重生之商途 第二百一十六章 換馬甲就有用了

飲料廠經(jīng)過(guò)一番動(dòng)蕩，終于恢復(fù)了正常，拿到了工資的工人們勁頭很足，因?yàn)榭偣镜氖Y總當(dāng)著全廠一千多名工人的面，說(shuō)出了以后全廠工人工資上浮百分之十的話，這可了不得，飲料廠的工人一個(gè)月工資最少的也四百多塊，百分之十是多少？就是四十多塊，一年十二個(gè)月，那可就是小五百塊啊，比一個(gè)月工資還多了。轉(zhuǎn)載自﹡新﹡筆﹡下﹡文﹡學(xué)(.)

都是尋常老百姓，比不得那些有錢(qián)的大款，幾千上萬(wàn)的都不放在眼里，這些錢(qián)，對(duì)這些普通工人來(lái)說(shuō)，至少夠一家四五口一年的大米錢(qián)了。過(guò)日子，就得精打細(xì)算。

這其實(shí)還是因?yàn)榍迩坊貋?lái)不少以前的欠款，以及那些吃空餉的人退回來(lái)的那五百多萬(wàn)元，唐曉天都沒(méi)想到，還連呼吃虧，他確實(shí)有理由感覺(jué)到吃虧，因?yàn)轱w揚(yáng)集團(tuán)就付出了三百多萬(wàn)的代價(jià)，就拿下了這個(gè)價(jià)值幾千萬(wàn)的大廠，然后那些錢(qián)已退回去，竟然當(dāng)即就讓飛揚(yáng)凈賺了兩百多萬(wàn)，天底下，還有比這更好的買(mǎi)賣(mài)了么？

當(dāng)然，唐曉天也就是說(shuō)說(shuō)而已，飲料廠如果不改制的話，用不了兩年就會(huì)徹底破產(chǎn)，與其眼看著一千多名工人面臨失業(yè)挨餓，還不如主動(dòng)給他們找一條活路了。

重新開(kāi)工之后的飲料廠先面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題，就是如何清除掉那些庫(kù)存。因?yàn)楹瞄L(zhǎng)時(shí)間的管理混亂，飲料廠的庫(kù)房里堆放著五千多箱汽水，一箱二十四瓶，一共十多萬(wàn)瓶飲料。

而這兩年可口可樂(lè)和百事可樂(lè)開(kāi)始從外地市場(chǎng)流入到江城市，一瓶賣(mài)兩塊五，賣(mài)的還很好，實(shí)際上喝起來(lái)，也未必就比江城市這種飲料好喝多少。

畢竟江城飲料廠也是經(jīng)過(guò)了很多年的沉淀，走到今天這步，絕對(duì)不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題。

現(xiàn)在庫(kù)房積壓著五千多箱。而且飲料廠的生產(chǎn)能力是一天兩千六百多件貨，兩天就又是五千多件。

整個(gè)江城市的市場(chǎng)原本都被地產(chǎn)飲料占據(jù)著，所以產(chǎn)銷(xiāo)從未出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題，但自從洋可樂(lè)進(jìn)入江城市場(chǎng)以后，那種絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有了，現(xiàn)在飲料廠生產(chǎn)的飲料銷(xiāo)量也開(kāi)始萎縮起來(lái)。每天的銷(xiāo)量從原本的兩千多箱，到如今地一千五百多箱，出現(xiàn)了生產(chǎn)過(guò)剩的問(wèn)題。

面臨著一個(gè)尷尬的事情就是，很多時(shí)候市場(chǎng)上洋可樂(lè)賣(mài)到脫銷(xiāo)，而江城的地產(chǎn)飲料卻沒(méi)人買(mǎi)。弄得下面的零售商都開(kāi)始有些抗拒起本地品牌來(lái)，商人逐利，他們可不會(huì)管著東西是哪產(chǎn)的，只要賺錢(qián)就行。

今天正好是周六，學(xué)校放假。原本薛微娜還想拉著肖揚(yáng)開(kāi)會(huì)討論十一活動(dòng)地事情呢，被肖揚(yáng)拒絕掉了，并且說(shuō)這件事成了以后都是她的功勞。笑話。讓我跟你們平時(shí)虛偽下也就罷了，休息日也想拉著我加班？做夢(mèng)吧！

