述得沒(méi)有錯(cuò)的話(huà)，同樣是他，確認(rèn)了雪兒和樂(lè)樂(lè)昨天在賭錢(qián)過(guò)程中有出千的嫌疑。”

下一刻，那個(gè)身著灰西裝的中年人，已經(jīng)站在了他們的面前。

“這位先生，請(qǐng)問(wèn)我們能找個(gè)地方單獨(dú)聊一下嗎？”灰西裝的中年人很禮貌的對(duì)陸天豪說(shuō)。

陸天豪頭也不抬：“假如永利賭場(chǎng)有足夠的辦事效率，那么你現(xiàn)在應(yīng)該喊我陸先生而不是這位先生。”

灰西裝的臉色微微變了一下，然后繼續(xù)恭敬而客氣的說(shuō)：“陸天豪先生，我想我們有必要談一下。我是代表永利賭場(chǎng)對(duì)您做出友誼的邀請(qǐng)。。。

陸天豪伸出手止住了灰西裝：“既然你知道我的名字，就該明白我是來(lái)干什么的。”

他站起來(lái)，看著灰西裝，冷靜而淡然的說(shuō)道：“我的兩個(gè)妹妹昨天在你們這里贏了不少錢(qián)。我今天過(guò)來(lái)，只是想對(duì)你們說(shuō)一句話(huà)：我妹妹。。。

灰西裝微微一滯。他正想再說(shuō)什么，陸天豪已經(jīng)繼續(xù)道：“身為貴酒店的客人，我對(duì)我妹妹的遭遇感到極為憤怒。象你這樣的人，不夠資格和我談事情。所以，在我還沒(méi)有贏夠之前，請(qǐng)你離開(kāi)。如果你們不希望我繼續(xù)賭下去，又不想用強(qiáng)制執(zhí)行的方式，我給你一個(gè)建議—叫你們真正的主管來(lái)。這是對(duì)一位貴客的敬意的起碼表示。至于這些錢(qián)。。。

陸天豪冷笑著看了一眼臺(tái)上高高壘起的籌碼，然后隨手就把它們推給了對(duì)面的荷官。

他說(shuō)：“這些錢(qián)我還不放在眼里。”這一次，灰西裝的臉終于變色了。