金融巨人之再活一次 第一百八十章 需要盈利模式

第一百八十章需要盈利模式

次楊軍在深足足的呆了一個星期，他利用這個星期了一下紅樹林公司和世紀前線公司的計劃。

紅樹林就不用說了，而當(dāng)初楊軍作為進軍互聯(lián)網(wǎng)橋頭堡收購的世紀前線公司經(jīng)歷了一年多的現(xiàn)在也確實成長起來了。

自楊軍開始運營世紀前線以來，公司先后和騰訊、優(yōu)酷、芒果、等等一大批國內(nèi)知名網(wǎng)站提供過網(wǎng)站運營和網(wǎng)站推廣咨詢服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)營銷方面，蒙牛、伊利、盛大、匯源果汁等等一大批國內(nèi)名企現(xiàn)在都請世紀前線幫他們策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方案，甚至是幫助他們投放網(wǎng)絡(luò)。

這樣一來世紀前線的品牌就徹底打出去了，現(xiàn)在公司基本上已經(jīng)沒有了低于１萬的合作合同了，網(wǎng)上的公司已經(jīng)是名副其實了。現(xiàn)在很多風(fēng)投公司收購或者投資網(wǎng)站的時候都比較認同網(wǎng)絡(luò)前線的數(shù)據(jù)，大家已經(jīng)漸漸習(xí)慣用網(wǎng)絡(luò)前線的數(shù)據(jù)對網(wǎng)站進行估值了。

更關(guān)鍵的是世紀前線的利潤很是可觀，2007年以來公司純利潤就超過了3000萬，這作為一家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)咨詢公司來說已經(jīng)很不錯了。而且這個利潤還在繼續(xù)增長中，楊軍判斷，到2009年，也就是公司再兩年后公司的年利潤有望破兩億元。

正是基于這個原因，楊軍認為世紀前線上市的時機已經(jīng)快要成熟了，如果要在創(chuàng)業(yè)板塊的上市，網(wǎng)絡(luò)前線已經(jīng)完全符合條件了，楊軍決心已定，網(wǎng)絡(luò)前線明年先獨立上市。

忙完這一切，楊軍在深圳休息了幾天，略微放松了一下就又要奔赴北京了，慧聰B2B現(xiàn)在還一直處于免費狀態(tài)，這個心腹大患必須解決。

楊軍到北京的第一件事情就是召集慧聰網(wǎng)和易得網(wǎng)的高層大家一起開會，會議的中心議題就是討論慧聰B2B網(wǎng)站的下一步計劃。

“我看現(xiàn)在我們根本就不用急著收費，現(xiàn)在慧聰B2B網(wǎng)站已經(jīng)和阿里巴巴流量差不多了，我相信如果我們再免費一年對方就扛不住了。”楊軍一說出議題。劉哲就高聲說道。他今天顯得很是高興。他跟阿里巴巴交手了多年。前段時間終于在易得網(wǎng)上贏了一把。所以斗志也很高昂。

劉哲一說完大家紛紛贊同。尤其是原慧聰?shù)貑T工更是不斷地叫好。他阿里巴巴不就是喜歡用免費對付競爭對手嗎？現(xiàn)在我們也讓他們也嘗嘗被別人免費地滋味。一想到這些很多人心里就是說不出地暢快。

楊軍苦笑地搖了搖頭。心里暗道：“這幫家伙就知道幸災(zāi)樂禍。看到阿里巴巴吃癟就莫名地興奮。估計是他們以前被阿里巴巴蹂躪得太凄慘地緣故。”一念及此楊軍也沒有直接說什么。而是對慕容韓佳說道：

“慕容。你怎么看。你現(xiàn)在是慧聰?shù)乜偛谩Ｎ蚁肼犅犇愕匾庖姟！?p/>

慕容韓佳微微一笑。說道：“我們究竟免費多久跟今天地會議都沒有關(guān)系。我們今天商量地是盈利模式問題。我們不可能永遠免費嘛。對不對？所以盈利模式還是要地。大家認為呢？”

慕容韓佳說完大家都點點頭。顯然慕容韓佳說到了關(guān)鍵點。一個沒有盈利模式地網(wǎng)站就沒有好像空中樓閣。數(shù)據(jù)再漂亮公司也沒有一分錢收入。長此以往這樣地網(wǎng)站是沒有出路地。

“現(xiàn)在擺在我們面前的情況就是這樣，會員費我們是肯定不能收的，可是在不收會員費地前提下我們怎樣才能盈利就是關(guān)鍵了，大家都開動腦子想想！”既然大家認識統(tǒng)一了，楊軍就直接把大家的思路引上了正題，沒確定了討論范圍。

楊軍的話一說完大家都開始沉思起來，有一些人已經(jīng)開始交頭接耳討論了。

“大家看這樣可不可行，我們對成交的每筆業(yè)務(wù)收中介費，中介費用讓買房和賣方共同承擔(dān)，就像房地產(chǎn)中介一樣。”尋思了一會兒，王德明率先提出了自己地想法。

“當(dāng)然不行！”王德明的話一落音，劉哲就反駁道：“B2B網(wǎng)站根本就跟你們C2C不一樣，網(wǎng)站上地全部都是商家，每筆單子都很大，所以他們一般都是線上聯(lián)系業(yè)務(wù)然后線下成交，你怎么收中介費呢？”

