重生1978 第一百二十四章 品牌

第一卷春風(fēng)吹第一百二十四章品牌

王小明相信，隨著大可的投入，大可薯片肯定會在全國熱銷。其實這根本不需要他去想，現(xiàn)在哪種食品會在全國各家電視臺上做？何況大可薯片也確實是用美國進口的設(shè)備和調(diào)料生產(chǎn)出來的，對向往國外食品的中國來說有著莫大的吸引力，也使大可薯片的高價得以讓別人接受。

所以現(xiàn)在并不怕庫存量的增加，反而王小明怕到時會因為沒有貨而使客商空手而歸。

“鄒大哥，你現(xiàn)在要做的一件事就是聯(lián)系車皮，越多越好。”王小明說道，現(xiàn)在的公路運輸慢而遲緩，雖然火車也可能較慢，但是至少較為安全，而且也便宜，最重要的是比公路還要快。

“要發(fā)哪里？”鄒援朝驚喜的道，他以為王小明手頭上有個什么大客戶需要用車皮來運貨。

“先聯(lián)系，發(fā)哪里待定。”王小明說道。

“哦，還沒有目的地，那提前聯(lián)系有什么意義？”鄒援朝擔(dān)心到時賠了夫人又折兵，要知道提前聯(lián)系車皮是需要提前預(yù)付訂金的，到時如果用不上，不但浪費了人力也浪費了財力。

“當(dāng)然有意義，現(xiàn)在馬上就要過年了，你也知道，過年前后可是運輸?shù)母叻迤冢绻覀円驗橛胸涀哌\不出去，那就太可惜了。”王小明說道。

“可是沒有目的地很難預(yù)定到車皮。”鄒援朝說道。

“那好吧，目的地全部選為北京。”王小明說道。

“北京？北京不是說有個北冰洋食品公司嗎？那里肯定已經(jīng)有薯片，我們還去那里干什么？”鄒援朝有點奇怪的道。

“正是因為北京有個北冰洋我們才把目標(biāo)放在那里，這次我們將要在北京尋找一個經(jīng)銷商，給他最大的，最充足的貨源，使他能搶占北京最多的薯片市場。”王小明笑道，自己和大舅去北冰洋讓他們稱為鄉(xiāng)下的，現(xiàn)在這鄉(xiāng)下的要來跟他們競爭了，也讓他們記住這個鄉(xiāng)下的吧。

像這樣地價格并不是所有地人都能接受地。王小明一開始也只是把自己地目標(biāo)定在了大城市。越是大地城市市場就越大。

“那好。但是如果到時訂地車皮太多你用不上。那可別怪我浪費你地錢。”鄒援朝道。

“不會。絕對不會。”王小明笑道。

此時在北京最大地食品批發(fā)市場里。有兩個人正在聊天。而他們聊天地對象正是大可薯片。

“我說林老板。你有沒有興趣一起去H省發(fā)點薯片回來。你沒看電視？北京電視臺和中央電視臺都放了大可薯片地。這種食品地銷量肯定不成問題。”說話地叫何桂秋。是市場里地一家批發(fā)商。也是主要以薯片為主。但是他地薯片主要是跟這位林老板分來地。而林老板就直接從北冰洋食品公司拿貨。屬于北京市地一級經(jīng)銷商吧。

“那里離我們這里一千多公里。怎么運輸？什么價格？現(xiàn)在馬上就要過年了。還是等過了年再說。現(xiàn)在有錢都要多存點貨。我跟你講。今年地薯片銷售肯定很好。如果想多賺錢就多存貨。”林老板說道。他可以說是這家市場最大地薯片批發(fā)商。市場里地其他人都在他這里來拿貨。包括何桂秋在內(nèi)。

“也是，馬上要過了，如果專門去跑一趟，回來就是過年。到時什么都晚了。”何桂秋想了想也覺得確實如此，但是他還沒有死心，他知道，如果自己想做大，那就必須從廠家直接拿貨，就像林老板這樣，否則永遠也是大樹下地小草。

回到自己店面上的何桂秋想了想還是決定給大可食品廠打個電話，雖然今年不能進貨，但是明年一過年。自己就會去跑一趟，先取得聯(lián)系也是件好事。

“你好，大可食品廠。”何桂秋一撥通電話，馬上從電話里聽到一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，而且還是女孩的，這在十幾年后很平常，但在現(xiàn)在卻是件新奇的事。

“你好，我想問一下，你們在北京現(xiàn)在有沒有經(jīng)銷商？”何桂秋問道。

“我?guī)湍悴橐幌隆！睂Ψ胶軐I(yè)。不愧是王小明從斗山村挑了又挑。選了又選才找出兩名高中畢業(yè)的女孩子，讓她們強化練習(xí)普通話之后就在廠里專職從事接聽電話。順便再做點文秘工作。“我們在北京暫時還還沒有經(jīng)銷商。”

“那就好，另外我想問一下，你們的大可薯片的出廠價是多少？”何桂秋問道。

“一件二十四塊，一共二十四桶。”

