1991從芯開始 第785章 馬老師的來電

——等就是了！

葉如黛的態(tài)度道出了目前所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在努力了一個(gè)月后的真實(shí)狀況和想法。

事實(shí)上，歷史中，也正是如此。

熬，是渡過寒冬的最優(yōu)解。無論資本市場也好，還是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站方也好，在歷史上，凡是賭這次股價(jià)崩盤只不過是一場常規(guī)調(diào)整的到最后都差不多輸了個(gè)底朝天。而那些畏畏縮縮儲(chǔ)糧過冬的企業(yè)，則在幾年后迎來了春天。

但現(xiàn)在……蘇遠(yuǎn)山不希望eso熬過去。

在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)想和布局中，eso就是未來的谷歌百度，它不能給任何對(duì)手以崛起的機(jī)會(huì)。

沉吟幾秒后，蘇遠(yuǎn)山緩緩搖頭，目光堅(jiān)定地看著葉如黛。

“葉子，你應(yīng)該明白，搜索引擎除了是工具網(wǎng)站之外，它更是互聯(lián)網(wǎng)的流量分發(fā)入口……”

葉如黛也堅(jiān)定地望著蘇遠(yuǎn)山，并打斷了他的話：“我知道，所以李巖宏團(tuán)隊(duì)早在去年就立項(xiàng)了按次數(shù)付費(fèi)的系統(tǒng)adwords。最新的進(jìn)度，是大概三個(gè)月內(nèi)就能正式上線，剛好可以趕上國內(nèi)的國慶網(wǎng)商促銷，以及西邊圣誕節(jié)——這一個(gè)月來，我們行業(yè)內(nèi)已經(jīng)開了好幾場線上線下的大會(huì)了。”

頓了頓，葉如黛繼續(xù)道：“目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要做的，還是得拿出成績，讓投資者們重新恢復(fù)信心。”

蘇遠(yuǎn)山和陳靜兩人再次對(duì)視了一眼，蘇遠(yuǎn)山是有點(diǎn)求助的意味，陳靜則是帶了一些感慨——很顯然，陳靜看出了，葉如黛這個(gè)當(dāng)初來遠(yuǎn)芯實(shí)習(xí)的少女，在為人妻，為人母之后，現(xiàn)在明顯成熟，也明顯站在了更高的角度來看待問題。

Eso，當(dāng)然是不愁熬過寒冬的。但eso作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)性網(wǎng)站，葉如黛又作為搜索引擎的“教母”級(jí)人物，自然而然要為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的考慮。

也就是說，她不能因?yàn)橛刑K遠(yuǎn)山是老公，有遠(yuǎn)芯為后盾而只顧著掃著自己門前的雪。

但陳靜也知道蘇遠(yuǎn)山的想法——這家伙啊……愣是不見外啊。

于是她暗暗嘆了一聲，嫣然一笑道：“葉子，話雖如此，但你是否考慮到，我們的態(tài)度，本身也是投資者們的態(tài)度表現(xiàn)啊。”

葉如黛聞言頓時(shí)就有些怔住了。

陳靜便再次一笑：“我和山總共事這么多年，聽他嘴里念叨著互聯(lián)網(wǎng)耳朵都已經(jīng)聽起老繭了——不信你抓住任何一個(gè)遠(yuǎn)芯的高層問，肯定都會(huì)這么回答。而且，我們還曾經(jīng)多次在會(huì)上討論過互聯(lián)網(wǎng)思維……”

葉如黛聽到這里便咬了咬唇。

這個(gè)她確實(shí)得承認(rèn)，蘇遠(yuǎn)山也一直在她耳朵邊鼓吹，說她干的事業(yè)那可是千秋萬代的，而且也確實(shí)說過要有互聯(lián)網(wǎng)思維。

只不過以前偏向于認(rèn)為，蘇遠(yuǎn)山那是糊弄自己……給自己加油鼓勁。

“這樣吧，要不我們也等一下。”蘇遠(yuǎn)山見葉如黛態(tài)度有點(diǎn)松動(dòng)，立刻趁熱打鐵道：“我就等你半年，怎么樣？——哎！我就不該給你介紹那么多業(yè)務(wù)。”

他這句話一出，葉如黛和陳靜都笑了起來。

葉如黛輕輕瞪了他一眼，終于還是點(diǎn)頭道：“嗯，主要是我們現(xiàn)在現(xiàn)金狀況還可以，如果能夠探索出一條付費(fèi)的路，那么對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是有益的。”

緊接著她又說道：“既然都說到這里了，那你們就幫我一下忙，讓秦思姐和我們聯(lián)系一下，先談一談……方便穩(wěn)定情緒。”

——很顯然，因?yàn)殚L期呆在HK，又在去年互聯(lián)網(wǎng)最熱火朝天的時(shí)節(jié)拒絕了上市，使得目前eso的內(nèi)部多了一部分不穩(wěn)定的聲音。

eso目前的架構(gòu)也是跟著遠(yuǎn)芯學(xué)習(xí)的，即以圍繞在葉如黛身邊的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)為核心。只不過葉如黛暫時(shí)還沒有釋放股份，也就是說，她目前在eso的架構(gòu)上，擁有著超過百分之五十的絕對(duì)控股權(quán)。