肖揚(yáng)這會(huì)坐在飲料廠地會(huì)議室里。巨大地紅木會(huì)議桌中間地空地上擺了幾株盆景。光這張桌子。肖揚(yáng)覺(jué)得。沒(méi)有幾萬(wàn)絕對(duì)下不來(lái)。而那幾株盆景。更是值錢(qián)地玩意。心說(shuō)花公家地錢(qián)果然豪爽。如果飲料廠原本就是私人企業(yè)。絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)這么奢侈地東西地。

今天參加會(huì)議地。都是飲料廠地高層。集團(tuán)方面。參加者只有蔣東和肖揚(yáng)兩人。新公司。蔣東總是要多操心地。再說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是肖少親手抓地。他怎么也得表現(xiàn)下。給肖揚(yáng)打打掩護(hù)。不能什么事都由他來(lái)說(shuō)。那樣地話。還要自己這個(gè)公司老總干什么？

“謝廠長(zhǎng)。您想過(guò)沒(méi)有。為什么咱們地飲料干不過(guò)那些洋可樂(lè)。”蔣東看著老謝。微笑著問(wèn)道。

老謝微皺著眉頭。他對(duì)可口可樂(lè)和百事可樂(lè)實(shí)在談不上有多了解。這其實(shí)就是國(guó)企地一個(gè)通病。看不起那些外來(lái)戶。覺(jué)得自己才是地頭蛇。是正主。那些外來(lái)戶算個(gè)屁？可往往等到現(xiàn)不對(duì)。想要挽救地時(shí)候。一般都來(lái)不及了。

老謝也是這樣。他一直都對(duì)可口和百事抱著巨大地偏見(jiàn)。覺(jué)得洋玩意實(shí)在沒(méi)什么優(yōu)點(diǎn)。喝起來(lái)還沒(méi)有飲料廠生產(chǎn)地“頂呱呱”汽水好喝。還賣(mài)那么貴。這年頭人均工資才幾個(gè)錢(qián)啊。有幾個(gè)家長(zhǎng)舍得給孩子買(mǎi)那種飲料？

就連他孫子整天喊著喝可樂(lè)。老謝都沒(méi)當(dāng)回事。他就沒(méi)想著。這個(gè)時(shí)代。已經(jīng)跟自己那個(gè)時(shí)代完全不同了。

“我覺(jué)得吧，現(xiàn)在咱們的頂呱呱汽水，依然站在江城市飲料第一名的位置上，雖然居安思危是對(duì)地，但我實(shí)在沒(méi)覺(jué)得咱們就干不過(guò)洋可樂(lè)了！”老謝想了半天，憋出這么一句話來(lái)，而且神色還帶著幾分不屑。

肖揚(yáng)一看就知道了，這老頭，感情還沒(méi)把人家看在眼里，唉，難道真等著市場(chǎng)都被人家占了，然后拿錢(qián)收購(gòu)你的時(shí)候才后悔？不過(guò)肖揚(yáng)本來(lái)用謝老就是要他管廠子人事的，問(wèn)他也只不過(guò)是表示尊重而已。

蔣東把頭轉(zhuǎn)向另外一名中年人身上，這人叫高粱，很簡(jiǎn)單的名字，但人卻不簡(jiǎn)單，跟陳光明一樣，是專(zhuān)門(mén)搞研究出身的，唯獨(dú)沒(méi)有陳教授那么大的名氣罷了。見(jiàn)集團(tuán)公司的老總看向自己，高粱木納的臉上帶著一絲緊張。

他是個(gè)典型的知識(shí)分子，不擅長(zhǎng)與人溝通，但對(duì)汽水地研究，卻絕對(duì)稱(chēng)得上是權(quán)威人士。這次他們這些技術(shù)型人才的工資給上浮了百分之二十，這是這些老實(shí)巴交的技術(shù)工人們做夢(mèng)都沒(méi)有想到的事情，要知道，廠長(zhǎng)的工資才上浮了百分之二十五啊，這說(shuō)明了，這個(gè)幕后的老板，是非常看重這些知識(shí)分子的。