劉哲的話可謂是一語中的，現(xiàn)實的情況確實是如此B2B網(wǎng)站一般都是企業(yè)，很多企業(yè)都只把慧聰當(dāng)做一個展示窗口而已，客戶通過慧聰看到企業(yè)信息以后雙方其它的工作基本上都是線下展開了。網(wǎng)上支付的情況很少發(fā)生，而對線下活動慧聰是沒有辦法監(jiān)控地，所以所謂的中

見會議室的氣氛有些壓抑，楊軍笑了笑，安慰大家道：“其實大家也不用太急，想不出來就慢慢想，我相信只要大家群策群力用心觀察，我們就一定能夠想到一個好盈利模式。”

“楊總，我倒想到了一個模式，大家一起討論一下看可不可行。我想我們可不可以參照百度地競價排名模式，我們對每一種商品也都采用競價排名，大家認為呢？”馬棟梁突然插口說道。

“競價排名？”會議室一陣驚呼，顯然馬棟梁的這個模式太有想象力，居然還真把電子商務(wù)網(wǎng)站和搜索引擎掛起鉤來了。大家驚呼過后便有開始討論這個模式的可行性，一時大廳里嗡嗡一片。

“我認為這個模式也有問題，因為我們網(wǎng)站上本來就有導(dǎo)航，很多人都直接點導(dǎo)航文字了，誰會去用我們的搜索引擎呢？”在噪雜的聲音中劉哲突然大聲說道。

劉哲說完大家三三兩兩便漸漸靜了下來，顯然大家也在跟著劉哲的思路轉(zhuǎn)。

而楊軍此時腦袋中也是告訴運轉(zhuǎn)，剛才馬棟梁的這個提議給了他很大的觸動，記得上次他還用搜索引擎做比喻諷刺過馬云和他的淘寶。沒想到現(xiàn)在馬棟梁還真是提出了這樣一個類似搜索引擎的運營模式，而且聽起來還好像有幾分道理。

楊軍不斷的在腦袋中盤算著這個模式的可行性和可能遇到的困難，一時下面眾人的吵鬧他也渾然不覺，腦袋中不斷的把電子商務(wù)網(wǎng)站和搜索引擎做比較，認真的分析著他們的共性。

而下面眾人吵鬧了一會兒后看到楊軍一直沒有表態(tài)，再看他一幅沉思的模樣，大家都知道楊軍可能找到了什么靈感，一時都漸漸的安靜了下來，所有人的目光都看向了楊軍。

“好！”楊軍突然從座椅上跳了起來，手狠狠的砸在了前面的辦公桌上，他卻渾然不覺，只是一臉的興奮，顯然他想到了什么有價值的東西。

隨即楊軍看了大家一眼，看到大家的神情都很愕然，才恍然自己有點失態(tài)了，連忙訕訕一笑，不過隨即便興奮的說道：“對！馬東剛才的這個競價排名模式很好，我們不用照搬照抄搜索引擎，我們稍微改變一下就是一個很好的盈利模式。”

楊軍說到這里望了眾人一眼，見大家的眼睛都看向了自己，眼神中滿是詢問意思，他微笑了一下連忙說道：“我們可以把導(dǎo)航文字和搜索引擎聯(lián)系到一起，別人導(dǎo)航文字的時候也進入搜索頁面不久可以了嗎？而且我們是站內(nèi)搜索，每一次搜索的運算量也不是很大，所以我認為是可行的。

大家試想一下，如果用競價排名的話關(guān)鍵詞就多不勝數(shù)，我們還是參照搜索引擎的按付費模式，那樣我們的收入是不是很可觀？”

楊軍一說完大家的眼睛瞬間亮了起來，楊軍說得確實很有道理，競價排名的方法關(guān)鍵詞資源確實很多，而且付費的方法也很公平，如果真的能行收入方面絕對是可觀的。因為從百度和谷歌的紅火就可以說明了這個模式確實很厲害，他們兩家公司每年就是靠這種模式賺取了數(shù)十億上百億的財富。

而且最關(guān)鍵是慧聰如果按競價模式收費比百度和谷歌更有優(yōu)勢，因為慧聰?shù)尼槍π愿鼜姡梢哉f上慧聰?shù)娜巳慷际悄繕丝蛻羧骸?p/>

“好！我認為也可行，只要我們的商品數(shù)據(jù)庫達到一定的程度，我們就全完可以利用這種模式盈利，而且我相信客戶也很容易就能夠接受這種模式，大家認為呢？”慕容韓佳首先肯定了楊軍的提議。

慕容韓佳說完大家都點了點頭，顯然大家也都認為這個模式值得考慮，但是為了慎重，很多人還是提議在調(diào)研一段時間，對此大家當(dāng)然沒有異議。

“好！既然大家目前都比較贊同我的觀點，我們就再詳細調(diào)研一段時間，如果沒有問題我們就定下來。

上次馬云不是諷刺我把電子商務(wù)網(wǎng)站比作搜索引擎嗎？我們現(xiàn)在干脆把慧聰?shù)挠Ｊ揭哺臑樗阉饕娴挠Ｊ剑铱此€能說出怎樣話來？”看見大家意見都基本統(tǒng)一了楊軍高聲說道，楊軍說完大家都暢快的笑了起來。(，！)

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