蘇遠(yuǎn)山不太喜歡用最惡毒的揣測去揣摩人心，但葉如黛卻依靠著女人的敏感覺察到了，這大概是創(chuàng)始人內(nèi)部有人想借機(jī)動(dòng)搖她的領(lǐng)導(dǎo)地位。

這一下子就讓她有點(diǎn)冒火了。

坦白說，她去年之前的時(shí)候，確實(shí)想著退下來，不想那么累……但隨著她懷孕生產(chǎn)后，她的韌性似乎一下就被激發(fā)了起來……

所謂為母則剛。

小糖豆是她的孩子，那eso又何嘗不是她的“孩子”？

現(xiàn)在有人想挑事兒說她不配當(dāng)eso的“母親”……那她當(dāng)然是不能忍了。

見葉如黛終于答應(yīng)，蘇遠(yuǎn)山眨了眨眼，重重地送了口氣——這老婆自尊心太強(qiáng)，也確實(shí)是件麻煩事。

“那自然沒問題！我馬上給秦思姐說——我接個(gè)電話。”

蘇遠(yuǎn)山一邊說著一邊掏出手機(jī)，剛要準(zhǔn)備撥號(hào)，手機(jī)便嗡嗡地響了起來。

他看著來電顯示的名字，整個(gè)人錯(cuò)愕了一秒。

隨后，他毫不猶豫按下了接通建，一邊笑著，一邊率先打起了招呼。

“馬老師，你好。”

AIL88“總部”。

饒是之前還在與孫政一談笑風(fēng)生，甚至口若懸河，但當(dāng)撥通電話后，馬蕓還是忍不住有些緊張了起來。

在場的“十八鐵人”也都緊張地看著他。

然后，當(dāng)聽到那個(gè)帶著些許陌生的聲音先喊出自己的名字后，馬蕓不知道怎么回事，他的緊張突然就少了幾分。

“山總好，我是馬蕓。”

“嗯，馬老師……我等你這個(gè)電話，可等了好多年了啊。”

電話中，傳來蘇遠(yuǎn)山爽朗的笑聲，這讓馬蕓更是松了口氣。

在簡單的敘舊后，馬蕓直奔主題。

“山總，經(jīng)過四年的，我們已經(jīng)有了一定的規(guī)模，如果您有空的話……”

“嗯，如果說當(dāng)面見的時(shí)間，我估計(jì)沒有，但通電話的時(shí)間有。”蘇遠(yuǎn)山在電話中依舊笑道：“你直接說你的想法，然后告訴我，要多少錢。”

“……”馬蕓被蘇遠(yuǎn)山的直接震了個(gè)不輕，不過他也知道，和自己通電話的人可是當(dāng)時(shí)被稱為鼓吹互聯(lián)網(wǎng)的神棍，甚至某些言論比自己還要激進(jìn)和大膽。

于是馬蕓也不再遲疑，直接在電話中和蘇遠(yuǎn)山就聊了起來。

他從互聯(lián)網(wǎng)必定是未來開始，又聊到了國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)趨勢，再聊到了互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的前景……

最后，他在電話中告訴蘇遠(yuǎn)山。

“山總，我們的想法是，讓世界上沒有難做的生意。”

說完這句話后，他便看了身前的同伴一眼，然后靜等回復(fù)。

AIL的每個(gè)人，包括前臺(tái)小妹，各個(gè)都緊張無比。

原因很簡單，因?yàn)锳IL到了極為危險(xiǎn)的關(guān)頭。

現(xiàn)在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)，以8848為首，后面還跟著ebay，亞馬遜等誕生自硅谷的先行者。在這些“大佬”面前，AIL無論是想要做B2C（商家對(duì)個(gè)人），還是C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人），都是小弟中的小弟。

要錢沒錢，要人沒人。

雖然在B2B（商家對(duì)廠家）上面，AIL已經(jīng)取得了一定成果，但目前看來，如果無法將B2B轉(zhuǎn)為B2C，那么光是流量這一點(diǎn)，就足以讓AIL處于天然的劣勢。

——國內(nèi)企業(yè)可是連正版操作系統(tǒng)都舍不得買的那種德行，你指望他們在B2B上支付額外的信息費(fèi)用，那怕是比登天還難。

可以說，在流量（訪問量）為主流的現(xiàn)在，B2C才是王道——8848已經(jīng)驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

這個(gè)去年一月份才由幾個(gè)人，幾萬塊錢成立的小公司，就是借著B2C的概念和東風(fēng)，在短短一年之內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了飛躍，各種融資拿到手軟。

說AIL不眼紅，那是騙人的。

而且AIL也不是沒有機(jī)會(huì)，就在三月份，軟銀紅杉就拋出了橄欖枝，馬老師也準(zhǔn)備答應(yīng)了……但沒想到，就在準(zhǔn)備簽字前一天，納斯達(dá)克股災(zāi)發(fā)生了。

