重生1978 第二百二十二章 授權(quán)

第一卷春風(fēng)吹第二百二十二章授權(quán)

“五千萬！”苗正剛差點(diǎn)跳了起來，這還是王小明給自己的最最“優(yōu)惠價(jià)”，如果這也算是“優(yōu)惠價(jià)”。

“對(duì)，五千萬，三年的授權(quán)。”這是王小明與宋巧鳳她們仔細(xì)研究過的價(jià)格，如果大可VCD想保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這就是最起碼的價(jià)格，否則不能保證大可VCD的銷售順利。

“五千萬才三年的授權(quán)？王小明，你也太黑了吧？”苗正剛已經(jīng)顧不得再跟王小明客套，他大聲的叫出了王小明的名字。

“苗經(jīng)理，你不要激動(dòng)，五千萬三年的授權(quán)你們絕對(duì)劃得來，如果不是因?yàn)槲覀兪抢详P(guān)系，這個(gè)價(jià)格我根本就不會(huì)給你。”王小明笑道，現(xiàn)在一臺(tái)VCD的零售價(jià)格已經(jīng)突破兩千元，只要市場(chǎng)上有貨，根本就擺不住。至于利潤(rùn)，那也是高得驚人，絲毫不比自己剛開始做收錄機(jī)和收音機(jī)時(shí)低。

“這還是老關(guān)系的價(jià)格，如果不是老關(guān)系？”苗正剛冷笑道。

“五千萬美金！”王小明說道，這是對(duì)國(guó)外那些電器公司的報(bào)價(jià)，同樣也是三年，可就是這樣，王小明覺得還是便宜了這幫人，要知道，VCD產(chǎn)品，王小明根本就沒打算讓這些人進(jìn)來。

“你還真是敢開口！小明，我們跟你的關(guān)系不一般啊，你看，你在C市的小小電器商行這么多年我也沒有少照顧你們吧？我這個(gè)人很少求別人，但是這次你得給我一個(gè)面子，能不能再便宜點(diǎn)？這樣的價(jià)格我們公司根本沒辦法接受啊。”苗正剛說道，這些年他還真沒有求過什么人，都是別人來求他。

“這樣吧，我們還有一個(gè)另外的方案，你們每生產(chǎn)一臺(tái)VCD就給我們二百元的授權(quán)費(fèi)，這不算為難你了吧？多生產(chǎn)就多交錢，少生產(chǎn)就少交錢。”王小明說道。

“這個(gè)我倒是可以考慮一下。”苗正剛終于露出了笑臉，但是他不知道。這樣算起來價(jià)格比用五千萬買斷還要高，以燕舞電器公司現(xiàn)在的生產(chǎn)能力，如果馬生產(chǎn)收錄機(jī)的生產(chǎn)線改成生產(chǎn)VCD生產(chǎn)線，那每年的產(chǎn)量應(yīng)該在十萬臺(tái)以上，三年下來就要超過六千萬。

“但是這樣一來。你們的每件產(chǎn)品都必須要有編號(hào)，還得貼我們提供的條形碼。如果讓我們發(fā)現(xiàn)你們的編號(hào)有重復(fù)地，或是沒有編號(hào)的，那每發(fā)現(xiàn)一臺(tái)VCD，你們可得賠一萬元。”王小明說道，生產(chǎn)線上有自動(dòng)的編號(hào)程序，本來只要雙方都有誠(chéng)意。一般都不會(huì)有什么問題，但是對(duì)于企業(yè)的誠(chéng)信，王小明只能用合同規(guī)定下來。

“這當(dāng)然沒有問題，我們一定按照合同規(guī)定辦事。”苗正剛高興的道，相比那個(gè)五千萬地價(jià)格。他認(rèn)為這樣的價(jià)格燕舞公司肯定會(huì)接受。

果然不出苗正剛所料。他給公司打回電話。李總一聽每生產(chǎn)一臺(tái)VCD就給大可公司二百元地授權(quán)費(fèi)。這樣地價(jià)格很合算啊。雖然燕舞公司也有人提出來。這細(xì)水長(zhǎng)流可能比一次性支付要貴。但是苗正剛一拋出大可公司開出地五千萬天價(jià)。所有反對(duì)地聲音都沒了聲音。

