回到明朝做千戶(hù) 第215章 陳于陛的感觀

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第215章

陳于陛的感觀

萬(wàn)歷二十四年九月五日，“福萬(wàn)家”超市在大明門(mén)外的青楠大街上開(kāi)業(yè)，青楠大街靠近皇城，向來(lái)是京城繁華的地段，每天都是喧囂嘈雜，宮城的太監(jiān)，皇城的顯貴，京城的百姓，都匯集在這里，人流交錯(cuò)，熱鬧無(wú)比，自然是開(kāi)業(yè)設(shè)店的理想場(chǎng)所。

開(kāi)業(yè)這天，“福萬(wàn)家”內(nèi)外盛況空前，人流淹沒(méi)了前面的廣場(chǎng)。幾個(gè)月中，京師的百姓們，早己被“福萬(wàn)家”的宣傳轟炸吊足了胃口，大家的好奇心己是不可抑止，只想看看這個(gè)啥的大超市是什么東西?？礋狒[是一，隨帶買(mǎi)東西自然是二了。

“福萬(wàn)家”沒(méi)開(kāi)業(yè)前，就雇傭了無(wú)數(shù)的孩童，順著京師的大街小巷發(fā)傳單。幾個(gè)月下來(lái)，“福萬(wàn)家”的宣傳口號(hào)“物美價(jià)廉，品質(zhì)服務(wù)?！奔航?jīng)深入京城人心了。“福萬(wàn)家”吹噓他們店鋪內(nèi)的商貨，只要你想得到的，沒(méi)有買(mǎi)不到的。能用一文錢(qián)買(mǎi)到的東西，決對(duì)不要用兩文錢(qián)。

“用最低的價(jià)錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)最好的貨物?！本褪恰案Ｈf(wàn)家”的保證。

由于“福萬(wàn)家”前人流太多，己經(jīng)驚動(dòng)了順天府，派出了衙役前來(lái)維持秩序，這讓許多人咋舌，京師內(nèi)，沒(méi)有一家店鋪能做到這樣成就與規(guī)模的。不過(guò)說(shuō)實(shí)在的，區(qū)區(qū)幾個(gè)衙役，當(dāng)然維持不了什么秩序，“福萬(wàn)家”依靠的，還是自己招募的超市護(hù)衛(wèi)，個(gè)個(gè)人高馬大，維持秩序，引導(dǎo)人流的同時(shí)，也吸引了不少人的目光。

人頭攢動(dòng)中，當(dāng)然除了小老百姓外，也有許多的高官顯爵，一樣過(guò)來(lái)看熱鬧，使得廣場(chǎng)前的各樣車(chē)馬停得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?。不要說(shuō)那些小百姓喜歡逛超市，那些高官顯爵們，同樣是人，也有這個(gè)好奇心的。

眾人興致勃勃，都是往超市內(nèi)擠，各人早聽(tīng)說(shuō)了，“福萬(wàn)家”內(nèi)的東西，又全又好又便宜，不過(guò)就是不講價(jià)，這有點(diǎn)奇怪，大明百姓第一次聽(tīng)說(shuō)買(mǎi)東西不講價(jià)的，不要這不要緊，先看了熱鬧再說(shuō)。再說(shuō)了，“福萬(wàn)家”放出風(fēng)聲，開(kāi)業(yè)前三天，商貨一率打五折，這可是個(gè)難得的機(jī)會(huì)，大家可不要錯(cuò)過(guò)了。

在人潮中，文淵閣大學(xué)士、太子太保陳于陛也夾在其中，他帶著老妻，還有其弟陳于階，兩個(gè)老家人護(hù)在他們的身邊，不時(shí)將旁邊涌來(lái)的人流撥開(kāi)。看得眼前的盛況，老妻神情興奮，陳于陛卻是神情凝重，心想：“黃來(lái)福此人實(shí)不簡(jiǎn)單！每每別出機(jī)杼，讓人驚嘆。不過(guò)若是有才無(wú)德，才能越是出眾，于國(guó)危害卻越是巨大，以后自己得注意此人?！?p/> 因?yàn)槿f(wàn)歷帝開(kāi)礦之事，陳于陛追根溯源，認(rèn)為這都是黃來(lái)福之故。在他繼戶(hù)部尚書(shū)楊俊民上疏萬(wàn)歷帝請(qǐng)罷礦稅失敗后，陳于陛就沉默了許多，每每不知在想些什么，對(duì)黃來(lái)福也注意了許多。對(duì)于黃來(lái)福開(kāi)設(shè)“福萬(wàn)家”超市，老妻好奇的同時(shí)也認(rèn)為這是便民之舉，不過(guò)陳于陛卻認(rèn)為黃來(lái)福這又是在與民爭(zhēng)利。正好他今日官休，便攜帶老妻小弟前來(lái)看個(gè)究竟。