“這好像有點貴啊。”何桂秋沒想到大可薯片的價格比北冰洋地貴的有一倍多，北冰洋薯片進貨價才不到五毛，這大可薯片怎么這么不懂行情，這可有點難辦了。

“一分錢一分貨，我們用的是美國進口設(shè)備、進口調(diào)料甚至還是由美國技師親自操作下生產(chǎn)出來的薯片，而且從明年開始，我們用的土豆也是從美國進口的大西洋土豆，這樣的價格當(dāng)然不算貴了，何況我們還在中央電視臺和全國所有的省一級地方臺做了，比那些名不見經(jīng)傳的小廠當(dāng)然要貴一些。”大可食品廠地接線員理直氣壯的說道。

“這個我也聽說了，只是價錢是擺在這里的，很難賣得動啊。”何桂秋有點打退堂鼓了，在市場上，價格是最大的競爭力，現(xiàn)在大可薯片比北冰洋薯片要貴一倍多，這樣的競爭力可不太大。

可是何桂伙忘記了品牌的概念，甚至是他根本就沒有品牌的概念，現(xiàn)在在王小明的眼中，北冰洋薯片只能算是由小作坊生產(chǎn)出來的薯片，包裝和品質(zhì)沒有自己地好，至于品牌效應(yīng)那就更不用說了，北冰洋薯片地知名度只在北京市范圍之內(nèi)，而大可薯片，馬上就要席卷全國各個主要的城市。

“你還沒有賣當(dāng)然不知道了，現(xiàn)在這么好地機會擺在你面前，如果你不珍惜，我怕你會后悔一輩子。”突然一個男生的聲音在那邊說道。

“我是大可食品廠的廠長，我叫王小明，在年底前我們將在北京確定至少一位經(jīng)銷商，而你是第一位打電話來的，所以你很在機會喲。”王小明說道，現(xiàn)在做的效果就是好，而且這次王小明還創(chuàng)造了一個先例，那就是在電視劇或是故事片的中間插播，這讓中央電視臺至少提前了兩年學(xué)會了電視劇中間插播，而大可薯片因此不但避開了央視最貴的新聞聯(lián)播時段，而且插播的效果更是好得不得了，誰叫他們是第一個做插播的呢，觀眾想不記都難。

“你好，王廠長，你們價格能不能再便宜點？我在北京也是做北冰洋薯片的批發(fā)，我們的價格只有你們的一半呢。”何桂秋說道。

“可是銷量呢？我敢肯定，只要你把我們的大可薯片擺出來，只要你有多少你就能賣多少。”王小明說道。

“不會吧，人家選薯片也會考慮價格的。”何桂秋說道。

“能吃薯片這種休閑食品的人對價格都不會太在意，他們吃的更多的是口味還有品牌，我們的口味絕對是最正宗的美國口味，這對消費者有極大的吸引力，而我們的品牌很快就會成為知名品牌，貴的當(dāng)然有理由。”王小明才不會跟別人的價格戰(zhàn)，這樣未戰(zhàn)已經(jīng)輸了。

“那我能不能先進一點貨試賣一下。”何桂秋說。

“當(dāng)然可以，但是至少也得一個車皮，當(dāng)然，如果你賣不掉，可能退給我們。”王小明說道。

“一個車皮？”何桂秋覺得有點難以接受，他可只是一個中等批發(fā)商，一個車皮的薯片怎么著也得十幾萬吧，可沒這么多錢啊。

“你放心，一個車皮只有七萬塊錢左右，何況我如果發(fā)車皮到北京絕對不會只發(fā)一個車皮，至少得五個車皮以上。”王小明說道。

“五個車皮，那其他的車皮是給誰？”何桂秋驚訝的道，不是說北京暫時還沒有經(jīng)銷商嗎？為什么自己只要一個車皮，他們竟然會發(fā)五個車皮來？

“也是給你的，但是一開始只會存在車站的倉庫里，等到你有足夠的貨款再一個車皮一個車皮的讓你去提貨。”王小明笑道。

“給我？你就這么相信大可薯片會這么好銷？”何桂秋覺得這個王廠長真的有點奇怪，這可是聞所末聞的事，哪有廠家會提前把貨發(fā)到目的地，等著經(jīng)銷商拿貨提貨的。

“當(dāng)然，而我之所以會如此做也是為了想趕時間，現(xiàn)在馬上就要過年了，我們最多能在年前運兩次貨到北京，而如果等到你的貨出完再發(fā)貨，那可能貨到北京時已經(jīng)是大年三十了，所以我只能一次把貨運足了。”王小明說道。

“你倒是信心十足。”何桂伙說道。

“你把錢打進我中國銀行的賬戶，我馬上就安排車皮發(fā)貨。”王小明說道。

“那好吧，我就賭一把，大不了今年不賺錢。”何桂秋說道，他把本來要從林老板那里進貨的錢全部用來進大可薯片。