但凡文化程度高的人，骨子里都帶著一股誰(shuí)都不服的傲氣，但文人也需要吃飯地，嗟來(lái)之食是肯定不吃地，但如果有人能禮賢下士，他們還是會(huì)愿意付出一向熱血的。

高粱就是這樣一個(gè)人，他作為廠里地技術(shù)總監(jiān)，已經(jīng)很多年了，食品學(xué)出身的高粱今年四十四歲，正是年富力強(qiáng)的時(shí)候。見(jiàn)蔣總看著他，高粱說(shuō)：“蔣總，謝總，我是搞研究的，可口可樂(lè)，和百事可樂(lè)。我也都喝過(guò)，不能說(shuō)不好喝，也不能說(shuō)很好喝。我想，他們流行地原因，主要，就在于一個(gè)洋字上面。”

蔣東贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)高工，說(shuō)話還是很靠譜的，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)挺簡(jiǎn)單的。但很多人，就是想不到這里，他一個(gè)搞研究的都能想到。顯然對(duì)這行業(yè)很喜愛(ài)，也很熟悉。

“是啊，我贊同高工的話。”一個(gè)戴眼鏡地四十多歲的女人，姓黃，叫黃雪梅，是廠子里的原銷(xiāo)售經(jīng)理，這個(gè)女人很精明，老謝接手之前，就跟肖揚(yáng)說(shuō)過(guò)。這個(gè)女人很厲害，銷(xiāo)售有一套，但是敢下手，敢抓錢(qián)，用于不用，處于五五之間。

肖揚(yáng)和蔣東其實(shí)都不怕這樣的人，膽子大，敢貪的，也分是什么樣的企業(yè)。本事在那，小打小鬧的，肖揚(yáng)也不會(huì)在乎，再說(shuō)，他們敢伸手，主要還是管理上和制度上出了問(wèn)題，如果管理嚴(yán)格，制度嚴(yán)密的話，就算他們想伸手。恐怕也沒(méi)那個(gè)膽子。

所以肖揚(yáng)和蔣東以及方嵐等人當(dāng)時(shí)一合計(jì)就拍板了用！

黃雪梅看了一眼坐在不起眼位置的肖揚(yáng)。知道這少年就是飛揚(yáng)集團(tuán)未來(lái)地接班人，心里有些羨慕。有個(gè)好出身就是不一樣，人家一出生，就喊著金鑰匙，起點(diǎn)比自己努力兩輩子還高那么一大截，人比人，比不得啊。

“我做銷(xiāo)售經(jīng)理也很多年了，感觸最深的，就是那些經(jīng)銷(xiāo)商們的一句話：你們地汽水，就不能起個(gè)英文名字？哪怕弄幾個(gè)英文字母放上去，銷(xiāo)量也能上升兩層吧！”黃雪梅頗為感觸的說(shuō)：“只可惜這個(gè)意見(jiàn)一直以來(lái)并不受到重視。”

老謝這個(gè)時(shí)候接過(guò)話來(lái)，說(shuō)：“是，我覺(jué)得完全沒(méi)必要，中國(guó)人產(chǎn)的，給中國(guó)人喝，弄個(gè)屁的鳥(niǎo)語(yǔ)上去？咋的，外國(guó)的月亮就比中國(guó)的圓圓？”

老謝這話讓在座的不少人都善意的笑起來(lái)，大家也都知道這個(gè)倔強(qiáng)地老頭不是針對(duì)黃雪梅來(lái)的，而是針對(duì)時(shí)下年輕人對(duì)外國(guó)的追捧感覺(jué)到不滿。

黃雪梅也臉上帶著笑，原本她都覺(jué)得自己這次肯定要被拿下了，因?yàn)樗览现x一直就看她這樣的人不順眼，可沒(méi)想到，她不但沒(méi)下，還被提升了一級(jí)，原本跟自己可以分庭抗禮的另一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，被周長(zhǎng)給拖下水了，所以現(xiàn)在整個(gè)江城市的市場(chǎng)，她一個(gè)人說(shuō)了算！集團(tuán)總部的方嵐副總找自己談話的時(shí)候，也說(shuō)過(guò)，她能留在廠子，老謝起了至關(guān)重要的因素。