陳于陛等人越近超市的大門(mén)，人群越是密集，黑壓壓的人頭，滿目興奮的臉面，各樣吵雜的話語(yǔ)，只為一個(gè)目標(biāo)，往門(mén)口而去。終于，陳于陛幾人來(lái)到了超市巨大的大門(mén)跟前，這是一座大明特色的大門(mén)建筑，飛檐翹角，巍峨壯麗，上面掛著一副匾額，上書(shū)幾個(gè)金色的大字：“福萬(wàn)家?！?。

在大門(mén)兩邊的臺(tái)階上，站著兩排高大彪悍的超市護(hù)衛(wèi)，身著統(tǒng)一合身的勁裝，腰上別著棍棒，見(jiàn)之威嚴(yán)，讓蠢賊不敢輕舉妄動(dòng)。這些護(hù)衛(wèi)們，胸口上都繡著“福萬(wàn)家”的字樣，每人臉上都透著一股自豪，當(dāng)時(shí)招募超市護(hù)衛(wèi)時(shí)，他們可說(shuō)是經(jīng)過(guò)一番激烈的竟?fàn)?，而每月二兩銀子的薪餉，又讓京城許多人羨慕。

進(jìn)入宏偉的大門(mén)后，兩邊寬敞的甬道墻壁上，一邊裝飾著華麗的照壁，全以雕磚砌成的，上嵌“二龍戲珠”、“八仙過(guò)?！钡韧缚?qǐng)D畫(huà)。正中上，還砌著一副巨大的關(guān)羽畫(huà)像。從宋時(shí)開(kāi)始，關(guān)帝崇拜便在民間急速升溫，到了明萬(wàn)歷年初年，關(guān)羽被封為“三界伏魔大帝神威遠(yuǎn)鎮(zhèn)天尊關(guān)圣帝君”，其妻、子皆得厚封，并輔以丞相二人。如此更是不得了，大明各處的成衣店、估衣店、綢緞莊、皮店、煤鋪、豬肉鋪、腳行等行業(yè)都把關(guān)公奉為行業(yè)神，許多商家還把關(guān)公作為武財(cái)神來(lái)崇拜，不可例外的，由渠源銳主持的“福萬(wàn)家”，也砌了一個(gè)巨大的關(guān)羽像擺在這里。

而在甬道的另一邊墻壁旁，則擺著一長(zhǎng)片的櫥柜，內(nèi)中有無(wú)數(shù)小格，這是讓顧客們免費(fèi)存放隨身包裹的地方，與后世一樣，“福萬(wàn)家”也是不準(zhǔn)客人帶行李進(jìn)來(lái)。同樣的，櫥柜邊上站著幾個(gè)年輕機(jī)靈的小伙子，身著統(tǒng)一的“福萬(wàn)家”服飾，引導(dǎo)著顧客們?nèi)绾问褂眠@些櫥柜。與超市護(hù)衛(wèi)一樣，這些小伙子也是經(jīng)過(guò)激烈的竟?fàn)幒?，才被招募進(jìn)來(lái)的，需要京師戶(hù)口，每人每月有一兩五錢(qián)的銀子薪餉。京師米貴，這薪餉嘛，自然比其它地方高一些。

和許多好奇的大明主婦一樣，陳于陛老妻也是好奇地上前擺弄了一會(huì)，還向一個(gè)看起來(lái)較精神的福丁問(wèn)左問(wèn)右，小伙子皆是含笑而答，態(tài)度非常的好，讓陳于陛老妻頗為贊賞，連道小伙子有修養(yǎng)，直到陳于陛不耐煩后，她才依依不舍地離開(kāi)，一連走還一邊道這福萬(wàn)家考慮得真周到。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)的甬道后，突然眾人眼前一亮，眼前是一個(gè)巨大的正殿，內(nèi)中有數(shù)不清的架子，架子上，滿是琳瑯滿目的貨物，從各樣干貨食品、日用雜貨商品，到廚房用品，床上用品，家具，甚至是時(shí)新的蔬菜果物，鮮魚(yú)肉食等等，是應(yīng)有盡有。

