春光里 第三百三十一章 路家牙行

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路有貴最終還是被兒說(shuō)了。他將手上的綢緞中。一部分質(zhì)量略次的轉(zhuǎn)手出去，賣得五十多兩銀子，又向大少爺李敬借了一百兩，連同先前進(jìn)貨時(shí)剩下的三四十兩碎銀一并給了兒，囑咐了墨涵與荷嫂半日，才對(duì)春瑛道：“為父知道你從前跟胡小哥一同在外討生活，又在東府跟著二老太太、二太太見了些世面，頗練了些膽氣出來(lái)，只是江南不同京城，你在這里人生地不熟，又是孩兒家，萬(wàn)事當(dāng)小心謹(jǐn)慎，別以為自己聰明過人，便不把旁人放在眼中。”

春瑛知道他的話是忠告，鄭重應(yīng)下：“爹放心吧，我知道自己幾斤幾兩。”

路有貴哪能就此放心：“錢財(cái)要小心存放，不要輕易到他人手上。墨涵雖好，你也要記著男有別，住的地方……還是到外頭賃吧，寧可多花些銀子，也別虧待了自己。讓荷嫂陪你住。別叫人說(shuō)閑話。墨涵雖是胡小哥從前的書僮，畢竟是年輕男子。”

春瑛張張嘴，無(wú)奈地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

路有貴想了想，又道：“若真有麻煩纏身，敘少爺夫不在，你可以去荊家求助，或是慧君。前些日子辦喜事，這兩家的人你也認(rèn)得幾個(gè)，若事情緊急，倒也可試一試的。”

春瑛道：“這個(gè)我知道，他們兩家的地址我已經(jīng)記下了，說(shuō)不定還能向他們兜售我們的料子呢。還有……如果真遇到了無(wú)法決斷的事，我就去常熟小飛哥的莊子上他家管家請(qǐng)教，我看那位張爺爺是個(gè)老到的人，又……不是外人。”

路有貴抿抿唇，點(diǎn)頭“嗯”了一聲。

第二天，春瑛便送父親上了回京的船。李敬雖然不明白路家為何要將兒留在此處，但還是托了岳家照看，甚至提議春瑛搬到荊家宅子去住。春瑛婉拒了，她跟荊家沒關(guān)系，算起來(lái)是他們家婿的管家的侄兒，住到他們家，算是什么身份？

回到蘇州城內(nèi)，她首先派墨涵出去打聽了房屋出租的行情，便在城門附近臨近河道的地方，租下了一個(gè)兩進(jìn)小院，租期為三個(gè)月。這小院前頭是墨涵住著。正廳收拾出來(lái)備做接待客人的地方，春瑛則帶著荷嫂住在后院的小樓上，樓下房間可做貨倉(cāng)。這宅子雖然有些舊，但勝在小巧清雅，后院還有幾棵高大的樹木，夏天住著很是清涼，盡管不如京城的四合院寬敞，卻還算舒適。

不過春瑛沒功夫去細(xì)品這舒適，一安頓下來(lái)，她便立刻按照父親留下的地址，找到了伍笛家。

大概是消息已經(jīng)傳了出去，伍笛家里，已了一堆客商，正鬧哄哄地討價(jià)論價(jià)。伍笛原本是急著將店面和貨物拖手，才將價(jià)錢壓得這么低的，沒想到有這么多人上門來(lái)買，商人本，怎可能吃虧？于是價(jià)錢又提上去了，本來(lái)八分銀子一匹的布，又升回了一錢二分，想買布的商人們是知道原本的低價(jià)的。哪里甘心？還價(jià)還到了一錢，便僵住了，雙方都不肯再退一步。

春瑛暗暗后悔，早知道就先買了貨再去租房子了。只是如今這個(gè)形勢(shì)，她實(shí)在不好擠進(jìn)一眾老少爺們里頭跟著搶購(gòu)，眼珠子一轉(zhuǎn)，便叫丫環(huán)傳話，她要拜訪伍家。

來(lái)之前，春瑛考慮到伍家正守孝，便特地?fù)Q上了素凈的衣裳，又讓荷嫂和墨涵換掉顏鮮艷的絹花、佩飾、腰帶什么的，因此到了伍面前，就先得了一分好感。接著春瑛又適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了哀悼之意，勸喪家不要太傷心云云，安完了，方才提起自己的來(lái)意。伍只覺得外頭來(lái)了這么多客商，唯有這姑娘最貼人，哪象那些jian商，明知道人家家中遇上了喪事，還要落井下石！