“搞來搞去最后你們燕舞公司還得生產(chǎn)VCD。這又是何必呢？”王小明在合同上簽完字之后不由說道。

“這不是當(dāng)初我們沒有看清形勢(shì)嘛。”李總笑著道。他現(xiàn)在后悔得腸子都快青了。當(dāng)初四千多萬把所有地技術(shù)賣給王小明。現(xiàn)在人家只是把這技術(shù)讓自己使用三年就開口五千萬。自己不是就是他地長(zhǎng)期金飯票嗎？

“現(xiàn)在能看清也不錯(cuò)。對(duì)了李總。你們準(zhǔn)備上幾條生產(chǎn)線啊？雖然你們有生產(chǎn)收錄機(jī)地生產(chǎn)線。但是VCD跟收錄機(jī)還是有很大地不同。”王小明說道。雖然燕舞公司有收錄機(jī)地生產(chǎn)線。但是這兩者地區(qū)別還是很大地。

“這不需要王總多操心。畢竟VCD還是我們自己研發(fā)出來地嘛。”李總笑道。雖然主要地技術(shù)人員都被王小明帶回了H省。但是還是有一部分當(dāng)時(shí)參與地技術(shù)員留在了燕舞公司。

燕舞電器公司經(jīng)過幾年地發(fā)展。現(xiàn)在已經(jīng)由當(dāng)年二百多人地?zé)o線電廠發(fā)展成為一家有五千多名員工地集團(tuán)公司。由于前面地決策失誤。本來已經(jīng)技術(shù)到手地他們。現(xiàn)在反而要出錢給當(dāng)初從自己手里購(gòu)買到技術(shù)地王小明手里再買授權(quán)。這件事一想起來就讓燕舞公司地上上下下后悔莫及。

其實(shí)按現(xiàn)在形勢(shì)發(fā)展，就算燕舞公司沒有引進(jìn)VCD生產(chǎn)線，他們公司也必須要停掉一部分的收錄機(jī)生產(chǎn)線，否則供大于求，只不過是給倉(cāng)庫(kù)里多增加一些庫(kù)存罷了。

由于是按產(chǎn)量來付授權(quán)費(fèi)，所以燕舞公司一開始只決定上一條生產(chǎn)線，但這也讓他們投資了好幾千塊，王小明付給他們的四千多萬差不多就投資在了這里。但是隨著產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，燕舞公司很快發(fā)現(xiàn)，這VCD也跟原來的收錄機(jī)那樣，一下生產(chǎn)線就出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，苗正剛的這個(gè)銷售部經(jīng)理又有很多人來求他發(fā)貨，請(qǐng)他吃飯了。

但是燕舞公司沒有料到VCD的銷量是如此地供不應(yīng)求，要知道一臺(tái)VCD地利潤(rùn)比十臺(tái)收錄機(jī)還要高，再加上大可電子公司那邊又增加了好幾條生產(chǎn)線，燕舞公司想不增加生產(chǎn)線都不可能。

由于燕舞VCD還沒出廠就比大可電子公司的成本要高二百元，再加上大可VCD地品牌效應(yīng)比燕舞要好。雖然燕舞是個(gè)老牌子，但那只是相對(duì)收錄機(jī)而言，再說這兩年燕舞收錄的產(chǎn)量雖然高了，但是質(zhì)量卻在一步一步地降低，燕舞的牌子早已經(jīng)不如當(dāng)年。所以雖然燕舞VCD的產(chǎn)品供不應(yīng)求，那也只不過是他的產(chǎn)量不高罷了。

“王董，燕舞公司那邊又上了兩條生產(chǎn)線。”周敏在得到鹽城的消息之后第一時(shí)間向王小明作了匯報(bào)。

“一下子上兩條生產(chǎn)線，他們不怕投資大啦？”王小明訝道。

“現(xiàn)在他們已經(jīng)嘗到了甜頭，哪能不趁熱打鐵？”周敏笑道，燕舞公司的人只要不是傻子就應(yīng)該都能看到VCD給他們帶來的利潤(rùn)。