而且這些貨物全是擺在架中，明碼標(biāo)價(jià)，由顧客們隨意挑選。有識(shí)字的人，還可以看到一些貨架旁，高高地豎起一個(gè)幌子，上面標(biāo)明著什么區(qū)什么區(qū)，方便大家購(gòu)物。

突然看到如此海量的商貨，內(nèi)中黑壓壓的人頭，習(xí)慣了在小小店鋪中買(mǎi)東西的人們，許多人第一反應(yīng)是不知所措，這時(shí)幾個(gè)甬道口的福丁們又微笑提醒了：“請(qǐng)各位爺，各位大叔大嬸，各位姑娘小姐往里走，我們這邊有手提籃，可以方便大家購(gòu)物……往里走，謝謝合作?！?p/> 這時(shí)眾人才如夢(mèng)初醒，看到邊上果然放著一大堆精致的竹籃，當(dāng)下眾人各人抓一個(gè)，紛紛往內(nèi)而去，陳于陛還在負(fù)手東張西望，內(nèi)心暗暗震驚，他的老妻己是慌忙抓了一個(gè)竹籃，隨人流往內(nèi)而去。兩個(gè)家人還要搶前幫她提籃，被陳老夫人擋住了，今天誰(shuí)也不能搶奪她購(gòu)物的快感。

進(jìn)入購(gòu)物區(qū)，眾人如進(jìn)入一個(gè)新天地一般，不時(shí)發(fā)出吸氣與驚嘆聲，一是驚嘆里面的商貨之多，貨品之廣，二是驚嘆內(nèi)中貨物的便宜優(yōu)良。三是驚嘆里面的人流之多。特別是那些以家口為單位的，更是三五成群，興奮地叫個(gè)不停。這個(gè)叫道：“相公快來(lái)，這個(gè)鐵鍋真便宜?！蹦莻€(gè)道：“娘子，快來(lái)看，這蠟燭如此之好，卻比外面便宜了兩成?！蹦莻€(gè)又叫道：“姐姐快來(lái)，這水粉真不錯(cuò)啊。”

各個(gè)貨架上商品琳瑯滿目，讓人目不暇接。量大品種全不說(shuō)，似乎用得上的，這里都有，而且便宜。從針線剪刀等女人雜物，肥皂、紙張、線香等日用品，到大米、面粉、食油、魚(yú)干等食品，還有鹽、茶葉、鐵器等，甚至是豬肉、羊肉、牛肉、大鯉魚(yú)等新鮮的肉食，無(wú)不比外面便宜一或兩成。雖說(shuō)便宜，然在物美方面，卻是比外面的商貨有過(guò)之而無(wú)不及。

更不要說(shuō)今日“福萬(wàn)家”所有的商貨還打五折，真是太合算了，今日不買(mǎi)，更待何時(shí)？而且明碼標(biāo)價(jià)也讓各人內(nèi)心中更安定穩(wěn)妥，不會(huì)有被宰之感。一時(shí)間，各主婦們，在短暫的猶豫觀望后，己經(jīng)紛紛展開(kāi)了搶購(gòu)大戰(zhàn)，就是陳老夫人，也是提著竹籃，興致勃勃地到處購(gòu)物了，什么東西都覺(jué)得好，放入竹藍(lán)內(nèi)都舍不得拿出來(lái)。

陳于陛負(fù)手跟著老妻走上走下，一邊仔細(xì)研究著貨架上各樣商貨，一邊看著價(jià)位表，在內(nèi)心快速地計(jì)算著，越算越是心下疑惑，這“福萬(wàn)家”內(nèi)中的商貨，普遍毛利率底得驚人，至少低了外面一般店鋪的二成左右，如此底的毛利，“福萬(wàn)家”如何盈利呢？要知道，“福萬(wàn)家”規(guī)模如此龐大，光是員工的薪餉，每月怕就是一個(gè)不小的數(shù)目。