于是這一個(gè)月來，是馬老師最為難熬的一刻。

雖然過了半個(gè)月，軟銀依舊給出了投資意向，但無論是股份還是投資額，都大打了折扣。

投資打折扣，可要從8848，ebay，亞馬遜等一干大佬的版圖中殺出一條血路的難度，卻沒有打折扣！

所以，在孫政一給出了1000萬美金，49股份的條件后，馬老師想到了蘇遠(yuǎn)山。

電話中沉默了五秒。

這五秒，在AIL眾人眼中是那樣的漫長，以至于，每個(gè)人連大氣都不敢出一口。

“嗯，說得好。”蘇遠(yuǎn)山在沉吟幾秒后笑了起來。

“這樣，你要多少錢，給個(gè)準(zhǔn)數(shù)。”

電話中，馬老師輕輕呼了口氣：“首輪的話，大概2000萬美金——山總，這其實(shí)是之前我們和軟銀的談判結(jié)果。”

“股份呢？”

“嗯，那我就給你2000萬美金，49的股份。”蘇遠(yuǎn)山瞇著眼，笑了起來：“我只有一點(diǎn)要求。”

電話中沉默了兩秒后馬老師問道：“什么要求？”

“你完成你剛才說的那句話，讓天下沒有難做的生意——把生意做到天下去。”

掛了電話，蘇遠(yuǎn)山見葉如黛和陳靜都看著自己，便哈哈一笑：“我是不是很干脆？”

“是很干脆，但2000萬投資，你是不是該和我商量一下？”陳靜抿嘴一笑，又看了葉如黛一眼：“就算你不用遠(yuǎn)芯的名義，你也應(yīng)該和葉子商量一下。”

“額……”蘇遠(yuǎn)山見著二人，咳了一聲，舉起手來：“好好，那算我私房錢？”

“那看來某人的私房錢還挺不少。”葉如黛笑吟吟地看著他。

“咳……饒了我吧，二位。這位馬老師，真的是個(gè)狠人。”蘇遠(yuǎn)山笑了一笑后正色道：“別看8848現(xiàn)在搞的熱火朝天，但錢一燒光，立馬完蛋。”

葉如黛微微點(diǎn)頭：“8848確實(shí)走的是燒錢擴(kuò)大影響和知名度的路線，去年他們也確實(shí)很受資本青睞。……上個(gè)月開會(huì)，8848也是重點(diǎn)看國慶和圣誕能否取得成績，并且他們的信心很足。”

“他們的信心足，不表示資本的信心就足了。而且現(xiàn)在主動(dòng)權(quán)在誰手里知道嗎？在老百姓手里！”

“說白了，任憑你互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)吹破天，只要老百姓的腦子里還沒轉(zhuǎn)過彎，那就是泡沫，那就不行！”

蘇遠(yuǎn)山揮著手，給目前泡沫下的互聯(lián)網(wǎng)判了一個(gè)死刑緩期。

陳靜先一步離開HK，蘇遠(yuǎn)山則在HK多呆了幾天，作為遠(yuǎn)芯的科技領(lǐng)袖之一，他出沒于各個(gè)峰會(huì)和聚會(huì)中，為處于水深火熱的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打氣，讓他們熬過去。

直到把葉如黛送上飛機(jī)，他才由HK直接返回滬市。在滬市與來訪的喬總見了一面，敲定了雙方在mac上的合作。

——是的，喬總的野心很大。特別是在看了遠(yuǎn)芯的雙核64位處理器的參數(shù)和評(píng)測后，野心更大。

——他希望蘋果能夠借此轉(zhuǎn)型X86架構(gòu)的機(jī)會(huì)，直接拿下操作系統(tǒng)的市場份額。

對(duì)此，蘇遠(yuǎn)山只能表示祝福——除了他，還沒有人知道，明年將會(huì)誕生的WindowsXP將會(huì)是什么樣的存在。

就連蓋茨本人，也不知道。

六月初，蘇遠(yuǎn)山回到科技園。

“小山，回來后來我辦公室一趟。有驚喜給你”

剛剛回到科技園，才進(jìn)門，蘇遠(yuǎn)山便接到了席小丁的電話。

蘇遠(yuǎn)山捏著手機(jī)，看著不遠(yuǎn)處潘多拉的方向，微笑起來：“什么驚喜？”

“別墨跡，來了就知道了。”席小丁說完，便毫不客氣地掛了電話。剩下蘇遠(yuǎn)山舉著手機(jī)跟個(gè)傻子一樣。

一旁擰包的文曉倩抿嘴一笑：“也就是席總才敢這么猖狂。”

“……嗯！說得沒錯(cuò)！我這是給他臉了！”

話雖如此，但蘇遠(yuǎn)山卻毫不遲疑地轉(zhuǎn)身出門，直接通過空中走廊朝實(shí)驗(yàn)室樓走去。

席總這個(gè)人，他簡直太了解了……是個(gè)多巴胺閾值比自己還高的存在，普通的技術(shù)小突破，壓根無法給他帶來愉悅。

也不知道這家伙是怎么坐得住的。

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