“這倒也是，只是他們生產(chǎn)的越多，我的利潤(rùn)也就越高。隨他們?nèi)グ桑灰挥绊懙轿覀兊匿N售就沒事。”王小明一揮手道，現(xiàn)在自己的產(chǎn)品也是供不應(yīng)求，要知道大可電子那邊一開始就是十條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線年產(chǎn)五萬臺(tái)VCD，而現(xiàn)在又增加了五條生產(chǎn)線，按宋巧鳳她們的規(guī)劃，大可VCD將走出國(guó)門，登上全世界這個(gè)大市場(chǎng)。

王小明說得輕巧，然燕舞公司和大可電子公司都要忙得手忙腳亂，特別是宋巧鳳，雖然王小明讓她全權(quán)負(fù)責(zé)大可電子公司，雖然薯片廠和蔬菜加工廠有事也需要向她請(qǐng)示，但是權(quán)力越大，負(fù)責(zé)也就越大。

現(xiàn)在她不但要管理好大可電子公司，而且還要繼續(xù)香港中文大學(xué)的MBA課程，再加上兒子宋思哥也轉(zhuǎn)到了三塘中學(xué)，每天她還得抽出一部分時(shí)間來照顧他。何況在她心底還有一件埋藏了十幾年的事需要親自去辦，而現(xiàn)在由于公司初建，她分身乏術(shù)，再加上現(xiàn)在又要再加生產(chǎn)線，每天她忙得腳不沾地。如果不是就住在公司里，三餐都可以在食堂里解決，恐怕她會(huì)忙得連吃飯的時(shí)間都沒有。

每天星期天的時(shí)候就是她難得清靜的日子，雖然兒子那時(shí)也放學(xué)在家，但是大可電子公司是三班倒，食堂里的蔬菜也非法可口豐盛，她倒也不需要為兒子特意做菜。所以每當(dāng)星期天時(shí)，她都會(huì)讓兒子自由活動(dòng)，而她卻喜歡到三塘鎮(zhèn)，也不買什么東西，就是在鎮(zhèn)上到處轉(zhuǎn)悠，遇到上了年紀(jì)的人就會(huì)拉上聊聊天，有時(shí)也會(huì)到南山村，找當(dāng)時(shí)的一些老友敘舊。

王小明能給S縣政府以零租金的方式租幾十輛車給他們，對(duì)公司的管理人員也不會(huì)吝嗇，包括宋巧鳳在內(nèi)的三名高管都配了專車，他們可以選擇使用公司配給的司機(jī)或是自己駕駛，王小明對(duì)自己手下的人都有要求，只要有可能都要在進(jìn)公司后第一時(shí)間考個(gè)駕照。

宋巧鳳也跟往常那樣，在星期天時(shí)她不會(huì)再讓司機(jī)送自己，親自駕著那輛進(jìn)口車又去了三塘鎮(zhèn)。

“宋總，又來逛街啊。”說話的是三塘鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院對(duì)面那間雜貨店的老板馮保全，每次宋巧風(fēng)來三塘鎮(zhèn)都會(huì)來他的店里坐會(huì)，有時(shí)隨便買點(diǎn)日常用品，而大部分時(shí)間卻是聊天，但不管如何，每個(gè)星期天她都會(huì)來自己的店里，這已經(jīng)成了定例。

“是啊，生意還好嗎？”宋巧鳳幾乎每個(gè)星期都會(huì)來鎮(zhèn)上，再加上她又是大可電子公司的總經(jīng)理，經(jīng)常上本地的電視，所以鎮(zhèn)上的人幾乎都認(rèn)識(shí)她。

“一般，過日子唄，宋總，上個(gè)星期你說要幫我?guī)_(tái)VCD，不知道有沒有帶來？”馮保全問道，大可VCD并不零賣，想買VC得到鎮(zhèn)上的商場(chǎng)或是縣里的電器行去買，但是上個(gè)星期自己無意中跟她談起想買一臺(tái)VCD時(shí)，宋巧鳳答應(yīng)以出廠價(jià)賣給他一部，為這事他已經(jīng)等了一個(gè)星期了呢。