這其中的道理，眼下除了黃來(lái)福，怕是沒(méi)幾個(gè)人清楚，就是渠源銳，也是似懂非懂，只是嚴(yán)格依從黃來(lái)福的理念去做罷了。

其實(shí)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，“福萬(wàn)家”的戰(zhàn)略，與后世一樣，由于在當(dāng)?shù)刭?gòu)用原料商品，省了巨量的路費(fèi)運(yùn)額。而且進(jìn)貨量大，可以大量的壓低進(jìn)價(jià)，規(guī)模大了，成本就低。加上超市內(nèi)商品齊全，挑選方便，人們可以在這里購(gòu)買(mǎi)到日常生活所需的絕大部分商品，免除了許多麻煩，這樣自然培養(yǎng)了許多忠實(shí)的顧客。顧客多，每日龐大的銷(xiāo)售量出來(lái)，就算毛利底，也同樣可以大量盈利。

這個(gè)道理，黃來(lái)福自然不會(huì)說(shuō)出來(lái)，或許聰明的大明商賈們以后可以領(lǐng)悟出其中的道理，不過(guò)此時(shí)陳于陛當(dāng)然不明白其中的決竅。他只是帶著疑惑，陪著老妻跑上跑下，一開(kāi)始他還是精神百倍，慢慢的他就累得慌了。“福萬(wàn)家”里面太大，商貨太多了，而且還有一樓，二樓，三樓。一樓中大部分是賣(mài)各種食品，日用雜品等，二樓則大部分是賣(mài)服飾布匹，還有各樣的瓷器、錦緞，金銀玉器等，還有各樣的家具，還有……而三樓……

逛完了一樓，二樓，陳老夫人手中，兩個(gè)竹籃己經(jīng)提滿了，此外陳于陛，其弟陳于階，兩個(gè)老家人，各人手中也是提著兩個(gè)竹籃，同樣是裝滿了商貨。累得各人半死，而陳老夫人還是神采奕奕，精神抖擻。好容易到了三樓，眾人都是松了一口氣，原來(lái)此樓專(zhuān)門(mén)搞餐飲，各樣小吃，各樣特色菜，是應(yīng)有盡有，看看時(shí)近中午了，食物的香味不斷傳來(lái)，各人也差不多餓了……

好容易下午時(shí)，陳于陛一家人終于出來(lái)了，出口是在另一個(gè)地方，這里有幾個(gè)結(jié)算的柜臺(tái)，幾個(gè)沉穩(wěn)的帳房將盤(pán)算打得啪啪作響，在幾個(gè)柜臺(tái)前，排成長(zhǎng)龍的，都是等著結(jié)算的顧客們，幾乎每人臉上都是帶著疲憊而滿足的神情，而一些大明主婦們，頗有意猶未盡的感覺(jué)，還在興奮地相互議論著，言道這里的東西真是實(shí)惠又便宜，以后買(mǎi)東西，肯定都到這邊來(lái)。

當(dāng)從“福萬(wàn)家”出來(lái)的同時(shí)，陳于陛大松了口氣，頗有種解脫的感覺(jué)，他回頭看去，如潮般的人流，仍是從大門(mén)口不斷進(jìn)入……再一看，離他不遠(yuǎn)處，戶(hù)部尚書(shū)楊俊民站在那里，身旁同樣是他的老妻，還有幾個(gè)家人，同樣的，各人手中都是大包小包的，盡是從“福萬(wàn)家”內(nèi)買(mǎi)出來(lái)的東西。

兩人一怔，都是搖了搖頭，相顧苦笑。

“今日人流怕在萬(wàn)人以上，福萬(wàn)家普一營(yíng)業(yè)，便如此興旺，這都是軍門(mén)之功。”

“福萬(wàn)家”共有四層建筑，最頂層更是重樓飛檐，氣勢(shì)宏偉。這里就是福萬(wàn)家的總部之地，從這里推開(kāi)臨街的窗戶(hù)，一股嘈雜聲便迎面而來(lái)。而在樓下的后院中，則是幾個(gè)龐大的倉(cāng)庫(kù)踏房，以及員工們的居住之地。

此時(shí)在這里的有黃來(lái)福，渠源銳，司禮監(jiān)秉筆太監(jiān)陳矩，御馬監(jiān)監(jiān)丞陳陽(yáng)之，還有晉商會(huì)館值年首人王崇義等人。當(dāng)然了，渠源銳與王崇義雖然在京師商界中呼風(fēng)喚雨，不過(guò)在黃來(lái)福，陳矩，陳陽(yáng)之三人面前，還是沒(méi)有座位的資格，只是垂手在旁侍立，不過(guò)就算如此，二人有眼下的身份地位，己經(jīng)滿足了。