不過她也說(shuō)了，可以勸丈夫考慮春瑛這個(gè)買家，只是價(jià)錢上她沒法做主，春瑛想要以八分錢的價(jià)格拿下料子，是不可能的。

春瑛心里已經(jīng)有了準(zhǔn)備，倒沒什么不高興的，仔細(xì)算算，她如果以一錢一分的價(jià)錢收下布料，運(yùn)到蘇州去，就能賣到一錢五分至一錢七分左右。如果賣給北方客商，也許還要再升一些，算來(lái)自己還有幾分利潤(rùn)，這筆生意還是做得的，只是可惜了，不如先前預(yù)想的那么理想。

不過，她另有打算。

伍對(duì)她出的價(jià)錢有些驚喜，雖然達(dá)不到丈夫的要求，卻比外頭的客商們要高，便讓丫頭到前面請(qǐng)了丈夫來(lái)。

伍笛還依稀認(rèn)得春瑛的模樣，得知是路有貴讓兒來(lái)的，便笑道：“老路既有心接手，前日為何不說(shuō)？那時(shí)的價(jià)錢，如今卻是不能了。”

春瑛也跟著笑道：“家父那時(shí)手頭上沒銀子，只好放棄了，但后來(lái)想想，又覺得有可為，偏又約好了一家貨商要看貨，因此才讓小子來(lái)走一趟。伍老爺，咱們是熟人，索省掉那些虛的，先看貨吧，若是好的。我們家出一錢一分銀子，買您兩千匹上等棉花布，您覺得如何？”

伍笛不大情愿，又擔(dān)心讓前院的客商知道他用這個(gè)價(jià)錢把布賣出去了，剩下的布又怎能賣得高價(jià)？況且兩千匹只占了全部貨物地一成，數(shù)目太少了，因此咬定了要一錢二分銀子一匹，如果春瑛把全部貨都啃下，才能給一錢一分的價(jià)錢。

春瑛在心里算了又算，才一咬牙，答應(yīng)下來(lái)。又要求先看貨。結(jié)果她確定那些都是質(zhì)量上乘的棉布，只是當(dāng)中夾雜了一些質(zhì)量次一等的，或是陳年的舊布，笑了笑，挑中了兩千匹上等的，對(duì)伍笛道：“伍老爺，就這些吧，還請(qǐng)您幫著雇艘船運(yùn)走。”

伍笛一邊暗罵小丫頭鬼精，一邊無(wú)奈地命人搬運(yùn)了，春瑛也不跟他啰嗦，直接付了二百四十兩銀子——這里頭還有她的房錢呢，真是下血本了！

也許是因?yàn)樗龎虼嗟木壒剩榈岩皇盏姐y子，臉就好看多了，連春瑛向他請(qǐng)教貨源，他也很脆地說(shuō)了出來(lái)，包括松江、嘉定等四五個(gè)地區(qū)，還有蘇州城內(nèi)的數(shù)十家織戶——反正他也不打算再做這行了——還替春瑛寫檣芐擰br/

春瑛想要的就是這些，笑瞇瞇地接了下來(lái)，又說(shuō)了一車好話，方才告辭離去，完全沒驚動(dòng)前院那些客商。

用船將這些布拉回蘇州城，春瑛直接就找上了外地客商云集的客棧，給了小二一吊錢，打聽得幾位財(cái)大氣粗的大客商的名字，便讓墨涵帶著樣品上門去推銷了。墨涵雖然頭一回這種事，有些緊張，但幸好布是好布，對(duì)方幾乎沒怎么還價(jià)，就用每匹一錢五分的價(jià)錢買下了整批布。春瑛一轉(zhuǎn)手就賺了六十兩銀子，回到小宅時(shí)，心里都忍不住偷著樂。

有了錢，第二天她又跑回去伍笛家，發(fā)現(xiàn)那些客商還在那里跟伍笛就價(jià)錢問題爭(zhēng)個(gè)不休，現(xiàn)在已經(jīng)壓回九分銀子一匹了。伍笛本就要趕時(shí)間，哪里經(jīng)得起他們這樣磨？幾乎要放棄了，見了春瑛。就仿佛見到了冬日里的光，忙道：“一錢二分銀子一匹！要就都拿去！我再送你二十匹！”