盡管方副總地話有可能只是為老謝買(mǎi)好，一句客套話而已，但深知老謝脾氣的黃雪梅卻清楚，如果老謝不說(shuō)好話，自己八成已經(jīng)下去了。因?yàn)榉礁笨偢勗挼臅r(shí)候，很隱晦的點(diǎn)出了一些東西，那意思就是，公司知道你是個(gè)什么樣的人，但公司還是用你，以后你自己看著辦吧。

黃雪梅不傻，她一個(gè)女人，能熬到這個(gè)地步，見(jiàn)識(shí)自然少不了，當(dāng)即就向方嵐保證，請(qǐng)總部放心，我知道自己以后該做什么不該做什么。

黃雪梅接著說(shuō)道：“謝廠長(zhǎng)，您那一套啊，都是老論調(diào)了，放倒那十年還合適。”

在座的人自然明白那十年指的是什么，都笑了起來(lái)，老謝也只是翻了翻白眼，沒(méi)吱聲。他知道自己的短處，所以在接手這個(gè)廠子的時(shí)候，就明確說(shuō)了，自己不管廠子地經(jīng)濟(jì)展方面，剛剛插話，也只不過(guò)是一時(shí)氣憤罷了。

蔣東這時(shí)候點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“黃經(jīng)理說(shuō)地有道理，你接著說(shuō)。”

得到集團(tuán)總經(jīng)理的贊賞，黃雪梅還是很舒服地，盡管那個(gè)年輕人比自己小了將近二十歲，不過(guò)人家氣度和位置都在那放著，由不得你不去尊敬。

“所以，我就想，咱們的頂呱呱這個(gè)名字也俗氣了些，現(xiàn)在這時(shí)代，已經(jīng)不是那種只重視內(nèi)涵，不注重外表的年代了，有粉也得擦在臉上。”黃雪梅輕笑著說(shuō)：“所以，我覺(jué)得，趁著廠子變革，咱們可以把注冊(cè)商標(biāo)的名字改一下。正好咱們集團(tuán)不是也有果汁廠么，我看叫飛揚(yáng)汽水就不錯(cuò)，再弄個(gè)英文名字。蔣總，我的意見(jiàn)就是這些了。”

肖揚(yáng)忍不住在底下暗自點(diǎn)頭，心說(shuō)這個(gè)黃雪梅，有兩下子。有時(shí)間得好好培養(yǎng)培養(yǎng)這人，貪，這個(gè)問(wèn)題好解決，觸摸不到財(cái)權(quán)，她貪也沒(méi)處貪去，再給她點(diǎn)高薪，不行就分配點(diǎn)飲料廠的股份給她，不相信她不動(dòng)心，到時(shí)候還想伸手。都成股東了，難不成自己偷自己東西不成？

蔣東也注意到黃雪梅的才能，因?yàn)檫@些東西。都是昨晚上他跟肖揚(yáng)討論半宿才得來(lái)的結(jié)果，盡管還有許多是黃雪梅沒(méi)說(shuō)到的，但她一個(gè)女人，能有這般見(jiàn)識(shí)，已經(jīng)把很多在座的男人給比下去了。

“大家怎么看黃經(jīng)理地建議？”蔣東微笑著看著在座的這些人。

“我覺(jué)得黃經(jīng)理的意見(jiàn)非常好，我贊同。”說(shuō)話的是高粱，他屬于那種激進(jìn)派，一點(diǎn)都不保守。

“用了那么多年的商標(biāo)，說(shuō)換就換。有些不好吧？”一個(gè)看起來(lái)歲數(shù)跟老謝差不多的老人沉吟著說(shuō)：“市場(chǎng)上地消費(fèi)者能不能接受還是個(gè)問(wèn)題。”

老謝這時(shí)候卻意外的沒(méi)有投反對(duì)票，而是說(shuō)：“這些問(wèn)題，我這老家伙已經(jīng)過(guò)時(shí)了，就不表意見(jiàn)了，不過(guò)，我也覺(jué)得，頂呱呱這個(gè)牌子，咱們用了好多年，就這樣不用了。太可惜了點(diǎn)，不過(guò)，總要與時(shí)俱進(jìn)嗎，該改革的時(shí)候，我老謝支持！”