此時(shí)聽(tīng)了渠源銳的恭維后，黃來(lái)福微微一笑，御馬監(jiān)監(jiān)丞陳陽(yáng)之道：“咱家初見(jiàn)店中商貨定價(jià)如此低廉，還擔(dān)心開(kāi)業(yè)后無(wú)錢(qián)可賺，看來(lái)是咱家多慮了，黃軍門(mén)在晉地有財(cái)神爺之稱(chēng)，看來(lái)這個(gè)稱(chēng)號(hào)足是名至實(shí)歸啊?！?p/> 黃來(lái)福道：“陳公公過(guò)獎(jiǎng)了。福萬(wàn)家眼下只是開(kāi)始，我們的目標(biāo)是將店鋪開(kāi)遍十三省布政司，甚至是遠(yuǎn)赴海外，到朝鮮國(guó)，日本國(guó)等地去開(kāi)設(shè)超市。而且除了這些雜貨超市外，我們將來(lái)同樣可以搞餐飲連鎖，如福萬(wàn)家一般，將連鎖餐廳，開(kāi)遍全國(guó)各地，開(kāi)到海外去。”

聽(tīng)了黃來(lái)福的話，御馬監(jiān)監(jiān)丞陳陽(yáng)之更是眉飛色舞，連渠源銳與王崇義，都是聽(tīng)得心潮澎湃，暗暗為黃來(lái)福的大氣與豪邁激動(dòng)。

司禮監(jiān)秉筆太監(jiān)陳矩為人較沉穩(wěn)，話語(yǔ)不多，不過(guò)眼下他的臉上也是現(xiàn)出紅潮，連聲道：“如此便好，如此便好，想必圣上聽(tīng)聞黃軍門(mén)的話后，定然非常高興?！?p/> 最后他又補(bǔ)了一句：“黃軍門(mén)真是皇上的財(cái)神，國(guó)之棟梁啊。”

作為司禮監(jiān)的秉筆太監(jiān)，陳矩為人較為沉穩(wěn)低調(diào)，頗受萬(wàn)歷帝信賴(lài)，所以被任為大明礦務(wù)總局的監(jiān)丞，足見(jiàn)他在皇帝心中的地位。歷史上的兩年后，他以司禮監(jiān)秉筆太監(jiān)掌管東廠，集糾政、監(jiān)察大權(quán)于一身，這在明代宦官中是少有的。不過(guò)陳矩并沒(méi)有濫用權(quán)力，為人也能顧全大局，他常常說(shuō)：“我只守著八個(gè)字，就是祖宗法度，圣賢道理。”所以他同時(shí)在萬(wàn)歷帝及百官的心目中，都有著良好的印象。

今日“福萬(wàn)家”開(kāi)業(yè)，陳矩，陳陽(yáng)之，王崇義幾人，作為“福萬(wàn)家”的重要股東，還作為被邀請(qǐng)的嘉賓，又出席了剪彩活動(dòng)，這個(gè)新穎的做法讓各人很是好奇，但讓眾人更掛心的是，福萬(wàn)家的營(yíng)業(yè)情況，而今日這種盛況，讓各人的內(nèi)心完全放了下來(lái)，對(duì)未來(lái)美好的前景充滿期待。

此后各人大談福萬(wàn)家未來(lái)的經(jīng)營(yíng)，還有黃來(lái)福在京畿之地經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)的皇莊皇店等一系列事物。而在福萬(wàn)家之外，喧囂的情形還在繼續(xù)。連續(xù)幾天，福萬(wàn)家都是人流滾滾，引起京城的轟動(dòng)，營(yíng)業(yè)額是每日直線上升，讓人咋舌不己。

福萬(wàn)家模式，己經(jīng)成為京師百姓商賈一個(gè)熱門(mén)的談?wù)撛掝}。而那些對(duì)黃來(lái)福不滿的官員們，雖然嘴巴上說(shuō)著黃來(lái)福如何如何，但在內(nèi)心中，卻不能不佩服黃來(lái)福賺錢(qián)創(chuàng)業(yè)的本事。

而萬(wàn)歷帝得到陳矩的報(bào)告后，也是開(kāi)心得合不攏嘴。