春瑛笑道：“伍老爺真說(shuō)笑，我哪里有那樣的本錢？”無(wú)論伍笛怎么說(shuō)，都沒答應(yīng)，最后被他夫倆磨得受不了，才“勉為其難”地道：“若是一錢一匹，我便再買三千匹。”

伍笛瞪大了眼，春瑛只是低頭吃茶，過了一會(huì)兒，放下茶盅：“伍老爺一定為難了，我還是回去吧，家父那里送了信來(lái)，說(shuō)是已經(jīng)買到了五千匹上好的標(biāo)布，正缺一百兩銀子付貨尾款，叫我送銀子給他呢，這會(huì)兒坐了船過去，天黑前就能送到了。”

伍笛忙攔住她，細(xì)細(xì)一想，若是再?zèng)]法將貨拖手，行程就要耽誤了，外頭那些商人，怕是早已結(jié)成了聯(lián)盟，要得他只能接受低價(jià)，如今路家要以一錢的價(jià)錢買下三千匹，說(shuō)不定能促使他們也接受這個(gè)價(jià)錢，雖然比預(yù)想的少了許多，但總比被到八分銀子一匹強(qiáng)，便咬牙應(yīng)了。春瑛立刻就他開付了契約，又到庫(kù)里，挑了三千匹好布，迅速雇了船運(yùn)走，同樣沒在其他客商面前l(fā)ou臉。

她將這些布依舊賣給了先前那位大客商，拿了銀子回到住處，后來(lái)只聽說(shuō)伍笛以一錢一匹的價(jià)錢賣掉了所有存貨，隔日便坐船回鄉(xiāng)去了，幾個(gè)接手貨物的商人都在下埋怨，不知道是哪家跟他達(dá)成了協(xié)議，害得大家多花了錢。她暗暗偷笑，也不再做這樣的事了，到了次日，便派墨涵去跟外地來(lái)的客商們打聽他們的需要，自己則換上布衣，包了一艘船，帶著荷嫂，前往伍笛所說(shuō)的織戶家收貨去。

蘇州城，以及松江、嘉定、常熟三地，都有無(wú)數(shù)人家從事家庭棉紡織業(yè)，其中又有些人家，織出的棉布特別好，常常能賣得高價(jià)的。春瑛找的就是這樣的人家。她是子，跟那些織布的大媽大嬸們很容易就談得來(lái)，不象其他男客商，還要隔著中間人牽線。她本身又做過小攤販生意，知道怎么討好人，更兼在侯府、東府中與各人等打過道，把織戶家的大媽大嬸們哄得高高興興的，很順利地定下了收購(gòu)合約。接下來(lái)，她只需要隔上三五日，算準(zhǔn)了時(shí)間，便包一艘船，順著河道一路收過去，也不用費(fèi)什么腳力，半日下來(lái)，便能收到五六十匹布。

雖然這個(gè)數(shù)目的布匹，只能賺得二三兩銀子的利潤(rùn)，跟之前的大買賣相比，要差得遠(yuǎn)了，但春瑛告訴自己，不能好高騖遠(yuǎn)，二三兩銀子差不多是她從前月錢的兩倍呢，她一天就能賺到從前一個(gè)月的收入，還有什么不滿足的？

時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過了一個(gè)多月，春瑛日日做著收貨賣貨的工作，偶爾還能遇上大買賣，手頭上的資金蕉啵鮮兜娜艘捕嗔耍ソサ鼗哿艘慌寺觥罩莩塹鬧е校劑鞔幸桓雎范悖鏨夥淺９潰皇罩柿可銑說(shuō)牟劑希犢鈄釷撬觳還已酃夂芎茫擦獻(xiàn)硬盍艘恍⒙砭湍蕓闖隼矗永疵槐蝗撕br/

向春瑛賣布的人越來(lái)越多，漸漸的，連外地的客商也知道了她的名字，開始主動(dòng)找上門來(lái)了。春瑛想著自己勞累久了，也該歇歇，便改變了原來(lái)的運(yùn)作方式，讓荷嫂去收貨，墨涵負(fù)責(zé)跟外地客商聯(lián)系，順便打聽港口上的事，自己則負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和尋找新貨源。當(dāng)時(shí)間進(jìn)入到第三個(gè)月時(shí)，“路家牙行”的招牌已經(jīng)打出去了。

正當(dāng)春瑛計(jì)算著，父親該回來(lái)了的時(shí)候，墨涵忽然跑回來(lái)道：“姑娘，我打聽到了，是二少爺?shù)南ⅲ　保。?p/>