其他人也都支持反對(duì)的都有，總的來(lái)說(shuō)，支持的人多些，反對(duì)的少些。畢竟更多人心眼都很活。現(xiàn)在這家企業(yè)可不姓國(guó)了，而是姓私！其實(shí)如果蔣東再?gòu)?qiáng)勢(shì)點(diǎn)。根本都用不著跟他們商量。直接改就是，反正折騰的也是老板的錢(qián)。跟他們這些工人有什么關(guān)系。

所以好幾個(gè)人都是抱著這種心態(tài)表示地支持，當(dāng)然，誰(shuí)心里想的是什么，肖揚(yáng)和蔣東都能看的大致差不多。

蔣東這時(shí)候輕輕敲了敲桌子，會(huì)議室靜下來(lái)，蔣東笑著說(shuō)：“其實(shí)，集團(tuán)總部，企劃部門(mén)，已經(jīng)拿出了一個(gè)方案，我先跟大伙說(shuō)下，隨后把資料給你們，大家都看看，表表自己地意見(jiàn)，咱們雖然是私人企業(yè)，也不搞一言堂，總之，大家都是為了這個(gè)廠子能更好，為了大家自己的腰包能更鼓一些。”

這話所有人都愛(ài)聽(tīng)，于是都用期盼的眼神看著蔣東。

蔣東不慌不忙的說(shuō)道：“黃經(jīng)理的建議，已經(jīng)說(shuō)中了一半，在這里，我不得不佩服下黃經(jīng)理的眼光和見(jiàn)識(shí)。”這話讓黃雪梅四十多歲已經(jīng)有些皺紋的眼角都笑開(kāi)了，蔣東已經(jīng)一連兩次表?yè)P(yáng)她了，這就說(shuō)明，總部對(duì)自己，是真的很看重，而不是用她來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)的。

黃雪梅越看這個(gè)老總越順眼，心說(shuō)老娘如果能年輕二十歲，都會(huì)倒追這個(gè)渾身金光閃閃地小伙子去了。

蔣東接著說(shuō)：“之所以老百姓開(kāi)始有些不認(rèn)咱們的東西，我想是以下幾個(gè)方面造成的，第一，咱們的飲料商標(biāo)太簡(jiǎn)單了，就三個(gè)大字，頂呱呱，然后下面一行小字，江城飲料廠生產(chǎn)，然后商標(biāo)那張紙還非常劣質(zhì)，一看就沒(méi)有檔次；第二，瓶子難看，呵呵，大家別笑，這是真的，咱們的玻璃瓶看起來(lái)就沒(méi)有檔次，所以，總部決定在上一條生產(chǎn)線，把瓶子的外形改成這個(gè)樣子。”蔣東說(shuō)著，拿出一張手繪的圖紙，這張圖還是周蕙這個(gè)女人畫(huà)出來(lái)的，肖揚(yáng)都沒(méi)想到周蕙竟然還有著不錯(cuò)地素描功底。

瓶子實(shí)際上就跟后世的可口可樂(lè)玻璃瓶一樣，35o毫升裝的。

在座這些人一看這個(gè)瓶子，頓時(shí)好幾個(gè)人異口同聲的說(shuō)：“這瓶子也太小了吧？能裝多點(diǎn)飲料啊？這樣一來(lái)不更沒(méi)了競(jìng)爭(zhēng)力？”

蔣東笑著說(shuō)：“這東西，可不是多就有優(yōu)勢(shì)的，咱們現(xiàn)在的飲料，不也比洋可樂(lè)多第三點(diǎn)，咱們的飲料不夠貴。”

面對(duì)下面驚訝的眼神，蔣東想起昨晚上肖揚(yáng)說(shuō)的時(shí)候，自己也是那個(gè)表情，直到肖揚(yáng)說(shuō)了他地理由，蔣東還是覺(jué)得有些不可思議，不過(guò)肖揚(yáng)這么多年地建議似乎還沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，蔣東抱著有些懷疑的態(tài)度，也就姑且相信了。

“咱們現(xiàn)在地瓶裝飲料，一瓶是55o毫升，成本大概在三毛錢(qián)左右，批價(jià)是四毛五。”蔣東輕笑一聲，明天開(kāi)始：“生產(chǎn)線生產(chǎn)的飲料加倍，工人工資照常，新的飲料瓶流水線已經(jīng)訂購(gòu)了，一個(gè)星期之內(nèi)就到貨，所以，明天開(kāi)始，咱們的飲料價(jià)錢(qián)降到三毛五一瓶的出廠價(jià)，而且，進(jìn)1o瓶送1瓶！同時(shí)通知那些經(jīng)銷(xiāo)商，飲料廠要改制了，這批飲料是最后一批！再不進(jìn)，以后頂呱呱就沒(méi)了。”

“啊？”這回，就連黃雪梅都愣住了，這么干，不就是等著賠錢(qián)呢么？工人的工資漲了，飲料的價(jià)錢(qián)降了，本來(lái)就壓貨，生產(chǎn)量還加倍？這……不賠錢(qián)還有好？這簡(jiǎn)直就是加自己的死亡時(shí)間，這些人剛剛擺脫周長(zhǎng)的壓榨，可不希望新東家兩天半就黃了，那時(shí)候可真是哭都找不著調(diào)了。

“這樣不妥當(dāng)吧。”所有人都提出了這個(gè)看法。

蔣東看了看坐在那很悠閑的肖揚(yáng)，笑著說(shuō)：“沒(méi)事，就照我說(shuō)的來(lái)，要相信集團(tuán)的實(shí)力！”這句話，所有人都不吭聲了，雖然之前沒(méi)有多少了解，但飛揚(yáng)在收購(gòu)了飲料廠之后，這些公司的高層自然知道了總部的實(shí)力，不是一般的可怕，集團(tuán)的總資產(chǎn)已經(jīng)過(guò)五個(gè)億，這在整個(gè)東北，不說(shuō)最大的私企，也差不了多少了。

蔣東這時(shí)候又給大家吃了一顆定心丸：“其實(shí)我說(shuō)的那幾點(diǎn)，歸類(lèi)到一點(diǎn)，就是咱們現(xiàn)在生產(chǎn)的東西，好喝，但是沒(méi)檔次，這回改變，就是要給產(chǎn)品換個(gè)馬甲！讓他變得有檔次！”

“換馬甲？”不少人都疑惑的看著蔣東。

蔣東臉一紅，心說(shuō)怎么把肖少那個(gè)馬甲的笑話給說(shuō)出來(lái)了，昨晚上肖揚(yáng)說(shuō)換馬甲的時(shí)候，蔣東還刨根問(wèn)底的才弄明白換馬甲什么意思，他可不敢在這會(huì)議室里說(shuō)出來(lái)，怕那些正喝水的都噴了。

“呵呵，就是改換下形象！”蔣東一本正經(jīng)的說(shuō)道。

散了會(huì)，蔣東跟肖揚(yáng)坐在車(chē)?yán)铮蝗艘桓鶡煟瑒e看蔣東在會(huì)議室里恨不得拍胸脯保證改革肯定能成，可沒(méi)人的時(shí)候，面對(duì)著肖揚(yáng)，他就一點(diǎn)底氣都沒(méi)有了。“肖少，你說(shuō)這次改革能成不？”

肖揚(yáng)看了蔣東一眼，然后說(shuō)：“你這人吧，哪都好，很優(yōu)秀，就是辦事很多時(shí)候有些縮手縮腳，別說(shuō)這次的事情是我的主意，就算失敗了也算不到你頭上，你只是個(gè)執(zhí)行者，就算是韓總來(lái)，我也是一樣的解釋。”看著蔣東想解釋?zhuān)P(yáng)笑著說(shuō)：“我沒(méi)有責(zé)怪你的意思，你記住，任何的改革，都會(huì)有代價(jià)的，但是，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，膽子，要更大一些！”

說(shuō)著，似笑非笑的看著蔣東：“對(duì)了，你跟方姐打的那個(gè)賭，估計(jì)你要輸了，我建議你兩年之內(nèi)，不要找女朋友，省的的時(shí)候嫂夫人瘋，哈哈！”